HumanSpark

Роль: hands-on BDM, який разом з CEO створює working sales motion — від ICP-гіпотез до pipeline і revenue. Не closing готових inbound-лідів, а pipeline generation з нуля.

Задачі:

• Тестувати ICP та sales-гіпотези (LinkedIn, cold email, conferences, referrals, partnerships)
• Формувати offer/messaging під сегменти
• Цикл: гіпотеза → тест → дані → висновок → наступна ітерація
• Discovery calls, кваліфікація opportunities, ведення pipeline
• Аналіз конверсій, рішення що масштабувати/зупиняти

Must-have:

• Досвід продажів IT outsourcing/outstaffing/software development services
• Підтверджений особистий (не команди) досвід генерації pipeline — з цифрами
• Практичний outbound: LinkedIn + email + інші канали
• Вміння самостійно формувати/перевіряти ICP, channel, offer, messaging hypotheses
• Business English рівня роботи з міжнародними клієнтами
• High ownership, комфортно без готового playbook

Не підходять: inbound-closers, потребують готового ICP/playbook, corporate-темп, довгий onboarding перед тестами.