altRecipe

Ми шукаємо людину, яка буде продавати IT-рішення муніципалітетам: міським радам, ОТГ, департаментам. 
 

Шукаємо фахівців із успішним досвідом довгого циклу продажів.

Продукт ще доопрацьовується, а ринок тільки відкривається. Частину перших контактів передадуть фаундери, далі - самостійна робота.

Робота складатиметься із зустрічей із представниками міст, поїздок по Україні, переговорів з різними ролями - від мера до юриста або фінвідділу, поясненнями продукту простою мовою, пошуком варіантів для нестандартних запитів.

Ми звернемо увагу на досвід, де були:

— B2B продажі від 2 років
— угоди, які тривали 6+ місяців
— продаж складних продуктів (IT, SaaS, інтеграції, тендери)

Плюсом буде досвід у GovTech або робота з державним сектором.

Що саме продаємо:

Кілька продуктів у GovTech-сегменті (включно з рішеннями для цифровізації міських процесів).

Моделі продажу:
- SaaS підписка
- Відсоток  від результату (наприклад, від штрафів)

Очікуємо продаж економічної логіки: як місто або заробляє більше, або витрачає менше.

По грошах:

— $2000 фікс / місяць
— ~5% від доходу компанії з угод

Цикл угоди 6–12 місяців 

Шукаємо людину, яка відповідатиме за напрямки фонду, розподіл коштів і залучення фінансування.

Формат: full-time, Київ / гібрид

Що є зараз:

— кілька напрямків допомоги (військові, родини, соціальні ініціативи)
— операційний керівник, який веде процеси
— регулярні збори і запити

Що потрібно робити:

— визначати пріоритети між напрямками (що фінансується в першу чергу)
— розподіляти бюджет між запитами
— працювати з донорами, партнерами і кампаніями зборів
— збільшувати обсяг фінансування (ціль: x2–x3 за 3–6 місяців)
— запускати і тестувати формати залучення коштів
— відслідковувати результати (обсяг зборів, ефективність, строки закриття запитів)

Результат через 3–6 місяців:

— зростання загального обсягу фінансування
— зрозуміла логіка розподілу коштів
— стабільні джерела надходжень (повторювані збори / партнери)
— прогнозоване закриття запитів

Що важливо:

— досвід у fundraising / marketing / partnerships / product
— досвід роботи з бюджетами або ресурсами
— вміння приймати рішення (що фінансуємо, що ні)
— робота з цифрами (конверсії, суми зборів, ефективність)

Зарплата:

— 1 500 – 2 500 $ / міс
— + бонус від росту залучених коштів