Talented Dog Recruitment Agency

bout the company

Our client is a young but fast-growing deep-tech start-up with big ambitions at the frontier of autonomy, perception, and defence. Their core expertise lies in 3D vision and graphics technologies, deployed in a dual-use context for inspection and defence.

This role focuses on the immediate defence context, where our client is developing software for advanced on-board UAV situational awareness.

The team consists of people who are passionate about the technology and solutions they develop. They work closely with top-tier partners and government agencies. In Ukraine, their mission is critical: delivering combat-proven situational awareness solutions that operate with low-cost sensors to support immediate operational needs.

Your role

As Territory Sales Manager (Ukraine), you are the sole owner of our client’s commercial success in Ukraine. This is a hybrid “Hunter-Farmer” role with a strong emphasis on new business. You are responsible for identifying, negotiating, and closing new deals, while acting as the official face of our client in the region and managing existing commercial relationships.

You will navigate a fast-paced environment with short sales cycles (3–6 months), working directly with military units, volunteers, and the Ministry of Defence. You operate with a high degree of autonomy and are accountable for the entire commercial landscape in Ukraine: from winning new contracts to ensuring existing customers grow with our client.

Your responsibilities will include

Full-Cycle Closing: Identifying prospects, conducting discovery, demonstrating value, negotiating terms, and signing contracts independently.

Local Representation: Acting as our client’s official representative in Ukraine; building and maintaining trust with government bodies, industry partners, and the defence community to secure long-term market position.

Account Management: Managing and expanding existing commercial accounts. You are responsible for renewals, customer satisfaction, and identifying opportunities for upsells within the current client base.

Revenue Accountability: Delivering on a specific revenue quota (targeting €1.5—2.5M) through a mix of new business acquisition and account expansion.

Active Prospecting: Aggressively building your own pipeline through local networks, military contacts, and field presence.

Commercial Negotiation: Structuring pricing and contracts within pre-approved authority limits to ensure speed of execution.

Combat Validation: Gathering and leveraging operational feedback from existing users to strengthen the value proposition for future sales.

Reporting: Maintaining accurate pipeline forecasting in the CRM to ensure visibility for headquarters.

What we expect from you

• 3–5+ years of B2B sales experience with a proven track record of self-closed deals.
• Balanced skillset: Strong “Hunter” DNA to close new business, combined with “Farmer” skills to manage key accounts and represent the brand professionally.
• Deep understanding of the Ukrainian defence landscape, including procurement processes for Armed Forces, the Ministry of Defence, and volunteer organizations.
• Closing DNA: Ability to drive urgency, overcome objections, and get contracts signed without constant management intervention.
• Autonomy: Comfortable operating as the sole commercial representative in the territory, managing your own time and priorities.
• Cooperation: Working with our client’s Business Development team and senior management on new leads and deal closures.
• Technical aptitude: Ability to learn and explain complex UAV and software concepts to technical buyers.
• Language skills: Fluent Ukrainian and English are mandatory.
• Based in Ukraine with the ability to travel for client meetings and field demonstrations.

What we offer

• Performance-driven compensation: 50/50 split between base salary and variable commission, with the majority of variable pay tied strictly to closed revenue (new + expansion).
• 25 vacation days per year.
• Reimbursed travel expenses and company laptop.
• Flexible working hours and the option to work remotely when not at client sites.
• Working in an international, world-class team of engineers and entrepreneurs solving real-life problems with advanced technology.
• Direct impact: A central role where your sales performance directly contributes to the safety and operational effectiveness of end-users.
• Freedom to improve, build, and shape our client’s commercial foundation as the company scales.

Шукаємо Lead C++ (Hardware and Software), який очолить команду з 4 фахівців та відповідатиме за розвиток одного з двох продуктів.
 

Локація: Львів, офіс

Про компанію

Стабільна українська компанія, що є критично важливим оборонним підприємством.

Необхідні навички

Hard skills

• 5+ років комерційного досвіду C/C++
• Досвід у ролі Tech Lead / Development Lead
• Практичний досвід інтеграції hardware та software
• Розуміння роботи сенсорів, керуючих систем, систем позиціонування
• Досвід у automotive, smart devices, smart home або суміжних hardware-software доменах.
• Досвід прийняття архітектурних рішень та управління технічними залежностями

Soft skills

• Проактивність та відповідальність за результат
• Лідерські якості, здатність приймати рішення в умовах невизначеності
• Розвинені комунікаційні навички, досвід менторства
• Мотиваційна зрілість та усвідомлення ролі технологій у безпеці України

Основні обов’язки

• Технічне та командне лідерство команди розробників
• Ownership продукту або ключових підсистем
• Прийняття архітектурних рішень з довгостроковим впливом
• Інтеграція software-систем (C/C++)
• Робота з hardware, сенсорами, системами позиціонування та керування
• Планування розробки відповідно до продуктового roadmap’у
• Координація змін, що впливають на кілька команд або продуктів
• Забезпечення інженерних стандартів, якості та технічної експертизи
• Архітектурні рев’ю, менторство, участь у ключових технічних рішеннях
• Тісна співпраця з Product Management та суміжними командами

Компанія пропонує

• Офіційне працевлаштування
• Бронювання
• 24 робочі дні оплачуваної відпустки
• 15 днів лікарняних
• Випробувальний період — 45 днів
• Додаткові day-off за потреби, включно з випробувальним періодом

Процес відбору

1. Первинна співбесіда з рекрутером агенції
2. Технічна співбесіда з представниками компанії
3. За потреби — співбесіда з керівником компанії
4. Перевірка внутрішньою службою безпеки
5. Оффер

Шукаємо Lead C++/Computer Vision для управління командою одного з двох продуктів.

Локація: Львів, офіс

Про компанію

Стабільна українська компанія, що є критично важливим оборонним підприємством.

Необхідні навички

Hard skills

• Від 5 років комерційного досвіду у розробці C/C++
• 3-5 років досвіду з Computer Vision
• Впевнене володіння Python (скрипти, обробка даних, прототипування)
• Досвід у ролі Tech Lead / Team Lead
• Практичний досвід інтеграції hardware та software
• Досвід роботи з:
  • камерами, лідарами, сенсорами вимірювання
  • Raspberry Pi або альтернативами
• Базові знання ML / Deep Learning (PyTorch, TensorFlow)
• Розуміння алгоритмів та математики:
  • лінійна алгебра, матриці, вектори
  • координатна геометрія, тригонометрія
• Досвід роботи з даними:
  • NumPy, OpenCV
  • Pandas (логи, CSV, GPS-дані)
• Досвід у automotive / robotics / smart devices / dual-use hardware-проєктах.

Буде плюсом:

• Базове розуміння SLAM / VIO / Kalman Filter (навіть на теоретичному рівні)
• Docker

Soft skills

• Проактивність та ownership результату
• Лідерські якості, здатність приймати рішення
• Розвинені комунікаційні навички, досвід менторства та онбордингу
• Мотиваційна зрілість та усвідомлення ролі технологій у безпеці України

Основні обов’язки

• Технічне та командне лідерство команди C++ / Computer Vision інженерів
• Ownership одного з двох продуктів
• Прийняття архітектурних рішень із довгостроковим впливом
• Розробка та підтримка рішень на C/C++
• Інтеграція software та hardware (камери, сенсори, системи позиціонування)
• Робота з алгоритмами комп’ютерного зору та обробки даних
• Планування розробки відповідно до продуктового roadmap’у
• Забезпечення інженерних стандартів, якості та технічної експертизи
• Архітектурні рев’ю, менторство, участь у ключових технічних рішеннях
• Тісна співпраця з суміжними командами та стейкхолдерами

Компанія пропонує

• Офіційне працевлаштування
• Бронювання
• 24 робочі дні оплачуваної відпустки
• 15 днів лікарняних
• Випробувальний період — 45 днів
• Додаткові day-off за потреби, включно з випробувальним періодом

Процес відбору

1. Первинна співбесіда з рекрутером агенції
2. Технічна співбесіда з представниками компанії
3. За потреби — співбесіда з керівником компанії
4. Перевірка внутрішньою службою безпеки
5. Оффер

Ми — рекрутингова агенція, що спеціалізується на підборі у Military та AI напрямах.

Працюємо з компаніями, які створюють складні технологічні продукти.

➡️ Закриваємо ролі:

• Офісні позиції: закупівельники, логісти, бухгалтери, юристи
• Інженерів-конструкторів з механіки, електроніки, авіоніки
• Виробничі спеціальності: зварювальники, збиральники, фрезерувальники, пайщики, тощо.

Шукаємо самостійного Full Cycle Recruiter’а, який підсилить нашу команду.

Якщо ти любиш пошук, аналітику та глибоку оцінку кандидатів — це для тебе

➡️ Що робити

• Аналізувати ринок і складати стратегію пошуку
• Складати описи вакансій, повідомлення під різні канали пошуку
• Активно сорсити, шукати в різних каналах, комунікувати з кандидатами
• Проводити інтерв’ю, оцінювати Hard & Soft Skills
• Презентувати вакансію та супроводжувати кандидатів до оферу
• Працювати в ATS (CleverStaff), підготовлювати job-offers
• Аналізувати результати, покращувати свій перфоманс

➡️ Що для нас важливо:

• Досвід роботи з різноманітними вакансіями non IT
• Вміння оцінювати компетенції, проводити глибинні інтерв’ю
• Самоорганізація, швидкість, відповідальність — must have

➡️ Що пропонуємо

• Віддалений формат, фултайм
• Оплата: оклад $ +% від закриття вакансій
• Ресурси для роботи (LN, ATS, інші тулзи для пошуку)
• Підтримка англійської та навчання
• Трендовий домен, цікаві та значущі вакансії

Готовий (-а) приєднатися?

Talented Dog Recruiting Agency — це рекрутингова агенція, що спеціалізується на пошуку та побудові сильних команд у таких галузях, як Military, AI та Hardware.

На разі наша команда шукає проактивного та наполегливого детектива з пошуку талантів. Якщо Вам  цікаво навчитися знаходити та контактувати провідних інженерів з домену miltech/defence tech – ми навчимо Вас як це робити.
 

Обов’язки:

• Шукати кандидатів через різні канали пошуку(work.ua , robota, телеграм канали, linkedin, взаємодія з університетами), передавати резюме зацікавлених кандидатів для співбесіди рекрутеру
• Організовувати співбесіди
• Співпрацювати з рекрутерами для кращого розуміння ролі 
• Вести та регулярно оновлювати автоматичну систему ATS (Cleverstaff)
• Ефективно комунікувати з кандидатами, підтримуючи позитивний бренд агенції (Давати зворотній зв’язок, не лишати повідомлень без відповіді, виконувати обіцяне)

Вимоги:

• Впевнене користування ПК та інтернетом (Очікуємо, що Вам відомі сервіси google (диск, таблиці), щодо користування Linkedin-ми Вас навчимо)
• Грамотне письмо українською мовою, вміння чітко формулювати думки.
• Вміння працювати в швидкому темпі та планувати свій час
• Відповідальне ставлення до поставлених задач
• Вміння швидко засвоювати інформацію та навчатися 
• Орієнтованість на досягнення результату 

Буде плюсом:

• Вища технічна/інженерна освіта (оскільки у нас багато задач з саме пошуку технічних фахівців)
• Досвід роботи в технічній підтримці або лідогенерації
   

Що ми пропонуємо:

Повністю віддалений формат роботи

Гнучкий графік з 9 до 18 або з 10 до 19 по Україні

Фіксовану ставку + 5% від закритої вакансії 

Роботу в сильній команді і можливість розвитку 

Бухгалтерський супровід та часткова компенсація податків (ЄСВ)

20 бізнес днів оплачуваної відпустки 

5 днів оплачуваних лікарняних

Поки йде війна ми відпочиваємо тільки на різдво, новий рік, пасху та день незалежності, тому всі інші державні свята ми працюємо.  

Етапи найму:

1.Знайомство з рекрутером (20 хвилин)

2.Тестове завдання 
3.Фінальне інтерв’ю (1 година)
4.Пропозиція по роботі