Місія ролі
Відповідальність за зростання B2B SaaS-продуктів у сфері бізнес-комунікацій та інтеграцій через побудову та реалізацію Go-To-Market стратегій, продуктових user flow, воронок продажів і аналітики.
Роль відповідає за упаковку продукту для продажів, логіку та сценарії взаємодії з клієнтом на всьому шляху — від ліда до угоди, виявлення й усунення причин, через які користувачі не доходять до покупки.
Зона відповідальності:
- Продукт і зростання:
- Запуск нових продуктів і ключових фіч (GTM, mini-GTM).
- Виведення продуктів на нові ринки з урахуванням локальних факторів.
- Формування ICP, цільових сегментів і use-cases.
- Упаковка цінності продукту та конкурентного позиціонування.
- Клієнтський шлях і продажі:
- Проєктування user flow та онбордингу клієнта.
- Побудова воронки продажів.
- Формування сценаріїв демо та follow-up.
- Міграція клієнтів з конкурентних платформ.
- Монетизація та утримання:
- Зростання виручки поточного продукту.
- Апсел існуючої клієнтської бази.
- Зниження churn через аналіз причин відтоку.
- Покращення activation та retention метрик.
- Партнерства:
- Управління взаємовідносинами з ключовими партнерами (CRM-системи).
- Формування та розвиток партнерських оферів.
- Аналітика та процеси:
- Аналіз ключових користувацьких подій у продукті (event-based analytics).
- Побудова growth-процесів від формування гіпотез до аналізу результатів і масштабування успішних рішень.
- Відповідальність за growth-результат (activation, retention, revenue).
- Маркетинг і залучення:
- Формування та опис сценаріїв просування (партнерства, контент, платний трафік, direct sales та інші канали).
- Управління каналами залучення трафіку.
- Управління рекламними кампаніями.
- Performance-маркетинг.
Вимоги:
- Досвід роботи у B2B SaaS від 3 років.
- Практичний досвід запуску нових продуктів або великих фіч.
- Розуміння підписної моделі та ключових SaaS-метрик.
- Досвід роботи з user flow, онбордингом і воронками продажів.
- Сильне аналітичне мислення та вміння приймати рішення на основі даних.
- Hands-on підхід: готовність самостійно запускати та тестувати гіпотези.
- Досвід або глибоке розуміння ринків України та Європи.
Що ми пропонуємо:
- Повну зайнятість із гнучким графіком та можливістю віддаленої роботи.
- Пряму співпрацю з CEO та реальний вплив на продуктові та go-to-market рішення.
- Роботу з B2B SaaS-продуктом на етапі зростання — можливість впливати на value proposition, позиціонування та комерційний результат продукту.
- Стабільну довгострокову співпрацю в продуктовій компанії.
- Конкурентну оплату та регулярні перегляди за результатами роботи.
- Прозорі процеси, мінімум мікроменеджменту, простір для ініціативи та відповідальності.
- Співпраця в проактивному та колаборативному середовищі.
