We are Blackthorn AI, engineering research‑grade AI/ML systems for data‑intensive domains like biotech, healthcare, life sciences, fintech, and more. Our team of PhD‑level experts builds scalable, explainable, ready‑to‑integrate AI solutions that drive innovation.
Founded in 2021, today we stand as a growing and trusted AI software development firm headquartered in London, with offices across Europe and North America.
What We Do:
- AI & ML Engineering: custom model development—LLMs, computer vision, predictive analytics
- MLOps & Cloud Infrastructure: production‑grade pipelines, modular deployment, governance, security
- Software & Product Development: AI‑ready applications, legacy modernization
- Big Data & Bioinformatics: multi‑omics pipelines, data warehousing, graph analysis for biotech
- IT Team Extension: plug‑and‑play PhD‑level talent to accelerate your delivery
- Startup & R&D Acceleration: MVPs and research tools powered by our modular White‑Label Suite (WLS)
Why Blackthorn AI? - 50+ completed AI projects and 400+ peer‑reviewed publications in AI and natural sciences
- Recognized as a Top AI Company by Clutch and other industry awards
- Not an hourly‑rate vendor—we deliver full‑cycle enterprise‑grade solutions with post‑release support, backed by guarantees Clutchblackthorn
- Deep domain expertise, particularly in healthcare, biotech, fintech, energy, and more
- Lean and effective team structure enabling rapid outcomes and consistent quality
- Today, we help businesses and research organizations unlock transformative potential—from drug discovery and clinical platforms to smart analytics and AI‑empowered fintech.
If you're ready to accelerate innovation with tailored, impactful AI solutions—let’s talk!
-
· 75 views · 11 applications · 11d
Business Development Manager (B2B, Biotech, IT Outsource)
Full Remote · Countries of Europe or Ukraine · 5 years of experience · C1 - AdvancedМіжнародна ІТ компанія шукає проактивну, харизматичну та енергійну людину на позицію менеджера з продажів (BDR/BDM). Є побудований сильний маркетинг (вебсайт, відгуки, кейси тощо), презентації, шаблони пропозицій тощо, є чіткі ICP (що, чому i кому...Міжнародна ІТ компанія шукає проактивну, харизматичну та енергійну людину на позицію менеджера з продажів (BDR/BDM).
Є побудований сильний маркетинг (вебсайт, відгуки, кейси тощо), презентації, шаблони пропозицій тощо, є чіткі ICP (що, чому i кому продаємо) - потрібен мотивований професіонал, який реалізує систему лідогенерації (автоматизація) і буде закривати перші етапи продажів. Канали продажу: LinkedIn + email, конференції, органіка + ваші пропозиції
Є перспективи росту - ви очолите відділ продажів, але треба буде попрацювати. Зарплата складається із бази та бонусу та прямо пов'язана із результатами роботи. Якщо вам по силах - подавайтесь.
P.S.: Консультантів прохання не турбувати - шукаємо людину в штат на довготривалу співпрацюВимоги:
- 5+ років (можна 2+ якщо ви прям дуже крутий) досвіду у ІТ продажах (в ідеалі ІТ аутсорс)
- Англійська мова - вільна розмовна і письмова
- Освіта або досвід роботи у біотеху/біоінформатиці- ми продаємо AI Drug Discovery, digital платформи, knowledge graph, Agentic AI - якщо ви зовсім далеко від того, буде важко
- Практичний досвід продажів у США та Європі (Німеччина, Іспанія) - важливий через необхідність розуміння місцевої бізнес-культури та процесів прийняття рішень.
- Професійне володіння CRM (HubSpot)
- Постійно на зв’язку (в розумних межах, звичайно, але продажі відбуваються коли клієнту зручно, а не коли у вас робочий день)
- Глибоке розуміння психології та методології продажів (BANT, MEDDIC)
- Виняткові комунікативні, переговорні та міжособистісні навички. Вміння виявляти біль або формувати потребу у замовника, працювати із запереченнями.
- Вміння автоматизувати багатоканальні воронки продажів, наприклад, email + блог + соцмережі + CRM - є команда програмістів для цього
- Висока харизма, емпатія та проактивність
Умови роботи:
- Віддалено
- 18 робочих днів відпустка
- 10 оплачуваних лікарняних
- Зарплата 30% і бонуси 70%
Обов’язки:
- Реалізація стратегії продажів та звітування результатів
- Керування лідогенерацією та звітування результатів
- Взаємодія з відділом маркетингу, синхронізація зусиль
- Переговори та підготовка пропозицій (залучення технічної команди)
- Ведення CRM
- Автоматизація воронки продажів через CRM у взаємодії з командою програмістів
- Встановлювати та підтримувати міцні стосунки з клієнтами для забезпечення повторних покупок та рекомендацій.
- Дзвінки, імейли, зустрічі — усе що буде потрібно для закриття угод
- Може бути ненормований робочий день (в розумних межах, звичайно), оскільки клієнти із різних часових зон
- Аналіз ринку, виявлення нових тенденцій та можливостей. Адаптація стратегії продажів відповідно до цих даних.
- Звітування кожного тижня та місяця — аналітика у CRM