ESCA

#vacancy  #Head of Risk Analytics #remote #fintech

Salary: $3000–3,500

A microfinance company is looking for an experienced Head of Risk Analytics to lead the Risk Analytics function and take responsibility for credit portfolio quality, development of scoring logic, and the efficiency of risk processes.

Key Responsibilities

* Manage key credit portfolio metrics: DPD, Default Rate, Delinquency Rate, NPL, Approval Rate, Cost of Risk, and portfolio profitability.

* Develop lending rules and scoring logic: formulate hypotheses, run tests, adjust approval criteria and credit limits.

* Lead the Risk Analytics team: assign tasks, monitor the quality of analysts’ work, and develop the team.

* Work hands-on with data using PostgreSQL / SQL: build data sets, analyze customer segments, and validate hypotheses.

* Prepare technical specifications for the IT team for implementing new risk rules and process changes, and control the accuracy of implementation.

* Build analytical reports and dashboards and prepare regular risk reporting for management.

* Work closely with the Risk Management team, monitor compliance with procedures, and ensure target performance indicators are achieved.

Requirements

* Proven experience in a leadership role in Risk Management / Risk Analytics.

* Mandatory experience in microfinance, online lending, or banking.

* Strong SQL skills and practical experience working with relational databases.

* Advanced Google Sheets and Excel skills, including complex formulas, pivot tables, and data analysis.

* Strong understanding of credit product economics and the factors affecting profitability and risk.

* Experience managing a team and monitoring KPIs.

* Ability to build transparent and efficient analytical processes.

* Ability to translate business requirements into clear and well-structured technical specifications for IT teams.

Would Be a Plus

* Python for analytics and model development.

* Experience with BI tools: Metabase, Tableau, Power BI.

* Experience building credit scoring models from scratch.

* Experience working in European markets and understanding their regulatory environment.

* Experience developing and implementing anti-fraud rules.

We Offer

Salary: $3,000–3,500

Fully remote

📊 Leadership role in Risk Analytics

A position at the intersection of Risk × Analytics × IT × Business

#RiskManagement #RiskAnalytics #HeadOfRisk #HeadOfRiskAnalytics #CreditRisk #Microfinance #Lending #FinTech #SQL #PostgreSQL #Python #Remote #Hiring

#Performance Marketing Specialist (Google Ads, Meta Ads та Adjust), #fintech, 

#remote, $1 500–2 000

шукаємо сильного hands-on маркетолога, який буде відповідати за залучення та масштабування первинних клієнтів і самостійно працювати з рекламними каналами — від налаштування кампаній до фактичної видачі кредиту.

Нам потрібен спеціаліст, який сам працює руками в рекламних кабінетах, вміє знаходити точки росту та відповідає не за кількість кліків чи лідів, а за кінцевий бізнес-результат.

Ключова зона відповідальності

Самостійно залучати та масштабувати первинний трафік, насамперед через Google Ads та Meta Ads, забезпечувати коректний трекінг і атрибуцію в Adjust та контролювати ефективність усієї воронки:

клік → реєстрація → заявка → схвалення → підписання → видача кредиту.

Основні завдання

• Самостійно налаштовувати, запускати, оптимізувати та масштабувати рекламні кампанії в Google Ads та Meta Ads.

• Працювати з Google Search, Performance Max та іншими релевантними форматами.

• Збирати та аналізувати семантику, пошукові запити та мінус-слова.

• Працювати зі ставками, бюджетами та стратегіями оптимізації.

• Самостійно налаштовувати кампанії, аудиторії, плейсменти, цілі оптимізації та ретаргетинг у Meta Ads Manager.

• Працювати з Adjust: створювати та налаштовувати трекінгові посилання, підключати партнерів, працювати з events і postback, перевіряти атрибуцію та коректність передачі конверсій.

• Аналізувати ефективність джерел, кампаній, партнерів та рекламних зв’язок.

• Працювати з GA4, Google Tag Manager, Meta Pixel, налаштуванням подій та передачею конверсій.

• Розуміти принципи Conversion API, server-side events та postback.

• Самостійно тестувати рекламні гіпотези, аудиторії, офери, креативи та посадкові сторінки.

• Аналізувати результати тестів і масштабувати ефективні зв’язки.

• Формувати зрозумілі ТЗ на рекламні креативи, лендинги та необхідні технічні доопрацювання.

• Аналізувати рекламу не лише за кліками та реєстраціями, а за первинними видачами, вартістю залучення клієнта та якістю трафіку.

• Контролювати конверсію на кожному етапі воронки.

• Планувати рекламні бюджети, контролювати план/факт витрат та прогнозувати необхідний обсяг трафіку й первинних видач.

• Самостійно діагностувати просадки у воронці: визначати, де саме виникла проблема, чому вона виникла та які дії необхідні для її усунення.

• Постійно шукати нові аудиторії, гіпотези, рекламні зв’язки та канали для збільшення кількості первинних видач.

• Взаємодіяти з аналітиками, IT, контакт-центром та дизайнерами для реалізації маркетингових задач.

Що нам важливо

• Від 2 років досвіду роботи маркетологом / performance-маркетологом.

• Досвід у МФО, FinTech, Banking або інших висококонкурентних digital-напрямках буде перевагою.

• Обов’язковий hands-on досвід роботи з Google Ads та Meta Ads — самостійне налаштування, запуск, оптимізація та масштабування кампаній.

• Обов’язковий практичний досвід роботи з Adjust.

• Розуміння повної воронки МФО та факторів, які впливають на кінцеву видачу.

• Розуміння ключових performance-метрик: CPC, CPM, CTR, CR, CPL, CPA/CAC, ROI/ROMI та їхнього взаємозв’язку.

• Впевнене володіння Excel / Google Sheets, уміння працювати з даними та робити висновки на їх основі.

• Сильне аналітичне мислення та здатність самостійно знаходити причини проблем.

• Ініціативність, системність та орієнтація на бізнес-результат.

• Вміння працювати самостійно та доводити маркетингові ініціативи до вимірюваного результату.

Що буде показником успіху

Не просто більше трафіку, а більше якісних первинних клієнтів та первинних видач при контрольованій вартості залучення.

Основні результати роботи:

• кількість первинних видач;

• вартість первинного клієнта / первинної видачі;

• конверсія на етапах воронки;

• якість залученого трафіку;

• ефективність та масштабованість рекламних каналів.

Важливо

Обов’язково: реальний практичний досвід самостійної роботи з Google Ads, Meta Ads та Adjust.

#Growth Marketing Manager /  Lead of Acquisition, #remote, fintech, 2-2,2k$

Компанія шукає спеціаліста, який відповідатиме за виконання плану первинних видач та розвиток усієї воронки первинного клієнта — від залучення трафіку до фактичного отримання першої видачі.

Це позиція з високою відповідальністю за кінцевий бізнес-результат. Потрібна людина, яка не просто контролює цифри, а розуміє, чому вони змінюються, де виникають втрати та що конкретно потрібно зробити, щоб покращити результат.

Необхідно щодня контролювати всю воронку первинного клієнта:

трафік → клік → реєстрація → заявка → скоринг → схвалення → запит коду → підписання → видача.

Що потрібно робити

• Декомпозувати план первинних видач за днями, каналами та джерелами.

• Контролювати план/факт, прогнозувати виконання плану до кінця періоду та своєчасно реагувати на відхилення.

• Щодня аналізувати ключові показники воронки та визначати, на якому саме етапі виникла просадка.

• Виявляти причини негативної динаміки та формувати конкретний план дій для її усунення.

• Постійно шукати вузькі місця, втрати конверсії та нові точки зростання по всій воронці.

• Виявляти аномалії та негативні тенденції на ранньому етапі, формувати й пріоритезувати гіпотези щодо покращення показників.

• Шукати можливості для зростання обсягу та якості трафіку, реєстрацій, подач, схвалень, підписань і видач.

• Аналізувати вплив CRM-комунікацій — SMS, Viber, Push, системних і тригерних повідомлень — на конверсію.

• Враховувати вплив роботи контакт-центру на конверсію первинних клієнтів.

• Працювати із сегментацією клієнтської бази, визначати необхідні вибірки та організовувати додаткову проработку клієнтів.

• Оцінювати ефект від впроваджених змін: порівнювати показники до/після, масштабувати ефективні рішення та коригувати неефективні.

• Координувати роботу маркетолога, affiliate-менеджера та аналітика в частині досягнення показників первинки.

• Взаємодіяти з КЦ, IT, Risk та іншими підрозділами, коли для покращення результату потрібні зміни на їхньому боці.

• Самостійно визначати, який напрям впливає на проблему, кого потрібно підключити та які дії необхідні для її вирішення.

• Формувати вимоги до аналітики, ставити задачі на нові звіти та контролювати коректність даних.

Що важливо знати та вміти

• Досвід у МФО, FinTech, банківському бізнесі, performance-маркетингу або іншому бізнесі з великою клієнтською воронкою буде перевагою.

• Глибоке розуміння воронки первинного клієнта та взаємозв’язку її етапів.

• Розуміння ключових показників: CPC, CPL, CPA/CAC, CR, EPC, approval rate, signing rate, вартість первинної видачі та їхнього взаємозв’язку.

• Розуміння основних каналів залучення: Google Ads, Meta Ads, affiliate/CPA, in-app та інші performance-джерела.

• Не потрібно самостійно запускати рекламні кампанії, але необхідно розуміти принципи роботи каналів та вміти оцінювати їхню ефективність.

• Розуміння принципів роботи CRM-комунікацій та їхнього впливу на конверсію.

• Розуміння роботи контакт-центру та його ролі у воронці первинного клієнта.

• Впевнене володіння Excel / Google Sheets: формули, зведені таблиці, робота з великими масивами даних.

• Бажано знання SQL на рівні самостійного отримання та перевірки даних: SELECT, WHERE, GROUP BY, JOIN, агрегатні функції.

• Бажаний досвід роботи з Adjust та Affise: атрибуція трафіку, tracking links, events, postback, аналіз джерел, партнерів та рекламних кампаній.

• Розуміння інтеграції рекламних та affiliate-джерел із трекінговими системами та вміння знаходити проблеми з передачею даних і конверсій.

• Сильне аналітичне мислення, системність та вміння працювати з великим обсягом інформації.

• Ініціативність, самостійність та орієнтація не на процес, а на кінцевий бізнес-результат.

потрібна людина, яка дивиться на первинку як на єдиний бізнес-процес, а не як на набір окремих показників.

повинні вміти побачити, що кількість видач падає, швидко визначити де саме виникла проблема → чому вона виникла → хто може її виправити → що потрібно зробити → чи дало це результат.

Головний KPI позиції — виконання плану первинних видач

#Head of media buyer Google та Meta, #remote #crypto 3500-4500 $

Підпорядковується CMO

Відповідає за напрям buying: залучення нових клієнтів через Google та Meta за допомогою зовнішніх агентств і внутрішньої команди байєрів.

Працює в тандемі з технічним інтегратором, аналітиками, дизайнерами та керівниками напрямів первинки.

Головна мета ролі

Забезпечити виконання плану залучення та видачі кредитів новим клієнтам із дотриманням цільової вартості та якості трафіку.

Людина на цій позиції має керувати не окремими рекламними кампаніями, а всією системою залучення: підрядниками, байєрами, бюджетами, рекламними кабінетами, інтеграціями, аналітикою та кінцевим бізнес-результатом.

Основні завдання

• Шукати, оцінювати та підключати рекламні агентства й інших підрядників.

• Проводити онбординг підрядників: цілі, KPI, бюджети, офери, доступи, трекінг та звітність.

• Керувати чинними підрядниками та регулярно оцінювати їхню ефективність.

• Керувати командою байєрів: ставити плани, розподіляти бюджети та контролювати результат.

• Забезпечувати байєрів необхідною інфраструктурою та рекламними кабінетами.

• Організовувати інтеграцію джерел із Keitaro, Windsor та внутрішньою аналітикою.

• Контролювати коректність UTM, click ID, postback-подій та атрибуції.

• Вести реєстр підрядників, контактів, умов, бюджетів і результатів.

• Формувати плани за компаніями, оферами, джерелами, байєрами та агентствами.

• Щодня контролювати витрати, обсяг трафіку, воронку та вартість залучення.

• Перерозподіляти бюджети між ефективними та неефективними джерелами.

• Спільно з аналітиками аналізувати просідання та знаходити причини відхилень.

• Готувати прогноз виконання місячного плану та план відновлення у разі відставання.

• Ставити завдання інтегратору, аналітикам, дизайнерам та іншим учасникам команди.

Основні показники

Головні KPI:

• кількість і сума видач новим клієнтам із buying;

• вартість нового клієнта;

• обсяг залучених реєстрацій та заявок;

• виконання бюджету та плану на поточну дату;

• ефективність кожного байєра, агентства, офера та рекламного кабінету.

Діагностичні метрики:

• покази, кліки та CTR;

• CPC та CPI;

• реєстрації та вартість реєстрації;

• конверсія з кліку в реєстрацію;

• заявки та конверсія з реєстрації в заявку;

• конверсія із заявки у видачу кредиту;

• повторні та нові клієнти, які отримали кредит.

CTR, CPC та кількість реєстрацій самі по собі не є кінцевим результатом ролі. Основний результат — якісні клієнти, які отримали кредит у межах погодженої вартості.

Вимоги до кандидата

• Від 4 років досвіду в performance marketing або paid acquisition.

• Досвід управління напрямом, командою байєрів або зовнішніми агентствами.

• Практичне знання Google Ads та Meta Ads.

• Досвід у фінансах, fintech, кредитуванні або crypto буде суттєвою перевагою.

• Уміння професійно оцінювати рекламний кабінет і роботу байєра.

• Досвід управління бюджетами та масштабування ефективних джерел.

• Розуміння Keitaro або аналогічних трекерів.

• Знання UTM, click ID, postback, GTM, GA4 та принципів наскрізної атрибуції.

• Уміння працювати з BI-звітами, таблицями, воронками та unit-економікою.

• Здатність пов’язати рекламні витрати з реєстрацією, заявкою та фактичною видачею кредиту.

• Системність у роботі з підрядниками: домовленості, KPI, терміни, фіксація рішень.

• Англійська мова — не нижче рівня, достатнього для роботи з платформами та міжнародними партнерами.

Кого не розглядаємо

• Бренд-маркетолога без сильного performance-досвіду.

• Спеціаліста, який працював лише з контентом або SMM.

• Байєра однієї платформи без досвіду управління іншими людьми та підрядниками.

• Акаунт-менеджера агентства, який не відповідав за кінцевий бізнес-результат.

• Кандидата, який оцінює ефективність лише за кліками, лідами або CTR.

• Керівника, який уміє делегувати, але не здатний самостійно перевірити аналітику та рекламні кампанії.

Результат перших 90 днів

Перший місяць:

• аудит байєрів, підрядників, кабінетів та інтеграцій;

• перевірка коректності атрибуції та звітності;

• єдиний реєстр партнерів та умов;

• узгоджені визначення KPI та базові значення.

Другий місяць:

• плани для кожного байєра, агентства та офера;

• регулярна звітність і прогноз виконання плану;

• відключення очевидно неефективних витрат;

• сформований список гіпотез для масштабування.

Третій місяць:

• керована система buying без ручного контролю керівника;

• зрозумілий внесок кожного підрядника та байєра;

• виконання погодженого плану або підтверджений план відновлення;

• зростання обсягу без виходу за межі цільової вартості.

Дохід поділяється на фіксовану частину та бонус у розмірі 40% за виконання погоджених KPI.

Для виняткового кандидата з підтвердженим досвідом у fintech/crypto можливе обговорення вищої пропозиції.

У разі досягнення планових KPI, побудови системи, аналітики та ефективної роботи ми розглядаємо подальше підвищення заробітної плати.

Бонусна система запускається після проходження випробувального терміну.