Jobs Business Development

Ми — українське науково-виробниче підприємство повного циклу, що розробляє та виготовляє передові технології. Наразі ми шукаємо системного Business Analyst, який допоможе нам підвищити точність вимог, оцифрувати бізнес-процеси та забезпечити прозорість проєктної діяльності.

Основні задачі та зони відповідальності:

• Оцифровка та моделювання бізнес-процесів у форматах BPMN та UML.
• Розробка та підтримка документації: технічні завдання, специфікації, user stories, use cases, регламенти та стандарти (як електронні, так і паперові).
• Виявлення, аналіз та формалізація вимог стейкхолдерів.
• Контроль узгодженості між бізнес-процесами та реалізованими програмними чи апаратними рішеннями.
• Забезпечення прозорості процесів для можливості їх подальшого аналізу та аудиту.
• Підтримка команд проєкту у впровадженні та використанні створених моделей і документів.

Необхідні навички та досвід:

• Досвід роботи бізнес-аналітиком в ІТ, технічних або інженерних проєктах — не менше 2 років.
• Вільне володіння методами моделювання процесів (BPMN, UML).
• Практичні навички роботи з Jira, Confluence, MS Visio (або аналогами).
• Розуміння життєвого циклу розробки продукту та ПЗ (SDLC, Agile/Scrum, Kanban).
• Вміння системно структурувати великі обсяги інформації та адаптувати її під різні рівні аудиторії.
• Грамотність: вміння працювати з документацією виключно українською мовою.

Ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування: з першого робочого дня згідно з трудовим законодавством України (відпустки, лікарняні та соціальні внески під захистом).
• Бронювання: процедура оформлення працює з першого робочого дня.
• Конкурентна оплата праці: прозора система переглядів та відстеження динаміки ринку.
• Робота над важливими технологіями: Можливістьбачити, як ваша щоденна системна робота прискорює створення та масштабування технологій для фронту.
• Розвиток: система кар'єрного зростання (горизонтальне та вертикальне) та компенсація курсів англійської мови (100%).
• Турбота про здоров’я: медичне страхування з компенсацією 100%.
• Релокейт-пакет: бюджет, допомога рієлтора та підтримка HR-команди для комфортного переїзду в Київ.
• Комфортний офіс: зручна локація в пішій доступності від метро, наявність укриття.

Наш партнер — інноваційна компанія у сфері Military Tech. Якщо ти хочеш впливати на розвиток оборонної галузі та робити внесок у зміцнення обороноздатності країни — тобі до нас.

Ми шукаємо Business Development Manager — сильного фахівця, який відповідатиме за розвиток міжнародних партнерств, вихід на нові ринки та побудову довгострокової співпраці з ключовими гравцями у сфері оборонних і технологічних рішень.

Основні обов’язки:

• Розвиток партнерської мережі на міжнародних ринках (ЄС, Близький Схід, Азія) — пошук, відбір і залучення локальних дистриб’юторів, інтеграторів і стратегічних партнерів
• Координація співпраці з міжнародними компаніями — організація ефективної комунікації, узгодження умов і супровід угод
• Побудова та розвиток довгострокових партнерств — підтримка відносин, підвищення ефективності та результативності співпраці
• Ведення переговорів із ключовими стейкхолдерами: приватними компаніями, державними структурами та оборонними організаціями
• Аналіз міжнародних ринків — моніторинг партнерів, конкурентного середовища та нових бізнес-можливостей
• Ідентифікація та запуск нових форматів співпраці: дистрибуція, локалізація виробництва, training, JV
• Взаємодія з внутрішніми командами (sales, marketing, product, logistics, finance) для забезпечення повного циклу реалізації проєктів
• Підготовка комерційних пропозицій і презентацій, участь у виставках, зустрічах та міжнародних заходах

Вимоги:

• 3–5+ років досвіду у business development, партнерствах або міжнародних продажах
• Досвід роботи з іноземними ринками: ЄС / MENA / Азія
• Сильні навички ведення переговорів і побудови партнерських відносин
• Комерційне мислення та орієнтація на результат
• Відмінні комунікаційні навички
• Англійська мова на рівні B2+/C1+
• Готовність до частих відряджень
• Вміння працювати в динамічному середовищі та вести кілька напрямків паралельно

Буде перевагою:

• Досвід у сферах defence / dual-use
• Досвід взаємодії з державними структурами або оборонними замовниками
• Досвід запуску партнерств або виходу на нові ринки
• Досвід участі в міжнародних виставках: DSEI, IDEX, Eurosatory тощо

Ми пропонуємо:

• Професійні виклики та можливості кар’єрного росту;
• Сильну команду і ком’юніті зі спільними цінностями;
• Постійний розвиток і навчання з можливістю вдосконалювати свої професійні навички;
• Військовозобов’язаним надаємо бронювання;
• Конкурентну заробітну плату та соціальні гарантії.

Що варто знати про SKELAR? Це венчур-білдер — іншими словами, компанія, яка будує компанії. З нами фаундери створюють consumer-бізнеси, які стають лідерами на глобальних ринках EdTech, Mental health, Petcare, FashionTech та інших.

Скеларівці будують tech-продукти, які здобувають відзнаки від Product Hunt, The Webby Awards та отримують тисячі позитивних відгуків на TrustPilot. Загалом tech-продуктами наших бізнесів користуються 10+ млн людей у світі.
Усе завдяки сильним командам, бо наші спеціалісти — це ключова цінність SKELAR.

Для професійної реалізації ми створили середовище з експертизою та необмеженими можливостями — і шукаємо тих, хто прагне викликів.

Зараз ми в пошуку Regional Operations Manager регіону Asia, щоб разом піднімати планку результату.

Виклики, які чекають на цій ролі: Азія — регіон, що поєднує в собі різні країни та культури. Зараз регіон перебуває у фазі активної диверсифікації, що зумовлює постійне ускладнення задач при збереженні найвищих стандартів якості. Роль поєднує в собі напрями Business Development та Operations: вона вимагає здатності синхронізувати стратегічне бачення бізнесу з бездоганним налаштуванням операційних процесів для досягнення стійких показників. Regional Operations Manager-у важливо вміти ретельно аналізувати дані, виявляти точки покращення для дотримання високих стандартів платформи в умовах швидкого зростання.

На що ти будеш впливати:

Операційна ефективність регіону Азія

• забезпечення якісного ведення регулярних операційних процесів регіону
• оптимізація робочих спейсів та флоу команди
• менеджмент віддаленої команди спеціалістів
• аналіз ботлнеків та їх усунення
• пропозиція вдосконалення процесів роботи регіону

Успішність процесів Business Development

• оптимізація процесу онбордингу, трекінг перформенсу нових лідів на регіоні
• розробка KPI плану та впровадження системи розвитку для нових лідів

Вдосконалення процесів комунікації

• підготовка навчальних мануалів
• ведення регіонального каналу з новинами
• трекінг ефективності комунікації команди

Що для нас важливо:

Must-have:

Efficient Communication

• Англійська мова B2+ (щоденна комунікація з стейкхолдерами поза межами Китаю)

Remote Team & Region Management

• менеджмент команди віддалено
• створення системи KPI для спеціалістів локального офісу
• побудова стратегії розвитку регіону у взаємодії з бізнес потребами

Operational Excellence

• вільне керування структурами даних
• моніторинг статусів виконання
• забезпечення суворого дотримання дедлайнів

Business Development Mindset

• cтратегічний підхід до завдань
• гнучкість у прийнятті рішень
• швидка адаптація до зміних бізнес-пріоритетів

Critical Thinking & Result-Orientation

• прийняття рішень на основі фактів (data-driven)
• ефективна пріоритизація та фокус на досягненні ключових показників бізнесу

Risk & Dependency Management

• проактивна ідентифікація ризиків
• контроль взаємозалежних процесів та вчасна ескалація проблемних питань

Ownership & Proactivity

• високий рівень автономності
• ініціативність у розробці рішень та вдосконаленні процесів без потреби у мікроменеджменті

Буде перевагою:

1. Китайська або Вʼєтнамська B1-B2
2. Базові навички SQL, Tableau

У SKELAR ми побудували середовище для професійної самореалізації:

• SKELAR Platform. Це операційне ядро венчур-білдера, що допомагає фаундерам швидше проходити шлях від нуля до одиниці. Так команди бізнесів фокусуються на продукті — а 10+ команд в складі Platform закривають функції Legal, Finance, HR, Admin, Talent Acquisition, Employer Branding, IT та інші.
• Нетворк та обмін досвідом як частина культури. Серед наших колег — кофаундери, які запустили не один бізнес, а також найсильніші спеціалісти на ринку. Тож ми маємо доступ до необхідної експертизи на відстані витягнутої руки.
• Ексклюзивна доменна освіта. Ми створили власні навчальні програми для тіммейтів на вибір — від 2-місячної школи для менеджерів-початківців до інтенсивів про AI та професійних клубів з розробки, продакт-менеджменту тощо.
• Вплив на системну допомогу Україні. Маємо благодійний фонд SKELAR foundation, який створили самі скеларівці — і завдяки кожному співробітнику втілюємо важливі соціальні проєкти. Наприклад, заснували перший у Європі акселератор для ветеранів і формуємо майданчик для підтримки ветеранів на рівні держави.
• Екосистема для продуктивної роботи. Для скеларівців створені простори, які надихають на результат — з власним спортзалом, скеледромом, зеленими зонами Bali та бібліотеками. У спейсах, де сервіс, безпека та комфорт синхронізовані з темпом зростання команд, отримуємо вау-досвід та працюємо ефективніше.

• Турбота про щоденний комфорт. Сніданки, обіди, доступ до спортивних тренувань в Києві або часткова компенсація занять у Варшаві, медичне страхування, оплачувані відрядження, якщо специфіка ролі передбачає такі поїздки, корпоративні знижки від партнерів.

   

Більше розповімо на нашій зустрічі-знайомстві.

Запрошуємо будувати the next big everything у SKELAR разом!

Від імені нашого клієнта, глобального провайдера хмарних рішень, ліцензування програмного забезпечення та оптимізації ІТ-інфраструктури, який допомагає організаціям управляти технологічним стеком та прискорювати перехід у хмару, ми шукаємо Azure Technical Sales Specialist для роботи в команді клієнта в Україні.

Про роль

• Хочете розвивати впровадження Azure, навчаючи партнерів і формуючи стратегію виходу на ринок?
• Подобається працювати безпосередньо з Azure-рішеннями — проводити навчальні сесії для партнерів, презентувати демо та супроводжувати проєкти міграції?

• Цікаво приєднатися до глобальної компанії, що спеціалізується на хмарних та програмних рішеннях і допомагає організаціям модернізувати технології та прискорювати цифрову трансформацію?

   

Практична інформація

Локація: Київ, Україна | Підпорядкування: Technical Director | Формат роботи: віддалено або гібридний | Тип зайнятості: повна | Мови: вільна українська та англійська (усно і письмово).

На посаді Azure Technical Sales Specialist ви відповідатимете за розвиток напрямку Azure на локальному рівні, працюючи в складі технологічної команди, орієнтованої на зростання доходу від Azure, і підпорядковуючись Technical Director.

Ваші обов'язки

• Навчання та підвищення кваліфікації партнерів щодо продуктів і ціноутворення Azure
• Спільна робота з партнерами над формуванням і вдосконаленням стратегії виходу на ринок
• Підтримка партнерів у маркетингових активностях — вебінари, індивідуальні технічні сесії — та допомога їхнім технічним командам у проходженні відповідних сертифікацій
• Взаємодія з технічними фахівцями на боці вендора для залучення експертизи щодо DWH, міграції додатків/навантажень, а також міграції Windows Server та SQL Server
• Проведення демонстрацій рішень, адаптованих під потреби попередньо кваліфікованих клієнтів

Що ми очікуємо від вас

• Досвід роботи від 2 років
• Впевнене розуміння сервісів Azure та вміння презентувати їхню цінність
• Досвід зростання використання Azure — через партнерів або безпосередньо з кінцевими клієнтами
• Сертифікація AZ-900 (Azure Fundamentals) або сертифікація вищого рівня
• Досвід роботи з канальними партнерами або прямими клієнтами буде перевагою, навіть на junior-рівні
• Чіткі комунікативні навички — вміння тримати всіх зацікавлених сторін в курсі справ
• Структурований підхід до вирішення проблем та увага до деталей
• Гнучкість у змінних умовах та вміння ефективно співпрацювати в команді

Зацікавились? Надсилайте резюме — обговоримо ваш досвід роботи з Azure та деталі позиції.

Шукаємо Business Development Manager, який буде розвивати співпрацю з рекламодавцями, вести переговори щодо комерційних умов, контролювати performance партнерств і допомагати команді масштабувати об’єми та збільшувати прибуток.

Основні обов’язки

• Вести та розвивати відносини з діючими рекламодавцями: щоденна комунікація, статуси, вирішення операційних питань та розвиток співпраці.
• Шукати та підключати нових рекламодавців і оффери відповідно до потреб команди.
• Вести переговори щодо комерційних умов співпраці: ставки, підвищення CPA, % за spend та інші умови.
• Узгоджувати комерційні домовленості, контролювати доступні caps та працювати над їх розширенням.
• Аналізувати статистику й знаходити можливості для покращення умов та масштабування об’ємів.
• Контролювати performance та ризики: моніторити якість трафіку й виконання KPI рекламодавців, зокрема dep2cost, повторні депозити та інші ключові показники.
• Своєчасно попереджати buyer-команду про зміни умов, ризики або погіршення показників.
• Проводити щомісячні звірки статистики з рекламодавцями, узгоджувати фінальні суми та вирішувати можливі розбіжності.
• Разом із Finance контролювати своєчасність оплат від партнерів.
• Вести актуальну CRM: рекламодавці, оффери, ставки, caps, домовленості та інші умови співпраці.
• Брати участь у профільних міжнародних конференціях, підтримувати існуючі контакти та розвивати партнерський network.

Що для нас важливо

• Досвід роботи у Business Development / Sales / Account Management / Partnerships / Affiliate Management або іншій релевантній комерційній ролі.
• Сильні переговорні та комунікаційні навички.
• Вміння вибудовувати довгострокові відносини з партнерами.
• Проактивність та здатність самостійно знаходити можливості для покращення результатів.
• Вміння працювати із запереченнями та знаходити компроміси в переговорах.
• Аналітичне мислення та впевнена робота з цифрами й статистикою.
• Розуміння базових performance-метрик та комерційної логіки партнерств.
• Англійська — від Intermediate (B1) для листування, дзвінків та комунікації з міжнародними партнерами.
• Готовність та можливість брати участь у міжнародних профільних конференціях і networking-заходах.

Буде плюсом

• Досвід в affiliate marketing.
• Досвід у Gambling / iGaming.
• Досвід роботи з міжнародними GEO.
  
  Пропонуємо:
• Повністю віддалений формат роботи з будь-якої точки світ
• Cтавка +%
• Гнучкий графік
• Можливість навчання та розвитку
• Оплачувані відпустки та лікарняні
• Систематичний перегляд зп
   

Досвід безпосередньо в Gambling або Affiliate не є обов’язковим.

Готові розглядати кандидатів із сильним релевантним досвідом у Business Development, Sales, Account Management або Partnerships, які швидко розбираються в цифрах, вміють вести переговори та хочуть розвиватися в affiliate/iGaming напрямку.

Ми — digital-маркетингова компанія, яка перетворює ідеї на результати, а бренди —на впізнавані історії. Працюємо на перетині креативу, аналітики та сучасних технологій, допомагаючи бізнесам зростати в динамічному онлайн-середовищі. 

Наша команда охоплює всі ключові напрями digital-маркетингу — від стратегії та контенту до performance-інструментів і автоматизації, щоб системно впливати на результати бізнесу. 

Ми віримо, що сильний маркетинг починається з глибокого розуміння продукту та аудиторії. Саме тому в кожному проєкті поєднуємо дані, креативне мислення та гнучкість у підходах, щоб знаходити рішення, які працюють тут і зараз. 

Ми створюємо середовище, де можна впливати на результат, тестувати гіпотези та бачити реальний вплив своєї роботи. 

Ми зростаємо і хочемо, щоб ти став/стала частиною команди! 

Ми шукаємо Sales Manager, якщо ти: 

• впевнений у переговорах і вмієш продавати;  
• орієнтований на результат і любиш цифри;  
• прагнеш зростати разом із міжнародною командою та досягати амбітних цілей; 

• володієш англійською мовою на рівні не нижче B2; 

   

Ми пропонуємо: 

• конкурентну заробітну плату від 2500 до 4500 євро (ставка + %);  
• повний супровід від HR-спеціаліста з моменту найму до заселення та оформлення всіх необхідних документів;  
• сучасний офіс із комфортними умовами для роботи;  
• повний соціальний пакет;  
• релокаційний пакет (допомога з переїздом і житлом);  
• курси англійської мови;  
• доступ до навчальних курсів із продажів;  
• робочий день з 9:00 – до 18:00 / з 10:00 – до 19:00.  
• робочі суботи: по стандарту в місяць 2 вихідних суботи 
• дружній колектив і підтримку на всіх етапах роботи.  

Чим потрібно займатися: 

• активний продаж послуг компанії на міжнародних ринках;  
• ведення переговорів із потенційними клієнтами англійською мовою;  
• робота з CRM-системою, ведення бази клієнтів.  
   

Якщо ти бачиш себе в цьому — відгукнись. 
Можливо, це саме той крок, з якого почнеться твій новий рівень у кар’єрі. 

Шукаємо Business Development Manager у рекрутингову агенцію.

Основна задача ролі — самостійно залучати нових B2B-клієнтів, доводити їх до співпраці та розвивати довгострокові відносини.
 

Що потрібно робити

• самостійно шукати нових клієнтів;
• проводити переговори та презентувати послуги агенції;
• домовлятися про вартість, умови співпраці, строки та гарантії;
• доводити клієнта до підписання договору та передачі вакансій у роботу;
• оцінювати адекватність вакансії перед передачею рекрутеру;
• вести клієнтів після старту співпраці;
• отримувати повторні вакансії від діючих клієнтів;
• вести CRM та контролювати свій pipeline;
• рахувати економіку угоди: ціну, витрати, прибуток, вплив знижок;
• відстежувати ринок, конкурентів і попит у ніші.
   

Що очікуємо

• від 2 років досвіду в B2B sales / Business Development;
• досвід продажу послуг;
• досвід самостійного пошуку клієнтів, а не тільки роботи з inbound-лідами;
• сильні навички переговорів;
• вміння працювати з CRM і системно вести клієнтську базу;
• розуміння економіки угоди;
• орієнтація на фінальний результат і прибуток.
   

Буде перевагою

• досвід у iGaming, affiliate marketing або суміжних сферах;
• власна мережа контактів у ніші;
• розуміння рекрутингу як послуги.
   

Умови

• віддалений формат;
• повна зайнятість;
• ставка + % від прибутку з залучених клієнтів;
• підвищена ставка на перші 2 місяці;

GO TO-U — технологічна компанія у сфері EV charging, яка розробляє програмну платформу для управління зарядною інфраструктурою та допомагає бізнесам запускати й монетизувати зарядні станції.

Ми розширюємо команду в Україні та шукаємо Business Development Managers, які будуть розвивати B2B-напрям GO TO-U.

Що потрібно буде робити

• Знаходити та залучати нових B2B-клієнтів в Україні.
• Пропонувати бізнесам рішення із встановлення EV charging stations.
• Продавати GO TO-U SaaS / Charging Management Platform для управління зарядною інфраструктурою.
• Проводити переговори з власниками бізнесів, CEO, CFO, операційними директорами та іншими decision-makers.
• Вести клієнта через повний цикл продажу: від першого контакту до підписання договору та запуску.
• Формувати комерційні пропозиції та проводити презентації GO TO-U.
• Розвивати партнерства з девелоперами, торговими мережами, готелями, ресторанами, офісними центрами, паркінгами, автодилерами, логістичними та іншими компаніями.
• Допомагати клієнту зрозуміти економіку EV charging та потенціал монетизації зарядної інфраструктури.

• Працювати разом із технічною та операційною командами GO TO-U для запуску нових локацій.

   

Кого ми шукаємо

Нам важливі не стільки роки досвіду, скільки здатність продавати, домовлятися та доводити угоди до результату.

Буде перевагою:

• досвід B2B sales / Business Development;
• досвід продажу SaaS, IT-рішень, обладнання або технологічних продуктів;
• досвід роботи з commercial real estate, energy, automotive, EV charging або суміжними індустріями;
• вміння самостійно знаходити потенційних клієнтів та виходити на decision-makers;
• сильні negotiation та presentation skills;
• підприємницьке мислення та орієнтація на результат;

• англійська мова буде перевагою.

   

Що ви будете продавати

EV Charging Infrastructure

Комплексні рішення для бізнесу — від підбору зарядного обладнання до запуску зарядної локації.

GO TO-U SaaS

Програмна платформа для управління EV chargers:

• керування зарядними станціями;
• платежі та монетизація;
• управління тарифами;
• користувачі та аналітика;
• резервування зарядних станцій;
• remote management;

• інструменти для операторів зарядної інфраструктури.

   

Наші потенційні клієнти

• Retail та shopping centers
• Hotels & Hospitality
• Restaurants
• Commercial Real Estate
• Residential Developers
• Office Buildings
• Parking Operators
• Automotive Dealers
• Fleets & Logistics
• Fuel Stations
• Municipalities

• Charge Point Operators

   

Що ми пропонуємо

• Роботу в міжнародній technology company у швидкозростаючій EV-індустрії.
• Продукт, який можна продавати як українським, так і міжнародним компаніям.
• Можливість безпосередньо впливати на розвиток GO TO-U в Україні.
• Високу автономність у роботі та можливість будувати власний pipeline.
• Мотивацію, безпосередньо пов’язану з результатами продажів.
• Можливість професійного та кар’єрного росту разом із компанією.
•  

Нам точно по дорозі, якщо

Ви не чекаєте готових лідів.

Ви можете самостійно знайти компанію, зрозуміти, хто приймає рішення, вийти на цю людину, провести переговори та перетворити контакт у реальний контракт.

Наша задача — зробити EV charging зрозумілим, прибутковим та керованим бізнесом.

Якщо вам цікаво продавати технологічний продукт і бути частиною трансформації EV charging market — будемо раді познайомитися.

Що варто знати про SKELAR? Це венчур-білдер — іншими словами, компанія, яка будує компанії. З нами фаундери створюють consumer-бізнеси, які стають лідерами на глобальних ринках EdTech, Mental health, Petcare, FashionTech та інших.

Скеларівці будують tech-продукти, які здобувають відзнаки від Product Hunt, The Webby Awards та отримують тисячі позитивних відгуків на TrustPilot. Загалом tech-продуктами наших бізнесів користуються 10+ млн людей у світі. 
 

Усе завдяки сильним командам, бо наші спеціалісти — це ключова цінність SKELAR.

Для професійної реалізації ми створили середовище з експертизою та необмеженими можливостями — і шукаємо тих, хто прагне викликів.

Зараз ми в пошуку Junior Operations Manager до нашої команди у Варшаві

Які виклики чекають:

• підтримувати операційну частину бізнесових задач
• аналізувати ключові метрики та warning сигнали та надавати рекомендації
• оптимізувати процеси у крос-командних політиках і флоу
• автоматизувати мануальні та рутинні процеси
• активна взаємодія із крос-функціональними командами - фінанси, legal, product, аналітика

Що для нас важливо:

• Досвід роботи 1+ рік в FMCG/ консалтингу/ фінансах/ operations- менеджменті на позиції аудитора, консультанта, аналітика тощо
• Упевнене знання Excel/Google Spreadsheet
• Вміння аналізувати великі обсяги інформації
• Увага до деталей
• Володіння англійською мовою на рівні B2
• Відмінні комунікативні навички та здатність чітко формулювати свої думки
• Здатність працювати в динамічному середовищі та адаптуватися до змін

Буде плюсом:

• досвід роботи із Tableau
  
  У SKELAR ми побудували середовище для професійної самореалізації:
• SKELAR Platform. Це операційне ядро венчур-білдера, що допомагає фаундерам швидше проходити шлях від нуля до одиниці. Так команди бізнесів фокусуються на продукті — а 10+ команд в складі Platform закривають функції Legal, Finance, HR, Admin, Talent Acquisition, Employer Branding, IT та інші.
• Нетворк та обмін досвідом як частина культури. Серед наших колег — кофаундери, які запустили не один бізнес, а також найсильніші спеціалісти на ринку. Тож ми маємо доступ до необхідної експертизи на відстані витягнутої руки.
• Ексклюзивна доменна освіта. Ми створили власні навчальні програми для тіммейтів на вибір — від 2-місячної школи для менеджерів-початківців до інтенсивів про AI та професійних клубів з розробки, продакт-менеджменту тощо.
• Вплив на системну допомогу Україні. Маємо благодійний фонд SKELAR foundation, який створили самі скеларівці — і завдяки кожному співробітнику втілюємо важливі соціальні проєкти. Наприклад, заснували перший у Європі акселератор для ветеранів і формуємо майданчик для підтримки ветеранів на рівні держави.
• Екосистема для продуктивної роботи. Для скеларівців створені простори, які надихають на результат — з власним спортзалом, скеледромом, зеленими зонами Bali та бібліотеками. У спейсах, де сервіс, безпека та комфорт синхронізовані з темпом зростання команд, отримуємо вау-досвід та працюємо ефективніше.
• Турбота про щоденний комфорт. Сніданки, обіди, доступ до спортивних тренувань в Києві або часткова компенсація занять у Варшаві, медичне страхування, оплачувані відрядження, якщо специфіка ролі передбачає такі поїздки, корпоративні знижки від партнерів.

Більше розповімо на нашій зустрічі-знайомстві.

Запрошуємо будувати the next big everything у SKELAR разом!

Ми bill_line – fintech-компанія, що народжена в Україні, але підкорює світ платежів у всьому світі.

Наш основний продукт – платіжне рішення для будь-якого онлайн бізнесу, і ми робимо його кращим кожного дня. Клієнтом bill_line є будь-який бізнес, якому треба приймати оплати: від невеликого інтернет-магазину до банків, страхових компаній чи благодійних організацій.

Чому ми?

bill_line – це “швейцарський ніж” у світі фінтеху для будь-якого клієнта. Це означає, що bizdev-, support-, legal- та finance-відділи завжди з нашим мерчантом – від запиту на підключення до інтеграції та супроводу транзакцій.

Ми пишаємося своїм підходом та його результатами. Але кожен успіх – це пазл, але скласти цей пазл може лише найкраща у світі команда. Бажаєш стати її частиною та змінювати ринок українського та міжнародного фінтеху? Тоді надсилай своє CV, а ми його розглянемо і обовʼязково тобі відпишемо!

Що потрібно робити?

• Дослідження та виявлення нових бізнес-можливостей, зокрема вихід на нові ринки, визначення зон зростання, аналіз тенденцій, пошук клієнтів і партнерств;
• Залучення нових банків-еквайрів та/або PSP-партнерів;
• Розробка юридичних моделей для запуску та ведення бізнесу;
• Проведення зустрічей із клієнтами — особисто або в онлайн-форматі;
• Повний супровід партнерства: від першого контакту, переговорів — до підписання договору та запуску співпраці.

Для даної ролі важливо:

• Вища освіта - обов'язково, бажано - економіка, фінанси;
• Досвід роботи у транзакційному бізнесі - must have від 1 року (банки, фінансові компанії);
• Професійний користувач Excel - формули, зведені таблиці і графіки.
• Рівень англійської - В2.

💡Що ми пропонуємо:

🌐 Офіс Варшава

👨‍💻У тебе одразу буде все для роботи (найкраща техніка, підписки на необхідні сервіси та все, що зробить тебе ефективним)
⚡Гібридний формат роботи у Києві: понеділок, середа і п'ятниця в офісі, а в інші дні за вибором. Будь певен: у нашому робочому просторі навіть під час блекаутів тебе чекає стабільний вайфай, те саме “електрохарчування”, незалежне опалення, спортзона, душ та навіть місце для сну!

😎Ми резиденти Дія.City, а тому надаємо різні опції працевлаштування з першого дня роботи;
🏖️Маємо 24 днів оплачуваної відпустки. Якщо ти трудоголік і не використав її – компенсуємо грошима;
💊Оплачуємо лікарняні в повному обсязі.
🥗 корпоративні обіди на власний смак від GudFood

👩‍🔬Обов'язкове медичне страхування

🧘‍♀️Сесії з психологами - підтримуємо ментальне здоров’я

💡 Як ми розважаємося

Крута команда — наш головний актив і привід для гордості. Твої майбутні колеги люблять активний відпочинок, помірятися донатами на ЗСУ, поділитися враженнями про фільм або послухати улюблену музику разом. Нерідко ми закінчуємо робочий тиждень веселим п’ятничним міні-паті у колі колег.

💡 People care

Це наш принцип у внутрішній корпоративній культурі: ми підтримуємо одне одного, а компанія допомагає реалізації та професійному зростанню колег.

Піклуємося про здоров’я колег та проводимо Дні Здоров’я 

💡 Навчання і розвиток
Ми регулярно беремо участь у топових міжнародних fintech, e-commerce, crypto- конференціях, зустрічах. 

Ми оплачуємо навчання (курси, тренінги, семінари) для професійного зростання і розвитку команди.
Підтримуємо у вивченні англійської мови або інший мов, особливо для експансії на нові ринки!

Готові спробувати?

Привіт!

Ми - performance marketing компанія українського походження 🇺🇦 

Створили всі умови для професійного розвитку: інфраструктуру, ресурси та підтримку. Тому, з ким не працюй, з нами крутіше 😎

Головне завдання ролі — розвивати та масштабувати партнерський напрямок: покращувати умови співпраці, збільшувати прибутковість існуючих партнерств і вибудовувати системний процес роботи з партнерами.

Можливо, це саме ти?

Що буде у фокусі:

🔹 ведення переговорів із ключовими партнерами (топ-10): ставки, капи, ексклюзивні умови, додаткові можливості;

🔹 розвиток поточної партнерської бази та пошук можливостей для збільшення прибутковості;

🔹 актуалізація та автоматизація бази офферів;

🔹 аналіз якості когорт разом із командою баїнгу (EPU, C2R/R2D, FTD та інші ключові метрики);

🔹 побудова та розвиток партнерської CRM;

🔹 контроль дебіторської заборгованості разом із фінансовим відділом;

🔹 контроль дотримання правил brand protection та якості партнерського трафіку;

🔹 постановка задач на автоматизацію та розвиток внутрішніх інструментів (CRM, модулі, боти) без необхідності самостійної розробки.

🔎 Що ми шукаємо:

- 3+ роки досвіду в iGaming affiliate-сфері з боку закупівлі офферів;

- успішний досвід покращення партнерських умов із конкретними результатами «до/після» (ставки, капи, частка бюджету);

- досвід ведення ключових партнерів та побудови довгострокових відносин;

- впевнене володіння ключовими метриками: EPU, C2R/R2D, FTD, hold;

- розуміння роботи з капами, ставками та brand protection-процесами;

- розуміння моделей CPA / RevShare / Hybrid та вміння оцінювати юніт-економіку угод.

🤝 Буде перевагою:

- досвід запуску трафіку на нові GEO;

- власна мережа контактів у партнерських мережах та брендах;

- досвід роботи з CRM та автоматизацією процесів;

- розуміння регуляторики різних GEO: ліцензії, платіжні рішення, локальні особливості.

Давай знайомитись? 😉

Senior Business Development & Account Manager (B2B)

Про компанію

Ми — міжнародний fintech-холдинг, який створює власну платіжну інфраструктуру для найбільших представників high-risk індустрії.

Наш флагманський продукт — сучасна PSP-платформа, що забезпечує обробку міжнародних платежів для клієнтів зі сфер iGaming, Forex, Crypto та інших високонавантажених онлайн-бізнесів. Окрім цього, ми розвиваємо власні напрями у сфері card issuing, white-label платіжних рішень, криптоінфраструктури та цифрових фінансових сервісів.

Компанія продовжує активно масштабуватися, розширюючи географію присутності, розвиваючи нові продукти та посилюючи технологічну експертизу.

Ми цінуємо самостійність, високий рівень ownership та швидкість прийняття рішень. Тут кожен спеціаліст безпосередньо впливає на розвиток продукту, архітектуру рішень та побудову міжнародної платіжної екосистеми.

Про роль

Шукаємо Senior BD & Account Manager, який розвиватиме партнерську мережу нашої платформи та водночас стане опорою для Sales і Accounting в операційних, юридичних та звітних питаннях.

Роль знаходиться на стику залучення нових партнерів та ведення/утримання наявних: від емітентів і платіжних партнерів до QVP-, AML- та liquidity-партнерів. Це не разовий проєкт із побудови процесів, а постійна робота над розвитком платформи відповідно до запитів клієнтів і партнерів.

Нам потрібен «думаючий гравець» — не просто процесний менеджер, а універсальний спеціаліст, здатний підключатися до різних суміжних завдань, самостійно визначати пріоритети та проявляти ініціативу.

Основні завдання

• Вести переговори щодо розвитку платформи з усіма типами партнерів: емітенти, платіжні партнери, QVP-партнери, AML-партнери, liquidity-партнери та інші.
• Забезпечувати постійний розвиток платформи відповідно до запитів клієнтів — не лише один раз вибудувати процес, а й підтримувати та вдосконалювати його в динаміці.
• Надавати повну підтримку Sales та Accounting: відповідати на складні, зокрема навколоюридичні, запитання клієнтів.
• Читати договори, самостійно оцінювати їх на загальному рівні та передавати юристам питання, що потребують їхньої уваги.
• Фіксувати процедури та інструкції в Confluence — хто до кого звертається, хто та на якому рівні приймає рішення — для junior Sales та нових співробітників.
• Розбиратися у процесах взаємодії Sales / Accounting / Business Development та систематизувати їх.
• Формувати звітність щодо клієнтів, систематизувати дані про умови обслуговування та співпраці.
• Перевіряти інвойси та допомагати з їх виставленням.
• Бути сполучною ланкою між Sales/Accounting та фінансовою командою: координувати, контролювати та управляти відповідними питаннями.

Вимоги

• Досвід ведення переговорів із партнерами/мерчантами — у PSP, банках (робота з мерчантами, acquiring) або на fintech-платформі, що надає фінансові послуги третім особам (не емітент і не еквайр).
• Або досвід у B2B Sales чи B2B Accounting зі схожими завданнями: переговори, розуміння потреб клієнта, звітність.
• Уміння читати договори та визначати питання, які потребують уваги юристів.
• Уміння готувати звітність щодо клієнтів.
• Англійська мова — обов’язково, для комунікації з міжнародними партнерами.
• Вища освіта: фінанси, економіка, менеджмент або суміжні напрями.

Буде перевагою

• Досвід роботи саме на fintech/PSP-платформах або в агрегаторах (не ігрові провайдери та не компанії без fintech-напряму).
• Досвід побудови внутрішніх процедур та документації (Confluence або аналоги).
• Досвід роботи з інвойсингом та перевіркою фінансової звітності.

Що ми пропонуємо

• Повністю віддалений формат роботи — на стандартних для компанії умовах.
• Роботу в міжнародному fintech-холдингу з власною PSP-платформою, який активно розвиває напрями card issuing, white-label та криптоінфраструктури.
• Високий рівень автономності у переговорах та операційній реалізації за підтримки й координації з боку CEO.
• Прямий вплив на розвиток партнерської мережі та внутрішніх процесів компанії.
• Швидкі процеси прийняття рішень, мінімум бюрократії та реальні можливості для професійного зростання.
• Компенсація обговорюється індивідуально за результатами співбесіди.

Стань частиною міжнародної команди AS Talent Agency!

AS Talent Agency — це більше, ніж просто маркетингова агенція. Ми створюємо успішні кейси просування для топових блогерів та інфлюенсерів з усього світу, допомагаючи їм максимізувати дохід і будувати сильні особисті бренди.

Зараз ми активно розвиваємо японський ринок і шукаємо сильного BizDev / Creator Acquisition Manager.

Твоя роль:
Ти відповідатимеш за пошук нових креаторів і партнерів, проведення переговорів та укладання угод. Самостійно будуватимеш pipeline — від першого контакту до початку співпраці.

Твої майбутні задачі:
 

• Шукати креаторів, скаутів і партнерів на японському ринку.
• Проводити переговори японською мовою.
• Презентувати компанію та умови співпраці.
• Працювати із запереченнями та закривати угоди.
• Розвивати власний професійний нетворк.
• Відвідувати міжнародні конференції та особисті зустрічі.
• Виконувати поставлені KPI.

Наші очікування:
 

• Вільне володіння японською мовою (must have).
• Англійська мова — C1 (буде плюсом).
• Досвід у B2C продажах — 3+ років обов’язковий.
• Досвід самостійного пошуку лідів і закриття угод.
• Сильні навички переговорів і самопрезентації.
• Грамотна та впевнена мова.
• Приємна й презентабельна зовнішність.
• Проактивність, наполегливість і відповідальність за результат.
• Готовність до командировок, конференцій та offline зустрічей.
• Комфортне ставлення до сфери dating / adult creator economy.

Досвід у Digital, Dating, Affiliate, Creator Economy, Adult, Nutra або e-commerce буде перевагою.

На тебе чекає:
 

• Турбота про тебе: 34 оплачувані дні time off та 100% оплата лікарняних.
• Zero бюрократії: рішення ухвалюються швидко, без багаторівневих погоджень.
• Відкритий доступ до C-level: можливість напряму ставити питання керівникам або отримувати всі важливі оновлення під час Company Kick-Off.
• Реальний вплив: можливість впливати на бізнес-результати та оптимізувати процеси.
• Робота з топовими креаторами: можливість реалізовувати креативні ідеї та співпрацювати з відомими блогерами й інфлюенсерами.

💼 Фінансові умови:
На цій посаді передбачено конкурентну фіксовану ставку та бонусну систему у вигляді відсотка від кожної успішно закритої угоди. Твій дохід безпосередньо залежить від твоїх результатів і зростатиме разом із ними.

Шлях до команди:
 

• Перегляд резюме.
• Знайомство з рекрутером.
• Інтерв’ю з керівником напрямку напряму.
• Інтерв’ю із СЕО.
• Якщо це метч — Job Offer твій!

Приєднуйся до AS Talent Agency та стань частиною команди, яка змінює правила гри на світовому ринку creator economy!

SKARB — українська рекрутингова агенція, яка допомагає продуктовим, IT, iGaming, Digital та міжнародним компаніям знаходити сильних спеціалістів.

Зараз ми активно масштабуємося саме тому шукаємо Business Development Manager, який допоможе розширювати клієнтський портфель і відкривати нові можливості для співпраці.
 

🚀 Що буде у твоїй зоні відповідальності

Business Development

• Повний цикл outbound-продажів на українському та міжнародних ринках.
• Самостійний пошук потенційних клієнтів (LinkedIn, email outreach, нетворкінг, соціальні мережі та інші канали).
• Проведення зустрічей, презентація послуг агенції та супровід клієнтів до старту співпраці.
• Виявлення потреб клієнтів та підготовка комерційних пропозицій.
• Передача клієнтів команді рекрутингу після старту співпраці.
• Виконання KPI та планів продажів.

Pipeline Management

• Ведення бази клієнтів та підтримка актуальної інформації щодо лідів.
• Побудова та розвиток власної воронки продажів.
• Аналіз ефективності outbound-каналів.
• Постійний пошук нових способів залучення клієнтів.

Market Development

• Аналіз ринку рекрутингових послуг.
• Дослідження нових ніш, індустрій та потенційних клієнтів.
• Генерація ідей щодо масштабування продажів та розвитку бізнесу.

✅ Що для нас важливо

• Від 2 років досвіду у Business Development або B2B Sales у сфері IT, Digital або iGaming.
• Обов'язковий досвід холодних outbound-продажів.
• Досвід email outreach, LinkedIn outreach та інших outbound-інструментів.
• Впевнені навички проведення онлайн-презентацій та переговорів.
• Самостійність, проактивність та відповідальність.

Буде плюсом

• Досвід продажу рекрутингових, HR, IT або консалтингових послуг.
• Досвід роботи з Європою або іншими міжнародними ринками.
• Власний personal brand у LinkedIn або активність у професійній спільноті.
• Сильні зв'язки серед власників бізнесу, топменеджменту або HR.
• Досвід публічних виступів та участі у бізнес-конференціях, професійних спільнотах або нетворкінг-заходах.

💚 Що ми пропонуємо

• Продаж послуг, які мають реальну цінність для бізнесу.
• Конкурентну фіксовану ставку + бонусну систему залежно від результатів.
• Високий рівень автономії та можливість впливати на розвиток бізнесу.
• Роботу напряму з фаундерами агенції.
• Гнучкий та віддалений формат співпраці.
• Можливість професійного розвитку та кар'єрного зростання разом із компанією.
• Команду, яка швидко приймає рішення, підтримує ініціативність та цінує результат.
   

🤝 Якщо вам цікава ця роль — надсилайте відгук, будемо раді знайомству.

ONE PARTNERS — affiliate-мережа, що впевнено розвивається у вертикалі GAMBLING. Ми працюємо з перевіреними оферами, маємо власні рішення для аналітики та підтримуємо партнерські відносини на найвищому рівні.
 

Зараз ми шукаємо Business Development Manager, який допоможе масштабувати партнерську мережу, шукати нові можливості та ефективно розвивати взаємини з брендами та вебмайстрами.

Що буде у роботі:

• Пошук нових партнерів, брендів та вебмайстрів для підключення до мережі.
• Розвиток та підтримка партнерських відносин: консультації, презентації офферів, оптимізація співпраці.
• Аналіз трафіку та ефективності партнерів, контроль KPI та фінансових виплат.
• Підключення щонайменше 10+ нових партнерів на місяць.
• Швидке вирішення технічних питань (трекінг, постбеки, макроси).
• Робота з Facebook-трафіком та іншими джерелами трафіку (70% основного спенду).
• Ведення звітності та автоматизація процесів.
   

Наш ідеальний кандидат:

• Досвід роботи Business Development Manager / Affiliate Manager у сфері Gambling від 2 років.
• Практика роботи з різними ГЕО (WW, Tier 1–Tier 3).
• Досвід підключення та ведення партнерів, вебмайстрів та брендів.
• Розуміння ключових метрик: ROI, EPC, CPA.
• Знання моделей ціноутворення: CPA, CPL, RevShare, Hybrid.
• Досвід роботи з трекерами, TDS-системами, партнерськими кабінетами.
• Базовий рівень англійської для комунікації.
• Аналітичний підхід, вміння планувати та масштабувати партнерські проекти.
• Досвід роботи зі спендом від 30–70k на місяць залежно від GEO.
• Впевнене ведення переговорів та вирішення складних ситуацій, включно з шейвом.
   

Ми пропонуємо:

• Конкурентну зарплату + бонусну систему KPI, що мотивує досягати більшого.
• Можливості для професійного зростання до Senior / Lead BDM.
• Гнучкий формат роботи: офіс / ремоут.
• Сучасний офіс із безперебійним Wi-Fi та електропостачанням.
• Участь у корпоративних заходах та конференціях (через 6 місяців).
• Реальний вплив на розвиток партнерської мережі та прибутковість проектів.