INNORA

Якщо ви вирішили відгукнутися на нашу вакансію, напишіть, будь ласка, супровідний лист.

Про компанію Іннора

Іннора — це інноваційна та стабільно зростаюча компанія, Ми є лідерами в галузі автоматизації бізнес-процесів, пропонуючи унікальні рішення на базі платформи UiPath та RaccoonDoc. Завдяки нашим програмним роботам (цифровим асистентам) та AI-based технологіям для розпізнавання документів, ми допомагаємо компаніям по всьому світу знижувати витрати та підвищувати ефективність.

Наша місія

Ми прагнемо зробити бізнес наших клієнтів максимально ефективним і конкурентоспроможним. Наша ціль — звільнити людей від монотонної роботи, давши їм можливість зосередитися на творчих і інноваційних задачах.

Кого ми шукаємо

Ми в пошуках досвідченого Sales Manager (Business Development Manager), який допоможе нам розширити нашу присутність та залучити нових клієнтів у різних індустріях, таких як Банки, Страхові компанії, Рітейл, Телеком, Транспорт, Логістика, Виробництво, Енергетика.

Вимоги до кандидата

- Досвід B2B-продажів у сфері ІТ-рішень (бажано 2–3+ роки), зокрема в напрямках автоматизації бізнес-процесів, обробки/розпізнавання документів або суміжних технологій.

- Розуміння циклу продажів у B2B: від пошуку лідів (lead generation) і проведення переговорів до укладання угоди та подальшого супроводу клієнта.

- Знання ринку України у галузі автоматизації та ІТ: основні гравці, тенденції, типові потреби клієнтів, бар’єри та драйвери впровадження нових технологій.

- Сильні навички комунікації та презентацій: здатність чітко та переконливо презентувати рішення, проводити демонстрації продукту, вести перемовини на рівні топменеджменту.

- Переговорні навички високого рівня: уміння працювати з запереченнями, пропонувати додаткові цінності та ефективно укладати угоди.

- Аналіз потреб клієнтів: здатність швидко виявляти больові точки, визначати ключові проблеми та запропонувати оптимальне рішення з портфоліо компанії.

- Проактивність і ініціативність: готовність до самостійного пошуку можливостей для розвитку продажів, участі в галузевих заходах, побудови нових комунікацій.

- Стресостійкість та орієнтованість на результат: уміння працювати з амбітними планами продажів і дотримуватися дедлайнів.

- Командна робота: здатність співпрацювати з технічними фахівцями, маркетингом і керівництвом для досягнення спільної мети.

Обов'язки

- Здійснення аналізу ринку, виявлення потенційних клієнтів і можливостей для розширення присутності рішень компанії.

- Активний пошук нових лідів (через холодні дзвінки, соціальні мережі, професійні заходи, рекомендації тощо).

- Ініціація контактів з потенційними замовниками, виявлення ключових осіб, які приймають рішення, та встановлення з ними робочих відносин.

- Ведення клієнта від першого контакту до укладання угоди, включно з комерційними пропозиціями та узгодженням умов.

- Проведення презентацій і демонстрацій рішень, підготовка необхідних матеріалів у співпраці з технічними спеціалістами.

- Участь у розробці цінових пропозицій та формування індивідуальних пакетів рішень для клієнтів.

- Виявлення «больових точок» клієнта, визначення завдань та бізнес-процесів, які можна автоматизувати або оптимізувати.

- Формування рекомендацій щодо впровадження наших рішень, виходячи з технологічних можливостей і вимог конкретного клієнта.

- Консультування замовників щодо термінів, вартості, ризиків та очікуваного результату від впровадження рішень.

- Підтримка та розвиток довгострокових відносин із вже залученими клієнтами, виявлення нових можливостей для крос-продажу та апселу.

- Моніторинг рівня задоволеності клієнтів, оперативне реагування на будь-які питання чи проблеми..

Ми пропонуємо

- Фіксована частина заробітної плати, яка відповідає ринковим ставкам.

- Прозора бонусна система.

- Участь у проєктах з впровадження передових технологій у сфері RPA та розпізнавання документів (UiPath, RaccoonDoc).

- Навчання і отримання сертифікацій (зокрема, UiPath) за підтримки компанії.

- Розвиток експертизи у динамічній сфері автоматизації бізнес-процесів, доступ до внутрішніх тренінгів, воркшопів та менторства.

- Дружній, проактивний колектив, відкритий до нових ідей та ініціатив.

- Можливість безпосередньо впливати на стратегію продажів, пропонувати та реалізовувати власні ініціативи.

- Перспектива участі в ухваленні ключових рішень, що стосуються позиціонування та просування продуктів.

Якщо ви відчуваєте в собі силу та енергію допомогти нам в досягненні нашої місії та готові до нових викликів, ми з нетерпінням чекаємо на ваш відгук!