Lead Team IT

The role

We're looking for a sales leader who can own our end-to-end commercial engine — from pipeline generation to closing $50k–$500k custom software development deals — and build a scalable, systematic sales function around it, not just personally chase individual contracts.

What you'll do

• Design and execute the company's sales strategy to drive sustainable revenue growth and market expansion
• Build, mentor, and lead the Sales and Lead Generation teams, setting clear KPIs, OKRs, and performance benchmarks
• Build and optimize the end-to-end sales pipeline — lead qualification, discovery, proposal, closing — improving conversion at each stage
• Personally lead key deals, negotiating with client-side executives
• Partner with the CEO, CTO, and team leads to refine presales workflows, commercial proposals, and service offerings

• Track sales metrics, pipeline health, and revenue forecasts, and report actionable insights to C-level

   

What we're looking for

• 7–10 years in B2B IT sales, including 3+ years leading a sales team (Head of Sales, Sales Director, or Sales Team Lead) in software development or IT consulting
• Recent, hands-on experience selling in the IT Outsourcing model — end-to-end custom software solutions — rather than Outstaff/dedicated-team staffing
• A track record of consistently closing $50k–$500k deals through a repeatable sales process (not occasional $1M+ contracts)
• Experience defining ICPs, Buyer Personas, value propositions, and go-to-market strategy
• Domain understanding of selling custom software development, Data Engineering, AI/Data Science, or Cloud services, with a clear point of view on how to position them
• Data-driven approach to sales metrics, forecasting, conversion optimization, and CRM management

• English: C1, with strong negotiation and executive-level communication skills

   

Nice to have

• An existing network of clients or strategic contacts in the US, EU, or UK
• Hands-on experience building presale, solution architecture, and estimation frameworks together with technical teams
• Experience scaling a sales department from scratch into a structured, multi-tier team

Compensation and benefits

• Competitive salary fixed in USD
• Paid vacation and sick leave
• Medical insurance

Work format

• Flexible schedule
• Remote work (the current opening is fully remote)
• Friendly environment with minimal hierarchy

Growth

• Work with a strong engineering team on challenging projects
• Build projects from scratch using new technologies
• Communicate with international clients
• Opportunities for personal and professional development

Company culture

• Team-building activities and corporate events

Позиція: Маркетинг-лідер міжнародної експансії 

Мета ролі: Розробка та реалізація маркетингових стратегій для глобального розвитку бренду у преміальному сегменті нерухомості.

📌 Основні обов’язки

• Розробка та впровадження міжнародної маркетингової стратегії для виходу на нові ринки.
• Пошук і тестування каналів залучення клієнтів у пріоритетних регіонах (LATAM, Австралія, Європа та інші).
• Формування та управління високоефективною маркетинговою командою.
• Запуск і масштабування стратегічних маркетингових ініціатив.
• Посилення бренду на всіх етапах взаємодії з клієнтом — від впізнаваності до лояльності.
• Тісна співпраця з відділами продажів, продукту та топ-менеджментом.

• Аналіз ефективності маркетингу, оптимізація бюджетів, максимізація ROI.

   

✅ Вимоги до кандидата

• 5+ років досвіду у маркетингу, включно з управлінням командами та стратегічними проєктами.
• Успішний досвід запуску продуктів або виходу бізнесу на міжнародні ринки.
• Досвід побудови та масштабування маркетингових команд у швидкозростаючих компаніях.
• Глибоке розуміння преміальної та luxury-аудиторії (нерухомість, гостинність, авто, товари класу люкс).
• Досвід роботи з високовартісними продуктами ($200K+ середній чек) та довгим циклом прийняття рішень.
• Аналітичне мислення у поєднанні з креативністю та комерційним підходом.
• Відмінні навички лідерства та управління проєктами.

• Вільна англійська мова.

   

🎁 Ми пропонуємо

• Участь у знаковому проєкті, який стане візитівкою та прикладом для Таїланду.
• Свободу експериментувати та реалізовувати сміливі ідеї з реальним бізнес-ефектом.
• Кар’єрне зростання та професійний розвиток у рамках міжнародної експансії.
• Конкурентну компенсацію, прив’язану до результатів та досягнення ключових цілей.
• Пакет релокації для кандидатів, готових переїхати до Тайланду.
• Підтримуючу корпоративну культуру, засновану на партнерстві, довірі та відповідальності.