bodo

Привіт! Я Віталік — CEO та власник bodo та bodocard.

З власного досвіду знаю, що зі стандартного опису вакансії на джоб-сайті важко зрозуміти, чи твоя компанія, чи ні. Тому мій опис максимально довгий та детальний, сподіваюся, ти оціниш.

Мені 40 років, bodocard я заснував 11 років тому. Це перший в Україні мультибрендовий подарунковий сертифікат, за допомогою якого можна оплачувати товари або послуги в торгових мережах-партнерах.

Серед наших клієнтів — компанії з ТОП-100 за оборотами в Україні: Nestle, Київстар, Kraft Foods тощо.

Наразі я шукаю провідного менеджера із корпоративних продажів (business development officer) з особистим нетворком в ТОП-100 компаній в Україні.

Запрошую переглянути відео подкаст, щоб познайомитися та дізнатися про наші підходи до продажів https://www.youtube.com/watch?v=a5dyp-u-2Mg.

Що у нас є:

1. Sign up бонус + ставка 60.000 грн + квартальний бонус 60.000 грн + гарантований щомісячний бонус на перші 6 місяців роботи + % за продажі.
2. Відкритий верх у зарплаті (фіксована ставка + бонуси + %). Продажі компанії в 2024 році склали 173 млн грн. Загальний розмір ринку подарункових сертифікатів (включаючи монобрендові сертифікати мереж) для корпоративних клієнтів більше 1,5 млрд грн.
3. Бронювання для чоловіків за умови поновлення даних та відсутності порушень військового обліку.
4. Гібридний формат роботи (вівторок та четвер — віддалено) за умови повноцінного робочого місця, яке відповідає вимогам компанії.
5. Зручна локація офісу — розташування в центрі міста, біля метро, поруч ТРЦ Ocean Plaza, Сільпо та заклади харчування.
6. Можливість компенсувати невикористані дні відпустки за запитом.
7. Своєчасна виплата зарплати двічі на місяць 6 та 22 числа: жодного дня протермінування за 15 років.
8. Бонуси за найм нових співробітників за твоїми рекомендаціями (від 5 000 грн за менеджера по роботі з клієнтами до 50 000 і більше грн за керівника).
9. 24 календарних днів відпустки + 4 додаткові вихідні.
10. Щорічні додаткові оплачувані вихідні за стаж: +1 додатковий оплачуваний вихідний за кожен повний рік роботи в компанії.
11. Можливість для дівчат безкоштовного підселення в номер до турлідера в групі bodotravel з самостійним покриттям екскурсій, авіа та харчування: ціна туру на Мадейру без авіа та харчування — 160 євро замість 1590 євро, а до Бразилії — 890 євро замість 2990 євро.
12. Знижка 30% на будь-яку подорож bodotravel для тебе особисто та найближчих.
13. Знижка 30% на будь-які враження bodo.
14. Знижки на продукти, техніку, засоби по догляду, пальне та багато іншого від 5 до 20%.
15. Враження у подарунок до свят — на день народження та Новий рік для кожного співробітника, на Миколая для дітей співробітників.
16. Вихідний на твій день народження та день народження дітей, коли він випадає на робочий день.
17. На 3, 5, 10 та 15 річниці роботи в компанії — круте враження у подарунок + вихідний для того, щоб його втілити з сім'єю.
18. Клуб вражень і подорожей — об'єднуємо колег навколо спільних інтересів: похід у Карпати, велотур чи перегляд арткіно.
19. Оплата участі у професійних конференціях, виставках, хакатонах чи інших заходів для обміну досвідом.
20. Покриття 50% витрат на професійне навчання, в тому числі довгострокові програми, та професійну сертифікацію.
21. Оплачувані волонтерські дні (в тому числі на донацію крові, максимум 3 дні на рік), коли співробітник може займатися благодійністю чи соціальними проєктами в робочий час, зберігаючи заробітну плату.
22. Корпоративний мобільний зв’язок для робочих потреб.
23. Безкоштовні юридичні консультації з особистих питань для працівників силами юристів компанії.

Тепер про наші вимоги до спеціаліста, якого шукаю:

1. Має реальні результати у продажах з довгим циклом прийняття рішень та тендерами великим міжнародним та національним компаніям.
2. Має широкий нетворк в ТОП-100 компаній в Україні та може ідентифікувати ОПР та організувати зустріч за декілька дзвінків своїм знайомим та колишнім колегам.
3. Володіє високим рівнем самомотивації.
4. Має звичку використовувати CRM для планування та ведення контактів.
5. Швидко навчається.
6. Телефонна книга містить не менше 2000 контактів, а Linkedin — 500 контактів.
7. Чує зворотний зв’язок.
8. Свідомо дотримується правил та політик, а не шукає способу їх обходу.
9. Без шкідливих звичок (в тому числі IQOS, glo, одноразки, вейпи тощо).

ВАЖЛИВО: всі, в тому числі я, працюємо в офісі повний робочий день. Віддаленої роботи чи гібридного графіка немає.

Що ти будеш робити:

1. Продавати великим міжнародним та національним компаніям.
2. Виконувати цілі з продажів та залучення нових клієнтів.
3. Впливати на формування критеріїв прийняття рішення про закупки та вигравати тендери.
4. Знаходити виходи та призначати зустрічі з особами, що приймають рішення, та особами, що володіють інформацією про задачі, які компанія вирішує за допомогою нашого продукту.
5. Готуватися до зустрічей, виявляти потреби/болі/можливості, презентувати продукт, долати можливі сумніви/заперечення та домовлятися про наступні кроки.
6. Фіксувати в pipedrive (CRM) потреби у відповідні угоди, контактних осіб з посадами та контактною інформацією.
7. Планувати свої наступні кроки за клієнтами у вигляді детально описаних задач в CRM, працювати над задачами згідно зі встановленими тобою ж дедлайнів.
8. Фіксувати всі результати та деталі спілкування в CRM відразу як вони відбулися, щоб використовувати це в майбутньому.
9. Підтримувати відносини з поточними клієнтами, збільшувати нашу долю в бюджетах клієнта, шукати нові потреби, домовлятися про продовження співпраці і перепідписувати договори на наступні періоди.
10. Готувати документацію для тендерів.

Привіт! Я Віталій — CEO та власник bodo, шукаю CMO в bodo.

bodo — це платформа, що сповнює життя людей новими враженнями вже більше 15 років. На сьогодні ми допомагаємо подарувати крутий подарунок більше 100.000 клієнтам в рік.

Ми почали з того, щоб зробити подарунки незабутніми, а тепер хочемо допомагати людям легко наповнювати життя новими враженнями — від сімейних вихідних і романтичних побачень до святкувань, дружніх пригод, командних історій, подорожей та моментів для себе.

Окрім проекту в Україні, у нас є проект в Туреччині і ми плануємо подальший міжнародний розвиток. 

Що класного є в пропозиції:

1. Sign up bonus за доєднання до нашої команди — платимо 1 місячну заробітну плату додатково разом з заробітною платою за перший повний місяць роботи у нас.
2. Бронювання для чоловіків за умови поновлення даних та відсутності порушень військового обліку.
3. Гібридний формат роботи (вівторок та четвер — віддалено) за умови повноцінного робочого місця, яке відповідає вимогам компанії.
4. Зручна локація офісу — розташування в центрі міста, біля метро, поруч ТРЦ Ocean Plaza, Сільпо та заклади харчування.
5. Можливість компенсувати невикористані дні відпустки за запитом.
6. Щорічний перегляд і підвищення заробітної плати (наступний 1 січня 2027 року).
7. Своєчасна виплата зарплати двічі на місяць 6 та 22 числа: жодного дня протермінування за 15 років.
8. Бонуси за найм нових співробітників за твоїми рекомендаціями (від 5 000 грн за менеджера по роботі з клієнтами до 50 000 і більше грн за керівника).
9. 24 календарних днів відпустки + 4 додаткові вихідні.
10. Щорічні додаткові оплачувані вихідні за стаж: +1 додатковий оплачуваний вихідний за кожен повний рік роботи в компанії.
11. Підтримка балансу роботи та особистого життя: вихідні — для відпочинку, відпустка без дзвінків з офісу.
12. Можливість управляти робочим графіком (можливість обрати фіксований початок робочого дня з 8 до 11, гнучка обідня перерва, можливість перенести робочий день на вихідний, взяти термінову відпустку власним коштом).
13. Remote-зимівка, мабуть, в Азії, а може і не зимівка: тимчасовий переїзд і віддалена робота в режимі повного робочого дня в бізнес час по Києву до двох місяців на рік.
14. Remote work retreat: робота з місць, які надихають — море, гори, ліс або ваша затишна дача. 2 рази в рік сумарно до 2 тижнів в режимі повного робочого дня в бізнес час по Києву.
15. Можливість додати декілька віддалених робочих днів в кінці відпустки в режимі повного робочого дня в бізнес час по Києву, щоб «продовжити» подорож.
16. Можливість для дівчат безкоштовного підселення в номер до турлідера в групі bodotravel з самостійним покриттям екскурсій, авіа та харчування: ціна туру на Мадейру без авіа та харчування — 160 євро замість 1590 євро, а до Бразилії — 890 євро замість 2990 євро.
17. Знижка 30% на будь-яку подорож bodotravel для тебе особисто та найближчих.
18. Знижка 30% на будь-які враження bodo.
19. Знижки на продукти, техніку, засоби по догляду, пальне та багато іншого від 5 до 20%.
20. Враження у подарунок до свят — на день народження та Новий рік для кожного співробітника, на Миколая для дітей співробітників.
21. Вихідний на твій день народження та день народження дітей, коли він випадає на робочий день.
22. На 3, 5, 10 та 15 річниці роботи в компанії — круте враження у подарунок + вихідний для того, щоб його втілити з сім'єю.
23. Щомісячні безкоштовні екскурсії Києвом після робочої п’ятниці в теплу пору року куди можна запрошувати сім'ю та друзів.
24. Командні враження як святкування результатів кварталу.
25. Приємні корпоративні бонуси за нові ідеї та особливі досягнення в межах внутрішньої програми заохочень (бодосики).
26. Клуб вражень і подорожей — об'єднуємо колег навколо спільних інтересів: похід у Карпати, велотур чи перегляд арткіно.
27. Щорічні виїзні тімбілдінги для керівників (похід в Карпатах, сплав по річці тощо).
28. Підтримка розвитку на робочому місці — дозвіл частину робочого часу виділити для самоосвіти (моніторинг професійних новин, читання обов’язкових книжок в рамках рівнів чи випробувального терміну, сліпий друк, google spreadsheets).
29. Бюджет на точкові консультації та fractional-формат від зовнішніх senior спеціалістів, щоб ще більше прокачати тебе у зоні твоєї відповідальності.
30. Оплата участі у професійних конференціях, виставках, хакатонах чи інших заходів для обміну досвідом.
31. Покриття 50% витрат на професійне навчання, в тому числі довгострокові програми, та професійну сертифікацію.
32. Підписки для ефективної роботи: chatgpt pro, linkedin sales navigator або recruiter, ahref, фактор бухгалтерія та інші.
33. Турбота про здоров’я керівників: щорічні чекап аналізи в провідних лабораторіях, а також професійна стоматологічна чистка кожні 6 місяців.
34. Оплачувані волонтерські дні (в тому числі на донацію крові, максимум 3 дні на рік), коли співробітник може займатися благодійністю чи соціальними проєктами в робочий час, зберігаючи заробітну плату.
35. Комфортне робоче місце: ноутбук, необхідне програмне забезпечення, два монітори.
36. Безкоштовні юридичні консультації з особистих питань для працівників силами юристів компанії.

Твої майбутні цілі та задачі:

• Запустити продукт враження для себе у формі додатку, як інструмент організації дозвілля та побудувати його маркетинг.
• Запустити нові продукти та побудувати їх маркетинг — корпоративні враження для невеликих команд, святкування днів народжень тощо.
• Сформувати inhouse команду (продакт менеджер, UI/UX дизайнер, head of smm and influence тощо) та розширити команду fractional сініорів на фрілансі для консалтингу.
• Знайти ефективну модель маркетингу в Туреччині. А згодом і в інших країнах, що будуть розвиватися по франшизі.
• Створити повноцінну наскрізну аналітику.
• Збільшувати продажі вражень у подарунок та вражень для себе в Україні з обмеженням за відсотком витрат на маркетинг.
• Управляти інхаус командою (найм та розвиток, розширення баз знань).
• Одразу після перемоги дивувати гучними кампаніями разом із Fedoriv. Так, саме такими, які ти точно вже бачив (ла), як ось ця https://www.youtube.com/watch?v=repyq_pUmRM. Впізнаєш?😉

У нас точно метч, якщо:

• Маєш успішний досвід запуску нових продуктів у вигляді додатку на b2c ринку.
• Тобі вдалося побудувати ефективні маркетинг та продажі у b2c продукті (в першу чергу через соціальні мережі).
• Маєш практичний досвід та глибоке розуміння як працюють performance та seo.
• Будував системи аналітики.
• Маєш досвід найму та розвитку інхаус команд (google ads, meta ads, seo, дизайн, smm, influence marketing, аналітика тощо).
• Ти, як і ми, прихильник здорових звичок (куріння для нас — табу).