SOFTPROM

Location: Georgia
Area of responsibility: Georgia, Moldova, Armenia
Work format: hybrid (office/remote)
Direction: Lenovo infrastructure solutions
Softprom is a leading distributor of IT solutions, actively developing business in the CIS and European markets. We are looking for a Business Development Manager who will take on the development of Lenovo's areas in the region and build long-term partnerships.

What will you be doing?
Search and attraction of new partners in Georgia, Moldova and Armenia
Presentation of the value of the distributor and Lenovo solutions for partners
Negotiations and conclusion of contracts with new partners
Management of the sales process - from search to closing deals
Organization and holding of presentations, webinars and meetings
Development of marketing plans together with the marketing team
Interaction with technical and local teams
Building trusting relationships with key stakeholders
Development of the market and sales strategy in the region
Management of partner accounts and improvement of relationships
Who are we looking for?
Higher education (business, marketing, IT or related fields)
3+ years of experience in B2B sales, account management or business development (preferably in IT)
Negotiation and contracting skills
Experience in team management and coordinating work with vendors
Developed analytical skills and strategic planning skills
Excellent communication skills and ability to build long-term relationships
Readiness for business trips to regions of responsibility
English - from B1/B2 (correspondence and negotiations with vendors and partners)
What do we offer?
Competitive salary + bonus system
Career and professional growth in an international company
Work with global vendors and top IT solutions
Participation in the development of a strategically important area of Lenovo
Friendly team and support from professionals
Are you ready to develop your IT business and work with leading vendors? Send us your resume - we will be glad to see you on the team!

Softprom is an international IT distributor trusted by over 1500 partners in 30+ countries. We help vendors enter new markets, expand their portfolio of solutions, and strengthen cooperation between manufacturers and partners.
We are currently looking for an experienced IT vendor distribution acquisition specialist who will help us attract new vendors and scale our business in the CIS and Europe.

Work format: remote, with business trips
Location: Ukraine (with the possibility of traveling)
English: C1+

Your responsibilities
Working with vendors:
Market analysis: research of vendor portfolios of distributors in Europe, the USA, and the CIS, assessment of sales volumes and analysts' forecasts. Identification of potentially interesting vendors and proposal to regional management for possible cooperation.
Negotiations and obtaining contracts: active work with vendors that we want to see in the portfolio, holding meetings and communicating about potential partnerships.
Constant monitoring: periodic contact with vendors (once every few quarters or once a year) to determine the moment for entry - change of regional manager, weak performance of the current distributor, the vendor's need to expand sales channels or compliance requirements (need 2+ distributors per region).
Trips to exhibitions and industry events to establish contacts with new vendors.
Organization of data collection on new vendors: analysis of information, coordination with internal teams and decision-making on cooperation.
Work with current vendors: assistance to regional teams in expanding coverage.
Work with partners:
Identification of key market players: analysis of large resellers in the CIS and Central Europe who are not yet working with us or do not use the full range of our portfolio.
Recruiting new partners and training: attracting key market players, training their teams to work with our vendors and products.
Organizing the involvement of regional managers and business developers in the process of developing partnership relations.
Who are we looking for?
Experience in IT distribution or at a vendor
Knowledge of the CIS, Central and Eastern European market
Experience in obtaining new vendor contracts or expanding their coverage
Skills in negotiating at the highest level (CEO, VP, Regional Director)
Willingness to travel
English – C1+ (business communication, negotiations, presentations)

What do we offer?
Competitive salary + bonuses for achieving results
International experience - cooperation with top global vendors
Career development and the opportunity to influence strategic decisions
Flexible schedule and the opportunity to work remotely
Regular trips to exhibitions and meetings with partners

Ready to influence the development of the IT industry and attract top vendors? Send your resume - we will be glad to meet you!

Softprom – провідний IT-дистриб'ютор, який активно розширює свою діяльність у Європі. Ми шукаємо досвідченого бухгалтера-фінансиста, який допоможе нам забезпечити ефективний фінансовий менеджмент і взаємодію з польською податковою системою.

Локація: Польща (віддалено/офіс)
Формат: Гнучкий (повний робочий день)
Бажаний кандидат:
Українка, яка до війни переїхала до Польщі
Має 4+ роки досвіду бухгалтерської роботи в Польщі
Акредитована у польській податковій (Urząd Skarbowy)
Володіє вільною польською мовою

Основні обов’язки:

Бухгалтерський облік: ведення обліку відповідно до польських стандартів (UoR), облік первинної документації, виписка рахунків, актів, накладних
Податкова звітність: підготовка та подача балансів, комунікація з податковою (Urząd Skarbowy), своєчасне подання VAT, CIT, PIT
Фінансове планування: управління грошовими потоками, прогнозування доходів і витрат
Контроль кредиторської та дебіторської заборгованості
Податкове планування: аналіз податкового навантаження, оптимізація фінансових операцій
Робота в ERP: введення фінансової інформації, управління платіжними процесами

Вимоги до кандидата:

4+ роки досвіду роботи бухгалтером/фінансистом у Польщі
Акредитація в польській податковій (Urząd Skarbowy)
Досвід подачі балансів у Польщі
Глибоке знання польського бухгалтерського та податкового законодавства
Досвід комунікації з польською податковою (Urząd Skarbowy)
Досвід роботи у фінансовому плануванні та контролі заборгованості
Впевнене володіння ERP-системами та Excel
Знання мов:
Українська – вільно
Польська – вільно
Англійська – буде перевагою

Що ми пропонуємо?

Офіційне працевлаштування в Польщі
Гідна заробітна плата + можливість перегляду за результатами роботи
Гнучкий графік роботи (офіс/віддалено)
Стабільність у міжнародній IT-компанії
Можливості професійного розвитку та підтримка

Якщо вас зацікавила ця вакансія, надсилайте резюме – будемо раді бачити вас у команді Softprom!