Jobs Ternopil

Relokia шукає Менеджера по роботі з партнерами та реферальними клієнтами на наш продукт — сервіс міграції даних, що допомагає швидко, якісно та легко перемістити велику кількість даних з однієї help desk платформи на іншу.

Це вакансія для тих, кому важливо просувати якісний і дорогий продукт, хто прагне покращити свої професійні компетенції, а також для тих, хто хотів би мати можливість безпосередньо впливати на розвиток компанії!!
 

Наші очікування:

• Досвід у сфері ІТ- продажах від 1 року;
• Відмінна англійська (письмова, усна) — B2-С1 (обов’язково);
• Хороші комунікативні та міжособистісні навички;
• Вміння проведення зустріч-ознайомлень з функціоналом і роботою застосунку нашого продукту;
• Бажання створювати та впроваджувати нові методи продажів;
• Вміння переконувати та опрацьовувати відмови клієнтів.
• Можливість відвідувати офіс компанії на адаптаційний період, що триває 1 місяць.
   

Буде плюсом: 

• Досвід роботи з B2B клієнтами на позиціях BDR, SDR
• Націленість на результат
• Стресостійкість
• Проактивність
   

Обов’язками будуть:

• Пошук нових партнерів
• Підтримка  партнерських відносин з поточними партнерам
• Збір фідбеку від поточних партнерів
• Пошук партнерів, які можуть перепродавати наші послуги
• Робота з відділами маркетингу вендорів
• Створення розсилок партнерам, підтримка партнерського порталу
• Робота з маркетплейсами партнерів
• Робота з відділом маркетингу (постановка задач на розробку і оновлення конткенту для партнерів)
• Розробка партнерських програм
   

Чому саме Relokia?

• Цілеспрямована команда.
• Офіційне працевлаштування.
• Соціальний пакет (оплачувана відпустка та лікарняні).
• Регулярна та конкурентна оплата праці, яка підвищується з розвитком професійних навичок.
• Можливість реалізації ваших ідей.
• Комфортний офіс у центрі міста.
• Можливість працювати віддалено після періоду адаптації.
• Професійне навчання за рахунок компанії.
• Компенсація навчання англійської мови.
• Позмінний графік роботи.
• Подарунки до річниці роботи у компанії.

Готовий розпочати просто зараз? Надсилай своє резюме.

Ми – провідний виробник вікон, дверей та металопластикових конструкцій, що активно розширює ринки збуту. Наразі ми шукаємо Head of Sales, який(а) відповідатиме за розвиток B2B-продажів у США, Європі та Україні.

Основні обов’язки:

• Розробка та реалізація стратегії продажів на міжнародних ринках (США, Європа, Україна).
• Встановлення та розвиток довгострокових партнерських відносин з B2B-клієнтами.
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та пошук нових можливостей для масштабування.
• Побудова та керування командою продажів.
• Впровадження ефективних методів роботи з клієнтами, підвищення конверсії угод.
• Координація переговорного процесу та укладання контрактів.
• Виконання планів продажів та контроль ключових показників ефективності (KPIs).

Вимоги до кандидата:

• Досвід роботи на керівній посаді у B2B-продажах (від 3 років).
• Успішний досвід виходу на міжнародні ринки.
• Відмінні навички переговорів та встановлення ділових зв’язків.
• Знання особливостей ринку віконних, дверних та металопластикових конструкцій – буде перевагою.
• Високий рівень самоорганізації, стратегічне мислення.
• Вільне володіння англійською мовою (знання інших іноземних мов – плюс).

Що ми пропонуємо:

• Високий відсоток з продажів
• Стабільне масштабне виробництво та можливість реалізовувати амбітні проєкти.
• Можливість впливати на розвиток компанії.
• Гнучкі умови роботи, можливість віддаленої співпраці.
• Кар'єрне зростання та можливість стати частиною міжнародного ринку.

Relokia шукає Account Executive по роботі з клієнтськими та партнерськими міграціями на наш продукт — сервіс міграції даних, що допомагає швидко, якісно та легко перемістити велику кількість даних з однієї help desk платформи на іншу.
 

Ми разом допомагатимемо нашим клієнтам вирішити завдання, що виникли у їх бізнесі.
 

Наші очікування:

• Володіння англійською мовою (письмова і усна) — не нижче B2 (обов'язково);
• Досвід презентування та продажів;
• Володіння навичками роботи в CRM і ведення клієнтської бази;
• Буде плюсом: досвід B2B продажів, ІТ-продуктів, досвід роботи із маркетинговими та рекламними інструментами;
• Можливість відвідувати офіс компанії у м. Тернопіль на адаптаційний період 1 місяць.
   

Твоїми обов’язками будуть:

• Консультувати клієнтів щодо можливостей та особливостей наших продуктів;
• Вирішувати технічні запити клієнтів;
• Комунікувати з клієнтами через email листування, телефонні та відео дзвінки (discovery and demo calls);
• Продаж і upsell продуктів і послуг;
• Ведення звітності в CRM.
   

Чому саме Relokia:

• Цілеспрямована команда.
• Офіційне працевлаштування.
• Соціальний пакет (оплачувана відпустка та лікарняні).
• Регулярна та конкурентна оплата праці, яка підвищується з розвитком професійних навичок.
• Можливість реалізації твоїх ідей.
• Комфортний офіс у центрі міста.
• Можливість працювати віддалено після періоду адаптації.
• Професійне навчання за рахунок компанії.
• Компенсація навчання англійської мови.
• Позмінний графік роботи.
• Подарунки до річниці роботи у компанії.
   

Стань частиною успіху Relokia! Ми віримо в кожного працівника, адже саме люди творять історію компанії.

Якщо ви вирішили відгукнутися на нашу вакансію, напишіть, будь ласка, супровідний лист.

Про компанію Іннора

Іннора — це інноваційна та стабільно зростаюча компанія, Ми є лідерами в галузі автоматизації бізнес-процесів, пропонуючи унікальні рішення на базі платформи UiPath та RaccoonDoc. Завдяки нашим програмним роботам (цифровим асистентам) та AI-based технологіям для розпізнавання документів, ми допомагаємо компаніям по всьому світу знижувати витрати та підвищувати ефективність.

Наша місія

Ми прагнемо зробити бізнес наших клієнтів максимально ефективним і конкурентоспроможним. Наша ціль — звільнити людей від монотонної роботи, давши їм можливість зосередитися на творчих і інноваційних задачах.

Кого ми шукаємо

Ми в пошуках досвідченого Sales Manager (Business Development Manager), який допоможе нам розширити нашу присутність та залучити нових клієнтів у різних індустріях, таких як Банки, Страхові компанії, Рітейл, Телеком, Транспорт, Логістика, Виробництво, Енергетика.

Вимоги до кандидата

- Досвід B2B-продажів у сфері ІТ-рішень (бажано 2–3+ роки), зокрема в напрямках автоматизації бізнес-процесів, обробки/розпізнавання документів або суміжних технологій.

- Розуміння циклу продажів у B2B: від пошуку лідів (lead generation) і проведення переговорів до укладання угоди та подальшого супроводу клієнта.

- Знання ринку України у галузі автоматизації та ІТ: основні гравці, тенденції, типові потреби клієнтів, бар’єри та драйвери впровадження нових технологій.

- Сильні навички комунікації та презентацій: здатність чітко та переконливо презентувати рішення, проводити демонстрації продукту, вести перемовини на рівні топменеджменту.

- Переговорні навички високого рівня: уміння працювати з запереченнями, пропонувати додаткові цінності та ефективно укладати угоди.

- Аналіз потреб клієнтів: здатність швидко виявляти больові точки, визначати ключові проблеми та запропонувати оптимальне рішення з портфоліо компанії.

- Проактивність і ініціативність: готовність до самостійного пошуку можливостей для розвитку продажів, участі в галузевих заходах, побудови нових комунікацій.

- Стресостійкість та орієнтованість на результат: уміння працювати з амбітними планами продажів і дотримуватися дедлайнів.

- Командна робота: здатність співпрацювати з технічними фахівцями, маркетингом і керівництвом для досягнення спільної мети.

Обов'язки

- Здійснення аналізу ринку, виявлення потенційних клієнтів і можливостей для розширення присутності рішень компанії.

- Активний пошук нових лідів (через холодні дзвінки, соціальні мережі, професійні заходи, рекомендації тощо).

- Ініціація контактів з потенційними замовниками, виявлення ключових осіб, які приймають рішення, та встановлення з ними робочих відносин.

- Ведення клієнта від першого контакту до укладання угоди, включно з комерційними пропозиціями та узгодженням умов.

- Проведення презентацій і демонстрацій рішень, підготовка необхідних матеріалів у співпраці з технічними спеціалістами.

- Участь у розробці цінових пропозицій та формування індивідуальних пакетів рішень для клієнтів.

- Виявлення «больових точок» клієнта, визначення завдань та бізнес-процесів, які можна автоматизувати або оптимізувати.

- Формування рекомендацій щодо впровадження наших рішень, виходячи з технологічних можливостей і вимог конкретного клієнта.

- Консультування замовників щодо термінів, вартості, ризиків та очікуваного результату від впровадження рішень.

- Підтримка та розвиток довгострокових відносин із вже залученими клієнтами, виявлення нових можливостей для крос-продажу та апселу.

- Моніторинг рівня задоволеності клієнтів, оперативне реагування на будь-які питання чи проблеми..

Ми пропонуємо

- Фіксована частина заробітної плати, яка відповідає ринковим ставкам.

- Прозора бонусна система.

- Участь у проєктах з впровадження передових технологій у сфері RPA та розпізнавання документів (UiPath, RaccoonDoc).

- Навчання і отримання сертифікацій (зокрема, UiPath) за підтримки компанії.

- Розвиток експертизи у динамічній сфері автоматизації бізнес-процесів, доступ до внутрішніх тренінгів, воркшопів та менторства.

- Дружній, проактивний колектив, відкритий до нових ідей та ініціатив.

- Можливість безпосередньо впливати на стратегію продажів, пропонувати та реалізовувати власні ініціативи.

- Перспектива участі в ухваленні ключових рішень, що стосуються позиціонування та просування продуктів.

Якщо ви відчуваєте в собі силу та енергію допомогти нам в досягненні нашої місії та готові до нових викликів, ми з нетерпінням чекаємо на ваш відгук!