SVET

Місія посади:

Побудова та управління високоефективним відділом продажів, який забезпечує виконання плану виторгу через системну роботу з лідами, впровадження CRM-дисципліни та підвищення середнього чека через продаж комплексних рішень (Performance + GEO + PR).

Обов’язки:

• Виконувати щомісячний та щоквартальний план продажів агентства за обсягом виторгу та маржинальності.
• Розробляти, впроваджувати та операційно коригувати стратегію продажів для ніш Fintech, Blockchain та SaaS, забезпечуючи виконання плану незалежно від зовнішніх змін ринку.
• Здійснювати аналіз ринкових трендів та активності конкурентів для оперативного оновлення оферів та підходів до продажу.
• Проводити щоденні летучки (huddles) з командою для контролю фокуса та операційних задач.
• Здійснювати щотижневий аудит CRM на предмет якості ведення угод та відсутності протермінованих завдань.
• Прослуховувати записи дзвінків та аналізувати зустрічі менеджерів для покращення якості переговорів.
• Проводити регулярні тренування команди з відпрацювання заперечень та презентації складних продуктів (GEO, AIO, PR).
• Забезпечувати повну комплектацію відділу продажів згідно зі штатним розкладом.
• Проводити фінальну співбесіди та відбирати кандидатів у відділ продажів, формуючи кадровий резерв.
• Керувати процесом адаптації нових співробітників до моменту виходу на перші продажі.
• Розробляти та оновлювати скрипти продажів, шаблони комерційних пропозицій та Sales Playbook.
• Керувати воронками продажів під галузеві конференції 
• Контролювати дебіторську заборгованість та своєчасність надходження оплат від клієнтів.
• Проводити особисті зустрічі з VIP-клієнтами або на етапі закриття великих угод.
• Готувати щотижневі та щомісячні звіти для власника щодо прогнозів та результатів роботи відділу.
• Впроваджувати та контролювати систему мотивації (KPI) для менеджерів з продажу.
• Розробляти тактику допродажів (upsell/cross-sell) для діючих клієнтів агентства.
• Тестувати нові гіпотези продажів та канали пошуку лідів, якщо поточна стратегія не демонструє запланованої ефективності протягом звітного періоду.
• Розробляти альтернативні плани («План Б») для виконання фінансових показників у разі зниження конверсії або зміни умов у ключових нішах.
• Використання власного нетворку у Fintech та Crypto для залучення стратегічних партнерів.
• Робота із інструментами: Monday, LinkedIn, Apollo, Loom, Excel/Google Sheets та інші.

Вимоги:

• Маєш досвід управління B2B-відділом продажів із командою від 2 людей (досвід у маркетингу чи IT буде суттєвою перевагою).
• Маєш практичний досвід адаптації та розвитку співробітників "з нуля" до результату.
• Будував систему продажів через процеси, аналітику та контроль показників у CRM.
• Вмієш працювати з даними, знаходити "вузькі місця" у воронці та пропонувати точки росту.
• Поєднуєш вимогливість до результату з повагою до команди та культурою конструктивної комунікації.
• Володієш англійською на рівні B2+ для вільного розуміння контексту міжнародних угод.

Ми пропонуємо:

• Можливість участі у міжнародних подіях.
• Можливість впливати на результат і бізнес клієнта.
• Постійний розвиток та освоєння нових інструментів, включно з AI.
• Корпоративні навчання з крутими спікерами.
• Регулярні тімбілдинги та святкування з командою.
• Брендовані аксесуари та інші приємності.
• Chargeback на ноутбук.

Svet - українська маркетингова агенція, яка допомагає компаніям у Fintech, Web3 та SaaS не просто «робити маркетинг», а перетворювати його на довіру, клієнтів і дохід.

Ми вже 7 років працюємо на міжнародному ринку, а останні 2 роки сфокусовані на Fintech та Web3. За цей час наші рішення допомогли клієнтам згенерувати понад $50 млн доходу.

Працюємо з компаніями зі США, Великої Британії, Німеччини, країн Європи, Азії та Латинської Америки. Серед наших напрямів - performance-маркетинг, SERM, PR, influencer marketing, branding, retention, affiliate marketing та комплексні стратегії просування.

Нам потрібна людина, яка розуміє digital-маркетинг, не губиться у словах Fintech, Web3 і SaaS, вміє говорити з міжнародними клієнтами мовою їхнього бізнесу.

Що потрібно буде робити:

• Вести повний цикл B2B-продажів: пошук і залучення потенційних клієнтів, кваліфікація, переговори, підготовка пропозиції та закриття угоди.
• Працювати з вхідними й вихідними лідами у Fintech, Web3 та SaaS.
• Самостійно шукати нові можливості для продажів: компанії, контакти, партнерства, конференції та професійні спільноти.
• Проводити ознайомчі дзвінки та брифінги, виявляти реальні потреби клієнта - навіть якщо спочатку він сам формулює їх як «нам потрібно більше лідів».
• Презентувати можливості SVET і підбирати маркетингові рішення відповідно до завдань, ринку та бізнес-моделі клієнта.
• Готувати разом із командою персоналізовані комерційні пропозиції. Без масової розсилки презентації, у якій забули змінити ім’я попереднього клієнта.
• Проводити переговори з фаундерами, керівниками маркетингу та іншими особами, які приймають рішення.
• Представляти SVET на онлайн-зустрічах, міжнародних конференціях і профільних заходах.
• Розвивати та підтримувати професійний нетворк у Fintech, Web3 і SaaS.
• Вести CRM, контролювати етапи угод і підтримувати порядок у воронці продажів.
• Виконувати план продажів та працювати з власними показниками: кількістю зустрічей, конверсіями, середнім чеком і тривалістю циклу угоди.
• Ділитися з командою зворотним зв’язком від ринку та пропонувати ідеї для покращення продуктів, оферів і стратегії виходу на ринок.

Що для нас важливо:

• Від 2 років досвіду у B2B Sales або Business Development у маркетинговій агенції чи іншій сервісній компанії.
• Практичний досвід продажу маркетингових послуг: digital-реклами, SERM, PR, influencer marketing або комплексного просування.
• Розуміння специфіки Fintech, Web3 або SaaS. Не обов’язково щодня перевіряти курс біткоїна, але розуміти бізнес-моделі та логіку цих ринків потрібно.
• Досвід повного циклу продажів - від самостійного пошуку клієнта до підписання договору.
• Досвід переговорів із міжнародними клієнтами з Європи, США, Азії або інших ринків.
• Англійська на рівні B2-C1: достатня для впевнених дзвінків, презентацій, листування та переговорів.
• Уміння продавати не окремий інструмент, а комплексне рішення під бізнес-завдання клієнта.
• Здатність працювати самостійно: ми завжди готові допомогти, але щоденний ритуал «скажіть, що мені сьогодні робити» у нас не передбачений.
• Досвід роботи з CRM і розуміння основних показників продажів.
• Готовність брати участь у конференціях, професійних заходах і бізнес-поїздках.

Умови:

• Можливість участі у міжнародних конференціях.
• Можливість впливати на результат і бізнес клієнта.
• Корпоративні навчання з досвідченими спікерами.
• До 50% покриття послуг для фізичного та ментального здоров’я.
• До 50% оплати курсів для підвищення кваліфікації.
• Сесії з корпоративним психологом.
• Chargeback на ноутбук.