sk.industries

Consolid — українська продуктова компанія, яка розробляє IT-рішення для автоматизації логістики. Наш продукт уже допомагає десяткам бізнесів працювати ефективніше — і зараз ми хочемо масштабуватись ще більше.

Для цього шукаємо сильного Sales Manager, який не просто «продає», а глибоко розуміє потреби клієнтів та може будувати довгострокові партнерства.

🔍 Що ти будеш робити:

• Активно шукати нових клієнтів (B2B-сегмент)
• Вивчати ринок, розуміти потреби компаній і пропонувати релевантні рішення
• Проводити онлайн- та офлайн-презентації продукту
• Вести угоди в CRM (NetHunt)
• Співпрацювати з командою впровадження та технічними фахівцями
• Закривати угоди та впливати на прибутковість компанії

✅ Що ми очікуємо:

• 2+ роки досвіду у B2B-продажах IT-продуктів/послуг
• Впевнене володіння CRM-системами
• Вміння вести переговори, працювати з запереченнями, будувати довіру
• Стратегічне мислення: ти не просто продаєш, а бачиш шлях клієнта
• Англійська — не нижче B1 (розмовна, для презентацій)

➕ Буде перевагою:

• Досвід роботи з логістичними компаніями або WMS/ERP-рішеннями
• Знання польської мови

💼 Що ми пропонуємо:

Формат роботи:

• Офіс у Львові (сучасне обладнане робоче місце)
• Повна зайнятість, офіційне працевлаштування

Мотивація:

• Прозора бонусна система
• Кар’єрне зростання

Професійний розвиток:

• Участь у галузевих івентах, навчання
• Взаємодія з класною технічною командою та продуктом, який справді потрібен

Додатково:

• Оплачувані відпустки та лікарняні
• Корпоративні подарунки та внутрішні ініціативи

У звʼязку зі зростанням кількості проєктів, ми розширюємо команду та шукаємо Project Manager’а — людину, яка зможе впорядковувати хаос, підтримувати фокус команди та вести проєкти до результату.

У нас динамічне середовище, командна синергія та продукти, які справді працюють. Якщо тобі близьке поєднання структурності, гнучкості та комплексного підходу — будемо раді познайомитись.
 

Responsibilities

- Збір, аналіз та уточнення бізнес-вимог від замовників;

- Формування та ведення проектної документації (BRD, SRS, User Stories, Use Cases);

- Планування проєктів: оцінка обсягу робіт, визначення пріоритетів, складання таймлайнів;

- Постановка задач команді розробки (Jira, Trello, ClickUp тощо);

- Щоденна координація команди (Scrum/Agile);

- Ведення комунікації із замовниками, підготовка звітів щодо прогресу;

- Проведення демо, ретроспектив, підтримка змін вимог;

- Підтримка проєкту на всіх етапах життєвого циклу: від ідеї до релізу.

Hard Skills

- Комерційний досвід роботи на позиції PM або BA від 1 року в IT;

- Розуміння життєвого циклу програмного забезпечення (SDLC);

- Знання принципів Agile/Scrum/Kanban;

- Впевнений користувач Jira, Confluence, Figma, Google Workspace;

- Досвід написання технічної документації;

- Навички пріоритезації вимог та оцінки задач з командою.

Soft Skills

- Високий рівень комунікабельності та відповідальності;

- Уміння працювати з неоднозначними вимогами;

- Ініціативність, структурність мислення;

- Вміння ефективно працювати в команді та з замовником;

- Тайм-менеджмент, стресостійкість.

Nice to have

* Досвід у ролі BA+PM одночасно;

* Досвід у mobile/web проєктах;

* Знання BPMN/UML;

* Сертифікації (PMI, Scrum Master, Business Analysis Foundation тощо).

Ми шукаємо спеціаліста з аутрічу та digital-реклами, який вміє поєднувати аналітику, креатив і системність, щоб ефективно залучати нових клієнтів і партнерів.

Вимоги:

- Вміння писати лаконічні, релевантні меседжі
- Орієнтація на KPI: CPL, Positive reply, Booked meetings, MQL→SQL.
- Комунікація з Sales: SLA на зворотний зв’язок, швидкий цикл покращень якості лідів.
- Мінімум 1+ рік досвіду PPC: Ads/Meta
- Досвід налаштування Google Analytics and Meta Business Suit
- Самоорганізація: ведення беклогів тестів, гігієна акаунтів, дотримання дедлайнів.

Основні обовʼязки:

- Планування та запуск холодних аутріч-кампаній через LinkedIn та Email.
- Визначення ICP/персони, тригери звернень та сегментування аудиторії.
- Робота з LinkedIn Sales Navigator та іншими джерелами для пошуку контактів.
- Побудова ланцюжка повідомлень, персоналізація під роль, індустрію та етап воронки.
- Контроль deliverability: окремі домени, SPF/DKIM/DMARC, прогрів, ліміти відправки, моніторинг спаму.
- Автоматизація процесів через Snov, Instantly або аналоги, відстежування стадій лідів.
- Інтеграція кампанії з CRM NetHunt: створення лідів, статуси, авто-логування, синхронізація пошти та LinkedIn.
- Аналіз результатів: Open/Click/Reply/Positive reply/Booked meetings, Bounce & Spam rate; проводити базові A/B-тести тем та перших рядків.
- Паралельний запуск та оптимізація Google Ads (Search, PMAX) та Meta Ads (Leads, Conversions, Traffic):
- keyword research, кластеризація, аудиторії;
- налаштування трекінгу (GA4, GTM, Meta Pixel + CAPI, Enhanced Conversions);
- оптимізація стратегій ставок, бюджетування, блок-лісти, частота показів;
- тестування креативів і меседжингу.
 

Soft skills:

• Вміння писати лаконічні, релевантні меседжі, які працюють на Reply/CTR/CVR.
• Аналітичне мислення: інтерпретація шумних даних, пріоритизація гіпотез.
• Орієнтація на KPI: CPL, Positive reply, Booked meetings, MQL→SQL.
• Комунікація з Sales: SLA на зворотний зв’язок, швидкий цикл покращень якості лідів.
• Уважність до деталей: трекінг, політики Ads/Meta, deliverability-дрібниці.
• Самоорганізація: ведення беклогів тестів, гігієна акаунтів, дотримання дедлайнів.
• Стресостійкість та етика: холодні відмови, комплаєнс без «сірих» практик.
  
  
   

Якщо ти:

• Любиш холодний аутріч і рекламні кампанії,
• Вмієш поєднувати аналітику з креативом,
• Орієнтований на результат і готовий відповідати за KPI - чекаємо на твоє резюме!

Твій порядок — це не просто графіки й таблиці, а система, яка рухає бізнес уперед? 
Ми шукаємо Operations Manager, який готовий брати відповідальність, впроваджувати зміни та допомагати компанії рости. Якщо ти амбітний, уважний до деталей і любиш, коли все працює як годинник — welcome to the team!

Вимоги:

Hard Skills :
- Впевнений користувач Google Sheets та Google Workspace.
- Досвід роботи з таск-трекерами (Worksection) та HRM/CRM-системами (Hurma чи аналогами).
- Вміння працювати з дашбордами та системами аналітики.
- Базова фінансова грамотність (облік, звітність, контроль витрат).
- Англійська — intermediate (B1).

Soft Skills :
- Системність та увага до деталей.
- Комунікабельність та навички взаємодії з різними департаментами.
- Орієнтація на результат та відповідальність.
- Ініціативність, гнучкість у пошуку рішень.

Обовʼязки:

- Розробка, оновлення та впровадження внутрішніх регламентів, інструкцій, чек-листів та шаблонів.
- Контроль за внутрішнім звітуванням команд та підготовка управлінських звітів.
- Організація операційного онбордингу та офбордингу співробітників.
- Закупівля, облік та технічне обслуговування робочої техніки.
- Впровадження та адміністрування внутрішньої системи менеджменту.
- Координація роботи з іншими департаментами, оптимізація процесів.

Умови роботи:

- Стандартний графік роботи (full-time).
- Випробувальний термін — 3 місяці.
- Можливість професійного розвитку та росту.
- Лікарняні, оплачувана відпустка.
- Дружня команда та підтримка з боку керівництва.