blackthorn.ai

Requirements:

• Understanding of the biotech industry (formal education is a plus, but not mandatory) and related domains.
• Solid grasp of AI automation and the ability to translate technical solutions into clear business value.
• Strong hands-on understanding of LinkedIn, SEO, YouTube, Instagram, and Facebook algorithms.
• Proven experience managing LinkedIn — both company pages and founders’ personal brands.
• Deep knowledge of analytics, algorithms, and paid campaigns on LinkedIn, with the ability to scale reach and relevance.
• Fluent written American English — able to communicate in the language of engineers and scientists while staying accessible to a broader audience.
• Ability to read scientific papers or technical documentation, extract key insights, and transform them into engaging, understandable content.
• Experience working in or with outsourcing companies; understanding of product/service teams, dev cycles, and client expectations.
• Strong visual taste: ability to create clean, modern visuals, photos, and short videos (reels/shorts).
• Basic video editing skills: animations, subtitles, trimming, and simple cuts for reels or posts.
• Ability to quickly achieve measurable results (CTR, Views, Avg. View Duration, ER).
• Experience creating and executing content plans; proactive leadership in the content process (not just “posting what’s given”).
• Proficiency with social media analytics, scheduling, and automation tools.
• Familiarity with Notion for reporting (we’ll teach you if needed).

Responsibilities:

• Develop and manage the SMM strategy for blackthorn.ai, focusing on LinkedIn (company page + founder’s personal profile) and, to a lesser extent, YouTube, Instagram, and Facebook.
• Create and execute content plans: categories, topics, calendars, formats; coordinate production and publishing.
• Produce visual materials: photos, infographics, short videos; perform basic editing (subtitles, trimming, platform adaptations).
• Translate complex scientific or technical materials into accessible posts, thread summaries, carousels, and short videos.
• Launch and optimize paid LinkedIn campaigns; run A/B tests for creatives and messaging.
• Integrate SEO best practices into content (keywords, previews, metadata); optimize for YouTube search and Google visibility.
• Track and analyze performance metrics (CTR, Views, Avg. View Duration, ER, follower growth, leads); provide insights and actionable recommendations.
• Manage online communities: respond to comments, engage in discussions, expand the expert network, and build collaborations.
• Continuously test platform algorithm updates and quickly adapt content tactics.
• Collaborate closely with engineering, scientific, and BD teams to align messaging and priorities.

Working Conditions:

• Remote, flexible schedule within European time zones (mainly CET/CEST).
• Performance-based bonuses tied to key metrics (CTR, reach, conversions, lead KPIs).
• Direct access to founders and subject-matter experts in biotech and AI.
• Content production budget (design, ads, tools) and opportunities for professional growth.
• Clear goals, fast feedback cycles, and a real opportunity to shape the company’s brand in global markets.

We’re a Europe-based team of AI-savvy technologists working at the cutting edge of generative AI, machine learning, data science, and custom software solutions. Our clients? Visionary companies in the US and Europe who are pushing boundaries—and need top-tier tech talent to do it.

Now, we’re looking for a Lead Generation Specialist to help us scale by sourcing dream clients and making perfect matches between their needs and our engineers.

What You’ll Be Doing

• Lead Hunting: Sourcing leads via LinkedIn Sales Navigator, and other similar platforms to identify and source high-potential leads. Searching for clients for outstaffing, outsourcing, and product teams
• Resume Whispering: Adapt engineers' CVs and portfolios to perfectly match client expectations, making sure we shine in every proposal.
• Automation: Using automation tools (LinkedHelper, GigRadar) to optimize outreach, use proprietary tools for cover letter generation, etc.
• Managing LinkedIn pages, writing personalized messages, and following up leads
• Managing leads with CRM systems like Snov.io, Apollo, HubSpot
• Organizing and analyzing data, reporting to Sales department and CEO

Who You Are

• You’ve got experience in lead generation or sales in IT services (Web, Mobile, AI/ML, DevOps, and Big Data)—bonus points if you’ve worked with Upwork, Freelancer.com, or similar platforms.
• You have a good grasp of AI, software development, or tech outsourcing, and can understand a client’s needs.
• You’re detail-oriented, organized, and comfortable owning your work with minimal supervision.
• You can write like a pro in English, and ideally, understand German.
• You know your way around a CRM and understand the importance of good data hygiene.
• You enjoy collaborating, learning fast, and being part of a remote-first, international team.

What We Offer

• Remote-first flexibility with a European timezone-friendly team.
• Work directly with the CEO and gain visibility into company strategy.
• Competitive pay with performance-based bonuses.
• Opportunity to grow into a sales or business development lead role.
• Access to an amazing network of AI engineers and innovators.

Міжнародна ІТ компанія шукає проактивну, харизматичну та енергійну людину на позицію менеджера з продажів (Sales Manager/BDR/BDM). 

Є побудований сильний маркетинг (вебсайт, відгуки, кейси тощо), презентації, шаблони пропозицій тощо, є чіткі ICP (що, чому i кому продаємо) та лідогенерація - потрібен мотивований професіонал, який буде закривати угоди (MQL -> контракт).

Є перспективи росту - ви очолите відділ продажів, але треба буде попрацювати. Зарплата складається із бази та бонусу та прямо пов'язана із результатами роботи. Якщо вам по силах - подавайтесь.

P.S.: Консультантів прохання не турбувати - шукаємо людину в штат на довготривалу співпрацю

Вимоги:

• 3+ років (можна 2+ якщо ви прям дуже крутий) досвіду у ІТ аутсорс продажах
• Англійська мова - вільна розмовна і письмова
• Практичний досвід продажів у США - важливий через необхідність розуміння місцевої бізнес-культури та процесів прийняття рішень.
• Професійне володіння CRM (HubSpot, Snov.io)
• Постійно на зв’язку (в розумних межах, звичайно, але продажі відбуваються коли клієнту зручно, а не коли у вас робочий день)
• Глибоке розуміння психології та методології продажів (BANT, MEDDIC, структури компаній та ролі)
• Виняткові комунікативні, переговорні та міжособистісні навички. Вміння виявляти біль або формувати потребу у замовника, працювати із запереченнями.
• Вміння автоматизувати багатоканальні воронки продажів, наприклад, email + блог + соцмережі + CRM - є команда програмістів для цього
• Висока харизма, емпатія та проактивність

Бажано

• Освіта або досвід у індустрії біотеху/біоінформатиці- ми продаємо AI Drug Discovery, digital платформи, knowledge graph, Agentic AI - якщо ви зовсім далеко від того, буде важко
   

Обов’язки:

• Реалізація стратегії продажів та звітування результатів
• Взаємодія з відділами маркетингу та лідогенерації, синхронізація зусиль, планування та реалізація кампаній
• Переговори, підготовка пропозицій (залучення технічної команди) та укладення угод
• Ведення CRM
• Автоматизація воронки продажів через CRM у взаємодії з командою програмістів
• Розвиток корпоративних (Google Cloud) та індивідуальних партнерств 
• Дзвінки, імейли, зустрічі - усе що буде потрібно для закриття угод
• Аналіз ринку, виявлення нових тенденцій та можливостей. Адаптація стратегії продажів відповідно до цих даних.
• Звітування кожного тижня та місяця — аналітика у CRM

З ростом відділу обов'язки будуть делегуватися.

Умови роботи:

• 100% віддалено
• 18 робочих днів відпустка
• 10 оплачуваних лікарняних
• зарплата + бонуси за досягнення KPI