Forward Group

Опис вакансії

Ми група компаній Forward, один із наших продуктів це SaaS-сервіс fr8lines, який допомагає в організації вантажоперевезень. Наш сервіс дозволяє вантажовідправникам легко і швидко знайти перевізників у форматі тендерів для перевезення вантажів будь-якого обсягу.

Наші клієнти — це великі вантажовідправники (B2B), які мають значні об'єми відправлень вантажів (понад 100 в місяць).

Зараз ми у пошуку «Менеджера з продажу B2B» із досвідом, який зможе доносити цінності сервісу до клієнтів.

Для нас важливо, аби Ви мали:

• Досвід у продажах (особливо продажу підписок, платформ або цифрових продуктів — це буде вашою перевагою);
• Досвід роботи з клієнтською базою (менеджмент пайплайну);
• Досвід активного пошуку нових клієнтів та їх онбордингу;
• Здатність ефективно передавати цінність продукту й проводити живе демо;
• Розуміння бізнес-моделі SaaS та цифрового ринку;
• Високі комунікативні навички;
• Здатність працювати в команді та виявляти ініціативу.

До основних задач буде входити:

• Пошук та залучення нових клієнтів;
• Супровід клієнта від першого контакту й демо до купівлі підписки;
• Внутрішня регулярна звітність (по закріпленим метрикам).

Що ми пропонуємо:

• Віддалений формат роботи;
• Графік роботи (Понеділок — П’ятниця, з 9.00 до 18.00 з перервою на обід);
• % від залученого Revenue;
• Підтримку в адаптації та вступі до роботи;
• Можливості для розвитку.

Sales Development Representative / Менеджер із розвитку продажів (B2B)

• Віддалено
• Продажі
• Повний день

Forward Group — інноваційна компанія, яка створює SaaS-рішення для логістики. Наші продукти допомагають оптимізувати логістичні процеси для перевізників і вантажовідправників по всьому світу.

Наші продукти:

• Fr8lines.com — платформа для вантажовідправників, яка автоматизує тендери на вантажоперевезення, знижуючи витрати до 17% та підвищуючи ефективність до 80%.
• Cargofy.com — інструмент для перевізників, що автоматизує пошук вантажів, оптимізацію рейсів та аналіз прибутковості.

Кого шукаємо?

Ми шукаємо Sales Development Representative із досвідом у B2B продажах, який буде першим контактом для наших клієнтів і сприятиме їхньому знайомству з нашими продуктами.

 

Що ви будете робити?

• Генерувати потенційних клієнтів через email, LinkedIn та телефон;
• Встановлювати контакт і доносити цінність продуктів;
• Бронювати персоналізовані демо-сесії з клієнтами;
• Обробляти заперечення на етапі першого контакту;
• Аналізувати ефективність ваших дій і пропонувати покращення для досягнення KPI;
• Працювати у тісній співпраці з командою маркетингу та продажів для вдосконалення лідів.

Що ми очікуємо?

• Досвід: від 1 року в холодних продажах, B2B аутрічі або SDR-ролі;
• Комунікація: сильні навички міжособистісного спілкування;
• Організованість: здатність працювати з CRM та інструментами автоматизації.

Що ми пропонуємо?

• Роботу з інноваційними продуктами, які змінюють логістичний ринок;
• Конкурентну заробітну плату (фіксована частина + бонуси за перформанс);
• Навчання та підтримку для зростання у професії;
• Можливість працювати віддалено або в сучасному офісі.