Jobs Khmelnytskyi

IMREV — українська IT-компанія, що надає послуги розробки програмного забезпечення. Ми працюємо з європейськими та американськими клієнтами, допомагаючи реалізовувати як стартапи, так і масштабні продукти.
Зараз шукаємо Sales Manager’а, який допоможе нам масштабуватися та залучати нових клієнтів.

Що потрібно буде робити:

• Активний пошук клієнтів (LinkedIn, Upwork, email outreach, інше)
• Презентація послуг компанії та супровід клієнтів на етапі переговорів
• Ведення CRM, регулярна звітність по статусах лідів

• Співпраця з технічними спеціалістами для підготовки пропозицій

   

Що очікуємо:

• Досвід у B2B продажах IT-послуг або SaaS (від 1 року)
• Англійська — Upper-Intermediate+ (усна та письмова)
• Вміння вести переговори, переконувати та закривати угоди

• Самоорганізованість, ініціативність та бажання заробляти

   

Умови:

• Формат оплати: % від продажів (комісія з кожного закритого контракту)
• Повністю віддалена робота
• Підтримка технічної команди, готової включатися у пресейл

• Перспектива переходу на фіксовану ставку + % за результатами трьох місяців

   

Про IMREV:

Ми — команда досвідчених розробників. Працюємо з FinTech, маркетингом, e-commerce, автоматизацією бізнес-процесів. У нас вже є портфоліо та кейси, які допоможуть у продажах.

Хочеш бути першим sales-меном, який зростатиме разом з нами?
Тоді надсилай своє резюме — і давай знайомитись!

We are looking for a motivated and responsible Business Development Manager with experience in IT outsourcing and communication with international clients. If you enjoy building long-term partnerships and want to grow professionally — we’ll be happy to meet you!

🔍 Responsibilities:

• Search for new clients (USA, Europe) through various channels
• Manage the full sales cycle: from first contact to contract signing
• Communicate with international customers via calls, emails, and meetings
• Prepare presentations and commercial proposals

Requirements:

• 2+ years of experience in Business Development or Sales (preferably in IT outsourcing)
• English level B2 or higher (spoken and written)
• Basic understanding of software development and IT services
• Strong communication and analytical skills
• Proactive and result-oriented mindset

We offer:

• Competitive salary + performance bonuses
• Flexible schedule and remote work opportunities
• Professional team and support for your ideas
• Career and personal growth opportunities

Якщо ви вирішили відгукнутися на нашу вакансію, напишіть, будь ласка, супровідний лист.

Про компанію Іннора

Іннора — це інноваційна та стабільно зростаюча компанія, Ми є лідерами в галузі автоматизації бізнес-процесів, пропонуючи унікальні рішення на базі платформи UiPath та RaccoonDoc. Завдяки нашим програмним роботам (цифровим асистентам) та AI-based технологіям для розпізнавання документів, ми допомагаємо компаніям по всьому світу знижувати витрати та підвищувати ефективність.

Наша місія

Ми прагнемо зробити бізнес наших клієнтів максимально ефективним і конкурентоспроможним. Наша ціль — звільнити людей від монотонної роботи, давши їм можливість зосередитися на творчих і інноваційних задачах.

Кого ми шукаємо

Ми в пошуках досвідченого Sales Manager (Business Development Manager), який допоможе нам розширити нашу присутність та залучити нових клієнтів у різних індустріях, таких як Банки, Страхові компанії, Рітейл, Телеком, Транспорт, Логістика, Виробництво, Енергетика.

Вимоги до кандидата

- Досвід B2B-продажів у сфері ІТ-рішень (бажано 2–3+ роки), зокрема в напрямках автоматизації бізнес-процесів, обробки/розпізнавання документів або суміжних технологій.

- Розуміння циклу продажів у B2B: від пошуку лідів (lead generation) і проведення переговорів до укладання угоди та подальшого супроводу клієнта.

- Знання ринку України у галузі автоматизації та ІТ: основні гравці, тенденції, типові потреби клієнтів, бар’єри та драйвери впровадження нових технологій.

- Сильні навички комунікації та презентацій: здатність чітко та переконливо презентувати рішення, проводити демонстрації продукту, вести перемовини на рівні топменеджменту.

- Переговорні навички високого рівня: уміння працювати з запереченнями, пропонувати додаткові цінності та ефективно укладати угоди.

- Аналіз потреб клієнтів: здатність швидко виявляти больові точки, визначати ключові проблеми та запропонувати оптимальне рішення з портфоліо компанії.

- Проактивність і ініціативність: готовність до самостійного пошуку можливостей для розвитку продажів, участі в галузевих заходах, побудови нових комунікацій.

- Стресостійкість та орієнтованість на результат: уміння працювати з амбітними планами продажів і дотримуватися дедлайнів.

- Командна робота: здатність співпрацювати з технічними фахівцями, маркетингом і керівництвом для досягнення спільної мети.

Обов'язки

- Здійснення аналізу ринку, виявлення потенційних клієнтів і можливостей для розширення присутності рішень компанії.

- Активний пошук нових лідів (через холодні дзвінки, соціальні мережі, професійні заходи, рекомендації тощо).

- Ініціація контактів з потенційними замовниками, виявлення ключових осіб, які приймають рішення, та встановлення з ними робочих відносин.

- Ведення клієнта від першого контакту до укладання угоди, включно з комерційними пропозиціями та узгодженням умов.

- Проведення презентацій і демонстрацій рішень, підготовка необхідних матеріалів у співпраці з технічними спеціалістами.

- Участь у розробці цінових пропозицій та формування індивідуальних пакетів рішень для клієнтів.

- Виявлення «больових точок» клієнта, визначення завдань та бізнес-процесів, які можна автоматизувати або оптимізувати.

- Формування рекомендацій щодо впровадження наших рішень, виходячи з технологічних можливостей і вимог конкретного клієнта.

- Консультування замовників щодо термінів, вартості, ризиків та очікуваного результату від впровадження рішень.

- Підтримка та розвиток довгострокових відносин із вже залученими клієнтами, виявлення нових можливостей для крос-продажу та апселу.

- Моніторинг рівня задоволеності клієнтів, оперативне реагування на будь-які питання чи проблеми..

Ми пропонуємо

- Фіксована частина заробітної плати, яка відповідає ринковим ставкам.

- Прозора бонусна система.

- Участь у проєктах з впровадження передових технологій у сфері RPA та розпізнавання документів (UiPath, RaccoonDoc).

- Навчання і отримання сертифікацій (зокрема, UiPath) за підтримки компанії.

- Розвиток експертизи у динамічній сфері автоматизації бізнес-процесів, доступ до внутрішніх тренінгів, воркшопів та менторства.

- Дружній, проактивний колектив, відкритий до нових ідей та ініціатив.

- Можливість безпосередньо впливати на стратегію продажів, пропонувати та реалізовувати власні ініціативи.

- Перспектива участі в ухваленні ключових рішень, що стосуються позиціонування та просування продуктів.

Якщо ви відчуваєте в собі силу та енергію допомогти нам в досягненні нашої місії та готові до нових викликів, ми з нетерпінням чекаємо на ваш відгук!