Hurma System

HURMA System — лідер HR tech України, продуктова IT-компанія, яка створює систему автоматизації HR, рекрутингу та управління цілями з використанням штучного інтелекту.

Ми допомагаємо компаніям зростати та бути найкращими для своїх співробітників.

Наш продукт використовують як українські, так і закордонні бізнеси, серед них IT, державні установи, банки, успішні та провідні бізнеси з різних сфер, і ми готові до нового етапу зростання.

Ми щодня працюємо над тим, щоб ставати кращими, розвиваючись, вдосконалюючись та отримуючи новий досвід, саме тому HURMA — це більше, ніж один продукт: це ціла екосистема, яка об’єднує HURMA System, освітній проєкт HURMA Academy та HR-спільноту HURMA Community.

Ми активно масштабуємося та шукаємо Accounts Receivable Specialist, який допоможе забезпечити якісний фінансовий супровід клієнтів та стабільність процесів оплат.

 

Наш ідеальний кандидат має:

— 1+ роки досвіду у білінгу, документообігу, роботі з дебіторською заборгованістю або клієнтському супроводі з фінансовою складовою (B2B)
— Грамотна письмова та усна українська мова
— Клієнтоорієнтованість та вміння коректно комунікувати щодо оплат і прострочень
— Розуміння базового документообігу: рахунок, акт, інвойс, договір, додаткова угода
— Розуміння моделі розрахунків та послідовності фінансових документів (рахунок, акт, податкова накладна, інвойс, payment request, квитанція платіжної системи)
— Базове розуміння ПДВ на рівні комунікації з клієнтом
— Розуміння структури ціни: прайс, базова та додаткова знижка
— Практичний досвід роботи з 1С / BAS або аналогічними обліковими системами
— Досвід роботи з CRM-системами
— Досвід роботи з ЕДО-сервісами (Вчасно, Paperless, M.E.Doc або аналоги)
— Навички перевірки реквізитів контрагентів у відкритих реєстрах
— Розуміння роботи платіжних систем (WayForPay або аналоги)

 

Буде плюсом:

— Досвід роботи в SaaS / підписковій моделі
— Досвід роботи з HubSpot
— Досвід роботи з платіжними системами та ЕДО
— Розуміння специфіки роботи з нерезидентами (інвойси, VAT, валютні оплати)
— Профільна бухгалтерська освіта
 

Майбутні задачі:

— Комунікація з клієнтами щодо оплат, рахунків та тарифних планів через пошту, телефон та месенджери
— Супровід подовження підписок: нагадування про оплату, контроль надходження коштів
— Ведення та актуалізація клієнтської бази в CRM та обліковій системі
— Підготовка документів за шаблонами: договорів, рахунків, інвойсів, актів та додаткових угод
— Перевірка реквізитів клієнтів у відкритих реєстрах перед виставленням документів
— Робота з платіжними системами: формування посилань на оплату та контроль регулярних платежів
— Ведення документообігу в ЕДО та контроль підписання документів
— Взаємодія з персональними менеджерами (CSM) щодо статусів оплат, підписок, ризиків відтоку та можливостей розширення співпраці
 

Ми пропонуємо:

— Віддалений формат роботи з гнучким графіком
— 20 днів відпустки
— 7 оплачуваних лікарняних днів
— Компенсацію податків
— Корпоративну техніку
— Курси англійської мови
— Компенсацію витрат на освітні курси
— Доступ до корпоративної бібліотеки
— Корпоративні онлайн-заходи
— Роботу в злагодженій та результативній команді

HURMA System — лідер HR tech України, продуктова IT-компанія, яка створює систему автоматизації HR, рекрутингу та управління цілями з використанням штучного інтелекту.

Наш продукт використовують як українські, так і закордонні бізнеси, серед них IT, державні установи, банки, успішні та провідні бізнеси з різних сфер.

Ми зростаємо та шукаємо Performance Marketing Manager, який(а) вміє перетворювати бюджети на якісних лідів й реальний прибуток для бізнесу.

Якщо ти легко орієнтуєшся в даних, маєш досвід hands-on налаштування кампаній, орієнтуєшся на бізнес-показники та прагнеш розвивати MarTech-інструменти, ми чекаємо на твоє резюме!

 

Наш ідеальний кандидат має:

— 2+ роки hands-on досвіду в performance-маркетингу / PPC
— Підтверджені кейси з цифрами (ніша, бюджет, ліди, CPL/CAC, вплив на продажі)
— Досвід лідогенерації для B2B або продуктів із довгим циклом угоди
— Досвід роботи з Google Ads, Meta Ads та бажано LinkedIn Ads
— Впевнене володіння GA4, GTM, UTM-розміткою, Conversions API та наскрізною аналітикою
— Практичний досвід роботи з CRM-системами, HubSpot — перевага
— Розуміння метрик CPL, CPA, CAC, ROMI/ROAS, LTV та B2B unit-економіки
— Досвід самостійного управління рекламними бюджетами та проведення A/B-тестів
— Навички аналізу воронки, якості лідів і взаємодії з відділом продажів
— Аналітичне мислення та вміння приймати рішення на основі даних
— Самостійність у роботі — від стратегії до реалізації
— Вільне володіння українською мовою
 

Майбутні задачі:

— Планування, запуск та оптимізація рекламних кампаній у Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads
— Тестування додаткових каналів: YouTube, TikTok, programmatic
— Управління рекламним бюджетом та відповідальність за KPI: кількість і якість лідів, CPL, CAC, ROMI
— Побудова та підтримка наскрізної аналітики: GA4, GTM, UTM, Conversions API, інтеграція з CRM
— Формування та тестування гіпотез щодо аудиторій, креативів, оферів і посадкових сторінок
— Ведення беклогу експериментів та оцінка їх результатів
— Аналіз повної воронки продажів і якості лідів разом із sales-командою
— Аналіз конкурентів та підготовка рекомендацій щодо сайту, оферів і воронки
— Пошук і тестування нових каналів залучення та ринків
— Регулярна звітність за ключовими метриками та підтримка дашбордів
 

Ми пропонуємо:

— Віддалений формат роботи з гнучким графіком
— 20 днів відпустки
— 7 оплачуваних лікарняних днів
— Компенсацію податків
— Корпоративну техніку
— Курси англійської мови
— Компенсацію витрат на освітні курси
— Доступ до корпоративної бібліотеки
— Корпоративні онлайн-заходи
— Роботу в злагодженій та результативній команді

HURMA System — лідер HR tech України, продуктова IT-компанія, яка створює систему автоматизації HR, рекрутингу та управління цілями з використанням штучного інтелекту.

Наразі ми розширюємо Sales Team та запрошуємо до команди системного, проактивного та орієнтованого на результат Sales Manager, який/яка має досвід роботи зі складними B2B-продуктами, вміє ефективно комунікувати з C-level стейкхолдерами та підсилить команду.

Коротко про нас:

Ми допомагаємо компаніям зростати та бути найкращими для своїх співробітників.

Наш продукт використовують як українські, так і закордонні бізнеси, серед них IT, державні установи, банки, успішні та провідні бізнеси з різних сфер, і ми готові до нового етапу зростання.

Ми щодня працюємо над тим, щоб ставати кращими, розвиваючись, вдосконалюючись та отримуючи новий досвід, саме тому HURMA — це більше, ніж один продукт: це ціла екосистема, яка об’єднує HURMA System, освітній проєкт HURMA Academy та HR-спільноту HURMA Community.

Давай знайомитись!


Наш ідеальний кандидат має:

3+ роки досвіду у B2B-продажах SaaS або IT-продуктів
Досвід роботи із середнім та великим бізнесом
Практичний досвід продажів складних продуктів із високим середнім чеком
Досвід ведення всіх етапів переговорів
Вміння проводити презентації та демонстрації рішень
Досвід роботи з C-level
Розуміння принципів дослідження ринку та конкурентного аналізу
Практичний досвід роботи з CRM
Досвід роботи з KPI та аналітикою продажів
Досвід участі у конференціях, виставках, профільних заходах та нетворкінгу
 

Буде плюсом:

Практичний досвід використання BI-інструментів
Розуміння ключових SaaS-метрик
Досвід роботи у HR Tech
Базове розуміння HR-процесів
 

Майбутні задачі:
 

Проводити презентації та демонстрації продукту
Будувати персоналізовані сценарії комунікації та follow-up
Брати участь у конференціях, форумах, HR та Recruitment-івентах, розширювати професійну мережу контактів
Представляти компанію на вебінарах, онлайн-заходах, подкастах
Працювати із запереченнями
Підтримувати актуальність CRM
Розвивати існуючих клієнтів через upsell та cross-sell
Аналізувати власні результати та працювати з показниками метриками продажів
 

Ми пропонуємо:

Віддалений формат роботи з гнучким графіком
20 днів відпустки
7 оплачуваних лікарняних днів
Компенсацію податків
Корпоративну техніку
Курси англійської мови
Компенсацію витрат на освітні курси
Доступ до корпоративної бібліотеки
Корпоративні онлайн-заходи
Роботу в злагодженій та результативній команді
 

HURMA System — лідер HR tech України, продуктова IT-компанія, яка створює систему автоматизації HR, рекрутингу та управління цілями з використанням штучного інтелекту.

Ми допомагаємо компаніям зростати та бути найкращими для своїх співробітників.

Наш продукт використовують як українські, так і закордонні бізнеси, серед них IT, державні установи, банки, успішні та провідні бізнеси з різних сфер, і ми готові до нового етапу зростання.

Ми щодня працюємо над тим, щоб ставати кращими, розвиваючись, вдосконалюючись та отримуючи новий досвід, саме тому HURMA — це більше, ніж один продукт: це ціла екосистема, яка об’єднує HURMA System, освітній проєкт HURMA Academy та HR-спільноту HURMA Community.

Наша команда шукає Product Manager, готового драйвити розвиток продукту та відкривати нові можливості.


Очікування від кандидата:

— 2+ роки досвіду в продуктовому менеджменті
— Досвід роботи з B2B SaaS-продуктами
— Практичний досвід із фреймворками: JTBD, Value Proposition Canvas, Lean Canvas
— Досвід роботи з API та інструментами Postman або Swagger та досвід впровадження SaaS-інтеграцій
— Розуміння MRR, Churn Rate, Retention, Expansion MRR
— Досвід роботи з Amplitude/Mixpanel
— Впевнене володіння Agile (Scrum / Kanban)
— Вміння керувати беклогом, пріоритезувати (RICE/ICE)
— Досвід написання PRD для інтеграцій та зовнішніх зв’язків
— Досвід проведення user research, формування та тестування гіпотез
— Ефективна взаємодія з Sales, Customer Success, Development team
— Управління очікуваннями та координація ресурсів
— Наявність успішних кейсів або портфоліо реалізованих рішень

Буде плюсом:

— Розуміння процесів продажів
— Технічна або маркетингова освіта

Майбутні задачі:

— Формування та розвиток продуктового бачення, визначення пріоритетів і roadmap
— Управління повним циклом розробки: від discovery до релізу та аналізу результатів
— Робота з метриками, формування гіпотез і перевірка результатів
— Збір і формалізація вимог від клієнтів та внутрішніх команд (Sales, CS, Support, Dev)
— Робота зі складними та ескалаційними кейсами клієнтів
— Аналіз частих запитів і виявлення системних проблем у продукті
— Взаємодія з командами розробки та продукту для вирішення клієнтських питань
— Передача складних кейсів і продуктових ініціатив у роботу

Ми пропонуємо:

— Віддалений формат роботи з гнучким графіком
— 20 днів відпустки
— 7 оплачуваних лікарняних днів
— Компенсацію податків
— Корпоративну техніку
— Курси англійської мови
— Компенсацію витрат на освітні курси
— Доступ до корпоративної бібліотеки
— Корпоративні онлайн-заходи
— Роботу в злагодженій та результативній команді