Jobs CCO (Chief Commercial Officer)

Our client is a full-service media buying and advertising company running a global ad network across push, native, popunder, and in-page formats. The team works from offices in Prague and Warsaw plus remote hubs across Europe and beyond, bringing together decades of combined expertise in digital advertising.

The business has built a strong, fast-growing demand side and is now looking for a Chief Commercial Officer to own that growth engine. The mission of the role is to drive stable growth of company income by building a scalable, high-performing demand organization.

Key goals for the first stretch in the role:

• Audit the current demand function and define a growth strategy
• Build a full advertiser lifecycle process: sales, launch, account management, scaling, retention, reactivation
• Grow demand department spend to $1.5M+ monthly
   

Requirements

• 10+ years in digital marketing (ad network / affiliate network), including 5+ years in a leadership role
• 5-7+ years of overall commercial experience
• Proven experience building or scaling demand/sales units
• Track record managing revenue in the $5M-$10M range
• Deep understanding of direct demand/supply and RTB/programmatic advertising
• Experience managing teams of 30+
• Experience implementing KPI and motivation systems
• Strong sales and negotiation skills
• English B2+
   

Responsibilities

• Team development Hire and develop key talent, build a scalable commercial structure, set KPIs and motivation systems, run performance reviews.
• Sales & growth management Own the full advertiser lifecycle (sales, launch, account management, scaling, retention, reactivation). Control and grow key metrics: new revenue, LTV, ARPU, churn.
• Strategy Develop and execute the demand strategy. Define priority GEOs, verticals, and segments. Identify new growth opportunities and scale spend.
• Process Build and optimize the end-to-end funnel. Own CRM/pipeline hygiene, conversion rates, and deal cycle. Set up cross-team workflows within the department.
• Cross-department collaboration Sync with Traffic, CPA, RTB, Product, and Marketing teams. Shape product requirements from the demand side.
   

Benefits

• Full-time role, remote / hybrid / office format, work from anywhere
• Ownership of demand strategy end-to-end, from audit to execution
• 28 working days of vacation (not calendar days)
• Additional paid leave for family events
• 10 days of sick leave with medical certificate + 3 sick days without one
• Access to internal Academy courses for professional growth
• Modern offices in Prague & Warsaw for those who prefer hybrid/office
• Top equipment, paid tools and programs
• Fully paid participation in professional conferences

Опис вакансії

Visit Ukraine.Today — міжнародний сервісний портал для туристів, які подорожують Україною, та українців, що планують поїздки за кордон.

Наша місія — популяризувати Україну у світі та робити подорожі простішими й доступнішими.

🔗 Сайт: [https://visitukraine.today/uk](https://visitukraine.today/uk)

🔗 Instagram: [https://www.instagram.com/visitukraine](https://www.instagram.com/visitukraine)_

🔗 Facebook: [https://www.facebook.com/VisitUkraineToday.Official](https://www.facebook.com/VisitUkraineToday.Official)

Формат співпраці

• Підрядна модель (не штатна позиція)
• Повна залученість у проєкт
• Віддалена робота + участь в офлайн-активностях
• Орієнтація на результат і бізнес-показники

Зона відповідальності

• Формування та реалізація комерційної стратегії
• Управління напрямками продажів:
• * страхові продукти (в'їзд/виїзд, Green Card, ОСЦПВ тощо)
• * тури, готелі
• * квитки
• * юридичні продукти
• * e-commerce / мерч
• Побудова та оптимізація воронок продажів (включно з автоворонками та допродажами)
• Аналіз ефективності каналів продажів і масштабування результатів
• Встановлення KPI та планів для команди (виручка, середній чек, активності)
• Контроль якості обробки лідів і роботи менеджерів
• Побудова та розвиток B2B-партнерств
• Участь в офлайн туристичних заходах, виставках, конференціях з метою пошуку, залучення та розвитку партнерів
• Участь у підборі, адаптації та розвитку команди продажів
• Аналіз ринку та запуск нових продуктів / напрямків
• Впровадження систем звітності та контроль показників

Наші очікування

• Досвід на позиції комерційного директора від 3 років
• Досвід у digital-продажах, e-commerce або маркетплейсах
• Розуміння B2B-продажів і побудови воронок
• Бажано: досвід у fintech, страхуванні або travel-сегменті
• Досвід управління командами продажів та контролю їх ефективності
• Сильні переговорні та комунікаційні навички
• Англійська — вільний рівень
• Готовність до участі в офлайн заходах та нетворкінгу
• Вміння працювати з аналітикою, цифрами та прогнозами
• Орієнтація на результат, ініціативність та лідерство

Фінансова модель

Базова винагорода — фіксована оплата за операційне управління та виконання ключових задач (45 000 грн)

• Мотиваційна частина (%) — відсоток від:
• * загального обсягу продажів
• * виконання / перевиконання планів
• * розвитку нових напрямків або партнерств

Сумарний дохід від 80 000 грн і вище, залежно від досягнутих результатів

Прозора система мотивації, напряму прив’язана до бізнес-показників

Що ви отримаєте

• Вплив на міжнародний продукт і розвиток українського туризму
• Гнучкість у прийнятті рішень
• Можливість суттєво масштабувати дохід через результат
• Роботу з сильною командою та сучасним менеджментом
• Довгострокову співпрацю

Якщо вам відгукується формат роботи через результат і активний розвиток партнерств — будемо раді знайомству.

Ми шукаємо досвідченого Chief Commercial Officer, який очолить розвиток Demand-напрямку компанії. Основним фокусом ролі буде масштабування доходу від рекламодавців, розвиток команди Demand, побудова комерційних процесів та пошук нових можливостей для зростання в екосистемі Programmatic Advertising.

Задачі:

• Розробка та реалізація комерційної стратегії компанії.
• Розвиток та масштабування Demand-напрямку.
• Управління повним циклом роботи з рекламодавцями: від залучення до утримання та масштабування співпраці.
• Аналіз та покращення ключових бізнес-показників (Revenue, LTV, ARPU, Churn Rate тощо).
• Визначення перспективних GEO, вертикалей та нових напрямків для зростання бізнесу.
• Пошук нових можливостей для масштабування рекламних бюджетів та збільшення доходу.
• Побудова та оптимізація комерційних процесів, контроль CRM та воронки продажів.
• Формування та розвиток сильної команди, впровадження KPI та систем мотивації.
• Управління ефективністю співробітників та проведення performance review.
• Тісна взаємодія з командами Traffic, RTB, Product, Marketing та Optimization для досягнення спільних бізнес-цілей.
• Формування вимог до продукту з боку комерційного напрямку.

Наші очікування:

• Від 10 років досвіду у сфері Digital Marketing, AdTech, Ad Network або Affiliate Network.
• Від 5 років досвіду на керівних позиціях.
• Практичний досвід побудови та розвитку Demand або Sales-підрозділів.
• Успішний досвід управління revenue від $5M до $10M+.
• Глибоке розуміння принципів роботи Direct Demand, Supply, RTB та Programmatic Advertising.
• Досвід управління командами від 30 співробітників.
• Сильні навички ведення переговорів, розвитку партнерств та продажів.
• Досвід впровадження KPI, систем мотивації та управління ефективністю команд.
• Високий рівень стратегічного та аналітичного мислення.

Ми пропонуємо:

• Можливість впливати на розвиток міжнародного AdTech-бізнесу.
• Працюй віддалено з будь-якої точки, наймаємо worldwide.
• Високий рівень автономності у прийнятті рішень.
• Професійну команду та швидке впровадження ідей.
• ЗП фікс в USD, бонуси по досягненню результатів.