DeltaFunc

We are building an international Payroll product that helps companies manage payroll operations and employee salary payments across multiple jurisdictions while ensuring compliance with local regulations. As the business continues to scale across global markets, we are looking for a Head of Growth to take ownership of the commercial strategy and overall revenue growth of the direction. In this role, you will be responsible for acquiring new clients, developing strategic partnerships, expanding revenue within the existing customer base, owning the business unit P&L, and building a high-performing commercial team. This is a leadership position with a high level of autonomy, direct impact on business strategy, and responsibility for the overall commercial success of the project.

Responsibilities

• Develop and execute the customer acquisition strategy for international markets.
• Own the full sales cycle from lead generation to contract signing.
• Build and scale strategic partnership channels.
• Drive upsell and cross-sell initiatives within the existing customer base.
• Own and manage the business unit P&L, revenue growth, and key commercial metrics.
• Build, mentor, and scale the commercial team as the project grows.

• Manage CRM processes, sales pipeline, forecasting, and reporting.

   

Requirements

• 5+ years of experience in B2B Sales, Business Development, Growth, or Revenue-focused roles.
• Proven track record in SaaS, FinTech, Payroll, HCM, or similar B2B industries.
• Experience closing deals across international markets.
• Strong understanding of P&L management and revenue ownership.
• Experience building and managing partnership programs.
• Upper-Intermediate (B2+) English or higher.
• Excellent negotiation, communication, and stakeholder management skills.

• Strong analytical mindset with a data-driven approach to decision-making.

   

Nice to Have

• Experience with global payroll platforms such as Deel, Remote, Rippling, or Papaya Global.
• Understanding of EOR/PEO business models.
• Experience launching and scaling operations in new markets.
• Previous experience leading and growing commercial teams.

We are developing an international payroll product that helps companies calculate and pay employee salaries across multiple jurisdictions accurately, on time, and in compliance with local regulations.

The product is demonstrating strong growth, and we are looking for a commercial leader who will build the sales function, establish a partner channel, and take full ownership of the business unit's revenue performance.

Key Responsibilities

New Business Acquisition

• Develop and execute the outbound sales strategy, including ICP definition, outreach sequences, negotiations, and deal closure.
• Manage the sales pipeline in CRM and prepare weekly forecasts.
• Ensure a structured handoff of signed clients to the Customer Success team.

Partner Channel Development

• Identify, negotiate, and onboard strategic partners, including HR consultancies, accounting firms, EOR/PEO providers, and HCM/ERP integrators.
• Define commercial terms, negotiate SLAs, and launch joint go-to-market initiatives.

Revenue Expansion Within Existing Accounts

• Identify and execute upsell and cross-sell opportunities together with Customer Success.
• Own and improve the project's Net Revenue Retention (NRR).

Customer Onboarding Support

• Provide commercial support during client implementation and remove onboarding blockers.
• Ensure Time-to-Live does not exceed 45 days from contract signature.

P&L Ownership

• Manage the business unit's financial model, including revenue, margins, and unit economics.
• Conduct monthly P&L reviews, quarterly forecasting, and annual budgeting.

Team Building and Leadership

• Hire and manage the commercial team as the business scales, including SDRs, Account Executives, and Partner Managers.

Requirements

Must-Have

• 5+ years of experience in B2B sales, growth, or commercial leadership roles within SaaS, FinTech, HCM, Payroll, or related industries.
• Proven track record of closing deals in international markets.
• Experience managing a P&L or owning a revenue function.
• Experience building and managing partner channels.
• English proficiency at B2 level or higher.

Nice-to-Have

• Familiarity with global payroll platforms such as Deel, Remote, Rippling, or Papaya Global.
• Understanding of EOR/PEO operating models.
• Experience launching and scaling new geographic markets.
• Experience managing commercial teams.

What We Offer

• Full ownership, authority, and budget to build and scale the business direction.
• Competitive compensation package consisting of a fixed salary and performance-based bonus tied to ARR growth.
• Direct collaboration with the CEO and CFO.
• International market exposure and a product with proven demand.
• Remote or hybrid work format.
• Career growth aligned with the expansion of the business.

We are looking for a BizDev (Providers Manager) to drive the development and scaling of our payment provider network. This is a key role with a direct impact on the stability of our payment infrastructure, the launch of new payment directions, and the company's ability to scale products quickly.

You will be responsible for identifying new payment partners, leading negotiations, coordinating integration and compliance processes, analyzing partnership performance, and ensuring the seamless operation of our payment solutions.

Requirements

• 2+ years of experience in Payments, FinTech, PSP, Processing, or related industries.
• Solid understanding of payment infrastructure, payment flows, pricing models, and transaction economics.
• Hands-on experience working with payment providers.
• Basic understanding of API integrations.
• Experience in risk assessment and regulatory compliance.
• Experience managing contracts, compliance procedures, and partner onboarding processes.

• English proficiency at Upper-Intermediate (B2) level or higher.

   

Nice to Have

• Experience with international payment solutions.
• Understanding of card processing, BIN structures, and international payment schemes.

• Experience launching new payment directions or expanding into new GEOs.

   

Personal Qualities

• Strong analytical and systems thinking.
• High level of responsibility and attention to detail.
• Excellent organizational and time management skills.
• Strong communication and negotiation abilities.
• Ability to manage multiple priorities simultaneously.

• Confidence in making decisions in uncertain or fast-changing environments.

   

Key Responsibilities

• Identify, evaluate, and onboard new payment providers.
• Negotiate commercial terms, pricing, and partnership models.
• Build and maintain an up-to-date database of payment partners.
• Monitor the market, competitors, and emerging payment solutions.
• Assess the efficiency, risks, and business value of new integrations.
• Prioritize provider integrations based on business needs.
• Coordinate compliance, onboarding, and integration processes for new partners.
• Work closely with the legal team on contracts and partnership terms.
• Manage day-to-day communication with payment providers regarding operational and technical matters.
• Ensure payment tariffs, documentation, and partnership terms remain accurate and up to date.
• Analyze financial, operational, technical, and regulatory risks.
• Initiate backup solutions and provider replacements when necessary.
• Develop and maintain the payment infrastructure roadmap and integration plan.

• Prepare regular reports and analytics on provider performance and overall payment efficiency.

   

What Success Looks Like

• A well-structured and continuously updated payment provider ecosystem with clear statuses, partnership terms, and integration priorities.
• A stable payment infrastructure that enables rapid expansion into new GEOs and supports new product launches.
• Reduced operational risks, delays, and payment disruptions through effective provider management.
• Optimized integration costs and improved efficiency of payment operations.
• A reliable network of payment partners that supports sustainable business growth and scalability.

Роль: побудувати аналітику, взяти на себе ownership unit economics і дати CCO / CFO / Board єдину мову для прийняття рішень щодо продуктів, тарифів і партнерів.

Ключові зони відповідальності

1. Unit Economics & Pricing

• Побудувати та володіти моделлю доходу і собівартості на рівні транзакції для кожного продукту: interchange, scheme fees, FX, вартість wire, комісії провайдера, cost of funds, реферальні виплати.
• Gross profit у розрізі продукту, клієнта, провайдера, BIN та географії.
• Симуляції змін тарифів і міграції бази між планами — до запуску, у грошах, із закладеним відтоком, у кількох сценаріях.
• Економіка реферальної програми: ставки, окупність партнерів.

2. Наскрізна аналітика та Data Layer

• Зібрати end-to-end шар даних. Один клієнт — один ідентифікатор через усі системи.
• Самостійна побудова вітрин (data marts) з нуля.
• Когортний аналіз, retention, LTV. Дохідність клієнта, який користується кількома продуктами, як єдиний P&L.
• Аналіз клієнтів у розрізі продуктів.

3. Dashboards & Executive Reporting

• Проєктування та побудова дашбордів у Tableau (або еквіваленті) з нуля — робочі інструменти з постійними користувачами, а не звіти на запит.
• Управлінська звітність: P&L за продуктами, план-факт з розкладенням на ціну / обсяг / мікс, прогноз на квартал.
• Ownership ключових дашбордів і звітів для CCO / CFO. Абсолютна точність даних + аналітичний наратив для рішень.

4. Commercial Impact

• Перекладати розрахунки в рекомендації щодо тарифів, продуктів і партнерів та захищати їх перед комерційною командою.
• Вплив на тарифну та реферальну політику через дані.

Вимоги:

• Досвід: 6+ років в аналітиці, з них щонайменше 3 роки у fintech / платежах: картки, емісія, еквайринг, PSP, гаманці, необанк.
• Data crunch: просунутий рівень — віконні функції, CTE, великі транзакційні таблиці, оптимізація важких запитів, робота з Data Lake.
• Наскрізна аналітика: досвід побудови end-to-end data layer — від сирих джерел через вітрини до метрик і дашбордів. Identity resolution: один клієнт = один ідентифікатор через кілька систем.
• Unit economics: розрахунок собівартості на рівні окремої транзакції (interchange, scheme fees, FX, provider fees, cost of funds). Gross profit за продуктами / BIN / географією.
• Pricing & симуляції: досвід розбору pricing sheet провайдера, розробки/перегляду тарифної сітки, симуляцій на реальній базі з показом розподілу ефекту.
• Дашборди (Tableau): проєктування та побудова дашбордів з нуля — від бізнес-питання до метрик, розрізів, фільтрів і зручного UX. Дашборди, якими команда користується постійно.
• Управлінська аналітика: когорти, LTV, план-факт.
• Комунікація: уміння доводити розрахунок до рекомендації та захищати її перед CCO / CFO / комерційною командою. Англійська — від B2 (бажано C1).

Ми - міжнародна продуктова FinTech-компанія, яка розвиває сучасні платіжні рішення для бізнесу по всьому світу. Шукаємо Account Manager, який стане основною точкою контакту для наших мерчантів, допомагатиме їм на всіх етапах співпраці та забезпечуватиме високий рівень сервісу.

Якщо вам подобається працювати з людьми, координувати процеси та доводити задачі до результату - будемо раді познайомитися.

Що для нас важливо

• Досвід роботи від 2+ років на позиції, пов'язаній із комунікацією та підтримкою клієнтів (Account Manager, Customer Success, Client Support або суміжні ролі).
• Відмінні навички письмової ділової комунікації.
• Уміння будувати довгострокові відносини з партнерами.
• Висока швидкість реакції та уважність до деталей.
• Здатність одночасно вести кілька діалогів і контролювати виконання задач.
• Проактивний підхід: ви не чекаєте нагадувань, а самостійно рухаєте процеси вперед.
• Уміння координувати роботу кількох внутрішніх команд.
• Англійська мова на рівні, достатньому для впевненої ділової переписки.

Ваші задачі

Комунікація з мерчантами

• Щоденна комунікація з мерчантами в бізнес-чатах.
• Оперативна обробка запитів та координація їх вирішення всередині компанії.
• Бути основною контактною особою для партнерів.
• Контролювати, щоб усі запити своєчасно закривалися.
• Підтримувати регулярну активну комунікацію та високий рівень сервісу.

Супровід онбордингу

• Супроводжувати нових мерчантів від початку співпраці до повноцінного запуску.
• Координувати погодження комерційних умов.
• Супроводжувати процес підписання договорів.
• Організовувати видачу доступів та акаунтів.
• Контролювати проходження всіх етапів онбордингу.
• Передавати задачі відповідальним командам та контролювати їх виконання.

Координація щомісячних звірок

• Організовувати процес щомісячних звірок із мерчантами.
• Ініціювати звірки та контролювати їх своєчасне проходження.
• Бути комунікаційною ланкою між мерчантом і Finance Team.
• Контролювати вирішення всіх питань та розбіжностей.

Важливо: фінансові звірки проводить Finance Team. Account Manager відповідає за організацію процесу, комунікацію та своєчасне завершення всіх етапів.

Буде перевагою

• Досвід роботи у сфері FinTech або фінансових сервісів.
• Досвід роботи в клієнтському сервісі з великим обсягом щоденної комунікації.
• Досвід роботи в call-центрі, особливо якщо він передбачав активне спілкування з клієнтами та вирішення проблем.

Ми пропонуємо

• Віддалений формат / гнучкий графік.
• Конкурентну винагороду та можливості професійного розвитку.
• Оплачувана відпустка - 24 календарні дні.
• 10 оплачуваних лікарняних.
• Навчання та менторство.
• Роботу в міжнародній продуктовій FinTech-компанії.
• Можливість впливати на якість сервісу та клієнтський досвід.
• Команду професіоналів і швидке прийняття рішень.

Це ключова роль у напрямку фінансового контролю, аудиту розрахунків та виявлення фінансових ризиків. Спеціаліст відповідатиме за аналіз розбіжностей у платіжній інфраструктурі, пошук їх першопричин, контроль коректності фінансових потоків і побудову ефективної системи reconciliation. 

Вимоги

• Вища освіта (фінанси, економіка, бухгалтерський облік або аудит).
• Досвід роботи від 5 років у напрямках Reconciliation, Financial Control або Internal Audit.
• Мінімум 2–3 роки досвіду у FinTech, Payments, P2P, Crypto або High-Risk Acquiring.
• Практичний досвід аналізу та розслідування фінансових розбіжностей, а не лише підготовки звітності.
• Глибоке розуміння процесів P2P, механіки формування трейдерської маржі та життєвого циклу платежів (Authorization → Clearing → Settlement → Reconciliation).
• Сильна база в бухгалтерському обліку: подвійний запис, проводки, звірки, міжкомпанійні розрахунки.
• Просунутий рівень Excel (зведені таблиці, складні формули, аналіз великих масивів даних).
• Досвід роботи з великими обсягами фінансових даних.
• Аналітичне мислення, уважність до деталей, незалежність у прийнятті рішень.

Буде перевагою:

• Досвід роботи з криптовалютними продуктами, PSP, Forex, Gambling або Betting.
• Досвід виявлення фінансових маніпуляцій або шахрайських схем.
• Робота з BI-інструментами (Power BI, Tableau, Metabase).
• Сертифікації ACCA, CIMA, CPA або CIA.

Обов'язки

• Проведення аудиту фінансових розрахунків, P2P-потоків та трейдерської маржі.
• Контроль коректності взаєморозрахунків між процесингом, банками, PSP, EMI, криптогаманцями та внутрішніми системами.
• Аналіз і розслідування фінансових розбіжностей, визначення їх першопричин та оцінка впливу на бізнес.
• Виявлення фінансових аномалій, потенційних маніпуляцій і ризикових операцій.
• Контроль комісій, взаємозаліків, settlement-процесів, залишків на рахунках і collateral.
• Розробка контрольних механізмів, автоматизація reconciliation-процесів та налаштування системи алертів.
• Підготовка аналітичної звітності, рекомендацій щодо усунення системних ризиків та підвищення ефективності фінансового контролю.

Про проєкт:

Ми розвиваємо три окремі продуктові проєкти у сфері affiliate marketing, орієнтовані на міжнародний ринок:
 

• Affiliate-платформа — власна CPA/CPC мережа для роботи з партнерами та рекламодавцями.
• Marketplace — новий продукт, який наразі перебуває на етапі активної розробки.
• Веб-платформа, пов'язана з роботою з трафіком та його монетизацією.

Усі проєкти знаходяться під NDA та розвиваються як довгострокові продуктові ініціативи.
Основна ідея — побудова автоматизованої платформи для управління партнерською мережею: обробка трафіку, інтеграція з рекламодавцями, аналітика конверсій, автоматизація операційних процесів із застосуванням AI-рішень.
Роль передбачає роботу на стику backend-розробки, автоматизації процесів та інтеграції AI/LLM для оптимізації роботи платформи.

Команда: AI-департамент на етапі формування. Технічний лід + набираємо перших інженерів.
 Ви будете серед перших учасників нового напряму з можливістю зростання до лідера напряму.

Роль включає два основні напрями.

 Перший — backend-розробка: створення нового функціоналу, доопрацювання існуючих модулів, розробка API, інтеграції зі сторонніми сервісами та підтримка стабільної роботи платформи.

Другий напрям — автоматизація процесів із використанням AI. Ми хочемо максимально автоматизувати рутинні задачі всередині продукту та команди, тому будемо використовувати сучасні AI-інструменти, інтегрувати LLM-рішення та розробляти різні автоматизовані сценарії, які допоможуть зробити роботу швидшою та ефективнішою.
Загалом це роль для людини, якій цікаво не лише писати backend, а й брати участь у розвитку продукту, пропонувати технічні рішення та працювати з новими AI-підходами.

Обов'язкиBackend-розробка та архітектура

• Впевнене володіння хоча б однією серверною мовою (PHP, Python, Node.js/TypeScript, Go)
• Побудова REST API для інтеграції з зовнішніми системами (рекламодавці, трекери, джерела трафіку)
• Робота з базами даних: проєктування схем, оптимізація запитів, міграції
• Реалізація бізнес-логіки: обробка потоків трафіку, розподіл офферів, калькуляція виплат

Автоматизація процесів

• Автоматизація операційних процесів: postback-обробка, модерація, звітність
• Інтеграція із зовнішніми API: трекінг-системи, платіжні провайдери, CRM
• Налаштування rate limiting, retry-логіки, fault tolerance та моніторинг пайплайнів

AI та оптимізація

• Інтеграція LLM API для автоматизації рутинних процесів (генерація контенту, класифікація, аналітика)
• Prompt engineering для задач платформи (structured output, batch processing)
• Розробка логіки автоматичного розподілу трафіку з використанням rule-based та AI-підходів

ВимогиMust-haveРозробка

• Впевнене володіння хоча б однією серверною мовою (PHP, Python, Node.js/TypeScript, Go)
• ООП — розуміння патернів проєктування, SOLID, побудова архітектури
• PostgreSQL / MySQL — складні запити, JSONB, транзакції, конкурентний доступ
• REST API — проєктування, інтеграція, обробка відповідей
• Docker — docker-compose, networking, volumes
• Git — повсякденне використання, code review
• Досвід роботи з чергами або task orchestration (Celery, Bull, Laravel Queues, Temporal або аналоги)

AI та автоматизація

• Vibe-coding — досвід розробки з використанням AI-асистентів (Cursor, Claude Code, GitHub Copilot або аналоги)
• LLM API — практичний досвід інтеграції (OpenAI, Claude, OpenRouter): prompt engineering, structured output, обробка відповідей
• Досвід роботи з embeddings та векторним пошуком (pgvector, Qdrant, Pinecone або аналоги)
• Розуміння RAG-патерну: embedding → retrieval → generation
• Розуміння принципів роботи з AI-моделями: токенізація, контекстне вікно, temperature
• Розуміння відмінностей між моделями (GPT, Claude Sonnet, Claude Opus та іншими) та коли яку використовувати
• Вміння обирати модель під задачу з урахуванням вартості, швидкості та якості

Загальне

• Базове розуміння DNS, SSL/TLS, CDN
• Вміння працювати автономно: розуміти задачу, декомпозувати, реалізовувати без мікроменеджменту

Nice-to-have

• n8n, Make, Zapier або інші інструменти оркестрації workflow
• Проєктування та побудова end-to-end пайплайнів автоматизації
• Redis (кешування, черги, rate limiting)
• Cloudflare API / Workers
• Досвід у affiliate marketing / CPA-мережах (розуміння потоків трафіку, конверсій, трекінгу, postback)
• Supabase
• Message brokers (RabbitMQ, Redis Streams)
• Fine-tuning моделей
• Робота з локальними LLM (Ollama, vLLM)

Умови роботи

• Формат: віддалена робота, повна зайнятість
• Графік: гнучкий, з перетином по робочих годинах з командою
• Оплата: конкурентна ставка, обговорюється індивідуально за результатами співбесіди
• NDA: обов'язково, підписується до початку роботи
• Стек: сучасний, платформа активно розвивається
• Команда: невелика, технічна, з мінімумом бюрократії