ESCA

#Head of media buyer Google та Meta, #remote #crypto 3500-4500 $

Підпорядковується CMO

Відповідає за напрям buying: залучення нових клієнтів через Google та Meta за допомогою зовнішніх агентств і внутрішньої команди байєрів.

Працює в тандемі з технічним інтегратором, аналітиками, дизайнерами та керівниками напрямів первинки.

Головна мета ролі

Забезпечити виконання плану залучення та видачі кредитів новим клієнтам із дотриманням цільової вартості та якості трафіку.

Людина на цій позиції має керувати не окремими рекламними кампаніями, а всією системою залучення: підрядниками, байєрами, бюджетами, рекламними кабінетами, інтеграціями, аналітикою та кінцевим бізнес-результатом.

Основні завдання

• Шукати, оцінювати та підключати рекламні агентства й інших підрядників.

• Проводити онбординг підрядників: цілі, KPI, бюджети, офери, доступи, трекінг та звітність.

• Керувати чинними підрядниками та регулярно оцінювати їхню ефективність.

• Керувати командою байєрів: ставити плани, розподіляти бюджети та контролювати результат.

• Забезпечувати байєрів необхідною інфраструктурою та рекламними кабінетами.

• Організовувати інтеграцію джерел із Keitaro, Windsor та внутрішньою аналітикою.

• Контролювати коректність UTM, click ID, postback-подій та атрибуції.

• Вести реєстр підрядників, контактів, умов, бюджетів і результатів.

• Формувати плани за компаніями, оферами, джерелами, байєрами та агентствами.

• Щодня контролювати витрати, обсяг трафіку, воронку та вартість залучення.

• Перерозподіляти бюджети між ефективними та неефективними джерелами.

• Спільно з аналітиками аналізувати просідання та знаходити причини відхилень.

• Готувати прогноз виконання місячного плану та план відновлення у разі відставання.

• Ставити завдання інтегратору, аналітикам, дизайнерам та іншим учасникам команди.

Основні показники

Головні KPI:

• кількість і сума видач новим клієнтам із buying;

• вартість нового клієнта;

• обсяг залучених реєстрацій та заявок;

• виконання бюджету та плану на поточну дату;

• ефективність кожного байєра, агентства, офера та рекламного кабінету.

Діагностичні метрики:

• покази, кліки та CTR;

• CPC та CPI;

• реєстрації та вартість реєстрації;

• конверсія з кліку в реєстрацію;

• заявки та конверсія з реєстрації в заявку;

• конверсія із заявки у видачу кредиту;

• повторні та нові клієнти, які отримали кредит.

CTR, CPC та кількість реєстрацій самі по собі не є кінцевим результатом ролі. Основний результат — якісні клієнти, які отримали кредит у межах погодженої вартості.

Вимоги до кандидата

• Від 4 років досвіду в performance marketing або paid acquisition.

• Досвід управління напрямом, командою байєрів або зовнішніми агентствами.

• Практичне знання Google Ads та Meta Ads.

• Досвід у фінансах, fintech, кредитуванні або crypto буде суттєвою перевагою.

• Уміння професійно оцінювати рекламний кабінет і роботу байєра.

• Досвід управління бюджетами та масштабування ефективних джерел.

• Розуміння Keitaro або аналогічних трекерів.

• Знання UTM, click ID, postback, GTM, GA4 та принципів наскрізної атрибуції.

• Уміння працювати з BI-звітами, таблицями, воронками та unit-економікою.

• Здатність пов’язати рекламні витрати з реєстрацією, заявкою та фактичною видачею кредиту.

• Системність у роботі з підрядниками: домовленості, KPI, терміни, фіксація рішень.

• Англійська мова — не нижче рівня, достатнього для роботи з платформами та міжнародними партнерами.

Кого не розглядаємо

• Бренд-маркетолога без сильного performance-досвіду.

• Спеціаліста, який працював лише з контентом або SMM.

• Байєра однієї платформи без досвіду управління іншими людьми та підрядниками.

• Акаунт-менеджера агентства, який не відповідав за кінцевий бізнес-результат.

• Кандидата, який оцінює ефективність лише за кліками, лідами або CTR.

• Керівника, який уміє делегувати, але не здатний самостійно перевірити аналітику та рекламні кампанії.

Результат перших 90 днів

Перший місяць:

• аудит байєрів, підрядників, кабінетів та інтеграцій;

• перевірка коректності атрибуції та звітності;

• єдиний реєстр партнерів та умов;

• узгоджені визначення KPI та базові значення.

Другий місяць:

• плани для кожного байєра, агентства та офера;

• регулярна звітність і прогноз виконання плану;

• відключення очевидно неефективних витрат;

• сформований список гіпотез для масштабування.

Третій місяць:

• керована система buying без ручного контролю керівника;

• зрозумілий внесок кожного підрядника та байєра;

• виконання погодженого плану або підтверджений план відновлення;

• зростання обсягу без виходу за межі цільової вартості.

Дохід поділяється на фіксовану частину та бонус у розмірі 40% за виконання погоджених KPI.

Для виняткового кандидата з підтвердженим досвідом у fintech/crypto можливе обговорення вищої пропозиції.

У разі досягнення планових KPI, побудови системи, аналітики та ефективної роботи ми розглядаємо подальше підвищення заробітної плати.

Бонусна система запускається після проходження випробувального терміну.

#Керівник з технічного партнерства, #Kyiv office, бронювання немає, вільна Англійська

Місія

Поєднати бойовий досвід та інновації України у сфері оборонних технологій із можливостями у галузі американської інженерії, промислового виробництва та комерціалізації.

Про компанію

Американська компанія проєктує, розробляє та виробляє високоефективні малі безпілотні авіаційні системи для сучасних військових. Компанія поєднує практичне розуміння бойових завдань, швидкі цикли розробки, технічну точність і масштабоване виробництво у США, щоб забезпечувати необхідні спроможності там, де вони найбільш потрібні.

Про роль

Україна сьогодні задає світовий темп інновацій у сфері безпілотних систем. Ми створюємо довгострокову присутність у Києві, щоб поєднати ці інновації, сформовані реальним бойовим досвідом, з американською інженерією, промисловим виробництвом і можливостями масштабування.

Керівник з технічного партнерства буде старшим щоденним представником у взаємодії з українськими оборонно-технологічними компаніями, інженерами, операторами, виробниками та лідерами екосистеми. Ви будете вибудовувати довірчі відносини, поєднувати технічні команди та перетворювати спільні амбіції на конкретні програми, готові до реалізації.

Ця роль потребує допитливості інженера, представницькості лідера партнерств і системності власника програми, який доводить завдання до результату.

Зона відповідальності

Довірчі партнерські відносини

• Відповідати за робочі відносини із ключовими українськими партнерами та підтримувати динаміку взаємодії між зустрічами керівників.

• Представляти на зустрічах, під час візитів на підприємства, технічних сесій, випробувань та галузевих заходів — професійно, з допитливістю та системним супроводом домовленостей.

Технічний аналіз і due diligence

• Перевіряти та структурувати технічні пакети даних у межах наданих повноважень, включно з проєктною документацією, специфікаціями, відомостями матеріалів (BOM), інтерфейсами, доказами результатів випробувань, виробничими записами та документацією щодо якості.

• Перекладати проєктні рішення партнерів та інформацію від операторів у чіткі вимоги, запити на підтверджувальні матеріали та пакети для ухвалення рішень, ведучи спільний реєстр прогалин у доказовій базі, рішень, відповідальних осіб і дедлайнів.

Реалізація партнерств

• Перетворювати меморандуми про взаєморозуміння (MOU) та пріоритети керівництва на робочі плани, етапи, відповідальних осіб і вимірювані результати.

• Координувати роботу між Advanced Mission Group, Engineering, Operations, Corporate Development, Legal, Export Compliance та Information Security; виявляти блокери, забезпечувати ухвалення рішень і чітко звітувати про прогрес та ризики.

Транскордонна та локальна безперервність

• Формувати повний пакет матеріалів для отримання експортних дозволів, партнерську документацію та матриці передачі/розкриття інформації спільно з юридичним департаментом, командами Export Compliance та зовнішніми юридичними радниками.

• Готувати та супроводжувати відрядження й роботу на місці інженерних команд: формувати технічні порядки денні, забезпечувати доступ до партнерів, вести облік проблем і забезпечувати належну передачу справ. Координувати переміщення та зустрічі із радником в Україні та постачальником послуг безпеки.

Як виглядатиме успіх через шість місяців

• Налагоджені довірчі регулярні робочі відносини та активні плани співпраці з кожним пріоритетним партнером.

• Пакети технічного аналізу, готові для ухвалення рішень, та дисциплінована операційна система, що охоплює докази, рішення, етапи та статус дозволів.

• Успішно організовані візити та ротації інженерів в Україні із забезпеченням якісної локальної координації.

• Пріоритетні партнерства перетворені на конкретні програми у сферах технічної співпраці, польових випробувань, промислового виробництва або комерціалізації.

Кваліфікаційні вимоги

• Ступінь бакалавра в галузі інженерії або суміжній сфері або еквівалентний технічний досвід, а також щонайменше 5 років досвіду у сфері оборонних технологій, авіакосмічної галузі, безпілотних систем, передового виробництва, польової інженерії або технічного управління програмами.

• Професійне володіння українською та англійською мовами, включно з умінням чітко писати й комунікувати на технічні теми.

• Здатність розуміти проєктну документацію, креслення, відомості матеріалів (BOM), інтерфейси, звіти про випробування, виробничі записи та документацію, що підтверджує якість.

• Підтверджений досвід побудови довіри у взаємодії із засновниками компаній, інженерами, операторами, керівниками, виробниками, представниками державних органів та юридичними радниками, а також сильні навички управління програмами й виважене прийняття рішень.

• Право на роботу в Україні, можливість базуватися в Києві та готовність подорожувати залежно від бізнесових і безпекових умов.

Бажаний досвід

Досвід роботи з безпілотними системами, системами протидії БПЛА (counter-UAS), FPV, сенсорами, системами зв’язку, автономними системами, радіоелектронною боротьбою, технічними партнерствами, системною інтеграцією, передачею виробництва, експортними процедурами або екосистемою оборонних технологій України.

Деталі ролі

Ця посада передбачає базування в Києві, регулярні поїздки Україною та періодичні відрядження до США.

Керівник відповідає за координацію партнерів, готовність матеріалів для технічного аналізу та локальну реалізацію програм.

Компанія здійснює технічне затвердження, уповноважені керівники бізнес-напрямів — ухвалення комерційних зобов’язань, а Legal та Export Compliance — прийняття рішень щодо ліцензування та передачі/розкриття інформації.

#OSINT-аналітик, #Київ офіс - гібрідний формат, бронювання немає. 2-5 тис дол net.

English upper intermediate. 

Ми шукаємо OSINT-аналітика, який долучиться

до команди, що готує аналітичні матеріали на основі відкритих джерел для підтримки

бізнес-рішень. Посада передбачає проведення поглиблених досліджень фізичних осіб,

організацій та бізнес-структур з акцентом на ідентифікацію, структуру власності, аналіз

судових і регуляторних матеріалів та оцінку репутаційних ризиків. Ідеальний кандидат

поєднує ретельний дослідницький підхід зі зваженими судженнями, високими етичними

стандартами та добрим розумінням систем публічних реєстрів у різних юрисдикціях.

Основні обов’язки

• Проводити всебічні OSINT-дослідження з використанням широкого спектра

відкритих джерел для збору та верифікації інформації про осіб, компанії та

комерційну діяльність.

• Підтверджувати попередні висновки шляхом багатоджерельної тріангуляції, щоб

забезпечити опору на надійні, доказові дані.

• Використовувати реєстри юридичних осіб, бази судових справ і регуляторів ринку

для отримання та зіставлення матеріалів зі США та інших юрисдикцій.

• Аналізувати, інтегрувати та синтезувати дані з метою підготовки точних, лаконічних і

структурованих аналітичних звітів відповідно до запиту.

• Співпрацювати з внутрішніми стейкхолдерами для уточнення дослідницьких завдань

і забезпечення своєчасної, якісної доставки результатів.

• Вести повну документацію методології, джерел та етапів верифікації для

забезпечення прозорості й можливості аудиту.

• Гарантувати, що всі дії зі збору інформації відповідають етичним, юридичним та

регуляторним вимогам.

Обов’язкові вимоги

• Щонайменше два роки досвіду в аналітичних ролях (due diligence, оцінка загроз,

корпоративна розвідка або дослідницька робота), бажано в середовищі

професійного OSINT чи risk-advisory.

• Практичний досвід роботи з OSINT-інструментами, базами даних і пошуковими

методологіями. • Сильні аналітичні та критичні навички з умінням перетворювати складні масиви

даних на чіткі, практичні висновки.

• Підтверджена здатність витягувати й інтерпретувати інформацію з фрагментованих,

багатомовних або міжюрисдикційних джерел, включно з реєстрами судових справ і

корпоративними реєстрами.

• Професійне володіння англійською мовою, розвинені навички дослідження, письма

та інтерпретації даних.

• Відмінні письмові та усні комунікаційні навички, включно зі здатністю презентувати

результати у структурованих, клієнт-орієнтованих звітах.

Бажані додаткові вимоги

• Добре розуміння юрисдикцій США та інших країн, зокрема структури й доступності

публічних реєстрів, реєстрів нерухомості та екосистеми data-брокерів.

• Досвід роботи з юрисдикційно специфічними системами для пошуку судових справ,

реєстрації бізнесу та відстеження структури володіння активами.

• Знайомство з інструментами цифрової форензіки та збагачення даних, що

підтримують ідентифікацію сутностей (entity resolution) і картування мережевих

зв’язків.

• Практичне розуміння принципів операційної безпеки (OPSEC) для захисту чутливої

інформації та дослідницької діяльності.

• Ступінь бакалавра з міжнародних відносин, політології, аналізу даних, журналістики

або іншої дотичної спеціальності (або еквівалентний професійний досвід).

Ключові компетенції

• Високі етичні стандарти, доброчесність та уважність до деталей.

• Сильні навички розв’язання проблем і критичного мислення.

• Здатність працювати як самостійно, так і в команді в мультидисциплінарному

середовищі.

• Адаптивність та стресостійкість у динамічних, таких, що швидко змінюються, умовах.

• Допитливість і готовність до безперервного навчання новим OSINT-інструментам,

методам та технологіях