Pepsell

Про компанію

Pepsell — це B2B SaaS платформа, яка допомагає виробникам побудувати прямий канал комунікації з точками продажу та мотивувати продавців рекомендувати їхню продукцію. Серед наших клієнтів — відомі міжнародні виробники з різних індустрій (Nestle, Samsung, Philips, BAT, Royal Canin). Ми вирішуємо реальну проблему: виробник витрачає мільйони на рекламу, але продавець у магазині рекомендує конкурента. Pepsell це виправляє. Платформа вже працює в Україні та за кордоном, має 200+ корпоративних клієнтів, 400 000+ користувачів застосунку. Зараз активно масштабуємося.

Про роль: Ви станете першим маркетологом в компанії. Це означає, що ви будете будувати маркетинг з нуля: від стратегії до щоденної реалізації. Ми шукаємо людину, яка готова і думати, і робити руками. У вас буде підтримка CEO та зовнішнього ментора з досвідом побудови маркетингу в B2B SaaS.

Маркетинг у нас — це розуміння клієнта, правильна комунікація, побудова довіри та робота з конкретними компаніями з головною метою — залучення нових клієнтів.

Що будете робити:

Стратегія і позиціонування

• Сформувати чітке позиціонування продукту та messaging framework для ключових сегментів і персон
• Побудувати шлях ліда від першого дотику до підписання угоди: touchpoints, матеріали і повідомлення на кожному етапі
• Розробити та реалізувати контент-стратегію під різні етапи воронки
• Розробити та реалізувати ABM-стратегію для пріоритетних цільових акаунтів

Контент і комунікації

• Створювати контент який конвертує: кейси клієнтів з цифрами, статті, emails
• Вести email-маркетинг — nurturing-розсилки для теплої бази на кожному етапі воронки
• Підготувати маркетингові матеріали для підтримки продажів: one-pagers, кейси клієнтів і все, що допоможе лідам приймати рішення
• Перевикористовувати кожну одиницю контенту в різних форматах: один кейс → LinkedIn-пост, стаття в блог, слайди, лист у розсилці, фрагмент для cold outreach
• Розвивати контент-маркетинг та SEO/GEO для створення органічного попиту
• Розвивати корпоративну присутність у LinkedIn та інших каналах
• Допомагати команді з social selling — щоб особисті профілі CEO та сейлзів працювали як канал залучення

Події та партнерства

• Організовувати участь компанії у профільних конференціях та івентах
• Ініціювати та організовувати вебінари, подкасти, панельні дискусії з представниками цільових компаній

Аналітика

• Відстежувати ефективність маркетингових активностей, готувати звіти та вносити корективи на основі даних

Кого шукаємо

Обов’язково:

• 2−4 роки досвіду в маркетингу в B2B product company або B2B SaaS
• Досвід роботи з продуктами або послугами зі складним і довгим циклом продажу
• Вміння писати сильний текст українською: кейси, листи, статті
• Розуміння інструментів залучення лідів у B2B
• Знайомство з ABM-підходом або чітка готовність і здатність швидко розібратись
• Самостійність: ви плануєте свою роботу, пропонуєте ідеї і доводите до результату без мікроменеджменту
• Ділова українська на високому рівні, англійська B2

Буде перевагою:

• Досвід роботи з LinkedIn, Facebook, Telegram як маркетинговими каналами
• Досвід з SEO та GEO (Google і AI-пошук)
• Досвід організації офлайн і онлайн подій: вебінари, конференції, подкасти
• Досвід координації підрядників: дизайнери, контекстна реклама
• Розуміння ринків FMCG, retail або trade marketing
• Досвід роботи з CRM
• Щоденне використання AI інструментів для оптимізації мануальної роботи

Що ми пропонуємо:

• Можливість побудувати маркетинг з нуля у компанії з реальним продуктом і задоволеними клієнтами
• Пряма робота з CEO — без зайвої бюрократії
• Менторська підтримка від досвідченого маркетолога B2B SaaS
• Швидкий професійний ріст
• Можливість віддаленої роботи

Продавайте те, що вже купують Royal Canin, Nestle і Samsung

Pepsell — це B2B SaaS платформа, яка допомагає виробникам побудувати прямий канал комунікації з точками продажу та мотивувати продавців рекомендувати їхню продукцію. Серед наших клієнтів Nestle, Samsung, Philips, BAT, Royal Canin.

Ми вирішуємо реальну проблему: виробник витрачає мільйони на рекламу, але продавець у магазині рекомендує конкурента. Pepsell це виправляє.

Платформа вже працює в Україні та за кордоном, має 250+ корпоративних клієнтів, 200+ тис користувачів застосунку.

Чому це сильна вакансія для сейлза

Ви заходите на чистий аркуш. Відділу продажів ще немає, продажі веде співзасновник. Ви перша людина в цій функції, тому процес, playbook і воронку ми будуємо разом, під вас, а не підганяємо вас під чужий регламент. Через півроку це може стати вашим відділом.

Повний контроль над своєю воронкою. Вам не роздають чужі ліди з форми на сайті. Ви самі обираєте, з якими компаніями працювати, самі виходите на потрібних людей і самі доводите угоду до підписання.

Великі чеки і дорослі переговори. Клієнти це середній і великий бізнес, цикл угоди 2-4 місяці, за столом комерційний директор, маркетинг, фінанси і юристи. Це та школа, яку не отримати на швидких транзакційних продажах.

Вас будуть вчити, а не кинуть. Перший місяць це щоденні 30 хвилин із фаундером, який сам закрив 30 клієнтів за минулий рік: розбір ваших дзвінків, воронки, коригування на ходу. Плюс готові скрипти, сіквенси, презентації, кейси і клієнти, які дають референси.

Що робити

• вести повний цикл: від пошуку компанії до підписаного пілоту
• працювати вузьким списком цільових акаунтів у форматі ABM
• виходити на ЛПР: дзвінки, LinkedIn, месенджери, партнерські інтро
• проводити discovery, презентації та демо продукту
• вести кілька осіб з боку клієнта до спільного рішення
• вести CRM прозоро: етапи, наступні кроки, коментарі

• разом із фаундером описувати playbook

   

Куди ви прийдете за пів року

Через місяць у вас пройдене навчання і перші зустрічі з ЛПР. Через три місяці стабільний потік зустрічей і перші пілоти, які ви вели самі. Через пів року свій портфель клієнтів і можливість очолити напрямок.

Кого шукаємо

• від 3 років у B2B-продажах зі складним продуктом: SaaS або послуги
• досвід угод, де рішення ухвалює кілька людей
• вміння самому тримати свій ритм і доводити розпочате до кінця
• CRM для вас робочий інструмент, а не звітність для керівника
• комфорт там, де не все описано, зате є простір впливати
• сильна усна і письмова українська

Плюсом буде досвід продажів виробникам, дистриб'юторам, у trade marketing, loyalty чи retail, а також досвід побудови процесу разом із фаундером.

Умови

• ставка 30 000 ₴ + бонус за показники до 20 000 ₴ + 10 000 ₴ за кожного залученого клієнта
• перші три місяці бонус за показники виплачуємо повністю, поки ви розганяєтесь: гарантовані 50 000 ₴
• очікуваний дохід після виходу на показники: 80 000 – 90 000 ₴

• віддалено, 09:00-18:00

   

Відбір

Коротка розмова, інтерв'ю з фаундером, невелике оплачуване практичне завдання на 2-3 години і рекомендація від попереднього керівника. Весь процес займає до тижня, ми не тягнемо з відповідями.