MPS Development

Необхідні навички

Experience: 2+ years of Java development experience

Languages Java 11

Spring stack (Spring Boot, Spring core, Spring MVC, Spring Data, Spring Cloud etc.)

Databases: MongoDB

Documentation: OpenAPI, Swagger

Testing: Spring boot test , JUnit5, Mockito, WireMock

Build tools: Maven

Version control system: Git

Буде плюсом

Mathematical background

С++ experience

UAV software development skills (Mavlink protocol)

RabbitMQ message broker

Пропонуємо

— competitive salary

— friendly and passionate team

— flexible hours

Обов’язки

Ми шукаємо в команду людину, якій цікаво створювати щось нове, вирішувати складні задачі, яка бажає допомогти нашій країні.

Потрібно буде працювати з протоколами керування дронами, штучним інтелектом, мікросервісами та веб-сервером. Проєкт буде розроблятись з використанням останніх фреймворків на мікросервісній архітектурі під керівництвом досвідченого техліда.

Ми очікуємо плідну роботу на результат, оскільки кожен день для країни має значення.

Про проєкт

Проєкт пов’язаний з розробкою програмного забезпечення для дронів!

Необхідні навички:

• Знання Mavlink
• Досвід роботи з SITL
• Досвід роботи з Java 17 та вище
• Досвід роботи з REST API, TCP/UDP
• Досвід роботи з OpenAPI, Swagger
• Написання тестів  Spring boot test , JUnit5, Mockito

Буде плюсом:

• Метематичний бекграунд
• Використання AI асистентів та/або агентів (Cursor AI, Windsurf, CoPilot)
• Досвід роботи з WebSocket, MQTT, RabbitMQ
• Досвід роботи з MongoDB
• Досвід роботи з ROS, OpenCV
• Інтерес до безпілотних технологій та авіації

Про нас: Ми — команда, створена розробниками для розробників. Мінімум бюрократії та максимум цікавих завдань з реальними результатами. Серед наших проектів:

• Симулятори пілотування вертольотів та інших літальних апаратів
• Центри керування безпілотними літальними апаратами (доставка вантажів дронами)
• Симулятори роботи диспетчерських центрів (навчання авіадиспетчерів)
• Системи навчання та підготовки операторів БпЛА
• Планувальники місій та навігаційні рішення для безпілотників

Всі проекти розробляються на Java 21 з використанням сучасних технологій та підходів.

Що ми пропонуємо:

• Можливість працювати з унікальними об'єктами у перспективній сфері авіації та безпілотних систем
• Підтримку професійного та кар'єрного зростання
• Дружню команду професіоналів, які люблять свою справу
• Комфортні умови роботи з мінімумом бюрократії

Ваші задачі: Ми шукаємо фахівця, який любить складні та нестандартні завдання, прагне створювати щось дійсно корисне та цікаве. Нам важливо, щоб ви отримували задоволення від процесу розробки та були задоволені результатом.

Якщо ви Mavlink Java Developer, який прагне розвиватися та готовий занурюватися у захопливі проекти, то ми чекаємо саме на вас!

Робота в Київському офісі (м.Либідська) чи гібрідний режим.

Ми реалізуємо наступні проєкти: 

• сучасні AI-рішення для автономних місій БПЛА,
• тренажери повного циклу та місій для БПЛА і пілотованої авіації, 
• командні центри та рої для безпілотних систем, 
• місійні планувальники

Наші рішення використовуються для підготовки екіпажів і автоматизації операцій у складних умовах.

Позиція

Шукаємо Sales Manager в нашу команду. Сфера відповідальності - повний цикл угод: від пошуку та кваліфікації клієнта до підписання контракту та його подальшого супроводження.

Потенційні партнери

- ЗСУ та інші сили безпеки і оборони; навчальні/тренувальні центри

- Українські та міжнародні виробники БПЛА/ППО, системні інтегратори, оборонні підрядники

- Держоргани/профільні агентства у дружніх країнах

Функціонал

• Виконання плану продажів та підтримання ключових показників продажів: обсяг потенційних угод (pipeline), високий відсоток реалізацій (win-rate) та висока швидкість закриття угод (sales cycle).

- Повний цикл продажів B2G/B2B: пошук, кваліфікація, демо/брифінги, КП, переговори, реалізація угод

- Управління CRM: актуальність стадій, прогноз, аналітика в Excel/Google Sheets

- Взаємодія з пре-сейлз/інженерами по підготовкам демо, POC/пілотів, прорахунку конфігурацій

- Підготовка документів  (за участі також інших членів команди): КП/договір, калькуляції, RFI/RFP, NDA, тощо

- Побудова та підтримка довгострокових партнерських відносин із клієнтами

- Ведення комунікацій з потенційними клієнтами

- Виставки/демонстрації: планування, логістика, презентації, підбір потенційних клієнтів

- Побудова прямих та непрямих (через партнерів/інтеграторів) продажів

- Відрядження по Україні та (за потреби) за кордон, участь у виставках й демонстраціях

Вимоги

- Від року досвіду активних продажів у сферах miltech/аерокосмічній сферах

- Українська — вільно; Англійська — Upper-Intermediate+

- Впевнена робота з CRM, вміння прогнозувати (цільова точність ±15%)

- Технічна грамотність: базове розуміння БПЛА, С2, MilTech; здатність провести базове демо

- Високий рівень етики, готовність працювати з чутливою інформацією (NDA; бажано попередній досвід у оборонних проєктах)

- Розвинені комунікативні, переговорні, та презентаційні навички, вміння переконувати та вести комунікацію з лідами, реалізовувати угоди

- Високий рівень мотивації, проактивність та орієнтація на результат

- Відповідальність, пунктуальність, вміння ефективно працювати в команді

- Бажання вчитися, розширювати горизонти та зростати разом із командою

Показники успіху (KPI)

- Виконання/перевиконання плану продажів

- Нові можливості/кваліфіковані ліди (SQL) на місяць

- Win-rate за пріоритетними можливостями

- Довжина циклу продажів та точність прогнозу

- Розвиток партнерської мережі (інтегратори/системні партнери)

Умови та компенсація

- Конкурентна фіксована частина + бонуси за результат

- Розмір оплати прив’язаний до виконання плану продажів; без «стелі» по бонусах

- Оплачувані відрядження

Як податися

Надішліть резюме/LinkedIn з прикладами релевантних угод і вашими досягненнями за останній рік.

Тема листа: “Sales Manager (MilTech) — Прізвище Ім’я”.

Процес: скринінг → інтерв’ю з CEO → офер.

MPS Development - українська R&D компанія, яка 17+ років розробляє симулятори, системи керування безпілотниками, UTM, командні центри та AI-рішення для безпілотних автономних систем. Працюємо з комплексними військовими та dual-use проєктами, співпрацювали з NASA, FAA, DroneUp та іншими міжнародними партнерами.

Шукаємо аналітика, який допоможе перетворювати розмиті запити замовників на зрозумілі вимоги, пропозиції та задачі для команд розробки.

Основні обов'язки

1. Опрацювання запитів потенційних клієнтів
   • Аналіз вхідних листів, RFI/RFP, технічних описів, презентацій.
   • Попереднє формування розуміння контексту клієнта, його бізнес-цілей та обмежень.
2. Уточнення потреб замовника
   • Підготовка уточнювальних питань та допущень.
   • Проведення Q&A сесій з клієнтом (письмово та усно, в тому числі англійською).
   • Фіксація домовленостей та рішень у структурованому вигляді.
3. Робота з сейлз-командою
   • Участь у підготовці демо-стенаріїв під конкретного клієнта.
   • Формування "storyline" демонстрації під задачі клієнта.
   • Допомога в підготовці матеріалів для зустрічей, виставок, пітчів.
4. Підготовка технічної частини комерційних та технічних пропозицій
   • Опис архітектури рішення на понятному для замовника рівні.
   • Опис обсягу робіт, меж проєкту, припущень та обмежень.
   • Узгодження технічної частини з командами розробки та архітекторами.
5. Формування та опис технічних вимог
   • Підготовка документів на кшталт Vision, Product requirements, System requirements, SRS.
   • Структурування вимог, пріоритизація, трасування від бізнес-цілей до технічних тасок.
   • Використання стандартних нотацій для опису (BPMN/UML, user stories, use cases).
6. Постановка задач команді розробки
   • Формування беклогу в тікет-системі.
   • Опис задач у форматі, зрозумілому для розробників, архітекторів, DevOps та AI-команди.
   • Постійна актуалізація беклогу з урахуванням змін від замовника.
7. Робота з QA командою
   • Пояснення логіки бізнес-процесів та вимог.
   • Допомога у формуванні критеріїв приймання та тест-кейсів.
   • Перевірка відповідності реалізації вимогам на етапах внутрішніх приймань.
8. Участь в процесі здачі проєктів клієнту
   • Підготовка сценаріїв приймальних тестів та демонстрацій.
   • Участь у приймально-здавальних сесіях, фіксація результатів і зауважень.
   • Допомога у формуванні протоколів, актів, супровідної документації.
9. Підготовка документації
   • Опис функціоналу систем, інтерфейсів, інтеграцій.
   • Оновлення діаграм, схем, специфікацій.
   • Підготовка користувацьких та експлуатаційних інструкцій спільно з іншими командами.
10. Опрацювання змін та побажань по продукту
    • Збір та аналіз change request від клієнтів.
    • Оцінка впливу змін на обсяг робіт, строки, архітектуру.
    • Перенесення погоджених змін у вимоги та беклог.

Додаткові зони відповідальності

1. Робота з доменом БпЛА, симуляторів та командних центрів
   • Поступове заглиблення в предметну область: БпЛА, тренажери, UTM, командні центри, EW.
   • Вміння перекладати військову та технічну термінологію в структуровані вимоги.
2. Участь у продуктовому баченні
   • Допомога у формуванні roadmap для модулів симуляторів, командних центрів, AI-рішень.
   • Збір зворотного зв'язку з ринку й проєктів та перетворення його в продуктові ініціативи.
3. Передпроєктна аналітика та пресейл
   • Підготовка концепцій, high-level solution design для нових запитів.
   • Участь у формуванні PoC та пілотних проєктів: цілі, критерії успіху, обмеження.
4. Робота з міжнародними клієнтами
   • Участь у дзвінках з іноземними партнерами та інтеграторами.
   • Підготовка технічних документів та презентацій англійською мовою.
5. Узгодження інтеграцій
   • Збір та опис вимог до інтеграцій з системами клієнта (радари, ППО, GIS, зовнішні API).
   • Фіксація інтерфейсів, форматів даних, варіантів обміну.
6. Управління ризиками та допущеннями
   • Виявлення ризиків в частині вимог та очікувань клієнта.
   • Явна фіксація допущень, які впливають на обсяг і строки.
7. Підтримка внутрішніх процесів
   • Участь у вдосконаленні стандартів документації та вимог в компанії.
   • Допомога у формуванні бази знань по продуктах MPS для сейлзів та технічних команд.

Вимоги

• 2+ років досвіду на позиції бізнес-аналітика, системного аналітика або presale аналітика в IT або інжинірингових компаніях.
• Досвід роботи з комплексними B2B або B2G рішеннями з багатьма інтеграціями.
• Сильні навички комунікації з замовниками, вміння ставити правильні питання і структуровано збирати вимоги.
• Досвід підготовки технічних частин комерційних пропозицій, SRS, технічних специфікацій.
• Досвід роботи з тікет-системами та системами документування (Notion, Google Docs тощо).
• Досвід роботи в сфері БпЛА (розробка, експлуатація, навчання або інтеграція рішень).
• Розуміння принципів побудови складних систем: клієнт-сервер, мікросервіси, інтеграції через API, обробка телеметрії тощо.
• Англійська мова не нижче Upper-Intermediate: вміння вести дзвінки та листування, готувати документи.
• Уміння працювати самостійно, тримати кілька задач або клієнтів паралельно, не губити деталі.

Буде плюсом

• Досвід у сферах: БпЛА, авіація, симулятори, UTM та командні центри, оборонні або dual-use рішення.
• Досвід участі в бойових діях, зокрема у складі підрозділів, що працюють з БпЛА, артилерією, розвідкою або суміжними напрямами.
• Розуміння специфіки державних закупівель, RFP/RFI, тендерної документації.
• Досвід участі у presale активностях для закордонних ринків.
• Знання BPMN/UML, досвід побудови діаграм процесів і варіантів використання.
• Досвід роботи в agile-командах (Scrum, Kanban).

Ми пропонуємо

• Участь в проєктах, які реально впливають на обороноздатність України та партнерів.
• Роботу з сучасними доменами: БпЛА, симулятори, AI, swarm, командні центри, UTM.
• Можливість багато спілкуватися з замовниками, впливати на архітектуру рішень та продуктовий roadmap.
• Гнучкий формат співпраці та графік роботи.
• Команду інженерів і доменних експертів, з якими можна глибоко занурюватися в предметну область.

Якщо ви любите розбиратися у складних системах, ставити питання до суті і перетворювати хаос вимог в структурований план дій для всієї компанії, будемо раді познайомитись.

Зацікавлені кандидати можуть надсилати резюме та короткий супровідний лист з описом релевантних проєктів.

Формат: офіс / гібрид, Київ
Компанія: Ми українська MilTech-компанія з 18-річним досвідом у розробці симуляторів, ПЗ для БПЛА, командних центрів та автономних систем. 

Наші продукти — Симулятори/Тренажери БПЛА, Командні Центри, Anti-Drone Command Center, AI Autonomy — використовуються в оборонних та індустріальних проєктах.

Кого ми шукаємо

Енергійного, результативного та стратегічного Head of Sales, який:

• з нуля побудує відділ продажу в MilTech-компанії;
• вибудує прозору, вимірювану та масштабовану систему продажів B2B та B2G;
• швидко приведе перші результати;
• забезпечить планову прибутковість та стабільне зростання у найближчі 6–12 місяців.

Основні завдання

1. Побудова відділу продажу з нуля

• Розробка стратегії продажів (UA + international).
• Формування структури команди: SDR, Sales Manager, Pre-Sales, Account Manager.
• Впровадження CRM, воронки, KPI, процедур комунікації.

2. Впровадження системи продажів MilTech продуктів

• Симулятори для БПЛА (основний фокус).
•  Command Centers  (планувальникі місій).
• Anti-Drone Command Center.
• Системи автономного використання військових БПЛА на базі штучного інтелекту.

3. Генерація продажів та фінансових потоків

• Генерація лідів на українському та міжнародних ринках.
• Проведення перемовин з виробниками БПЛА, навчальними центрами, оборонними структурами.
• Підготовка комерційних пропозицій та договорів.
• Пошук зовнішніх джерел фінансування (гранти, фонди, інвестори, партнери).
• Побудова реалістичного плану продажів та плану залучення коштів.

4. Збільшення обсягів продажів

• Доведення компанії до стабільного потоку контрактів.
• Розширення продуктових та регіональних ринків.
• Забезпечення стабільного виконання плану по реалізації контрактів.

5. Забезпечення фінансової ефективності

• Організація і контроль виконання плану продажів.
• Контроль CAC, LTV, cost per lead, unit-економіка.

Вимоги

Професійні

• Досвід роботи Head of Sales / Sales Lead у B2B (MilTech / DefenseTech / IT / GovTech — великий плюс)
• Навички побудови відділів продажу з нуля
• Досвід продажу складних технічних продуктів (enterprise рівня)
• Бажано досвід роботи у сфері продажу технологій
• Розуміння циклів закупівель у військовій/державній сфері — вітається
• Досвід міжнародних продажів буде перевагою
• Сильна аналітика, вміння будувати KPI, воронки, план продажів

Особисті

• Дуже енергійний, швидкий у діях та мисленні.
• Орієнтація на результат, а не процес.
• Уміння працювати в умовах невизначеності.
• Вміння брати відповідальність.
• Внутрішня мотивація вивести компанію на новий якісний рівень.

Що ми пропонуємо

• Керівну роль у компанії з унікальними продуктами у сфері MilTech
• Вплив на стратегію, ринки, фінансовий результат
• Готовність компанії інвестувати у створення системи продажів та команду
• Конкурентні умови оплати праці прив’язані до результатів
• Можливість стати важливою частиною технологічної екосистеми України.