Jobs at Djinni

Eleven — рекрутингова агенція, яка спеціалізується на пошуку працівників для компаній у галузі військових технологій.

Наша мета — підтримувати розвиток оборонної промисловості та допомагати об'єднувати тих, хто наближає до перемоги.

Ми шукаємо профільних спеціалістів зі стажем роботи на виробництві та кандидатів з мінімальним досвідом, допомагаючи їм робити перші кроки та отримувати практичні навички з реальними роботодавцями.

Роботодавець — українська компанія, яка займається виробництвом компонентів електроніки та приладів у сфері оборонних технологій від ідеї до втілення!

Зараз ми шукаємо «Hardware Design Engineer (Інженера з проєктування апаратного забезпечення)».

Основні вимоги:

• Володіння навичками створення схем змішаного сигналу, розрахунку компонентів та моделювання схем.
• Досконале володіння розведенням плат у програмі Altium Designer.
• Здатність виявляти та усувати проблеми під час розробки прототипів.
• Підготовка повного пакету документації для виготовлення та складання друкованих плат.
• Знання систем контролю версій (бажано Git).
• Вміння читати та розуміти технічну документацію англійською мовою.

Обов’язки:

• Розробка нових продуктів (створення схем та розведення плат для нових пристроїв).
• Оптимізація та оновлення існуючих конструкцій.
• Пошук та перевірка альтернативних компонентів.
• Проведення первинної перевірки та запуску прототипів.
• Забезпечення переходу від прототипу до масового виробництва.

Умови роботи:

• Надаємо 100% бронювання.
• Офіційне працевлаштування.
• Конкурентна заробітна плата.
• Можливість професійного розвитку.
• Робота в офісі.

Eleven — рекрутингова агенція, яка спеціалізується на пошуку працівників для компаній у галузі військових технологій.

Наша мета — підтримувати розвиток оборонної промисловості та допомагати об’єднувати тих, хто наближає до перемоги.

Роботодавець — українська компанія, яка займається виробництвом компонентів електроніки та приладів у сфері оборонних технологій від ідеї до втілення!

Зараз ми шукаємо Technical Lead інженерної команди, відповідальним за архітектуру, якість та успішну інтеграцію всіх технічних компонентів системи.

Основні обов’язки:

• Технічне лідерство над міждисциплінарною командою (RF, DSP, Embedded, Software).
• Участь у формуванні технічної концепції та архітектури радарного комплексу.
• Аналіз ТТЗ та участь у формуванні технічних вимог до системи.
• Прийняття ключових технічних рішень та їхнє узгодження з менеджментом.
• Контроль та підтримка процесів проєктування, розробки, тестування та інтеграції апаратно-програмного комплексу.
• Створення та підтримка необхідної технічної документації.
• Технічна підтримка польових випробувань та взаємодія із замовником/кінцевим користувачем.

Освіта та Досвід

• Вища технічна освіта (радіоелектроніка, системна інженерія, телекомунікації).
• Досвід розробки програмно-апаратних комплексів (Hardware-Software co-design) — від 5 років.
• Досвід у ролі технічного лідера або провідного системного/апаратного інженера — від 2 років.

Технічні компетенції

• Глибоке розуміння принципів роботи радарних систем (FMCW, імпульсні, M-T-I) та їхніх архітектурних рішень.
• Сильна експертиза у Цифровій Обробці Сигналів (DSP): розуміння та практичний досвід реалізації алгоритмів (виявлення, трекінг, фільтрація, стиснення імпульсів).
• Знання СВЧ/НЧ компонентів, антенних систем та РЧ-тракту.
• Досвід роботи з SDR-платформами або високошвидкісними АЦП/ЦАП.
• Досвід роботи з RF-інструментами (спектроаналізатори, векторні аналізатори).
• Впевнене володіння C/C++ для розробки вбудованих систем реального часу та/або Matlab/Python для моделювання та аналізу.

Переваги від роботи в компанії:

• Ми гарантуємо цікаві проєкти в області військової техніки та радіоелектроніки.
• Можливість впливати на продукт і процеси.
• Пропонуємо конкурентну заробітну плату;

• Ми надаємо бронювання!

   

Якщо ви готові приєднатися до нашої команди та внести свій внесок у розвиток військових технологій, надсилайте резюме для участі у відборі.

Ми - маркетингова компанія з сильною експертизою у performance-напрямку, що працює у вертикалі Crypto.

Наш фокус — масштабування трафіку, робота з Tier 1–2 GEO та великими бюджетами.
 

Зараз активно розширюємо Inhouse Media Buying команду та шукаємо сильних Media Buyers, які готові рости разом із командою.

🧩 Що у нас є:
— власна інфраструктура та технічна підтримка
— дизайн-відділ і внутрішня експертиза
— готові процеси без хаосу
— підтримка та допомога у розвитку баєрів
— великі бюджети та можливість масштабування

📍 Формат роботи:
— full remote
— розглядаємо кандидатів worldwide

🔥 Що важливо:
— практичний досвід роботи з Facebook Ads
— досвід із Crypto вертикаллю GEO Poland
— досвід роботи з Tier 1–2 GEO
— вміння працювати з великими обсягами трафіку
— розуміння зв’язок, креативів та масштабування

Буде плюсом:
— досвід роботи з Польщею
— досвід у inhouse командах

⚡️ Якщо шукаєш команду з сильними процесами, адекватним сапортом і можливістю рости по скілу та доходу — welcome.

 

Шукаю людину з досвідом тестування мобільних додатків та з досвідом автоматизації тестування за допомогою сучасних AI-інструментів. Робота складатиметься з (в порядку пріоритету):

1. Ведення документації та налаштування/робота з інструментами  автоматизованого тестування.
2. Напівмануального чи, в ідеалі, повністю автоматизованого тестування за чеклістами.
3. Мануального чи напівмануального тестування нових фіч в процесі розробки, де вимоги ще не повністю усталені.

Для правильної людини є можливість росту в напрямку PM.

В питаннях до вакансії прикладене тестове завдання. Якщо не готові його одразу виконати, будь ласка, не подавайтеся на цю вакансію. Для виконання можна (і навіть треба) використовувати будь які наявні AI інструменти.

Наш клієнт — медіахолдинг, який на ринку вже 5+ років 🚀

Команда активно масштабує технічний напрямок і зараз у пошуку Integrator’а, який допоможе з підтримкою affiliate-інфраструктури, інтеграцією офферів та технічними задачами баингових команд.

Ми цінуємо людей, а не посади, тому пропонуємо роботу в середовищі з мінімумом мікроменеджменту та максимумом довіри до вашої експертизи.

Що потрібно буде робити:

— Інтеграція офферів у партнерську платформу Everflow через OnlyFans API

— Допомога баинговим командам з інтеграцією посилань та офферів

— Сетап і підтримка доменів/серверів під задачі, пов’язані з трафіком

— Технічна підтримка внутрішніх процесів по запуску та роботі офферів

Що очікуємо:

— Досвід у gambling / crypto / dating або інших affiliate verticals

— Розуміння affiliate-інфраструктури та трекінгу

— Досвід роботи з Everflow буде плюсом

— Базове розуміння роботи доменів, серверів, редіректів та трекінг-посилань

— Самостійність та вміння швидко закривати технічні задачі

Що пропонуємо:

— Повністю віддалений формат роботи

— Роботу в сильній affiliate-команді

— Швидкі процеси та відсутність зайвої бюрократії

— Можливість впливати на технічні процеси та рости разом із командою

Якщо вам відгукується - буду рада поспілкуватися 😊

Шукаємо Media Buyer у gambling вертикаль.

Потрібен спеціаліст із досвідом закупки трафіку через Facebook Ads, який вміє тестувати та масштабувати зв’язки, працювати з аналітикою та показувати стабільний ROI / profit.

Що потрібно буде робити:
• Запуск та масштабування рекламних кампаній у Facebook Ads
• Робота з gambling вертикаллю
• Тестування нових зв’язок та креативів
• Аналіз та оптимізація рекламних кампаній
• Робота з ROI / CPA / CTR / CPC / CPM / LTV
• Масштабування робочих зв’язок
• Робота з аналітикою та performance metrics

Важливо:
• Досвід у gambling vertical
• Досвід роботи з Facebook Ads
• Розуміння performance marketing
• Досвід роботи з Tier-1 GEO буде плюсом
• Вміння працювати з великими бюджетами
• Наявність успішних кейсів

Компанія пропонує:
• Remote формат роботи
• Конкурентну ставку + бонуси
• Сильну команду та інфраструктуру
• Можливість масштабувати бюджети та зв’язки

AMO Pictures — люди, що створюють історії. Міжнародна продакшн студія, яка об’єднує таланти, бізнес і технології. Формує нову еру контенту та об'єднує глядачів у всьому світі.

Зараз ми розширюємо операційний департамент AMO Pictures і шукаємо Operations Manager, людину з системним мисленням, яка стане правою рукою нашого Head of Business Operations. Головна місія - занурюватися в роботу різних відділів (від креативу до постпродакшену), знаходити приховані втрати та перетворювати хаос на чіткий, прибутковий механізм.

Головні фокуси ролі:

• Аудит та реінжиніринг виробничих процесів (End-to-End Pipeline): глибока діагностика кожного етапу виробництва: від вхідного брифу до передачі фінальних майстрів клієнту, виявлення та усунення «вузьких місць», що гальмують роботу департаментів (Creative, Production, Post-production);
• Економічна ефективність та контроль ресурсів: аналіз рентабельності окремих проєктів та юнітів компанії, виявлення прихованих втрат бюджету, оптимізація витрат на залучення підрядників (фріланс-бази); розробка та впровадження механік раціонального використання внутрішніх ресурсів команди;
• Формалізація стандартів та «правил гри»: створення, оновлення та контроль дотримання стандартних операційних процедур для всіх ключових функцій, управління екосистемою менеджменту проєктів;
• Операційна аналітика та управління на основі даних (KPI): розробка та моніторинг системи операційних KPI (відсоток правок, навантаження команди тощо).

Ця роль саме для тебе, якщо ти:

• Маєш системний бекграунд: 2–3+ роки досвіду в консалтингу, FMCG, ритейлі, аудиті або банківській сфері. Ми цінуємо свіжий погляд, тому досвід саме у відеопродакшені не є обов’язковим;
• Дружиш із цифрами: ти вільно володієш Excel (VLOOKUP — твій базовий інструмент), розумієш юніт-економіку, маржинальність та рентабельність;
• Знаєш методологію: Lean, Six Sigma або TOC буде значною перевагою;
• Маєш soft skills: ініціативність, здатність працювати автономно та зберігати холодну голову в динамічному середовищі продакшену;
• Маєш «детективний» склад розуму: здатний/а побачити справжню причину збою там, де інші бачать лише симптом;
• Дипломат та Change Manager: ти вмієш «продати» системність творчим командам так, щоб вони бачили в регламентах допомогу, а не бюрократію;
• Стійкість до хаосу: холодна голова в умовах динамічного продакшену та здатність швидко переналаштовувати процеси «на льоту»;
• Навички Change Management: Досвід успішного впровадження змін у командах, де «завжди робили інакше», буде значною перевагою.

Ми цінуємо наших людей, тому створюємо комфортні умови для роботи та розвитку:

• Баланс та відпочинок – 20 днів оплачуваної відпустки, щоб ти міг(могла) перезавантажитися та повернутися з новими ідеями;
• Турбота про здоров'я – медичне страхування та доступ до платформи психологічної підтримки, бо твій добробут для нас у пріоритеті;
• Забезпечення комфорту – смачні та збалансовані корпоративні сніданки та обіди, щоб ти міг (могла) фокусуватися на своїх задачах;
• Активний спосіб життя – корпоративні заняття спортом та знижки на фітнес зали, щоб заряджатися енергією;
• Особистий розвиток – корпоративні знижки на навчання, заняття англійською та speaking clubs для розвитку мовних навичок;
• Сучасне обладнання – надаємо техніку Apple, що допомагає втілювати ідеї та досягати результатів на найвищому рівні;
• Ми не просто команда – ми комьюніті, де ти зможеш розвиватися та почуватися на своєму місці.

Рекрутинг процес: Інтерв'ю з рекрутером - ТЗ - Співбесіда з менеджером та рекрутером - БАР - Фінальне рішення.

People make stories — наша філософія.

Ми команда креативу та дій. Тут завжди знайдеш підтримку, можливості й нові горизонти для розвитку. Віримо у силу свідомої творчості та спільних цінностей понад усе. Приєднуйся та створюй проєкти, які побачать мільйони людей по всьому світу.

InProject HUB шукає Chief Executive Officer (Виконавчого директора) з фокусом на бізнес-процеси.
 

Ми в пошуку організованого, амбітного та аналітичного спеціаліста, який стане надійним партнером для Product Owner у щоденній роботі. Ця роль — не про адміністративну підтримку, а про занурення в серце бізнесу: координацію процесів, обробку звітності, управління завданнями та комунікацію з топ-менеджментом компанії.
 

Що дає ця позиція:

• повне занурення в операційне управління та бізнес-процеси;
• безпосередня робота з керівництвом і ключовими рішеннями;
• можливість брати участь в розвитку та побудові нових бізнес-процесів;
• розвиток стратегічного та операційного мислення в реальних умовах.
   

Ключові зони відповідальності:

• координація внутрішніх бізнес-процесів та виконання стратегічних доручень Product Owner;
• обробка звітів і документів, підготовка стислих аналітичних висновків та рекомендацій, спрямованих на підвищення ефективності та прибутковості бізнесу;
• представлення та захист інтересів Product Owner і компанії під час реалізації завдань;
• побудова ефективної взаємодії з топ-менеджментом і керівниками підрозділів;
• контроль дотримання дедлайнів та своєчасного виконання завдань співробітниками;
• оптимізація ключових процесів та моніторинг реалізації стратегічних ініціатив;
• участь у розробці, вдосконаленні та впровадженні нових бізнес-процесів.
   

Якими навичками має володіти ідеальний кандидат:

• розуміння основ управління проєктами, маркетингу та побудови бізнес-процесів;
• гнучкість мислення, проактивність, системний та аналітичний підхід до вирішення завдань;
• здатність ефективно працювати з великими обсягами інформації;
• вміння чітко, логічно та лаконічно формулювати думки як письмово, так і усно;
• високий рівень відповідальності, самостійності та організованості;
• знання англійської мови на рівні не нижче Upper-Intermediate (B2).
   

Що ми пропонуємо:

• можливість впливати на рівень заробітку (ставка + бонусна частина)
• роботу безпосередньо з керівником прогресивної міжнародної компанії;
• можливості для професійного розвитку, кар'єрного зростання та навчання;
• доступ до освітніх програм, тренінгів і міжнародних конференцій;
• сучасний офіс у центрі Львова з розвиненою інфраструктурою;
• бізнес-подорожі до різних країн світу;
• індивідуальний релокейт-пакет.
   

Якщо ви прагнете реального впливу на бізнес, вмієте структурувати процеси та хочте бути партнером для Product Owner у досягненні стратегічних цілей — будемо раді бачити Вас в нашій команді!

Що важливо для цієї ролі: 
1. Практичний досвід з AWS (IAM, EC2, VPC, CloudTrail, GuardDuty).

2. Досвід роботи з логами та алертами в cloud-середовищі.
3. Endpoint / Detection:

• Досвід з EDR / XDR рішеннями (ESET, CrowdStrike, Defender, SentinelOne тощо)
• Досвід робота з WAF рішеннями (cloudflare waf, aws waf)

4.SIEM / log management: Wazuh, OpenSearch, ELK, Splunk, Graylog тощо

5. Vulnerability tools:

• Досвід роботи з сканерами (nessus, openvas, aws inspector)
• SAST / DAST / dependency scanning (Semgrep, Trivy тощо) та інтеграція їх в CI/CD.

6. Security fundamentals:
Розуміння:

• мережевих протоколів (TCP/IP, DNS, HTTP, TLS тощо)
• безпека ОС  Windows / Mac  (логи, керування пермішенами, робота та анліз процесів)
• authentication & authorization (SAML, MFA RBAC / ABAC)
• розуміння матриці MITRE та мапінг на загрози
• розуміння типових атак (DoS, dll hijack, privilege escalation, brute force etc)
• threat intelligence (розуміння та пошук нових загроз та реагування на них)
• secure configuration / hardening

7. Automation & tooling:

• Практичні навички скриптингу:

8. Python / Bash / PowerShell (написання простих  скриптів)

• Вміння працювати з API / webhooks для реалізації інтеграцій між системами  

NICE-TO-HAVE (буде плюсом)

Container security:

• Docker, Kubernetes

Governance & Compliance

• Досвід участі в комплаєнс процесах по SOC 2 Type II чи ISO 27001
• Розуміння risk management та vulnerability management процесів
• участь в розробці incident response playbooks, security SOP

Основні задачі: 
Підтримка існуючих систем безпеки та впровадження нових:

• AWS GuardDuty, CloudTrail, IAM, Security Hub
• EDR / XDR (політики, інциденти, інтеграції)

Моніторинг та реагування на безпекові інциденти:

• triage алертів, фіксуванння та розслідування інцидентів
• участь у post-incident review

Розробка та впровадження нових безпекових контролів:

• технічних (логування, detection, hardening)
• процесних (playbooks, SOP, IR-процедури)

Участь у безпекових процесах компанії:

• risk management, vulnerability management
• підтримка комплаєнсу (SOC 2 / ISO 27001 — як плюс)
• Взаємодія з технічними та бізнес командами

• Документація безпекових рішень та процесів
   

  Про переваги роботи у «Вчасно»:
  💛 Сенс у кожному дні. Ми перетворюємо Україну на передову цифрову державу. Нашими продуктами користуються мільйони бізнесів. Ти щодня відчуватимеш вплив своєї роботи.
  💪 Працюємо на перемогу. Збираємо на дрони, підтримуємо ЗСУ, працюємо з благодійними фондами, розвиваємо власні соціальні ініціативи. Тут кожен робить внесок у майбутнє країни.
  🤝 Команда, яка надихає. Відкрита спільнота, чесні розмови, підтримка в будь-якому питанні. У «Вчасно» можна говорити, пропонувати й реально впливати.
  🌟 Розвивайся та зростай. Тут не чекають роками. Наші джуни стають лідерами, а лідери — керівниками. Якщо захочеш змінити напрям — допоможемо реалізувати себе в новій ролі.
  🌿 Дбаємо про тебе. 24 дні відпустки, необмежені лікарняні, медичне страхування, корпоративний психолог і спортзал в офісі. Допомагаємо організувати енергонезалежність твоєї домівки для комфортної роботи.
  🔥 Живи яскраво. Щорічна подія цифрової трансформації — Форум «Бізнес без паперу», тімбілдинги та корпоративи, події партнерів. У нас завжди є привід зібратися разом.
   

LetyShops — це продуктова тех-компанія, яка створює один із топових кешбек-сервісів у світі. Засновані в Україні у 2014 році, ми пройшли шлях від локального стартапу до бренду, якому довіряють 36 мільйонів користувачів у 35+ країнах. І ми не зупиняємось!

Ми будуємо новий продукт на перетині e-commerce і соціальної взаємодії і шукаємо Product Designer, яка_ий буде разом з нами створювати те, як люди відкривають товари, обʼєднуються у спільноти, взаємодіють і роблять покупки. Це класний шанс побудувати ворлд-клас інтерфейс у стрімко зростаючій ніші!

Чим ти будеш займатися:

• Створювати користувацький досвід у новому продукті: від ідеї до реалізації
• Шукати та тестувати гіпотези через дизайн, дані й швидкі ітерації
• Працювати з поведінковими патернами: як користувач обирає, взаємодіє, повертається
• Тісно співпрацювати з продуктом, аналітикою та інженерами

• Швидко і багато ітерувати: пробувати, помилятись, викидати і робити краще.

   

Твої суперсили:

• 3+ роки досвіду у продуктовому дизайні + нам вже не терпиться побачити твоє портфоліо:)
• Створюєш інтерфейси з увагою до деталей, трендів і функціональності
• Маєш сильний візуальний смак і відчуття «що таке класний продукт»
• Квітнеш у швидкому темпі, любиш багато пробувати, ітерувати й вчитись
• Вмієш емпатувати користувачу і відчуваєш продукт як свій
• Володієш англійською на рівні B2+

Круті бонуси від LetyShops:

• Ми завжди поруч: зберігаємо повну зарплату і місце за мобілізованими колегами, закриваємо половину суми зборів для твоїх близьких та підтримуємо Сили оборони України власними ініціативами.
• Офіційне працевлаштування, щедра відпустка (20 днів заслуженого відпочинку + лікарняні)
• Медичне страхування та кастомізована wellness програма
• Комфортна дистанційка + гнучкий графік
• Компенсація навчання: хочеш вчитися? Ми оплатимо половину!
• Ну і, звісно, кешбек — роби покупки та отримуй ще більше вигоди з кешбеком Х2 на letyshops.com 🙂

Ми — динамічна група компаній у сфері digital-маркетингу, що спеціалізується на Crypto-вертикалі. Зараз ми розширюємо нашу команду та шукаємо Project Manager, який стане «двигуном» наших внутрішніх процесів.

Ця роль для тих, хто вміє тримати фокус у хаосі, не боїться брати на себе відповідальність за бюджет та готовий рости разом із нами. Ми готові розглядати кандидатів без досвіду роботи, якщо у вас є «вогонь в очах» та високий рівень самоорганізації.

⚡️ Що ми очікуємо від тебе (задачі):

• Планувати роботу команди, чітко розподіляти задачі та контролювати дедлайни.
• Швидко шукати рішення та варіанти «Б», якщо щось йде не за планом.
• Стежити за бюджетом проекту, планувати витрати та контролювати кожну цифру.
• Аналізувати поточні процеси та пропонувати покращення — ми цінуємо ініціативу, яка приносить результат.

• Стати сполучною ланкою між різними відділами для досягнення спільних цілей.

   

⚡️ Ти наш ідеальний кандидат, якщо:

• Проживаєш у Варшаві та готовий до активної роботи в офісі або гібридно (локальна присутність є обов’язковою).
• Маєш досвід на аналогічній/суміжній посаді або працював в проєктах в даній вертикалі.
• Твої плани завжди структуровані, а задачі — розставлені за пріоритетністю.
• Вмієш рахувати бюджет і розумієш різницю між витратами та інвестиціями.
• Можеш знайти спільну мову з ким завгодно і вмієш розв’язувати конфлікти самостійно.

• Не чекаєш вказівок, а сам пропонуєш ініціативи для підвищення ефективності команди

   

⚡️ Що ми пропонуємо:

• Реальна можливість побудувати кар'єру в одній із найприбутковіших ніш маркетингу.
• Усі необхідні інструменти для роботи та бюджет під твої ініціативи.
• Робота в оточенні професіоналів, де кожен заряджений на результат.
• Ми за результат, а не за години, проведені в кріслі.

📩 Якщо вакансія цікава - будемо раді поспілкуватися.

One Media — екосистема, яка формує нову епоху performance-маркетингу.

Ми будуємо не чергову арбітражну команду - ми створюємо повноцінну медіа-екосистему, яка живе власним ритмом, культурою та результатами.

Ми масштабуємо проєкти в різних вертикалях та шукаємо Scaling Manager, який буде відповідати не за “запуск реклами”, а за системне зростання прибуткових зв’язок.

Що буде у роботі:

• масштабування прибуткових зв’язок (вертикально та горизонтально)
• робота зі структурою рекламних кампаній (CBO / ABO / broad / сегментація)
• аналіз та утримання ключових метрик (CPA, ROAS, CTR, CR, LTV)
• визначення точок росту та моментів деградації зв’язок
• оптимізація кампаній без хаотичних змін
• робота з алгоритмами рекламних платформ (Meta)
• взаємодія з командою (креативи, продукт, аналітика)

Головна задача - масштабувати прибуткові системи та утримувати економіку при зростанні бюджетів.

Наші очікування:

• досвід у eCommerce / DTC / інфобіз / підпискових моделях
• досвід роботи з Meta (Facebook / Instagram) як основним джерелом
• досвід масштабування бюджетів від $3k–5k/day (краще $10k+/day)
• досвід масштабування зв’язок із збереженням економіки
• розуміння повної воронки (включаючи post-click)
• системне мислення (не “як запустити”, а “як масштабувати”)

• вміння працювати з великим обсягом даних

   

Буде плюсом:

• досвід у affiliate або performance marketing
• досвід роботи з дейтинг вертикаллю

• досвід масштабування ×3–×10 без втрати ефективності

   

Ми пропонуємо:

• full-time зайнятість (Пн–Пт, 10:00–18:00)
• роботу у сильній performance-команді
• конкурентну заробітну плату + бонус за результат
• вплив на масштабування бізнесу
• доступ до ресурсів і команд для росту
• швидку комунікацію та відсутність бюрократії
• простір для прийняття рішень та ініціативи

Uklon — продуктова IT-компанія, що розробляє провідний райд-хейлінг сервіс. Щодня потужна команда Uklon прокачує одну з найбільших інфраструктур на ринку України та за її межами, забезпечуючи взаємодію драйверів та райдерів.
Ми створюємо highload продукт, за яким ховаються амбітні технологічні челенджі, безперервні інновації та неочевидні ходи. Наш фреймворк роботи — тестувати нові гіпотези, пушити свої ідеї та використовувати останній стек технологій.

Приєднуйся до нас у ролі Business Development and Sales Specialist Senior (e-commerce) у Києві

Hiring process:
Знайомство, інтерв’ю з командою, тестове завдання (ми цінуємо твою роботу та час, тому ТЗ оплачуємо) та фінальна зустріч
Деталі щодо того, як познайомитися з нашою командою дізнавайся у Анни, Recruiter

Що ми пропонуємо саме для цієї ролі:
• можливість постійного розвитку у роботі з лідерами ринку у висококонкурентному бізнес середовищі
• можливість долучитись до найтехнологічнішого продукту у сфері внутрішньоміської ультрашвидкої доставки
• можливість безпосередньо впливати на продукт «сьогодні» і бачити результат своєї роботи, вже «завтра»
• долучитись до команди, що працює з впізнаваним продуктом, що немає аналогів у сфері Delivery в Україні
• можливість професійного розвитку у динамічному середовищі з амбітними викликами
• можливість будувати свій особистий бренд в рамках програми Brand Ambassador Uklon
• занурення в культуру компанії, яка вважає кожного співробітника значущим і цінним
• регулярний performance & salary review

Як саме ти можеш впливати на розвиток компанії:
• стратегічне дослідження та аналіз ринку
• розробка та реалізація стратегії залучення клієнтів (Inbound та Outbound)
• ведення повного циклу продажів та супровід
• розробка комерційних пропозицій та презентаційна діяльність
• побудова довгострокових партнерств та максимізація доходу
• координація внутрішніх процесів та контроль якості
• участь у розвитку напрямку та оптимізація процесів
• представництво компанії та нетворкінг
• обмін експертизою та розвиток команди

Челенджі на 3 місяці:
• повна інтеграція в команду та опанування внутрішніх процесів, занурення в технічну частину
• формування TОП-20 цільових клієнтів з чітким планом заходу до кожного Enterprise-гравця
• проведення не менше 5 зустрічей з клієнтами категорій Enterprise та Medium-plus, результатами яких буде визначений пул потреб, очікувань і основні pains клієнта, презентована tailored КП, чіткі домовленості про орієнтовний початок співпраці
• підписання контрактів та успішний запуск щонайменше 2 партнерів у сегменті Non-food з виходом на стабільні об’єми замовлень (500+)
• виведення щонайменше 3-х Enterprise-клієнтів на стадію Контракт/Інтеграція у пайплайні
• сформовано пайплайн з загальним потенціалом на 15000+ замовлень

Для досягнення результатів, тобі знадобляться:
• досвід у B2B-продажах від 3-х років та успішні кейси залучення великих Enterprise-клієнтів
• вміння вести повний цикл угоди та вести складні переговори з C-level
• досвід роботи з аналітикою та звітністю (Tableau/ PowerBI/ Looker Studio тощо)
• впевнені навички роботи з документацією: договори, додаткові угоди, акти, акти взаєморозрахунків
• просунутий рівень Excel/Google Sheets: формули, зведені таблиці, фінансові та операційні розрахунки
• розуміння принципів API-інтеграцій та роботи e-commerce платформ
• вміння аналізувати ефективність партнерств і готувати бізнес-пропозиції на основі даних
• досвід взаємодії з продуктовою командою і розуміння базових сутностей IT продуктів
• володіння англійською мовою на рівні не нижче B1
• вміння працювати з CRM 
• вміння працювати з таск-менеджерами Jira, Confluence - буде перевагою

Як ти регулюєш свій робочий час?
• гнучкий графік з урахуванням функціоналу
• days off зі збереженням винагороди: 20 на особисті потреби, ще 1 з нагоди дня народження, 10 через хворобу, до 8-ми за донацію крові

Як ти будеш прокачувати свої скіли в Uklon?
• внутрішній обмін знаннями, програми менторства та тренінги з розвитку soft та hard skills
• отримання профільних сертифікацій для ІТ-експертів
• корпоративна бібліотека та підписки на інформаційні ресурси
• персональний/командний бюджет на навчання
• корпоративні знижки та компенсація English lessons
• long-term навчання для керівників

Care and support:
• медичне страхування в Україні
• оплачувані сесії з психотерапевтами Pleso
• забезпечення своїх бійців в ЗСУ амуніцією та медикаментами
• гейміфікації, подарунки, розіграші та знижки від партнерів
• спортивні заходи та корпоративні тімбілдінги
• wellness programs (воркшопи емоційної підтримки)
• тижні масажу в офісі в Києві
• промокоди на поїздки з Uklon

Regular Sport Activities:
• Uklon Football щотижня
• Uklon Online Yoga щотижня
• корпоративні знижки, часткова компенсація занять спортом

Corporate social responsibility
Uklon соціально відповідальний бізнес і входить в ТОП-10 найбільших донаторів на підтримку сил оборони та гуманітарні ініціативи серед українського бізнесу в секторі ІТ та телекомунікацій.
З початку повномасштабного вторгнення сума фінансових внесків компанії та її засновників на підтримку Сил оборони, соціальні ініціативи та благодійні проєкти склала понад 339 мільйонів гривень.
Перед поданням заявки на відкриту позицію в Uklon, будь ласка, ознайомтеся з Умовами обробки та захисту персональних даних кандидатів. Надсилаючи нам свої персональні дані, зокрема ті, що містяться у вашому резюме, ви даєте згоду на обробку персональних даних відповідно до цих Умов.
*Ми цінуємо кожен відгук і прагнемо надати зворотний зв’язок протягом 7 робочих днів. Якщо відповіді не було — не засмучуйся: просто цього разу метч із вакансією не відбувся.
Якщо не бачиш листа від нас — перевір, будь ласка, папку «Спам» чи інші вкладки пошти. Іноді наші відповіді потрапляють туди. Дякуємо, що обираєш Uklon. До зустрічі!

🚀KEVIN — це більше, ніж просто онлайн-школа. Ми створюємо якісний освітній продукт, який допомагає школярам якнайкраще складати НМТ та вступати до омріяних університетів. Якщо ти хочеш отримувати задоволення від того, що продаєш — ти потенційно наша людина!

Ми ростемо швидко й шукаємо менеджерів з продажів (Pre-Sale), які стануть частиною нашої friendly-team ✨

KEVIN - це:

• ~12 000 школярів які підготувалися з нами
• За рік збільшили кількість учнів в 3 рази
• ТОП-викладачі та найсучасніші методики навчання
• Ексклюзивні оффери для клієнтів

Як майбутня частина нашої команди, твоя задача — зробити так, щоб ще більше школярів отримали доступ до якісної підготовки та вступили туди, куди мріють

Як ми працюємо в KEVIN:

• Маркетинг приводить зацікавлених батьків і школярів.
• Менеджер з продажу (Pre-sale) консультує телефоном, відповідає на запитання та записує на перший — діагностичний урок.
• Менеджер-діагност проводить урок, оцінює рівень знань і пропонує індивідуальний план навчання.

З нами ти будеш:

• працювати з клієнтами, які зацікавлені у проходженні діагностичного уроку
• консультувати їх у форматі телефонних дзвінків (виключно), відповідати на запитання та записувати на зустріч з експертом
• супроводжувати клієнта до діагностики, щоб забезпечити його присутність
• якісно вести CRM-систему та заповнювати звітність

Ми пропонуємо:

• зручний віддалений формат роботи
• графік: з 10:00 до 19:00, 5 робочих днів з 2 плаваючими вихідними
• можливість кар'єрного розвитку до тім-лідера або менеджера-діагноста
• виделка: 25 000 — 31 000 грн, залежно від результатів — твоя фінансова винагорода напряму залежатиме від твоєї ефективності. Ми створили систему, де твої зусилля і результати справді мають значення і відображаються у виплатах.
• якісний онбординг в команду
• внутрішнє навчання менеджерів
• нематеріальну мотивацію за результатами роботи
• роботу в дружній та зарядженій на результат команді

Наш ідеальний кандидат:

• має досвід роботи в продажах на телефонних дзвінках
• мислить категоріями результату, а не процесу — бачить кінцеву мету та шукає найкращий шлях до неї
• володіє навичками користування СРМ
• має чітку та гарну вимову, живий голос
• швидко реагує на задачі та вкладається в дедлайни
• відповідальний та уважний до деталей

Чому це гарна можливість для тебе?

• в короткій перспективі можливість стати тім-лідером команди або інші кар'єрні можливості!
• навчайся у наших експертів, проходь внутрішні курси та розвивай свої навички
• 24 дні відпустки — ми за твій відпочинок!
• реферальна програма тобі 🪙 за клієнта чи співробітника
• нематеріальні бонуси: сертифікати, майстер-класи, тощо

Хочеш стати частиною команди KEVIN? Скоріше надсилай своє резюме та пару слів про себе)

 У KEVIN ми цінуємо не тільки резюме, а й щире бажання зростати. Напиши короткий супровідний лист — розкажи, чому тобі цікава ця вакансія, і чим тебе надихає освітня сфера.

Ми завжди відкриті до людей з внутрішнім вогнем!

KEVIN — це не просто онлайн-школа, це команда, яка змінює освіту в Україні!

Ми не «продаємо уроки» — ми допомагаємо школярам повірити у свої сили, скласти НМТ на максимум і зробити впевнений крок до університету мрії.

Якщо тобі близька ідея працювати з продуктом, який реально допомагає людям, — тоді ми шукаємо саме тебе

Наразі активно масштабуємось і розширюємо команду, тому шукаємо менеджера на дзвінки — людину, якій комфортно спілкуватися телефоном, працювати з різними типами клієнтів і доводити розмову до результату.

Що ми вже зробили:

• підготували понад 16 000 школярів по всій Україні;
• створили власну систему навчання з топовими викладачами;
• маємо унікальні пропозиції для наших клієнтів.

Твої основні завдання:

• проводити телефонні консультації та ефективнодоводити розмову до продажу освітніх продуктів KEVIN;
• презентувати освітні продукти KEVIN;
• вести близько 30 повноцінних розмов на день
• виявляти потреби клієнтів і працювати із запереченнями;
• фіксувати всі контакти та результати в CRM-системі;
• супроводжувати клієнта до прийняття рішення;
• вести базову звітність.

Що ми пропонуємо:

• повністю віддалений формат роботи;
• графік: 10:00—19:00, 5 днів на тиждень, 2 плаваючі вихідні;
• ставка + відсоток від продажів (сукупний дохід залежить від результатів);
• бонуси за виконання та перевиконання планів;
• навчання, скрипти, підтримку від команди та керівника;
• можливість професійного зростання всередині компанії;
• роботу в команді, де цінують результат.

Ми точно знайдемо спільну мову, якщо ти:

• маєш досвід телефонних продажів від 1 року;
• розумієш, що головне — якість розмови і результат, а не просто кількість дзвінків;
• маєш приємний, впевнений голос і вмієш знаходити контакт з людьми;
• працював/ла з CRM;
• відповідальний/а, уважний/а;
• можеш забезпечити стабільну роботу під час відключень світла.

Чому тобі сподобається з нами:

У KEVIN цінують ініціативу, результат і бажання зростати

Готовий/а приєднатися до команди, яка реально змінює життя школярів?

Разом ми допоможемо ще більшій кількості дітей впевнено крокувати до своїх мрій