RoBeauty

Менеджер із закупівель → матеріали вчасно, собівартість нижче

RoBeauty — український бренд доглядової косметики з власною лабораторією та виробництвом в Одесі.

У нас 200 000+ клієнтів, власний R&D і запуск нових продуктів для ринків Європи у 2026 році.

 Закупки мають стати системою: прогноз, альтернативи, контроль строків, стабільні постачальники, нижча собівартість.

Що у тебе на руках після онбордингу:

• Виробництво в Одесі — прямий контакт із цехом і реальними потребами

• ERP BAS + аналітичні таблиці для контролю залишків, замовлень і поставок

• Реальний бюджет і право шукати нових постачальників, а не працювати тільки зі старими

• Доступ до плану продажів і виробництва, щоб планувати закупки наперед

•  AI-інструмент для аналізу, порівнянь і підготовки рішень.

Чим будеш рулити:

• Плануєш закупки на 6–9 місяців вперед: lead time, залишки, прогноз продажів, потреби виробництва, ризики.

• Тримаєш виробництво без зупинок: потрібні матеріали мають бути на складі вчасно.

• Ведеш замовлення від першого контакту до прийому на склад

• Переводиш разові угоди в стабільні умови: ціна, строки, якість, повторюваність

• Керуєш зниженням собівартості закупок. Бенчмарк 2025 — мінус 50%, ціль на 2026 обговоримо на фіналі

Підійде, якщо:

• Маєш 2+ роки досвіду в закупках у виробничій компанії: FMCG, косметика, хімія, фарма або суміжні сфери

• Працював/ла з великою кількістю SKU — 100+, а не з двома позиціями в таблиці

• Вмієш знаходити нових постачальників: від холодного контакту до контракту. Розумієш, як вийти на завод за кордоном

• Знижував/ла ціну через систему, а не просто “попросив знижку”

• Розумієш зв’язок між цифрами: залишки, прогноз, lead time, списання, собівартість, stock-out

• Excel / Google Sheets — впевнено: зведені таблиці, формули, аналітика. BAS — на робочому рівні

• Приходиш до керівника не з проблемою, а з варіантами рішення.

• Готовий/а працювати офлайн в Одесі

Що віддаємо

• Реальний вплив на виробництво: твої рішення напряму впливають на строки запусків, собівартість і стабільність цеху

• Випробувальний термін: 2 місяці, може бути скорочений до 1 місяця

• Оплачувані відпустки, лікарняні, знижки на продукцію бренду

Якщо хочеш не просто закривати заявки, а побудувати закупки, від яких залежить стабільність виробництва і собівартість продукту — надсилай резюме.

RoBeauty — український бренд доглядової косметики з власним виробництвом і лабораторією. Серед партнерів — BROCARD, «Шик і Блеск», Staleks, аптечна мережа АНЦ. У базі — 1000+ B2B-партнерів.

Ми розширюємо оптовий відділ і шукаємо KAM, який буде не «вести клієнтів», а вирощувати B2B-канал у грошах. Без рутинних дзвінків заради дзвінків — лише результат, який видно в обороті.

Що у тебе на руках з першого дня:

• 20+ ключових мереж у твоєму портфелі. Це не «пошук з нуля», а готовий старт.
• Бренд, який вже знають. Тобі не треба «продавати компанію» — продаєш RoBeauty.
• Готова інфраструктура: CRM, скрипти, шаблони комерційних пропозицій, документообіг. Заходиш — і працюєш, не будуєш з нуля.
• Свобода в переговорах: знижки в межах твоєї матриці — узгоджуєш самостійно. Ретро-бонуси і маркетингові активності у партнера також у твоїх руках.
• Власне виробництво — товар завжди в наявності.
• Перший місяць — щоденна синхронізація з керівником відділу. Ти не один, але й не під мікроскопом.

• Повна відповідальність за свій портфель — оборот, матриця, переговори, оплата.

   

Чим будеш рулити:

• Головна метрика — твій особистий оборот. Не кількість дзвінків, не активність у CRM — гроші.
• 70% часу — заведення нових національних мереж у холодну. Виходиш на категорійних менеджерів магазинів, аптек, beauty-просторів. Проводиш переговори, узгоджуєш умови, доводиш партнера до договору.
• 30% часу — розвиток поточних ключових клієнтів. Бачиш потенціал кожного партнера і витискаєш його через нові SKU, активності, розширення матриці.
• Доводиш угоду від першого контакту до підписаного договору, відвантаження і оплати. Тримаєш дебіторку під контролем — не допускаєш простроченої без узгодженого плану.
• Переводиш партнера з разової покупки у стабільний оборот: перше замовлення → повтор → регулярний цикл.

• Ведеш CRM як свій бойовий журнал — не з-під палки, а тому що це твій основний інструмент роботи.

   

Твоя кандидатура підійде, якщо:

• Маєш 1+ рік досвіду в KAM, Account Manager або B2B-менеджмент у beauty/косметиці.
• Досвід у FMCG, e-commerce або суміжному B2B буде перевагою.
• Заводив (ла) національні мережі — від першого холодного контакту до підписаного договору. Працював (ла) з мережами від 5+ точок (магазини, аптеки, маркетплейси).
• Доводив (ла) угоду до підпису, а не передавав (ла) на наступний етап. Переведення одноразового замовлення в стабільний оборот — твоя норма.
• Холодний пошук для тебе — не страх, а робоча звичка. Знаєш, як вийти на категорійного менеджера потрібної мережі.
• Працюєш з клієнтом і через відносини, і через цифри — без перекосу в один бік. Розумієш різницю між «розширити матрицю» і «додати ще одну позицію».

• Не чекаєш, поки клієнт сам напише. Бачиш, де можна виростити оборот, і йдеш туди першим.

   

Що отримуєш

• Прозора мотивація: ставка + KPI за виконання плану + % від обороту.
• ставка 40 000 грн на час адаптації + 3% від коштів, які зайшли на рахунок компанії. Стелі немає — твій результат конвертується у твої гроші напряму.
• Повністю віддалений формат. Без офісу, без поїздок. Зустрічі — онлайн.
• Графік Пн-Пт, 9/10 — 17/18.

• Ключові мережі у роботі + воронка теплих лідів з таргету.

   

Ми шукаємо не виконавця, а партнера по продажах. Якщо твоя метрика — гроші, а не графік дзвінків — пиши.

Operating CFO → фінансова система, що витримує масштабування 

RoBeauty — швидкозростаючий D2C beauty-бренд із власним виробництвом, R&D і виходом на Польщу та ЄС

 Шукаємо Operating CFO, який збудує фінансову систему під ріст x2-x3, а не тримає чужу.

Що у вас на руках після онбордингу: 

• Прямий контакт із CEO. Швидкі рішення без корпоративних узгоджень. 
•  Фінансова команда 6-8 людей. 
•  Бюджет на зовнішніх радників (Польща, юристи, ERP-підрядники) під конкретні задачі. 
•  D2C beauty з виробництвом і R&D, Україна + Польща, exit-горизонт 5 років. 

Чим будете керувати: 

•  Будуєте робочий платіжний календар і контроль cash flow у перші 3 місяці. 
• Запускаєте регулярну управлінку (P&L / CF / BS) з поясненням відхилень. 
•  Доводите переїзд на нову 1С до 80% і ставите облікову політику. 
•  Описуєте оргструктуру з посадовими картами, при необхідності запускаємо найм у відділ. 
•  Узгоджуєте фінансово-юридичну схему EU і запускаєте оптимізацію ПДВ на рекламу. 
• Виводите бізнес у стан, готовий до базової перевірки зовнішнім радником (pre-DD). 

Ви підійдете, якщо:

•  6-10 років у фінансах, останні 3-5 — HoF / CFO у D2C, e-commerce, виробництві або швидкозростаючому бізнесі. 
•  Проходили з компанією ріст x2 / x3 і будували систему під цей ріст руками. 
• Можете показати "було / стало" в цифрах. 
•  Hands-on там, де руки визначають результат: ТЗ програмісту, облікова політика, тестування даних. 
• Делегування там, де команда може закрити. 
•  Англійська B2-C1. Досвід Польщі / EU — плюс, не must-have.

 Не підійде, якщо:

•  Досвід тільки в Big4 / банку / держкомпанії / корпорації без переходу в реальний бізнес. 
• В минулому  головбух, що формально став «фіндиром» без побудови операційної фінсистеми у швидкозростаючому бізнесі. 
•  Більше консультант-презентатор, ніж операційний управлінець. 

Що надаємо:

•  Фікс $5 000-7 000 + квартальний бонус, прив'язаний до конкретних проєктів (склад проєктів і вартість бонусу визначаємо разом із власником). 
•  Опціон / success fee у разі стратегічної події (інвестор / угода / exit) — параметри обговорюються. 
• Full remote, full-time. Гнучкий графік (в рамках 40 годинного робочого тижня) за умови доступності для ключових рішень. 
• Реальний трек до CEO компанії: власник зараз поєднує власника і CEO, у 2-річному горизонті ці ролі розділяються.

Якщо можете побудувати фінансову систему з нуля у швидкозростаючому D2C з виробництвом і виходом на ЄС — давайте спілкуватись.

Marketing Operations Manager → процеси, дедлайни, синхронність команди.

RoBeauty — український D2C-бренд доглядової косметики з власним виробництвом і лабораторією.
Наші продукти обрали 200 000+ клієнтів в Україні та Європі. Масштабуємо продажі на Польщу та ринки ЄС.

Нам потрібен Operations Manager, який посилить систему роботи маркетингу: кампанії запускаються вчасно, команда бачить пріоритети, дедлайни не губляться, а CMO не витягує статуси вручну.
 

Що у вас на руках після онбордингу

• Працююча маркетинг-система: команда, процеси, календарі, задачі, звітність
• Реальний вплив на швидкість запусків і синхронність команди
• Прямий контакт із CMO для пріоритетів і погодження підготовлених рішень
• Маркетинг-команда 16 людей: креатив, performance, контент, SMM, retention
• Доступ до Trello / Notion, аналітики та календаря кампаній (зокрема, діаграма Ганта)

Чим будете керувати

• Будуєте єдиний календар маркетингових кампаній
• Впроваджуєте зрозумілу систему задач у Notion / Trello
• Описуєте процеси так, щоб команда ними реально користувалась
• Фасилітуєте дейліки, синхрони і статус-зустрічі між лідами
• Контролюєте навантаження, дедлайни, ризики і вузькі місця
• Збираєте KPI, статуси і формуєте єдину звітність для CMO
 

Підійде, якщо

• У вас є 3+ роки в Project або Operations ролі в маркетинговій команді від 15 людей, саме реальне управління операційкою.
• Ви особисто впроваджували систему задач з нуля або перебудовували існуючу систему
• Вмієте не “нагадувати всім”, а будувати процес, який тримає команду
• Розумієте performance-маркетинг: ROAS, CTR, CPM, funnel
• Не терпите прострочень, розмитих відповідальних і задач “у повітрі”

Що надаємо

• Фіксована ставка: орієнтуємось на ваш рівень і очікування
• Бонус: за результатами впровадження системи
• Формат: віддалено, фіксований графік 9/10–18/19
• Роль з реальним впливом, а не адміністрування задач

Якщо вам цікаво зібрати маркетинг у систему без хаосу, ручного контролю і зривів — напишіть нам.