Black Comment

Ми працюємо з бізнесом на стику стратегії, брендингу та креативу. Нам потрібна людина, яка зможе перетворити це в стабільний потік нових клієнтів - від малого стартапу до міжнародного банку. 
Це ключова роль, яка напряму впливатиме на те, з ким ми працюємо і як росте агенція.
 

Основні обов’язки:

- Формування й постійне оновлення бази потенційних клієнтів:
малі бізнеси, середні компанії, великі корпорації.
- Розвиток відносин і доведення угод до підписання.

- Виконання цільових задач щодо виходу на конкретні компанії та бренди.
- Ідентифікація ключових контактів: власники, CEO, CMO, Head of Marketing/Brand, Product Leads.
- Використання різних каналів: LinkedIn, email, івенти, форуми, виставки, особистий нетворк, оффтоп канали.
- Проведення перших дзвінків / онлайн-зустрічей.

- Чітке пояснення, чим ми можемо бути корисні саме цьому бізнесу.

 

Цільові задачі від керівництва

- Виконання адресних задач:
наприклад, вийти на керівників маркетингу конкретного банку чи великого бренду.
- Пошук потрібних людей, налагодження контакту, організація розмови та презентації агенції.
- Регулярне інформування керівництва про статус роботи з ключовими компаніями.

 

Продаж послуг агенції

- Перший дотик - виявлення потреб клієнта: ребрендинг, запуск нового продукту, вихід на нові ринки, digital-стратегія тощо.
- Формування пропозиції разом із командою (стратегія, креатив, продакшн).
- Переговори щодо формату співпраці, бюджету, термінів.
- Доведення угод до підписання й коректна передача клієнта в роботу операційній команді.

 

Управління воронкою та звітність

- Ведення всієї воронки продажів у CRM / структурованих таблицях.
- Виконання місячного та квартального плану по: кількості нових лідів, кількості зустрічей / дзвінків, кількості відправлених пропозицій, кількості закритих угод.

- Регулярні звіти перед керівництвом: прогрес, ризики, прогнози, де потрібна підтримка команди.

 

Вимоги до кандидата

Досвід:

- Від 2 років у B2B-продажах на позиції Business Development / Sales Manager. Бажано, в агенції, маркетинг команді, digital, креативі або суміжних напрямах.

- Досвід повного циклу продажу: від холодного контакту до підписання контракту.

- Перевагою буде досвід роботи з середніми та великими брендами (банки, fintech, телеком, ритейл, FMCG, IT).
 

- Розуміння основ маркетингу та креативних послуг: бренд-стратегія, айдентика, digital-комунікація, кампанії, продакшн.

- Вміння ставити правильні питання, щоб сформулювати реальну потребу клієнта.

- Навичка продавати не «перелік послуг», а рішення задач бізнесу.

- Сильні комунікаційні та переговорні навички (онлайн і офлайн).

- Впевнена робота з базами контактів, CRM, LinkedIn, інструментами пошуку рішень “як достукатися до потрібної людини”.

 

Мови

- Англійська - впевнено (усно та письмово) - обов’язково.

- Арабська (буде плюсом).

 

Особисті якості

- Висока самостійність: ви вмієте організувати собі фронт роботи, а не чекати задач.
- Проактивність: самі пропонуєте нові ринки, ніші й компанії для виходу.
- Наполегливість: комфортно працюєте з холодними контактами та відмовами.
- Переконливість: умієте говорити як із власником малого бізнесу, так і з C-level великої компанії.
- Структурність: тримаєте в порядку воронку, листування, задачі, дедлайни.

 

Формат роботи та умови

- Формат: remote, з можливими відрядженнями на форуми, виставки та профільні заходи.
- Роль: ви — головний лобіст агенції, той, хто приводить і закриває клієнтів.
- Взаємодія: пряма робота із засновниками та ключовою командою (стратегія, креатив, продакт).