Odd Systems

ODD systems — українська defense-tech компанія, яка перетворює інженерні інновації на рішення для захисту держави. Наша місія — створювати зброю майбутнього, яка зберігає життя та відновлює справедливість. Наші продукти — тепловізійні камери Курбас та FPV-дрони Стус, Лупиніс, Горська названі на честь українських діячів Розстріляного відродження та шістдесятників. Їхні імена стали синонімами боротьби за українську ідентичність, а сьогодні захищають нашу країну на полі бою.

Досвід та навички, які ми шукаємо:

• Досвід роботи в секторі Mil-Tech обовʼязково (miltech компанії, фонди, військові організації, державний сектор оборони);
• Успішний досвід ведення складних продажів із довгим циклом угоди;
• Вміння працювати з великими чеками та системними замовниками (великий бізнес, благодійні фонди, державні структури);
• Впевнені навички роботи в CRM-системах;
• Досвід у збільшенні обсягів замовлень всередині наявних клієнтів та знаходити нові формати співпраці;
• Вміння вести переговори на рівні перших осіб;

• Здатність чітко та аргументовано доносити цінність продукту, базуючись на реальних тестах та відгуках.

   

Основні задачі:

• Пошук та встановлення контакту з особами, які приймають рішення;
• Організація зустрічей або виїзду на об’єкт/полігон протягом мінімального часу для виявлення потенційної точки дотику;
• Забезпечення системних замовлень і підписання довгострокових контрактів;
• Підтримка постійного контакту з клієнтом навіть у періоди між закупівлями;
• Формування пропозицій та продаж додаткових продуктів, що підсилюють основний продукт;
• Ознайомлення клієнтів із новинками в асортименті, проведення тестів та отримання перших замовлень на нові моделі;
• Регулярне отримання фідбеку щодо експлуатації камер для покращення продукту та сервісу;
• Формування лояльності через сервіс та технічну підтримку.

Буде плюсом:

• Наявність власного автомобіля та водійського досвіду.

   

Чому варто обрати нас:

• Твоя робота матиме реальний вплив. Ми створюємо продукти, які безпосередньо посилюють оборонний потенціал України.
• Робота з топовими інженерами у сфері MilTech та автономності.
• Офіційне оформлення трудових відносин в Дія.Сіті.
• Можливість бронювання військовозобов’язаних працівників згідно з вимогами чинного законодавства.
• Щорічна оплачувана відпустка — 24 календарні дні.
• Для ветеранів передбачена додаткова оплачувана відпустка — 14 календарних днів.
• Оплачувані лікарняні відповідно до законодавства.
• Можливість компенсації витрат на навчання згідно з внутрішніми політиками компанії.

Odd Systems — це оборонна технологічна компанія що спеціалізується на розробці та виробництві тепловізійних камер та FPV-дронів. Заснована групою підприємців, інженерів, управлінців та ентузіастів FPV з попереднім досвідом роботи в ряді міжнародних технологічних компаній, включаючи Petcube, світового лідера у сфері камер для домашніх тварин та програмного забезпечення.

Продукти компанії, включаючи тепловізійні камери Курбас-256 та Курбас-640; FPV-дрони Стус-7, Лупиніс-10, Горська-12 та інші, названі на честь видатних діячів «Розстріляного Відродження» та «Шістдесятників» — українських інтелектуалів ХХ століття, переслідуваних та знищених радянським режимом. Odd Systems має офіси в Україні, США та ЄС.

Основні обов’язки

1. Управління звітністю та закриттям (Closing Process)

• Формування повного пакета управлінської звітності: P&L, BS, CF.
• Розробка та впровадження календаря фінансового закриття місяця: деталізація активностей, визначення дедлайнів та відповідальних осіб.
• Моніторинг виконання календаря закриття та координація роботи суміжних підрозділів (бухгалтерія, операційні відділи).

2. Методологія та контроль обліку

• Розробка, впровадження та актуалізація Облікової політики групи відповідно до МСФЗ.
• Аналіз та класифікація операцій (транзакцій) для коректного відображення в обліку.
• Нагляд за обліком необоротних активів (основні засоби, нематеріальні активи) та ТМЦ.

3. Якість даних та аналітика (Data Integrity)

• Регулярна звірка (reconciliation) балансових рахунків та підготовка аналітичних розшифровок до звітності.
• Валідація даних, що надходять від бухгалтерії, на відповідність управлінським аналітикам.
• Контроль внутрішньогрупових операцій та їх елімінація при консолідації (якщо застосовно).

4. Розвиток систем та процесів

• Активна участь у впровадженні та оптимізації ERP-системи (постановка ТЗ для розробників, тестування функціоналу).
• Автоматизація процесів збору даних для зменшення ручної праці та ризику помилок.

Вимоги до кандидата

• Досвід: від 4-5 років у сфері фінансової звітності, аудиту (Big 4 буде перевагою)
• Знання стандартів: Глибоке розуміння МСФЗ (IFRS) та принципів бухгалтерського обліку.
• Hard Skills:
  • Досвід роботи з ERP-системами (SAP, Oracle, Odoo, 1C/BAS тощо).
  • Просунутий рівень Excel (складні формули, Power Query).
  • Розуміння логіки побудови фінансових взаємозв’язків між трьома формами звітності.
• Soft Skills: Висока увага до деталей (орієнтація на «Data Accuracy»), здатність дотримуватися жорстких дедлайнів, навички крос-функціональної комунікації.

Ми пропонуємо

• Офіційне працевлаштування та можливість бронювання;
• 24 календарні дні оплачуваної відпустки та лікарняні;
• Додаткові 14 днів відпустки ветеранам;
• Карʼєрний розвиток і участь у складних завданнях разом із досвідченою командою фаундерів, підприємців та інженерів;
• Швидку реалізацію ваших ідей для досягнення кращих результатів;
• Роботу в свідомій команді, яка разом працює заради Перемоги.

Odd Systems — це оборонна технологічна компанія що спеціалізується на розробці та виробництві тепловізійних камер та FPV-дронів. Заснована групою підприємців, інженерів, управлінців та ентузіастів FPV з попереднім досвідом роботи в ряді міжнародних технологічних компаній, включаючи Petcube, світового лідера у сфері камер для домашніх тварин та програмного забезпечення. Продукти компанії, включаючи тепловізійні камери Курбас та денні Світличний; дрони Стус, Лупиніс, Горська, Теліга та інші, названі на честь видатних діячів «Розстріляного Відродження» та «Шістдесятників» — українських інтелектуалів переслідуваних та знищених радянським режимом.
З моменту повномасштабного вторгнення ми постійно нарощуємо виробничі потужності, команду та технологічний рівень

Вимоги

• 3+ роки досвіду в продуктовому маркетингу (бажано у deep-tech, робототехніці, AI, hardware або інших складних технологічних продуктах)
• Досвід підтримки запусків продуктів та виведення нових технологічних рішень на ринок
• Сильні аналітичні навички: досвід у дослідженні ринку, конкурентному аналізі та роботі з продуктовими/бізнес-метриками
• Вміння транслювати складні технічні системи у зрозуміле позиціонування продукту, ціннісні пропозиції та маркетингові матеріали
• Досвід розробки Go-To-Market стратегій у співпраці з продуктовими, інженерними та дизайн-командами
• Рівень англійської: B1+ або вище
• Впевнене використання сучасних LLM-інструментів

Обов’язки

• Відповідальність за позиціонування та меседжинг продуктів, трансформація складних технологій у зрозумілу цінність продукту
• Планування та реалізація Go-To-Market стратегій для запусків продуктів і великих оновлень
• Співпраця з інженерними, продуктовими командами та операторами для перетворення технічних можливостей і операційних потреб у продуктову стратегію та комунікацію
• Створення ключових продуктових матеріалів: сторінки продуктів, презентації, технічні матеріали, sales-матеріали
• Аналіз ринку для формування продуктової стратегії та конкурентної диференціації
• Забезпечення консистентності продуктового меседжингу у всіх маркетингових матеріалах, на сайті та інших каналах у співпраці з маркетингом і дизайном

• Розробка сегментації, ICP (ідеального профілю клієнта) та меседжинг-фреймворків на основі сценаріїв використання для різних груп клієнтів

   

Буде плюсом

• Досвід роботи у сфері defence-tech або взаємодії з військовими підрозділами

   

Ми пропонуємо

• Офіційне працевлаштування та можливість бронювання.
• 24 календарних дні оплачуваної відпустки та лікарняні.
• Кар’єрне зростання та залучення до цікавих задач разом з досвідченою групою підприємців та інженерів з команди засновників;
• Швидке впровадження ваших ідей задля досягнення кращого результату;
• Бути частиною свідомої команди, яка працює разом на Перемогу!