Jobs Dnipro

Компанія Admix Global існує з 2016 року і за цей час змогла зарекомендувати себе як надійний партнер.

У 2022 році Admix Global увійшла до Топ-100 fastest-growing companies, а в 2023 році була визнана best link building agency за версією Clutch.

У зв’язку з розширенням шукаємо у свою команду Account manager. Ми прагнемо до видатних результатів, забезпечуючи нашим клієнтам і партнерам рівень обслуговування, що відповідає найвищим стандартам.

Що входить в обов’язки:

— Прийом вхідних звернень клієнтів;
— Управління відносинами з клієнтами, включно з регулярним спілкуванням, виявленням їхніх потреб і наданням рішень;
— Домовлятися про інтерв’ю з клієнтами, аналіз отриманої інформації;

— Отримання відгуків від клієнтів.

Необхідні навички для роботи:

— Досвід роботи у сфері акаунт-менеджменту або продажів від 1-го року;
— Впевнений користувач ПК;

— Знання Calendly або інших подібних сервісів з налаштування процесів інтерв’ю;
— Знання Excel, Google Sheets буде перевагою;
— Знання англійської мови на рівні Upper-Intermediate і вище;
— Знання з SEO буде перевагою;
— Відмінні комунікативні навички та здатність ефективно взаємодіяти з різними клієнтами;
— Відповідальність, ініціативність та орієнтованість на результат.

Переваги роботи в нашій компанії:

— вдосконалення знань з англійської мови;
— навчання та розвиток;
— регламент та інструкції;
— система мотивації та заохочення;
— корпоративні свята;
— комфортні умови праці;
— тімбілдінг.


 

Що ми пропонуємо:

— Конкурентну заробітну плату з прив’язкою курсу USD;
— Графік роботи Пн — Пт з 09:00 до 18:00. Вихідні Сб — Нд.;
— Можливість кар’єрного росту;
— Оплата курсів з англійської мови або курси з підвищення кваліфікації за рахунок компанії;

— Оплачуваний випробувальний термін;

— Офіційне працевлаштування або робота як приватний підприємець;

— Можливість працювати в офісі або віддалено (на вибір);
— Дружелюбну та енергійну робочу атмосферу;
— Оплачувана відпустка 18 робочих днів на рік. Лікарняні.

Ми в пошуку Sales Manager для роботи з потенційними клієнтами та масштабування Clockwise Software. Пропонуємо чітку стратегію зростання, сильну команду SDR, відсутність бюрократії та можливість у перспективі очолити команду Sales Manager`s.

👩‍💻 Необхідні навички:

• Від 3-х років досвіду повного циклу продажів в ІТ компаніях;
• Від 2-х років досвіду в outbound-продажах;
• Досвід на позиції SDR/Lead Generation;
• Рівень англійської — Advanced;
• Досвід ведення переговорів та презентацій з C-Level;
• Глибоке розуміння нашого бізнес-домену (technology and services);
• Досвід закриття угод на суму від $100 000;

• Вміння швидко знаходити, аналізувати та засвоювати інформацію.

   

💪 Ми також оцінимо:

• Досвід продажів на offline подіях.

   

🙌 Що ти будеш робити:

• Залучати нових потенційних клієнтів, забезпечуючи стабільну воронку продажів;
• Управляти повним циклом продажів: від першого контакту та переговорів до закриття угод для досягнення квартальних цілей;
• Вести облік всіх продажів та взаємодій із клієнтами в HubSpot;
• Забезпечувати найкращі рішення для клієнтів;

• Проводити моніторинг ринкових тенденцій і діяльності конкурентів для прийняття стратегічних рішень.

   

👉 Що ми пропонуємо:

• Гнучкий графік роботи;
• Канікули — 22 оплачуваних дні та державні свята;
• Заняття англійською коштом компанії;
• Необхідне технічне обладнання.

Ми створені одне для одного, якщо ти:

• Маєш досвід роботи у клієнтському сервісі та продажах від 1 року
• Вмієш працювати з теплою та холодною базою клієнтів
• Знаєш як аналізувати конкурентів
• Не боїшся обробляти заперечення
• Любиш спілкуватися та будувати тривалі стосунки з клієнтами
• Бажаєш і любиш дуже багато вчитися
• Чудово володієш усною та письмовою мовою

Poster — це 260 колег, безмежно закоханих у ресторани. У нас ти отримаєш:

• Теплу атмосферу колективу, навіть в офісі ходимо в капцях
• Сучасну техніку для роботи
• Комфортний і забезпечений офіс в центрі Дніпра
• 26 календарних днів відпустки
• Нелімітовані лікарняні без необхідності довідок
• Гібридний формат роботи із можливістю 2−3 дні на тиждень працювати з дому
• Можливість професійного зростання та ротацій в інші напрямки — Маркетинг, HR та інші команди. Все залежить тільки від тебе
• Внутрішні курси і навчання
• Середовище, де панує свобода думок, народжуються ініціативи, відсутня бюрократія
• Нових друзів, бо ми вміємо не тільки працювати, а й відпочивати разом

Графік роботи:

• 5/2 — звичайний робочий тиждень з понеділка по п’ятницю з 9:00 до 18:00.

Що ти будеш робити:

• Вести перемовини з існуючими клієнтами
• Пропонувати продукт компанії, працювати із запереченнями та виявляти потреби клієнтів
• Досліджувати конкурентів
• Постійно вивчати продукт, його функції та нові фічі.

Приєднуйся до Posterта стань частиною команди, яка змінює ресторанний бізнес 💙

У зв’язку з розширенням штату компанія ТОРГОВИЙ ДІМ АВ оголошує конкурс на посаду Менеджера з продажу IT-послуг.

ТОРГОВИЙ ДІМ АВ спеціалізується на реалізації алкогольних напоїв. Та є одним з найбільших дистриб’юторів на українському ринку. Компанія має власну ІТ- структуру, що розробляє та займається технічною підтримкою власних ІТ- продуктів.

Наразі ми маємо амбітні плани виходу на зовнішній український ринок ІТ. Шукаємо спеціаліста, який буде займатись продажем ІТ-продуктів компаніїї зовнішнім замовникам.

НАШІ ВИМОГИ:

• Практичний досвід продажу ІТ-продуктів
• Досвід презентації продуктів та ведення перемовин
• Пошук клієнтів
• Наявність активної клієнтської бази буде перевагою

ОБОВ’ЯЗКИ:

• Підготовка та проведення переговорів з метою продажу програмного продукту.
• Дослідження ринку конкурентів, пошук необхідного функціоналу.
• Участь у креативних нарадах.

Ми пропонуємо:

• Стабільну роботу з перспективою кар'єрного росту та гідним рівнем зарплатні;
• Графік роботи 8:30 -18:00 (5/2)
• Повний соціальний пакет;
• Власну авторську систему навчання:близько 30 тренінгових програм, розроблених для кожного співробітника.

Опендатабот  — це набагато більше, ніж платформа з відкритими даними. Наша місія — зробити українське бізнес середовище прозорішим та безпечнішим. Ми допомагаємо компаніям легко перевіряти партнерів і конкурентів, економлячи час та ресурси. У нас вже тисячі корпоративних клієнтів, серед яких банки, холдинги, телеком-гіганти і навіть державні установи. Ми постійно розширюємо можливості платформи та пишаємося тим, що наші продукти вже стали невід'ємною частиною щоденних бізнес-процесів у країні. Приходь до нас, щоб разом рухати індустрію вперед і бути серед тих, хто формує сучасний український бізнес-світ.
 

Кого шукаємо?

Sales Manager-а (API), котрий прагне досягти високих результатів у сегменті B2B-продажів, співпрацюючи з провідними українськими компаніями. Якщо ти відчуваєш у собі суперсилу вести переговори з великим бізнесом і банківськими whale-клієнтами — вітаємо на борту🤝
 

Що треба робити?

• Закривати угоди з вхідними (теплими) лідами та працювати з уже існуючими клієнтами;
• Підбирати custom-рішення від Опендатабот під бізнес-потреби замовників;
• Проводити презентації та супроводжувати процес укладання угод (через договір або оферту).
• Тримати процес продажу під контролем, оперативно оновлювати дані в CRM.
   

Які скіли важливі?

• Обов’язковий досвід у B2B-продажах від 1 року;
• Продаж IT-рішень (SaaS, e-commerce та інші) — великий плюс, але не must-have;
• Ідеальне знання української мови (презентації, переписки — все на топ-рівні);
• Вміння швидко onboard’итись у нові технології та великий обсяг інформації.
   

Що пропонуємо?

• Пропонуємо стабільний оклад, % з кожної успішної угоди та приємний бонус за виконання плану;
• Офіційне працевлаштування;
• 20 робочих днів оплачуваної відпустки + оплачувані лікарняні;
• MacBook та все необхідне для результативної роботи;
• Ми працюємо з 9:30 до 18:30 (Пн-Пт), але твоя основна мета — результат, тож можеш коригувати початок і завершення робочого дня (ми за work-life balance);
• Комфортний робочій простір у Дніпрі (вул. Мечнікова 10Б) зі всіма плюшками й зручностями (офлайн-формат роботи);
• Отримаєш можливість розвитку в IT-продажах: від глибокого розуміння API-рішень до ведення масштабних угод із великими банками й корпораціями;
• Подарунки на річниці, свята та день народження😊
  
   

Якщо ви вирішили відгукнутися на нашу вакансію, напишіть, будь ласка, супровідний лист.

Про компанію Іннора

Іннора — це інноваційна та стабільно зростаюча компанія, Ми є лідерами в галузі автоматизації бізнес-процесів, пропонуючи унікальні рішення на базі платформи UiPath та RaccoonDoc. Завдяки нашим програмним роботам (цифровим асистентам) та AI-based технологіям для розпізнавання документів, ми допомагаємо компаніям по всьому світу знижувати витрати та підвищувати ефективність.

Наша місія

Ми прагнемо зробити бізнес наших клієнтів максимально ефективним і конкурентоспроможним. Наша ціль — звільнити людей від монотонної роботи, давши їм можливість зосередитися на творчих і інноваційних задачах.

Кого ми шукаємо

Ми в пошуках досвідченого Sales Manager (Business Development Manager), який допоможе нам розширити нашу присутність та залучити нових клієнтів у різних індустріях, таких як Банки, Страхові компанії, Рітейл, Телеком, Транспорт, Логістика, Виробництво, Енергетика.

Вимоги до кандидата

- Досвід B2B-продажів у сфері ІТ-рішень (бажано 2–3+ роки), зокрема в напрямках автоматизації бізнес-процесів, обробки/розпізнавання документів або суміжних технологій.

- Розуміння циклу продажів у B2B: від пошуку лідів (lead generation) і проведення переговорів до укладання угоди та подальшого супроводу клієнта.

- Знання ринку України у галузі автоматизації та ІТ: основні гравці, тенденції, типові потреби клієнтів, бар’єри та драйвери впровадження нових технологій.

- Сильні навички комунікації та презентацій: здатність чітко та переконливо презентувати рішення, проводити демонстрації продукту, вести перемовини на рівні топменеджменту.

- Переговорні навички високого рівня: уміння працювати з запереченнями, пропонувати додаткові цінності та ефективно укладати угоди.

- Аналіз потреб клієнтів: здатність швидко виявляти больові точки, визначати ключові проблеми та запропонувати оптимальне рішення з портфоліо компанії.

- Проактивність і ініціативність: готовність до самостійного пошуку можливостей для розвитку продажів, участі в галузевих заходах, побудови нових комунікацій.

- Стресостійкість та орієнтованість на результат: уміння працювати з амбітними планами продажів і дотримуватися дедлайнів.

- Командна робота: здатність співпрацювати з технічними фахівцями, маркетингом і керівництвом для досягнення спільної мети.

Обов'язки

- Здійснення аналізу ринку, виявлення потенційних клієнтів і можливостей для розширення присутності рішень компанії.

- Активний пошук нових лідів (через холодні дзвінки, соціальні мережі, професійні заходи, рекомендації тощо).

- Ініціація контактів з потенційними замовниками, виявлення ключових осіб, які приймають рішення, та встановлення з ними робочих відносин.

- Ведення клієнта від першого контакту до укладання угоди, включно з комерційними пропозиціями та узгодженням умов.

- Проведення презентацій і демонстрацій рішень, підготовка необхідних матеріалів у співпраці з технічними спеціалістами.

- Участь у розробці цінових пропозицій та формування індивідуальних пакетів рішень для клієнтів.

- Виявлення «больових точок» клієнта, визначення завдань та бізнес-процесів, які можна автоматизувати або оптимізувати.

- Формування рекомендацій щодо впровадження наших рішень, виходячи з технологічних можливостей і вимог конкретного клієнта.

- Консультування замовників щодо термінів, вартості, ризиків та очікуваного результату від впровадження рішень.

- Підтримка та розвиток довгострокових відносин із вже залученими клієнтами, виявлення нових можливостей для крос-продажу та апселу.

- Моніторинг рівня задоволеності клієнтів, оперативне реагування на будь-які питання чи проблеми..

Ми пропонуємо

- Фіксована частина заробітної плати, яка відповідає ринковим ставкам.

- Прозора бонусна система.

- Участь у проєктах з впровадження передових технологій у сфері RPA та розпізнавання документів (UiPath, RaccoonDoc).

- Навчання і отримання сертифікацій (зокрема, UiPath) за підтримки компанії.

- Розвиток експертизи у динамічній сфері автоматизації бізнес-процесів, доступ до внутрішніх тренінгів, воркшопів та менторства.

- Дружній, проактивний колектив, відкритий до нових ідей та ініціатив.

- Можливість безпосередньо впливати на стратегію продажів, пропонувати та реалізовувати власні ініціативи.

- Перспектива участі в ухваленні ключових рішень, що стосуються позиціонування та просування продуктів.

Якщо ви відчуваєте в собі силу та енергію допомогти нам в досягненні нашої місії та готові до нових викликів, ми з нетерпінням чекаємо на ваш відгук!