Jobs at Djinni

ХТО МИ

Центр автоматизації забезпечення, логістики та управління активами створює цифрові рішення для управління майном, технікою, запасами та логістичними процесами.

Ми працюємо над системами, які мають відображати реальні процеси — від надходження майна на склад до його передачі, експлуатації, ремонту та списання.

Тому нам потрібна людина, яка вміє перетворювати складний реальний процес на зрозумілу систему правил, вимог і цифрових сценаріїв.

КОГО МИ ШУКАЄМО

Senior Business Analyst у Центр автоматизації забезпечення, логістики та управління активами.

Це роль для бізнес-аналітика, який добре розуміє складську логістику, WMS, EAM або ERP і може працювати не лише з бізнес-користувачем, а й безпосередньо з технічною командою.

Ви будете знаходитися на стику трьох речей:

реальний процес → вимога → готове цифрове рішення.

Локація — Харків.

НАВІЩО ПОТРІБНА ЦЯ РОЛЬ

У військовій логістиці недостатньо просто перенести паперовий процес у програму.

Потрібно зрозуміти:

• що саме відбувається з майном;
• які події змінюють його стан;
• хто і на якій підставі може виконати операцію;
• які дані повинні зберігатися;
• що відбувається далі;
• які правила визначають рух активу системою.

Ваше завдання — розібрати цей процес, знайти суперечності й прогалини та перетворити його на однозначні вимоги, за якими команда зможе створити працюючий продукт.

ЩО ВИ БУДЕТЕ РОБИТИ

Аналізувати процеси

• аналізувати та формалізувати процеси складського обліку у військовому домені;
• описувати життєвий цикл активів як послідовність подій;
• моделювати рух активу від надходження до передачі, експлуатації, ремонту та списання;
• визначати правила переходу між станами та пов’язані з ними бізнес-процеси.

Перетворювати документи на систему

Вам доведеться працювати зі складною документацією: нормативними актами, наказами, інструкціями та технічними завданнями.

Ви будете:

• аналізувати документи;
• знаходити суперечності та прогалини;
• визначати, як сформульовані правила мають працювати в системі;
• перетворювати складні нормативні вимоги на чіткі та однозначні процеси.

Працювати з розробкою

Ви відповідатимете за вимоги від їх збору до приймання результату:

• збір і уточнення вимог;
• підготовка user stories;
• опис use cases та acceptance criteria;
• супровід розробки;
• участь у тестуванні;
• приймання реалізованого функціоналу.

WMS / EAM / ERP

• брати участь у впровадженні WMS-функціоналу;
• проєктувати та вдосконалювати відповідні процеси;
• брати участь у міграції даних;

• забезпечувати відповідність реалізованого функціоналу визначеним процесам і вимогам.

   

КОГО МИ ШУКАЄМО

Обов’язково

• 5+ років досвіду роботи бізнес-аналітиком;
• щонайменше 3 роки досвіду у складській логістиці, WMS, EAM, ERP або суміжному напрямі;
• розуміння event-driven підходу;
• досвід моделювання подій, станів та життєвого циклу об'єктів;
• вміння працювати зі складною документацією: нормативними актами, наказами, інструкціями, ТЗ;
• здатність знаходити суперечності та прогалини у документах і вимогах;
• знання BPMN/UML;
• досвід роботи з user stories, use cases та acceptance criteria;
• розуміння клієнт-серверної архітектури;
• розуміння REST API;
• базовий SQL;

• досвід роботи з Jira, Confluence або аналогічними інструментами.

   

ЯКОЮ ЛЮДИНОЮ ТРЕБА БУТИ

Нам важливі не тільки інструменти, якими ви користуєтеся.

Вам потрібно вміти:

• уважно працювати з великою кількістю деталей;
• структурувати складну інформацію;
• бачити логічні зв’язки між процесами;
• ставити правильні запитання, коли вимога сформульована нечітко;
• самостійно знаходити проблеми, а не чекати, поки їх хтось покаже;
• брати відповідальність за результат;

• проактивно взаємодіяти з розробниками та представниками бізнесу.

   

ЯК ВИ БУДЕТЕ ПРАЦЮВАТИ

Ви працюватимете у драйвовій технічній команді з прямим контактом із CTO та Product Owner.

Без зайвих рівнів бюрократії між проблемою та людиною, яка може прийняти рішення.

Ваш результат — це не документ заради документа.

Хороший результат вашої роботи — коли розробник однозначно розуміє, що потрібно побудувати, а користувач отримує систему, яка відповідає реальному процесу.

БЕЗ ПРИКРАС

Це військова служба, а не цивільна робота в ІТ-компанії. Вам доведеться працювати в умовах військової дисципліни та враховувати специфіку роботи оборонного сектору.

Водночас основна професійна діяльність залишається зі складними процесами, великою кількістю правил та документації, розбирати суперечності й приймати рішення щодо того, як реальний процес має бути представлений у цифровій системі.

Якщо вам цікаво розбиратися в тому, як система повинна працювати, а не тільки описувати що хтось хоче отримати, ця роль може вам підійти.

ЩО БУДЕ ПІСЛЯ ВІДГУКУ

1. Ви залишаєте відгук на вакансію або телефонуєте за номером 3333 та повідомте оператору що ви бажаєте долучитися саме в 13 БрОП НГУ «Хартія».
2. З вами зв’язується команда рекрутингу, уточнює професійний досвід і відповідає на запитання щодо служби.
3. Визначаємо, чи підходить вам ця посада та формат служби.
4. Після погодження ви отримуєте подальші інструкції щодо оформлення.

Відгук на вакансію не означає автоматичного погодження на службу. Спочатку ми поговоримо і зрозуміємо, чи підходить вам ця посада.

УМОВИ

• повне матеріальне забезпечення;
• повний пакет соціальних виплат;
• безоплатна медична допомога у військових медичних закладах;
• грошове забезпечення: ставка 32 000 грн + додаткові виплати до 50 000 грн залежно від умов служби;
• можливість переведення чинних військовослужбовців за згодою командира;

• локація — Харків.

   

КОМУ ЦЯ ПОСАДА ПІДІЙДЕ

Ця вакансія для вас, якщо ви:

• давно працюєте бізнес-аналітиком;
• добре розумієте складські або логістичні процеси;
• працювали з WMS, EAM чи ERP;
• можете розібрати складний процес на події, стани, правила та винятки;
• не губитеся у великій кількості нормативної документації;
• вмієте говорити однією мовою з користувачем і розробником;

• хочете бачити результат своєї аналітичної роботи у вигляді реально працюючої системи.

   

ПЕРШИЙ КРОК

Надішліть резюме або телефонуйте 3333.

Спочатку просто поговоримо.

Роботодавець - провідна мілтек-компанія, яка розробляє та виробляє високотехнологічну оборонну продукцію. Компанія стрімко зростає, і ми шукаємо керівника, який побудує сильний корпоративний рекрутинг: команду, що наймає найкращих фахівців бек-офісу й управлінців і працює з бізнесом на рівних.

Місія ролі

Забезпечити швидкий і якісний найм спеціалістів бек-офісу та сервісних підрозділів: фінанси, юриспруденція, HR, маркетинг, адміністративний персонал, топменеджмент. Ключові результати: щонайменше 80% кандидатів, рекомендованих на фінальний етап, отримують офер; плинність на випробувальному терміні знижується; складні найми закриваються через активний сорсинг, а не лише job-сайти.

Підвідділ корпоративного найму відповідає за укомплектування штаб-квартири та адміністративних функцій компанії. У вашому підпорядкуванні будуть 2 тімліди та 15 рекрутерів.

Ваші завдання

Перший місяць. Провести ревізію підвідділу: структури, розподілу ролей, KPI, системи оцінки кандидатів. Оцінити, наскільки рекрутери розуміють бізнес-процеси компанії та вміють будувати партнерство з наймаючими менеджерами. Зафіксувати поточні метрики та затвердити план реформування на 9 місяців.

До третього місяця. Сформувати сильну команду й закріпити рекрутерів за функціональними напрямами (фінансовий, комерційний блок тощо), щоб поглибити їхню експертизу. Перебудувати етапи інтерв'ю, регламентувати строки фідбеку від внутрішніх замовників, впровадити KPI з фокусом на якість і швидкість закриття. Налагодити системний контроль роботи команди через ATS/CRM і регулярну звітність. Разом із керівниками напрямів прописати чіткі профілі посад із критеріями hard і soft skills. Організувати навчання рекрутерів: інтерв'ю за компетенціями, оцінка культурної відповідності, сорсинг у LinkedIn для не-IT ролей, ділове листування. Запустити альтернативні канали пошуку: професійні спільноти, LinkedIn, нетворкінг, executive search для керівних позицій, співпрацю з топовими ВНЗ для джуніор-програм.

До дев'ятого місяця. Вийти на показник ≥80% оферів серед фіналістів. Рекрутери стають повноцінними бізнес-партнерами для замовників: глибоко розуміють потребу підрозділу, вміють аргументовано відхилити кандидата або відстояти його. Більшість складних наймів відбувається через активний сорсинг і власну базу контактів, а job-сайти використовуються переважно для початкових і адміністративних ролей.

Кого ми шукаємо

Обов'язково:

• досвід керівництва командою рекрутерів, зокрема через тімлідів;
• досвід корпоративного рекрутингу або executive search, розуміння структури бізнесу та ролей у фінансах, юриспруденції, HR, маркетингу;
• досвід успішної взаємодії з C-level замовниками та вміння керувати їхніми очікуваннями;
• практичний досвід інтерв'ю за компетенціями, оцінки мотивації та особистісних якостей;
• доказова історія якісних наймів, зокрема на управлінські позиції;

Буде перевагою:

• впевнене володіння LinkedIn Recruiter, Boolean та X-Ray search, власна мережа професійних контактів;
• досвід формалізації KPI та побудови системи управління продуктивністю;
• англійська мова.

Особисті якості, які для нас важливі: вміння впевнено працювати з вимогливими топменеджерами та аргументовано відстоювати позицію рекрутингу; розуміння пріоритетів бізнесу; чітка постановка задач і якісне делегування; нульова толерантність до халатності та зливів кандидатів; орієнтація на результат; холоднокровність; здатність ухвалювати рішення й аргументувати їх мовою бізнесу — цифрами, ризиками, вигодами.

Ми пропонуємо

• Заробітну плату від €2600, виплати без затримок.
• Офіційне працевлаштування, оплачувані лікарняні та відпустку.
• Бронювання від військової служби.
• Пряме підпорядкування CEO компанії та можливість впливати на стратегічний розвиток.
• Участь у розвитку українських оборонних технологій.
• Повний робочий день 9:00–18:00, пн-пт. Наразі працюємо повністю віддалено заради безпеки команди. Офіс розташований у Києві (Голосіївський р-н). Після стабілізації безпекової ситуації передбачено повний повернення до офісного формату (без гібриду чи remote)!
• Комфортне бомбосховище зі стабільним інтернетом.
• Безкоштовні смачні комплексні обіди.
• Підтримку при релокації (компенсація до 50% витрат).
• Відвідування професійних івентів, професійний та особистісний розвиток.
• Динамічне та інноваційне робоче середовище.

Роботодавець - провідна MilTech-компанія, яка розробляє та виробляє високотехнологічну оборонну продукцію. Шукаємо керівника, який трансформує підвідділ R&D-рекрутингу та побудує систему точкового найму інженерів, яких неможливо знайти на job-сайтах.

Місія ролі

Забезпечити швидкий і якісний найм інженерно-технічних спеціалістів апаратного напряму (Hardware, Embedded, Avionics, Mechanics). Ключовий результат: щонайменше 80% кандидатів, рекомендованих на фінальний етап, отримують офер, а більшість наймів відбувається через активний хантинг, нетворкінг і альтернативні джерела.

Ваші завдання

Перший місяць орієнтовно. Провести ревізію підвідділу: структури, ролей, KPI, системи оцінки хардверних кандидатів. Оцінити технічну обізнаність команди, зафіксувати поточні метрики та затвердити план реформування на 9 місяців.

До третього місяця орієнтовно. Сформувати сильну команду, здатну розбиратися в інженерії та точково хантити. Перебудувати етапи інтерв'ю (за потреби) та пришвидшити фідбек від техлідів. Впровадити KPI і систему щоденного контролю продуктивності. Спільно з керівниками структурних підрозділів прописати чіткі профілі кандидатів. Організувати навчання рекрутерів з основ hardware-розробки, радіозв'язку та механіки. Запустити альтернативні канали пошуку: НДІ, профільні спільноти, профільні ВНЗ, Telegram-чати, виставки.

До дев'ятого місяця орієнтовно. Вийти на показник ≥80% оферів серед фіналістів, мінімізувати залежність від job-сайтів, пришвидшити закриття критичних позицій без втрати якості найму.

Кого ми шукаємо

Обов'язково:

• досвід керівництва командою рекрутерів і побудови системи управління продуктивністю (KPI, контроль, делегування);
• практичний досвід хантингу кандидатів без резюме і профілю в LinkedIn: через рекомендації, спільноти, виставки, прямий переман;
• володіння сорсинг-інструментами: X-Ray, Boolean search, пошук за технічними ключовими словами (CAD-системи, мікроконтролери, протоколи зв'язку);
• доказова історія якісних наймів;

Буде перевагою:

• досвід у Hardware, MilTech або виробничому середовищі, розуміння циклу створення фізичного продукту від ідеї до серійного виробництва;
• англійська мова на рівні, достатньому для хантингу за кордоном і читання технічної документації.

Особисті якості, які для нас важливі: орієнтація на результат, а не процес; чітка постановка задач і контроль виконання; нульова толерантність до зливів кандидатів і халатності; холоднокровність; здатність самостійно ухвалювати рішення та відповідати за них; ощадливе ставлення до ресурсів.

Ми пропонуємо

• Заробітну плату від €2600, виплати без затримок.
• Офіційне працевлаштування, оплачувані лікарняні та відпустку.
• Бронювання від військової служби.
• Можливість впливати на стратегічний розвиток.
• Участь у розвитку українських оборонних технологій.
• Повний робочий день 9:00–18:00, пн-пт. Наразі працюємо повністю віддалено заради безпеки команди. Офіс розташований у Києві (Голосіївський р-н). Після стабілізації безпекової ситуації передбачено повний повернення до офісного формату (без гібриду чи remote)!
• Комфортне бомбосховище зі стабільним інтернетом.
• Безкоштовні смачні комплексні обіди.
• Підтримку при релокації (компенсація до 50% витрат).
• Відвідування професійних івентів, професійний та особистісний розвиток.
• Динамічне та інноваційне робоче середовище.

Шукаємо Recruiter / Talent Acquisition Specialist, який добре розуміє ринок  і вміє знаходити сильних фахівців через direct headhunting, passive sourcing та нестандартні канали пошуку.

Потрібно буде не просто закривати вхідні заявки, а самостійно будувати sourcing strategy: аналізувати ринок, визначати target teams і donor companies, знаходити потрібних спеціалістів та вибудовувати з ними довгострокову комунікацію.
 

Що потрібно робити:

• вести full-cycle recruitment AdNetwork specialists: Demand, Supply, Optimization, RTB, Product, IT та інші профільні спеціалісти;
• будувати market maps, визначати target teams та donor companies;
• шукати кандидатів через власний professional network, LinkedIn, Telegram, професійні спільноти, конференції та інші канали;
• проводити структуровані інтерв'ю та оцінювати професійний рівень, skills fit і мотивацію;
• будувати та підтримувати довгостроковий talent pool AdNetwork specialists;
• аналізувати hiring funnel та оптимізувати Time-to-Fill, Time-to-Hire та інші recruitment metrics;
• підтримувати актуальну інформацію про ринок, salary benchmarks та конкурентні пропозиції;
• забезпечувати системне та коректне ведення ATS.
• знання чеського законодавства буде перевагою.
   

Що очікуємо:

• 2+ роки досвіду в рекрутингу в AdNetwork / Affiliate-напрямі;
• сильний industry network та актуальна база кандидатів;
• хороше розуміння ринку, ключових гравців і конкурентного середовища;
• досвід direct headhunting та роботи з passive candidates;
• навички market mapping і пошуку donor companies / target teams;
• володіння структурованими техніками інтерв'ю — STAR, competency-based interviewing;
• досвід роботи з recruitment automation tools;
• орієнтація на результат і розуміння основних recruitment metrics;
• English B2+.
   

Що пропонуємо:

• $1,800–2,200 gross фіксованої зарплати + бонуси за закриття позицій;
• remote формат;
• курси та можливості професійного розвитку;
• оплачувані відпустки та лікарняні;
• підтримка навчання та розвитку;
• участь у конференціях;
• додаткові вихідні та інші бенефіти.
  
  Надсилай резюме)

Привіт!

Ми — Issa Plus. Український бренд жіночого одягу та взуття, який уже понад 10 років працює на fashion ринку. Ми маємо власне виробництво повного циклу: від ідеї та пошиття до швидкої доставки клієнту. Це дозволяє нам тримати найкращу ціну на ринку без втрати якості, швидко реагувати на тренди та завжди мати товар на складі. 

Зараз ми шукаємо Керівника відділу продажів, який виведе продажі на новий рівень і збудує команду, що працює як єдиний механізм. Ти напряму будеш мати змогу впливати на бізнес та керувати всім e-com напрямком.

Що чекає на тебе:

• Повна свобода дій і ухвалення рішень у межах свого відділу;
• Продукт, який легко продавати: власне виробництво, конкурентна ціна, товар завжди в наявності;
• Чітка заробітна плата + бонус за KPІ;
• Офіційне працевлаштування;
• Оплачувана відпустка та лікарняні;
• Можливість купляти продукцію бренду за собівартістю;
• Матеріальні подарунки на знакові свята;
• Графік роботи: понеділок-п'ятниця, 09:00—18:00;
• Комфортний офіс з усім необхідним для безперебійної роботи;
• Гібридний формат після проходження випробувального терміну.

Твої обов'язки:

• Керувати колл-центром сайту, Direct-менеджерами (Instagram, TikTok, Telegram) і менеджерами з повернення;
• Сегментувати клієнтську базу та запускати розсилки, обдзвони й прогріви для повторних продажів;
• Впроваджувати допродажі (upsell, cross-sell, комплекти) і збільшувати середній чек;
• Підвищувати відсоток викупу посилок і знижувати кількість повернень та відмов;
• Наймати, навчати й атестувати менеджерів, розробляти та оновлювати скрипти;
• Контролювати якість дзвінків і чатів, будувати систему KPI та мотивації;
• Вести аналітику по кожному напрямку, тестувати A/B-гіпотези та швидко реагувати на просідання воронки.

Ти нам підходиш, якщо:

• Маєш 2–3+ роки досвіду керівництва відділом продажів або колл-центром, бажано в e-commerce, fashion чи D2C;
• Вмієш будувати процеси: скрипти, регламенти, навчання, оцінка якості;
• Працюєш із метриками (конверсія, AOV, LTV, pickup rate, повернення) та CRM;
• Маєш досвід роботи з клієнтськими базами та повторними продажами;
• Знаєш специфіку післяплати та доставки — буде перевагою;
• Орієнтований(-а) на результат, самостійний(-а) й готовий(-а) відповідати за цифри;

• Вмієш наймати, навчати та мотивувати команду спеціалістів.

   

Не зволікай! Якщо хочеш будувати сильний відділ продажів у бренді з власним виробництвом, відгукуйся.

Doctor Eleks — українська медична інформаційна система, яка допомагає автоматизувати роботу клінік і лікарів по всій Україні. Ми шукаємо відкритого до відряджень по Україні Implementation & Support Specialist!

Що ви виконуватимете: 

• Збір та уточнення вимог замовника для впровадження МІС.
• Постановка задач технічним командам щодо розгортання, налаштування та наповнення МІС.
• Контроль виконання задач та дотримання термінів впровадження.
• Консультування клієнтів у чатах та під час щотижневих зустрічей.
• Координація взаємодії між клієнтом, підтримкою, впровадженням.
• Аналіз та правки бізнес-процесів клієнта.
• Аналіз готовності клієнта до запуску системи.
• Організація запуску клієнта.
• Передача клієнта на етап супроводу після завершення впровадження.
• Участь та контроль адаптаціі функціоналу МІС відповідно до потреб замовника (згідноописів та процесів).
• Підготовка та актуалізація інструкцій, описів функціоналу та навчальних матеріалів.
• Навчання користувачів роботі з МІС (онлайн та офлайн).

Які навики важливі:

• Вміння комунікувати із замовниками та проводити зустрічі.
• Навички збору та аналізу вимог.
• Досвід роботи з Jira або аналогічними системами управління задачами.
• Навички підготовки технічної та користувацької документації.
• Базове розуміння архітектури інформаційних систем.
• Базові навички роботи з Microsoft SQL Server, SQL, БД (таблиці, представлення, процедури, функції).
• Готовність до відряджень по Україні.

Буде перевагою: 

• Досвід впровадження програмного забезпечення.
• Досвід роботи в Healthcare IT.
• Досвід навчання користувачів.
• Розуміння процесів роботи медичних закладів.
• Написання та підтримка T-SQL коду.
• Вища освіта (бакалавр або вище) за ІТ-напрямком або завершені профільні ІТ-курси.
• Досвід роботи з Jira, Service Desk або системами обліку задач.

Якщо ви хочете стати частиною команди, яка справді змінює систему охорони здоров’я в Україні, — Doctor Eleks чекає на ваше резюме 💙

Doctor Eleks — українська медична інформаційна система, яка допомагає автоматизувати роботу клінік і лікарів по всій Україні. Шукаємо в команду QA спеціаліста!

Основні завдання на проєкті:

Проведення ручного та автоматизованого тестування, аналізу вимог, опису задач і документації. 

Обов'язки:

• Аналіз функціональних та бізнес-вимог: створення, підтримка та актуалізація тестової документації: Test Cases, Test Plans, Check Lists, Test Reports.
• Виконання функціонального, регресійного, інтеграційного та приймального тестування.
• Виявлення, документування та супровід багів.
• Участь у підготовці та уточненні вимог до нових функцій/
• Формування зрозумілих технічних завдань для команди розробки.

• Досвід написання документації з бізнес вимогами, опис user stories, acceptance criteria.

   

Які навики важливі: 

• Досвід тестування від 1,5 до 2 років.
• Розуміння SDLC та STLC.
• Досвід створення тестової документації.
• Базові знання SQL для перевірки даних.
• Досвід написання документації з бізнес вимогами, зрозумілих задач/багів на відділ розробки.

Буде перевагою: 

• Автоматизація тестових сценаріїв.
• Підтримка автоматизованих тестів.
• Робота з Jira чи схожими таск менеджерами.
• Використання АІ тулів у роботі.

Якщо ви хочете стати частиною команди, яка справді змінює систему охорони здоров’я в Україні, — Doctor Eleks чекає на ваше резюме 💙

effie — міжнародна продуктова IT компанія. Ми відкриваємо нові нестандартні шляхи рішення бізнес-викликів, надаючи глобальні хмарні сервіси (SaaS), базуючись на економіці спільного користування та можливостях штучного інтелекту.
Окрім створення інноваційних програмних продуктів, надаємо повний цикл послуг з їх використання: запуск, навчання, адміністрування, розвиток і автоматизацію процесів замовника, технічну підтримку та консультації бізнес-аналітиків.
Наша основна спеціалізація — підвищення ефективності бізнес-процесів виробників, дистриб’юторів, агенцій мерчендайзингу та роздрібних мереж в галузях CPG (в т.ч. FMCG) і фармацевтики.

• 130+ співробітників в команді;
• 100+ клієнтів в 8 країнах, серед яких: PepsiCo, Coca-Cola, Nestle, Shell, Nemiroff, Philip Morris і інші;
• 27 000+ користувачів наших сервісів;
• Золотий партнер Microsoft.

Для нас важливо:

• Захопленість - робити клієнтів щасливими можливо тільки будучи закоханим у свою справу;
• Довіра - як фундамент побудови всіх відносин в компанії і за її межами;
• Почуття прекрасного - ставлення до якості у всіх його проявах;
• Простота - простота не вимагає пояснень.

Ми шукаємо Key Account Manager для розвитку відносин із ключовими клієнтами та збільшення обсягу використання нашого сервісу.
Ваше основне завдання — вибудовування довгострокових відносин з Enterprise-клієнтами, продаж ідей ефективного використання продукту, розробка спільних планів розвитку та збільшення комерційних показників (cross-sell, up-sell, retention).

Професійні та особистісні компетенції:

• Досвід роботи від 3 років у супроводі / продажах B2B-клієнтам із високим LTV.
• Досвід роботи з великими дистриб’юторами, виробниками та Enterprise / міжнародними компаніями в сфері FMCG.
• Розуміння особливостей ринку CPG / FMCG / Retail та каналів дистрибуції.
• Практичний досвід cross-sell, up-sell, пролонгації контрактів та утримання клієнтів (retention).
• Досвід проведення складних перемовин (online/offline) з менеджментом та ключовими стейкхолдерами.
• Досвід роботи у сфері IT-сервісів / B2B SaaS буде перевагою.
• Уважність до деталей і термінів, уміння виявляти суть проблеми.
• Висока самоорганізація, стресостійкість та вміння працювати в команді.
• Здатність до навчання та прагнення до нових знань.
• Знання англійської на рівні B2 або вище.
   

Основні завдання:
Розвиток клієнтів та продажі:

• Побудова та підтримка довгострокових win-win-відносин із ключовими стейкхолдерами клієнтів.
• Виконання плану продажів через розширення бізнесу з наявними клієнтами (cross-sell, up-sell, збільшення обсягу споживання сервісу).
• Продаж ідей використання сервісу effie> відповідно до бізнес-цілей замовника.
• Опрацювання RFI/RFP-запитів, підготовка, презентація та захист комерційних пропозицій.
• Узгодження комерційних умов, перемовини щодо пролонгації контрактів та зміни цін.

Управління акаунтом та клієнтським досвідом:

• Приймання клієнта від команди продажів на етапі підписання та супровід на етапі запуску.
• Розробка, затвердження та впровадження спільних планів розвитку (Joint Business Planning) із ключовими клієнтами.
• Створення та актуалізація карти комунікацій щодо кожного клієнта.
• Оцінка задоволеності клієнтів (NPS/CSAT) та рівня впровадження процесів (penetration rate).
• Проактивне утримання клієнтів та запобігання відтоку (churn reduction).
• Контроль оплати та перемовини щодо повернення дебіторської заборгованості.

Внутрішня взаємодія та аналітика:

• Збір зворотнього зв’язку від клієнтів та передача потреб внутрішній продуктовій команді для налаштування сервісу.
• Аналіз конкурентних рішень у клієнтів для посилення ринкової позиції effie>.
• Взаємодія з маркетинговою та продуктовою командами для інформування клієнтів про нові можливості сервісу.

Умови роботи:

• Віддалений режим роботи (але з періодичним відвідуванням клієнтів офлайн).
• Якщо проживаєте не в Україні, потрібно мати можливість і бажання приїжджати в Україну (для зустрічей з клієнтами).
• Оплачувана відпустка 21 робочий день і лікарняні без обмеження кількості.
• 12 додаткових вихідних на рік.
  
  
  
  ____________________________________________________________________

Aventus Ukraine — це лідер ринку небанківського кредитування в Україні. Ми 9 років робимо кредитування простим, швидким і зрозумілим для клієнтів.

Шукаємо Marketing Manager, який візьме маркетинг під повне управління й відповідатиме за залучення та ріст. Робота на перетині перформансу, аналітики та продукту — з рішеннями на даних і прямим впливом на результат.

💥Сьогодні ми:

• здобули 1 місце у FinAwards 2026 в номінації «Найкраща МФО»;
• визнані НБУ значимою фінансовою компанією України у 2026 році;
• з 2022 року спрямували понад 100 млн грн на підтримку ЗСУ та благодійних фондів і робимо це кожного місяця;
• входимо у міжнародну групу Aventus Group, яка працює у 20 країнах.

Наші очікування:

• 3−5 років досвіду в digital / performance / product-маркетингу (веб- і/або мобільні продукти);
• Практичний досвід платного залучення трафіку в різних каналах: Google Ads, ASO, партнерські / CPA-мережі;
• Розуміння атрибуції та трекінгу (GA4, AppsFlyer, постбеки, S2S) і контролю якості трафіку;
• Впевнена робота з аналітикою: GA4, когорти, воронки, unit-економіка (CAC / LTV);
• Самостійність і відповідальність за результат: від планування до реалізації;
• Англійська на рівні впевненого спілкування (робота з міжнародними рекламними платформами та партнерами).

Основні задачі:

• Повне управління маркетингом: планування, канали, бюджет, відповідальність за результат;
• Запуск і оптимізація платних кампаній у різних каналах (Google Ads / UAC, партнерські та CPA-мережі, інші performance-джерела);
• SEO / ASO та органічне залучення (веб- і мобільні продукти);
• Управління партнерським трафіком: підключення джерел, контроль якості лідів, протидія фроду;
• Аналітика ефективності: воронки, когорти, CAC / LTV, якість трафіку за джерелами; ухвалення рішень на основі даних;
• Робота із системами атрибуції та трекінгу (AppsFlyer, GA4), контроль коректності даних;
• Підготовка та ітерація креативів разом із командою дизайну;
• Переведення бізнес-цілей у маркетингові плани, узгодження пріоритетів зі стейкхолдерами та керівництвом;
• Крос-функціональна взаємодія з командами продукту, розробки, аналітики, контенту, дизайну та CRM;
• Регулярна звітність про результати та пропозиції щодо росту.

Переваги компанії:

• Конкурентну заробітну плату та системне її підвищення;
• Простір для самостійних рішень і реальний вплив на результат;
• Компенсація витрат на професійне навчання за рахунок компанії;
• Медичне страхування та підтримка ментального здоров’я;
• Компенсація обідів і абонементу до спортзалу;
• Корпоративні заходи та колективні події, що роблять робочі будні яскравішими та цікавішими.

Aventus Ukraine — місце, де люди ростуть, навчаються і досягають більшого. Ми віримо, що успіх компанії будується на людях, тому вкладаємо в розвиток кожного члена команди.

Дізнатися більше про нас можна в LinkedIn.

Ставайте частиною команди професіоналів, які створюють майбутнє FinTech у світі! ❤

GG.BET — продуктова IT-компанія. Наша основа — це технології, спорт та розваги. Ми будуємо яскравий бренд і створюємо сервіс, який обирають фанати спорту та кіберспорту.

Customer Success Team в GG.BET — команда, яка будує довіру користувача. Ми завжди знаходимо рішення і підсилюємо бренд через якісний клієнтський досвід.
 
Хочеш розвивати скіли взаємодії та досвід у вирішенні нестандартних кейсів — долучайся до команди як Customer Support Specialist (German)!

Ти — наш teamplayer, якщо: 

• Володієш німецькою мовою на рівні B2 або вище.
• Впевнено користуєшся Microsoft Office та Google Workspace.
• Вмієш працювати з великими обсягами інформації та відкритий до навчання й розвитку.
• Любиш спілкуватися з людьми, допомагати їм і знаходити рішення у різних ситуаціях.
• Готовий працювати за позмінним графіком: 2 денні зміни з 07:00 до 19:00 > 2 вихідні > 2 нічні зміни з 19:00 до 07:00 > 2 вихідні.
   

На чому триматимеш фокус, працюючи з нами? 

• Прийматимеш, моніторитимеш та опрацьовуватимеш звернення користувачів у чатах (до 7 одночасно), телефонних дзвінках та електронній пошті, дотримуючись встановлених стандартів якості та часу реагування.
• Передаватимеш запити щодо технічних та фінансових питань до відповідних департаментів і дублюватимеш інформацію у спеціалізованих документах.
• За необхідності інформуватимеш окремих гравців про актуальні рішення та статуси їхніх запитів.
• Надаватимеш відповіді користувачам відповідно до корпоративних політик та встановлених стандартів комунікації.
• Своєчасно ознайомлюватимешся з новинами, оновленнями та внутрішніми повідомленнями команди й оперативно реагуватимеш на них.
   

 Твій шлях до оферу:

• Language test (1 година).
• HR interview (1 година).
• Security check.
   

Чому з нами ти отримаєш класний досвід?
 

Стабільне бізнес-середовище: GG.BET — це надійна компанія з прозорими зобов’язаннями та відповідальним підходом до партнерств.
 

Український ринок: GG.BET є одним з ключових гравців індустрії та стрімко розвивається на ринку України.
 

Масштабні партнерства: GG.BET є спонсором бою Усика & Ф’юрі II, і є титульним спонсором ФК «Динамо» (Київ), офіційним спонсором ФК «Полісся» (Житомир).
 

Як ми піклуємося про команду?Комфортні умови для продуктивної роботи

• Офіс в Києві, віддалено чи гібрид — вибір за тобою. Якщо ти за кермом, ми пропонуємо безоплатне паркомісце в бізнес-центрі для твого авто.
   

Турбота про якісний відпочинок

• Оплачувана відпустка у кількості 16-ти робочих змін на рік.
• 17 лікарняних та 5 днів для ментального відновлення щороку.
   

 Бенефіти та командні активності

• Медичне страхування або бенефіт-кафетерій з фіксованим річним бюджетом.
• Подарунок на річницю роботи.
• Вихідний на твій день народження.
• 3 family days на весілля та 3 family days з нагоди народження дитини.
• Командні тімбілдінги двічі на рік.
   

 Розвиток та кар’єра

• Внутрішні програми ротації та промоушену — для твого вертикального та горизонтального розвитку в компанії.
• Personal Development Plan для розвитку твоїх навичок та компетенцій.
• Покриття профільного навчання та вивчення іноземних мов в рамках бенефіт-кафетерію.
   

 Якісний онбординг 

• Чітко прописаний онбординг-план — твоя особиста карта дій на випробувальний період.
• Регулярні зустрічі з менеджером та Talent Partner для комфортної адаптації.
   

Долучайся — будемо розвивати крутий продукт разом! 

Qwerty.Software продовжує масштабувати SEO-напрям та шукає SEO Specialist у команду, яка активно зростає та запускає нові GEO.

Ми — українська продуктова компанія повного циклу з 11-річним досвідом у розробці, просуванні та продажу власних продуктів у США, Канаді та Європі та понад 30 інших гео.

Чому саме Qwerty.Software?

• 10+ SEO-команд із топовими результатами у своїх GEO (Tier 1–2). Кожна команда має власного Team Lead та чітку зону відповідальності, що дозволяє фокусуватись на результаті та масштабуванні.
• Маємо інхаус ресурсні команди: PBN, Content Writing / Generating, Outreach, Dev / Design, Automation.
• Ми даємо простір для тестів, ініціатив та реального впливу на результат.

Що потрібно буде робити:

• Аналіз конкурентів: контент, структура, анкор-листи, посилальний профіль
• Формування ТЗ для Content / Dev / Design / Outreach команд
• Оптимізація контенту згідно з пошуковим інтентом і SEO-структурою
• Розробка і впровадження стратегій лінкбілдингу
• Технічний аудит сайтів та впровадження  рекомендацій
• Робота із семантикою, кластеризацією та побудовою структури сайту 

Основні вимоги:

• 3+ роки комерційного досвіду в SEO
• Досвід із монобрендами
• Досвід у competitive niches; iGaming буде перевагою
• Розуміння різних підходів у лінкбілдінгу та роботи з підклейками
• Вміння використовувати AI/advanced prompting у робочих процесах
• Самостійність, системність та орієнтація на результат
• Критичне мислення та адекватна комунікація

Що ми пропонуємо:

• Кар'єрний ріст: Ваша кар’єра у Qwerty.Software матиме чітку траєкторію зростання. 
• Перфоманс-рев'ю та підтримка розвитку: Регулярні зустрічі для обговорення Ваших досягнень і можливостей для подальшого розвитку. Ми допомагаємо кожному співробітнику досягати нових висот.
• Дружня команда та навчання: У нас Ви знайдете підтримку досвідчених колег та менторів. Команда готова поділитися своїми знаннями, а ми інвестуємо в ваш розвиток, надаючи ресурси для навчання.
• Баланс між роботою та життям: Ми піклуємося про здоровий work-life balance і створюємо умови для того, щоб Ви могли розвиватися, не забуваючи про відпочинок та особисте життя.
• Комфортні умови: Оплачувані відпустки та лікарняні, а також турбота про Ваше ментальне та фізичне здоров'я. У нас є корпоративний психолог та можливість брати участь у цікавих заходах для покращення командного духу.
• Атмосфера: У нашій компанії не тільки цікава робота, але й чудова атмосфера для особистісного та професійного розвитку. Долучайтеся до нас і зробіть свою кар'єру частиною великого успіху!

Наш процес найму:

• Співбесіда з рекрутером
• Тестове завдання
• Технічна співбесіда 

Опис вакансії

Вимоги:

• Вища освіта
• Базові знання маркетингу, продажів
• Розуміння ролей основних підрозділів в компанії, їхня взаємодія
• Розуміння бізнес-процесів, вміння їх аналізувати і проектувати 
• Досвід впровадження CRM проєктів
• Знання циклу розробки програмного забезпечення
• Досвід проведення презентацій
• Досвід роботи з/в CRM системами (особливо Microsoft Dynamics 365 CRM) буде +;
• Розуміння філософії і теорії CRM буде +
• Аналітичне і логічне мислення
• Комунікабельність і проактивність
• Здатність і прагнення до навчання

Основні завдання:

• Впроваджувати Microsoft Dynamics 365, хмарні технології Microsoft
• Проводити аналіз бізнес-процесів і вимог клієнта.
• Опис і моделювання бізнес-процесів клієнта у вигляді блок-схеми
• Формувати технічне завдання
• Проводити оцінку робіт і термінів
• Ставити завдання розробникам
• Налаштовувати CRM систему
• Розробляти інструкції / документацію
• Проводити підтримку / консультації / навчання клієнтів
• Постійний розвиток і навчання в сфері CRM систем (Microsoft Dynamics 365)

Ми пропонуємо:

• Гнучкий графік роботи — можливість віддаленої роботи
• Бути фахівцем в найкращій CRM системі в світі
• Дружній колектив
• Персональний наставник
• Кар'єрний ріст

Progresia — компанія, що спеціалізується на впровадженні бізнес-рішень на основі технологій Microsoft. Шукаємо висококваліфікованого та мотивованого фахівця, який буде відповідати за розвиток партнерської мережі та залучення нових клієнтів через стратегічне партнерство.

Основні обов’язки:

• Активний пошук потенційних партнерів, які можуть надавати або генерувати потенційних клієнтів для наших бізнес-рішень.
• Встановлення та управління партнерськими відносинами: розробка та управління стратегічними партнерствами, забезпечення ефективної комунікації та співпраці.
• Надання необхідної інформації, навчання та підтримка для партнерів з метою забезпечення їх ефективної діяльності.
• Розробка та виконання маркетингових стратегій спільно з партнерами для збільшення обсягу продаж.
• Постійний аналіз ефективності партнерської програми та внесення відповідних корекцій для досягнення поставлених цілей.

Вимоги:

• Досвід роботи в сфері продажів бізнес/іt-рішень, особливо на базі технологій Microsoft буде плюсом.
• Досвід роботи з корпоративними клієнтами (B2B) не менше 1-го року.
• Високі комунікаційні навички та здатність встановлювати та управляти відносинами.
• Знання ринку технологій Microsoft та розуміння бізнес-процесів.
• Стратегічне мислення та здатність розвивати партнерські відносини на високому рівні.
• Висока самомотивація та орієнтованість на результат.
• Досвід роботи з маркетинговими стратегіями та просуванням буде перевагою.

Ми пропонуємо:

• Конкурентоспроможну заробітну плату та бонусну систему.
• Розвинуту систему підтримки та навчання.
• Можливість професійного зростання в динамічному середовищі.
• Роботу в команді експертів у сфері технологій Microsoft.
• Можливість роботи в режимі дистанційно.

Ми розглядаємо тільки фахівців з досвідом продажу CRM/ERP/IT рішень + знання технологій Microsoft

Вимоги:

• Вища освіта
• Від 2-х років досвіду в B2B-продажах CRM систем, розуміння кожного етапу цього типу продажів і його специфіки
• Досвід роботи з CRM системою
• Знання англійської мови на рівні С1
• Уміння самостійно підбирати і втілювати в життя тактику продажу
• Уміння вести переговори, знаходити нестандартні підходи і рішення, працювати з запереченнями
• Стресостійкість, лояльність, клієнтоорієнтованість

Перевагою буде:

• Вища ІТ освіта

Основні завдання:

• Активний пошук та залучення нових B2B клієнтів, забезпечення стійкого зростання клієнтської бази.
• Розробка та впровадження ефективних стратегій продажів для залучення нових клієнтів.
• Ведення переговорів та закриття угод.
• Побудова міцних відносин з ключовими клієнтами.
• Організація та проведення презентацій продукту для потенційних клієнтів.
• Консультування клієнтів по програмному забезпеченню
• Виставлення рахунків і складання комерційних пропозицій
• Виконання KPI і узгодженого плану продажів

Ми пропонуємо:

• Безкоштовне навчання з наставником
• Розвиток в ІТ, технологіях Microsoft
• Можливість віддаленої роботи
• Молода професійна команда

Про Sagax Software 

Sagax Software - це продуктова IT-компанія.  

Ми розробляємо сучасні IT-рішення для ринку страхування, які допомагають нашим клієнтам ефективніше керувати бізнесом. Об’єднуємо команду професіоналів, що поділяють прагнення до інновацій та якісного результату. 

Що пропонуємо: 

• Робота над продуктом, який змінює ринок. Ви станете частиною масштабної платформи, що допомагає страховим компаніям виходити на новий рівень бізнесу. 
• Сучасний технологічний стек. Ми стежимо за актуальними трендами та використовуємо перевірені інструменти для створення якісних рішень. 
• Стабільність і можливість професійного розвитку. Пропонуємо стабільну роботу в команді, що активно розвивається, та можливості для розвитку через навчання, обмін досвідом і участь у складних проєктах. 
• Турбота про ваше здоров’я. Програми медичного страхування та страхування життя, оплачувані відпустки й лікарняні — усе, щоб ви почувалися впевнено. 

• Зручний формат роботи. Обирайте між віддаленою роботою та офісом у центрі Києва, БЦ “Гулівер” (поруч зі ст. метро “Палац спорту”). Працюйте з будь-якої точки України.     

   

Зараз шукаємо Business Analyst в команду, що займається розробкою нового функціоналу та адаптацією CRM-платформи для управління продажами страхових продуктів під потреби клієнта. 

Склад команди: Ви, 3 BA, 7 Java Dev, PO, Manual QA, Automation QA та Team Lead. 

Наш процес найму включає: ознайомчий дзвінок, інтерв’ю з рекрутером, технічну співбесіду та знайомство з HRD. Загальна тривалість усіх 4 етапів — орієнтовно 4 години.
 
Ваші основні задачі: 

• Аналіз бізнес-процесів і потреб користувачів, збір та формалізація вимог до нового функціоналу
• Підготовка технічних завдань, декомпозиція та постановка задач команді розробки спільно з архітектором продукту 
• Ведення технічної документації (User Stories, Use Cases, UML (BPMN та ін.))
• Налаштування програмного продукту (параметризація, конфігурування друкованих форм)
• Підготовка тест-кейсів та перевірка відповідності реалізованого функціоналу поставленим вимогам
• Тісна взаємодія з розробниками, дизайнерами, QA-інженерами та суміжними командами

• Проведення демонстрацій нового функціоналу та навчання кінцевих користувачів. 

   

Що ми очікуємо від вас: 

• Досвід роботи на позиції Business Analyst від 3 років
• Глибоке розуміння Agile-методологій (Scrum, Kanban) та життєвого циклу розробки ПЗ (SDLC)
• Досвід роботи з Jira, Confluence, Miro, Figma (або їх аналогами)
• Практичний досвід моделювання бізнес-процесів у нотації BPMN та створення UML-діаграм
• Розуміння принципів роботи з API (REST, SOAP)
• Базові навички роботи з Postman для тестування API
• Досвід написання технічної документації та користувацьких інструкцій

• Системне мислення, здатність структурно аналізувати інформацію та ефективно планувати свій час. 

   

Буде плюсом: 

• Досвід у сфері страхування - розуміння роботи страхового ринку
• Робота з SQL, low-code / no-code платформами, створення прототипів та мокапів
• Досвід написання тест-кейсів. 
   

Про проект: 
Платформа автоматизує ключові процеси страхового бізнесу — продажі та обслуговування клієнтів. Поточний проєкт спрямований на розширення CRM-модуля під потреби конкретного клієнта: ми додаємо нові страхові продукти й адаптуємо сценарії продажу до його бізнес-процесів. 

Основні задачі вашої команди: 

• Адаптація продукту до змін у законодавстві страхової галузі 
• Розробка та удосконалення бізнес-функціоналу відповідно до поточних потреб користувачів і специфіки страхового ринку

• Оптимізація системи для підвищення її стабільності, продуктивності та зручності використання. 

   

Будемо раді розглянути ваше резюме у відгуках на цю вакансію!