Jobs at Djinni

Softoria — мульти-продуктова software-компанія, яка розробляє рішення у сферах Data as a Service, Big Data, Mobile Apps та Security Products. Ми постійно зростаємо і зараз шукаємо людину, яка будуватиме напрям пошуку IT-проєктів для придбання та інвестицій з нуля і з реальним впливом на бізнес.

Що треба робити:

• Шукати IT-проєкти (мобільні застосунки, SaaS, API, Chrome-розширення та ін.) для потенційного придбання або інвестування.
• Налаштовувати парсинг і скрапінг джерел, збирати контакти фаундерів.
• Будувати автоматизовані ланцюжки аутричу через email, LinkedIn та інші канали.
• Виходити на власників продуктів, вести переговори й будувати довіру.
• Збирати та валідувати ключову інформацію про потенційні проєкти.
• Оцінювати бізнес-метрики: revenue, profit, downloads, DAU/MAU.
• Аналізувати інвестиційну привабливість проєктів.
• Формувати та вести deal flow pipeline.

Приклади реальних задач:

• Знайти Android-застосунки у ніші (наприклад, app locker), вийти на розробників та дослідити можливість купівлі.
• Дослідити SaaS/API-продукти у певній ніші, оцінити метрики та потенціал.
• Знайти Chrome-розширення з трафіком і зв'язатися з власниками.
• Знайти сертифікований стартап (наприклад, у Португалії), доступний для придбання.

Кого ми шукаємо:

• Відмінна англійська усна та письмова.
• Досвід зі скрапінгом, парсингом та збором контактів.
• Вміння автоматизувати аутрич і проспектинг.
• Розуміння бізнес-метрик IT-продуктів.
• Знання IT/digital-продуктів та ринку.
• Сильні комунікаційні та переговорні навички.
• Проактивність, самостійність, орієнтація на результат.
• Здатність швидко розбиратись у нових нішах та моделях монетизації.

Ми пропонуємо:

• Можливість будувати напрям з нуля.
• Пряма взаємодія з CEO та швидке ухвалення рішень.
• Повністю віддалено.
• Офіційне оформлення, оплачувані відпустки та лікарняні.
• Бюджет на навчання та розвиток.
• Команда з data-driven культурою.

💥 About the company:
BeaverCraft - український бренд інструментів для різьблення по дереву. Ми працюємо з 2014 року, продаємо продукцію у 47 країнах світу та розвиваємо власне виробництво. Для нас важливі якість, відповідальність і живий, людяний підхід до роботи.

Ми шукаємо проактивного, системного та комунікабельного фахівця, який закохає іноземних партнерів у продукцію BeaverCraft і забезпечить довготривалу та взаємовигідну співпрацю.

💻 Hard skills:
● English - Upper-Intermediate / Advanced (B2/C1): Вільна письмова та усна комунікація. Вам доведеться щодня спілкуватися з партнерами з США, Європи та інших куточків світу.
● Досвід у B2B продажах/супроводі: Від 1–2 років (досвід роботи з міжнародними ринками та оптовими покупцями буде вагомою перевагою).
● Знання маркетплейсів: Бажано мати досвід роботи з FAIRE (або розуміння принципів роботи оптових платформ).
● AI-friendly: Базове володіння інструментами штучного інтелекту (ChatGPT, Claude, Notion AI тощо) для оптимізації листування, написання фоллоу-апів чи перекладу.

👤 Soft Skills:
● Навички ведення переговорів: Вміння м'яко, але впевнено відстоювати інтереси компанії, працювати із запереченнями та упереджувати конфлікти.
● Клієнтоорієнтованість та емпатія: Вміння чути клієнта, розуміти його бізнес-потреби та будувати «relationship management».
● Проактивність: Нам потрібен не просто «приймальник замовлень», а партнер для нашого клієнта, який нагадає про замовлення до того, як у того закінчиться товар на складі.
● Стресостійкість: Здатність зберігати спокій та конструктивний підхід у разі затримок на митниці чи логістичних форс-мажорів.
● Високий рівень самоорганізації: Уважність до деталей при роботі з документами, цифрами та інвойсами.

🎯 Main responsibilities:
● Розвиток та утримання клієнтів: Робота з поточною базою іноземних B2B-клієнтів (дилери, дистриб'ютори, мережі магазинів). Супровід на всіх етапах, LTV-орієнтований підхід.
● Управління B2B-платформами: Ведення та оптимізація кабінету на платформі FAIRE (обробка замовлень, комунікація з байєрами, робота з внутрішніми інструментами платформи).
● Операційний контроль: Обробка замовлень, координація з відділом логістики та виробництва, контроль термінів та умов відвантаження.
● Фінансова дисципліна: Моніторинг та контроль дебіторської заборгованості, вчасне виставлення інвойсів та контроль оплат.
● Робота в CRM: Фіксація всієї історії взаємодії з клієнтами, ведення звітності та актуалізація статусів замовлень.
● Робота з рекламаціями: Оперативне та емпатичне вирішення нестандартних ситуацій, залучення технічних спеціалістів або відділу якості за потреби.
● Аналіз та апсейл (Up-sell): Аналіз регулярності замовлень клієнтів, пропонування нових позицій чи акційних пропозицій для збільшення середнього чека.

🧩 It will be a plus:
● Досвід роботи в CRM-системах.
● Розуміння специфіки ніші DIY / товарів для хобі та творчості.

What we offer:
✨ Продукт, яким пишаємося
Працюємо з власним нішевим продуктом, що має високу якість та впізнаваність на ринку.
🌍 Стабільний міжнародний бренд
На ринку з 2014 року, представлені у 47 країнах світу та співпрацюємо з понад 200 партнерами.
🚀 Свобода для реалізації ідей
Максимум автономії, мінімум бюрократії. Ми довіряємо команді та цінуємо ініціативність.
💡 Динамічна команда
Працюємо в середовищі, де кожна ідея має значення, а рішення швидко втілюються в життя.
⚙️ Фокус на розвиток та інновації
Постійно вдосконалюємо процеси, автоматизуємо роботу та шукаємо найкращі рішення.
📚 Професійне зростання
Компанія компенсує 80% вартості профільного навчання, підтримуючи ваш розвиток.
🕘 Комфортний графік роботи
Обирайте зручний формат: 09:00–18:00 або 10:00–19:00.

Що варто знати про SKELAR? Це венчур-білдер — іншими словами, компанія, яка будує компанії. З нами фаундери створюють consumer-бізнеси, які стають лідерами на глобальних ринках EdTech, Mental health, Petcare, FashionTech та інших.

Скеларівці будують tech-продукти, які здобувають відзнаки від Product Hunt, The Webby Awards та отримують тисячі позитивних відгуків на TrustPilot. Загалом tech-продуктами наших бізнесів користуються 10+ млн людей у світі.
Усе завдяки сильним командам, бо наші спеціалісти — це ключова цінність SKELAR.

Для професійної реалізації ми створили середовище з експертизою та необмеженими можливостями — і шукаємо тих, хто прагне викликів.

Зараз ми в пошуку Data Analyst, щоб разом піднімати планку результату.

Виклики, які чекають на цій ролі:

• побудова звітності, метрик та впровадження їх у бізнес-процеси;
• оцінка впливу ініціатив, причинно-наслідковий аналіз змін;
• дизайн, запуск і оцінка A/B-тестів, прийняття рішень на основі результатів;
• створення пайплайнів на Dataform та робота з великим об’ємом даних.

Що для нас важливо:

• впевнене знання SQL;
• знання Tableau;
• вміти проводити дослідження з когортно-календарними взаємозв’язками;
• аналітичне мислення та прагнення до нестандартних рішень;
• акуратність, увага до деталей;
• вміння працювати в команді.

Буде перевагою:

• вміння проводити A/B-тести від генерації гіпотез до закриття;
• вміння працювати з Dataform та BigQuery.
   

У SKELAR ми побудували середовище для професійної самореалізації:

• SKELAR Platform. Це операційне ядро венчур-білдера, що допомагає фаундерам швидше проходити шлях від нуля до одиниці. Так команди бізнесів фокусуються на продукті — а 10+ команд в складі Platform закривають функції Legal, Finance, HR, Admin, Talent Acquisition, Employer Branding, IT та інші.
• Нетворк та обмін досвідом як частина культури. Серед наших колег — кофаундери, які запустили не один бізнес, а також найсильніші спеціалісти на ринку. Тож ми маємо доступ до необхідної експертизи на відстані витягнутої руки.
• Ексклюзивна доменна освіта. Ми створили власні навчальні програми для тіммейтів на вибір — від 2-місячної школи для менеджерів-початківців до інтенсивів про AI та професійних клубів з розробки, продакт-менеджменту тощо.
• Вплив на системну допомогу Україні. Маємо благодійний фонд SKELAR foundation, який створили самі скеларівці — і завдяки кожному співробітнику втілюємо важливі соціальні проєкти. Наприклад, заснували перший у Європі акселератор для ветеранів і формуємо майданчик для підтримки ветеранів на рівні держави.
• Екосистема для продуктивної роботи. Для скеларівців створені простори, які надихають на результат — з власним спортзалом, скеледромом, зеленими зонами Bali та бібліотеками. У спейсах, де сервіс, безпека та комфорт синхронізовані з темпом зростання команд, отримуємо вау-досвід та працюємо ефективніше.
• Турбота про щоденний комфорт. Сніданки, обіди, доступ до спортивних тренувань в Києві або часткова компенсація занять у Варшаві, медичне страхування, оплачувані відрядження, якщо специфіка ролі передбачає такі поїздки, корпоративні знижки від партнерів.

Більше розповімо на нашій зустрічі-знайомстві.

Запрошуємо будувати the next big everything у SKELAR разом!

Наразі ми допомагаємо компанії BIMP у пошуку Customer Success Manager.

BIMP — комплексна ERP-система для управління бізнесом та фінансовим результатом.

BIMP надає можливості аналізу, які недоступні навіть для локально працюючих гігантів, допомагаючи приймати ефективні рішення, адаптуватися до ринкових умов та забезпечувати стійке зростання.

Ми шукаємо Customer Success Manager, який стане стратегічним партнером для власників виробничих та e-commerce бізнесів. Це роль експерта, який системно веде клієнтів до результату за методологією BIMP, приймаючи стратегічні рішення та вибудовуючи ефективну співпрацю — а не просто реагуючи на запити.

Обов’язки: 

• Підтримка користувачів через email, чат, тікет-систему та дзвінки
• Опрацювання технічних і продуктових запитів, ескалація складних кейсів до технічних команд
• Онбординг нових клієнтів: налаштування акаунтів, демонстрація функцій продукту, навчання базовому використанню та best practices
• Побудова й підтримка довгострокових відносин з клієнтами: регулярна комунікація, збір зворотного зв’язку, виявлення ризиків відтоку 
• Аналітика та покращення процесів
• Аналіз звернень і клієнтських запитів (тренди, повторювані проблеми) та підготовка пропозицій щодо покращення продукту й UX
• Підготовка звітів і передача клієнтських інсайтів продуктовій та маркетинговій командам
• Координація з внутрішніми командами щодо документації, FAQ та оптимізації процесів підтримки

Вимоги:

• Глибоке розуміння ERP-продуктів і бізнес-процесів клієнтів (склад, продажі, закупівлі, фінанси, виробництво, логістика, CRM-інтеграції) та логіки SaaS-впровадження
• Досвід роботи з CRM і тікет-системами (Zendesk, Jira Service Desk, Freshdesk або аналоги)
• Аналітичні навички: впевнене володіння Excel / Google Sheets, розуміння принципів роботи з даними; базове знання SQL / BI 
• Розуміння API та інтеграцій (маркетплейси, CRM, сторонні сервіси), базовий досвід з інструментами автоматизації (Zapier, Make тощо) 
• Ведення технічної комунікація з користувачем, документування кейсів, навчання клієнтів, підготовка скриптів 
• Наявність аналітичних та конфігураційних навичок: налаштування системи під бізнес-вимоги, читання логів і трасування процесів, розуміння API/інтеграцій з маркетплейсами і CRM 
• Володіння базовими технологічними навичками: Web-технології (HTTP/HTTPS, браузерні DevTools, cookies, сесії), розуміння безпеки даних
• Бізнес-орієнтоване мислення 
• Уміння відстоювати експертну позицію та вести партнерську комунікацію з власниками та топ-менеджментом
• Емоційна стійкість та асертивність
• Орієнтація на Customer Success і LTV: фокус на довгострокову цінність, утримання та розвиток клієнтів

• Зрілість у роботі з часом і межами: розуміння цінності ресурсів команди та компанії

   

Буде плюсом

• Досвід з E-commerce або Виробництвом
• Знання методологій складних продажів. 
• Розуміння психології переговорів
• Базова фінансова грамотність
• Досвід роботи з іншими ERP або CRM системами.
• Досвід проведення навчань

Що ми пропонуємо: 

• Оплачувані лікарняні 
• Щорічна оплачувана відпустка 
• Можливість побудувати власний клієнтський сервіс в рамках класного продукту 
• Навчання - від “новачка” до провідного спеціаліста, який знає, як працює бізнес. 
• B2B аудиторія - тут панує діловий етикет і спокійний пошук рішень, без тривог та нервів 
• Вплив на продукт: твої ідеї та фідбек від клієнтів реально змінюють Bimp та бізнес 
• Професійне зростання: ти станеш справжнім експертом в управлінському обліку 

Svitsoft — це Digital-компанія, займається наданням послуг онлайн і офлайн реклами на ринку нерухомості, медицини і автотранспорту.

Наша експертиза і цінності дозволяють нам зайняти лідируючу позицію на ринку вже більше 14 років. Нашими головними аргументами є високоякісний і стабільний performance, а також винятковий клієнтський сервіс.

Наразі ми шукаємо Sales Manager-а. Наш ідеальний кандидат вміє працювати з холодними продажами, створювати та переконливо захищати презентації, активно розвиває власний нетворкінг. Це людина, яка не боїться ініціювати діалог, глибоко занурюється в потреби клієнта та пропонує релевантні маркетингові рішення.

Обов’язки: 

• Проведення холодних продажів та активний пошук нових клієнтів
• Генерація лідів (лідогенерація) через різні канали
• Парсинг та збір релевантних контактів потенційних клієнтів
• Розширення бази контактів і робота з нею
• Первинна обробка вхідних та вихідних лідів
• Розвиток і підтримка відносин з клієнтами та партнерами
• Участь і нетворкінг у профільних ком’юніті
• Пошук і впровадження технічних рішень для автоматизації пошуку клієнтів
• Підготовка презентаційних матеріалів
• Розробка комерційних пропозицій
• Проведення презентацій та їх захист перед клієнтами
• Ведення переговорів і супровід угод
• “Утеплення” клієнтів (nurturing) та підвищення їхньої зацікавленості
• Супровід клієнтів на всіх етапах воронки продажів

Вимоги: 

• Досвід здійснення холодних продажів та самостійного пошуку клієнтів
• Розуміння маркетингу як комплексного інструменту (не лише реклами)
• Досвід продажу комплексних послуг 
• Можливість та готовність регулярно відвідувати офлайн-заходи (івенти, конференції, форуми)
• Вміння створювати та захищати презентації
• Розвинена емпатія та вміння розуміти потреби клієнтів
• Цілеспрямованість та орієнтація на досягнення результату
• Високий рівень внутрішньої мотивації
• Відповідальність та надійність у виконанні задач
• Рішучість у прийнятті рішень та веденні переговорів
• Здатність ефективно працювати автономно
• Проактивність та ініціативний підхід до роботи

Буде плюсом: 

• Досвід роботи в маркетинговому агентстві
• Наявність власної бази контактів та нетворкінгу 

• Володіння англійською мовою на рівні B2+

   

Умови праці

- Можливість працювати віддалено, також маємо офіс у Києві 

- Відсутність бюрократії — працюємо, не зупиняючись

- Щорічна оплачувана відпустка

- Оплачувані лікарняні

- Компенсація курсів для розвитку

- Підтримка лояльного керівництва, яке завжди готове допомогти

Проект — білінг-платформа для здійснення електронних платежів різними методами з високою пропускною спроможністю. Перед нами стоять завдання високої доступності сервісу та безпеки обробки платежів.Наша платформа сертифікована згідно з PCI DSS і розроблена з використанням сучасних технологій.

Стек технологій: AWS, GCP, Kubernetes (gke, eks), GitlabCI, ELK, Prometheus, Grafana, Victoriametrics, Alertmanager, Terraform, RabbitMQ, Redis, PostgreSQL, MySQL

Необхідні навички:
• Практичний досвід роботи з хмарами (GCP, AWS).
• Досвід у побудові хмарної архітектури.
• Досвід впровадження CI/CD.
• Практичний досвід роботи базами PostgreSQL/MySQL.
• Досвід побудови IaC (Terraform, CloudFormation).
• Вміння читати/писати скрипти для автоматизації завдань (Bash/Python).
• Досвід у розгортанні додатків у Kubernetes, побудова відмовостійких кластерів.
• Розуміння загальних принципів інформаційної безпеки та стратегій захисту від DDoS-атак.
• Загальне розуміння роботи мережевих служб та протоколів: OSI Model, DNS, HTTPS, SSL/TLS тощо.
• Практичний досвід роботи з Linux (Debian у пріоритеті).

Буде плюсом
• Розуміння Cloud Design Patterns Досвід у побудові Cross-Cloud архітектур та розробці Multi-Cloud стратегій.
• Досвід проходження сертифікації з безпеки (PCIDSS або інші).

Обов’язки:
• Впроваджувати та підтримувати інфраструктуру високого навантаження та високої доступності
• Працювати безпосередньо з командою інженерів для тестування та моніторингу цілісності системи
• Активно брати участь в архітектурі та автоматизації процессів розробки
• Вдосконалення інфраструктури
• Участь у проходженні PCI DSS аудиту.

Ми пропонуємо:
• Медичне страхування.
• Оплачувана відпустка (20 робочих днів).
• 12 Sick days;
• Вихідний на честь дня народження;
• Self — learning бібліотека, доступ до платних курсів;
• Програма ротації;
• L&D центр з курсами для співробітників.
• Гнучкий графік роботи;
• Підтримка та розвиток волонтерської культури — наша команда організовує і долучається до благодійних акцій. Ми раді допомагати і робити світ навколо нас добрішим;
• Піклування про ментальне здоров’я — корпоративний психолог.

Проект — білінг-платформа для здійснення електронних платежів різними методами з високою пропускною здатністю. Завдання перш за все стоять у високій доступності сервісу та безпеці обробки платежів. Наша платформа сертифікована згідно PCI DSS та розроблена з використанням сучасних технологій.
 

Необхідні знання та навички:

• Досвід роботи в з платіжками обов’язковий. (billing, payment service provider, fintech, ecommerce, e-wallet.)
• Робота з API платіжних рішень: Знання про те, як працюють платіжні системи через API.
• Інтеграційні процеси: Розуміння, як інтегрувати різні платіжні системи за допомогою API.
• Англійська мова: Рівень не нижче Upper-Intermediate, для спілкування з іноземними партнерами.
• Командна робота: Досвід взаємодії з командами Quality Assurance (забезпечення якості) та Development (розробка).
• Робота з документацією: Вміння створювати технічні документи та інструкції на основі наданої інформації.

Інструменти: Досвід роботи з Postman, Jira, Swagger, Kibana, Figma.
 

Основні обов’язки:

• Аналіз документації API: Вивчення технічної документації партнерів.
• Дослідження payment flow: Перевірка відповідності платіжних процесів вимогам та очікуванням мерчантів.
• Опис технічних вимог: Створення технічних завдань для команди розробників на основі вимог мерчантів.
• Дослідження платіжних рішень: Вивчення роботи платіжних систем у різних країнах і на різних континентах.
• Збір вимог та оптимізація: Збір інформації та написання завдань для покращення інтеграцій і оптимізації їх роботи.
• Відтворення платіжних процесів: Використання технічної документації для відтворення і аналізу платіжних процесів для забезпечення їх відповідності вимогам мерчантів.
   

Що ми можемо запропонувати:

• Медичне страхування.
• Допомога і необхідна інформація, щоб швидко влитися в роботу.
• Передовий досвід топової IT- компанії.
• Дисконтна програма Evoplay.
• L&D центр з курсами для співробітників і ТОП менеджерів.
• Програма ротації.
• Гнучкий графік роботи.
• Self — learning бібліотека, доступ до платних курсів.
• Групові обговорення і індивідуальні сесії з психологом.

Street Traffic — це команда, яка допомагає перетворювати амбіції в реальні результати.

Наша команда працює в вертикалі Nutra та в зв’язку з розширенням штату, шукаємо до себе в команду Team Lead Media Buying (Nutra, Google

Локація: Київ / Варшава / Одеса. Також розглядаємо кандидатів з інших міст України та Європи. Формат: Full-time

Що для нас важливо:

• Досвід роботи Team Lead від 1 року (можна трохи менше, якщо є сильний практичний бекграунд)
• Актуальний досвід у медіабаїнгу — кандидат має працювати з трафіком прямо зараз
• Глибоке розуміння Nutra-вертикалі
• Практичний досвід роботи з Google Ads, Facebook Ads та іншими рекламними інструментами
• Досвід запуску, оптимізації та масштабування рекламних кампаній
• Вміння будувати ефективні зв’язки: креатив + оффер + воронка
• Сильні аналітичні навички та прийняття рішень на основі даних
• Досвід побудови стратегії розвитку відділу
• Розвинені комунікаційні навички та досвід управління командою

Що ти будеш робити:

• Формувати та розвивати команду медіабаїнгу
• Контролювати внутрішні процеси та комунікацію в команді
• Тестувати гіпотези та шукати нові підходи до масштабування
• Наймати, адаптувати та розвивати байєрів
• Контролювати KPI та фінансові показники (ROI, прибуток, обсяги)
• Проводити регулярні мітинги та 1-1
• Брати участь у стратегічному розвитку компанії
• Оптимізувати витрати та забезпечувати прибутковість відділу
• Організовувати процеси баїнгу (регламенти, задачі, дедлайни)
• Забезпечувати конфіденційність внутрішньої інформації

Що ми пропонуємо:

Оплата: Ставка + % від особистого наливу за KPI-сіткою +

% від результатів команди

Вплив на процеси та розвиток відділу

Можливість професійного та кар'єрного росту (без жорстких рамок-залежить від результатів)

Якщо ти відчуваєш, що можеш підсилити команду та драйвити результат-будемо раді познайомитись 🚀

Uklon — продуктова IT-компанія, що розробляє провідний райд-хейлінг сервіс. Щодня потужна команда Uklon прокачує одну з найбільших інфраструктур на ринку України та за її межами, забезпечуючи взаємодію драйверів та райдерів.

Ми створюємо highload продукт, за яким ховаються амбітні технологічні челенджі, безперервні інновації та неочевидні ходи. Наш фреймворк роботи — тестувати нові гіпотези, пушити свої ідеї та використовувати останній стек технологій.

Приєднуйся до нас у ролі Account Specialist Senior у Києві. 

Hiring process: Знайомство, тестове завдання (ми цінуємо твою роботу та час, тому ТЗ оплачуємо) та технічна зустріч.

Що ми пропонуємо саме для цієї ролі: 

• можливість постійного розвитку у роботі з лідерами ринку у висококонкурентному бізнес середовищі

• можливість долучитись до найтехнологічнішого продукту у сфері внутрішньоміської ультрашвидкої доставки

• можливість безпосередньо впливати на продукт «сьогодні» і бачити результат своєї роботи, вже «завтра»

• можливість професійного розвитку у динамічному середовищі з амбітними викликами

• занурення в культуру компанії, яка вважає кожного співробітника значущим і цінним

• підтримку та реалізацію твоїх ідей та ініціатив

• регулярний performance & salary review

• культуру компанії, в якій кожен є значущим і цінним та має вплив на процеси

Як саме ти можеш впливати на розвиток компанії: 

• керування відносинами з портфелем топових партнерів, формування стратегічних планів розвитку на 6–12 місяців.

• повний цикл роботи з акаунтом: від глибокого онбордингу до постійного стратегічного супроводу.

• координація внутрішніх команд (продакт, операції, маркетинг) для реалізації партнерських ініціатив та зростання бізнесу.

• виявлення нових точок зростання та запуск ініціатив для збільшення обсягів замовлень.

• підготовка унікальних бізнес-пропозицій на рівні власників або топ-менеджменту партнерів.

• ініціювання партнерських проєктів та інтеграцій для посилення присутності Uklon Delivery у бізнес-процесах партнерів.

• системний аналіз бази активних партнерів та формування стратегій їхнього утримання.

• персоналізований підхід у співпраці: адаптація умов, впровадження нових сервісів, продуктові апдейти.

• регулярний аналіз ключових метрик партнерів та ефективності акаунтів.

• використання інструментів апселінгу та крос-продажів для зростання доходу.

• розробка та впровадження індивідуальних програм лояльності для топових партнерів.

• ведення актуальної інформації в CRM та управління комерційною документацією.

• глибока робота з аналітикою для виявлення точок зростання.

• підготовка стратегічних звітів для менеджменту з аналізом прогресу та рекомендаціями.

Челенджі на три місяці: 

• ознайомлення з внутрішніми процесами, продуктом та командою.

• знайомство з портфелем закріплених партнерів та їхніми показниками.

• проведення щонайменше 20 повноцінних зустрічей з поточними партнерами.

• формування плану розвитку для ТОП-партнерів із першими результатами у зростанні обсягів.

• виконання персонального плану продажів напрямку Non-Food Retail не менше, ніж на 90%.

Для досягнення результатів, тобі знадобляться: 

• від 2 років досвіду ведення B2B-перемовин у сфері e-commerce, FMCG або food delivery на ринку України

• сильні навички комунікації та ведення перемовин, побудови довгострокових відносин з клієнтами/партнерами

• просунутий рівень Excel/Google Sheets: формули, зведені таблиці, фінансові та операційні розрахунки 

• досвід роботи з аналітикою та звітністю (Tableau/ PowerBI/ Looker Studio тощо)

• впевнені навички роботи з документацією: договори, додаткові угоди, акти, акти взаєморозрахунків

• вміння аналізувати ефективність партнерств і готувати бізнес-пропозиції на основі даних

• досвід взаємодії з продуктовою командою і розуміння базових сутностей ІТ продуктів

• буде плюсом досвід роботи з CRM системами

• буде плюсом досвід роботи з task management systems (Jira, Trello, etc)

Як ти регулюєш свій робочий час?

• гнучкий графік з урахуванням функціоналу

• days off зі збереженням винагороди: 20 на особисті потреби, ще 1 з нагоди дня народження, 10 через хворобу, до 8-ми за донацію крові 

Як ти будеш прокачувати свої скіли в Uklon?

• внутрішній обмін знаннями, програми менторства та тренінги з розвитку soft та hard skills

• отримання профільних сертифікацій для IT-експертів

• корпоративна бібліотека та підписки на інформаційні ресурси

• персональний/командний бюджет на навчання

• корпоративні знижки та компенсація English lessons 

• long-term навчання для керівників
 

Care and support

• медичне страхування в Україні 

• оплачувані сесії з психотерапевтами Pleso

• гейміфікації, подарунки, розіграші та знижки від партнерів

• спортивні заходи та корпоративні тімбілдінги

• wellness programs (воркшопи емоційної підтримки)

• тижні масажу в офісі в Києві

• промокоди на поїздки з Uklon

• корпоративні знижки, часткова компенсація занять спортом

• Regular Sport Activities
 

Corporate social responsibility

Uklon соціально відповідальний бізнес і входить в ТОП-10 найбільших донаторів на підтримку сил оборони та гуманітарні ініціативи серед українського бізнесу в секторі ІТ та телекомунікацій. 

З початку повномасштабного вторгнення сума фінансових внесків компанії та її засновників на підтримку Сил оборони, соціальні ініціативи та благодійні проєкти склала понад 339 мільйонів гривень.

Перед поданням заявки на відкриту позицію в Uklon, будь ласка, ознайомтеся з Умовами обробки та захисту персональних даних кандидатів. Надсилаючи нам свої персональні дані, зокрема ті, що містяться у вашому резюме, ви даєте згоду на обробку персональних даних відповідно до цих Умов.

*Ми цінуємо кожен відгук і прагнемо надати зворотний зв’язок протягом 7 робочих днів. Якщо відповіді не було - не засмучуйся: просто цього разу метч із вакансією не відбувся.

Якщо не бачиш листа від нас - перевір, будь ласка, папку «Спам» чи інші вкладки пошти. Іноді наші відповіді потрапляють туди. Дякуємо, що обираєш Uklon. До зустрічі!

Без вагань відгукуйтесь, якщо Вам цікаво:

• Адміністрування, конфігурування, налаштування MSSQL (2008,2012,2016,2019,2021), PostgreSQL, MySQL;
• Адміністрування та налаштування кластерів високої доступності MSSQL (Always On, Failover Cluster Instance);
• Робота з високонавантаженими базами даних, що працюють 24/7;
• Налаштування та обслуговування реплікації БД (супроводження кластерів високоїдоступності, фізична реплікація, patroni);
• Виявлення «вузьких» місць та оптимізація параметрів для роботи БД;
• Написання та модифікація скриптів на shell (bash, sh);
• Налаштування та використання при роботі з PostgreSQL комплексними пакетами (Patroni, pgBouncer, bgBadger, ansible і т.д.);
• Моніторинг та оперативне забезпечення доступності ресурсів;
• Оновлення версій БД;
• Консультування розробників з оптимізації запитів до БД з сервісів систем.

Ви «наша людина», якщо маєте:

• Досвід налаштування та підтримки БД MSSQL (2008,2012,2016,2019,2021);
• Впевнені знання t-SQL (реляційні бази даних, транзакції, блокування, індекси обробка помилок, рефакторинг коду, оптимізація запитів);
• Знання СУБД (PostgreSQL, MySQL);
• Знання архітектури СУБД;
• MS Windows Server; AWS RDS;
• Знання ОС сімейства Linux будуть плюсом;
• Знайомство з кластером високої доступності MSSQL (Always On, Failover Cluster Instance) з практичним використанням;
• Знайомство з типами реплікації MSSQL (Snapshot, Transactional, Merge, Peer-to-Peer) з практичним використанням;
• Досвід налаштування та підтримки відмовостійкого кластера на базі PostgreSQL (з використанням Patroni або іншого ПЗ).

Чому Вам сподобається працювати у нас:

• Ми працевлаштовуємо згідно КЗпПУ — у нас Ви почуватиметеся впевненими у завтрашньому дні;
• Ми допомагаємо матеріально у скруті — допомога завжди є доречною у непрості часи;
• Ми страхуємо Ваше здоров’я — Ви почуватиметеся надійно та спокійно у разі хвороби;
• У нас зручний офісний графік та можна працювати віддалено — баланс роботи та особистого життя гарантовано;
• Ми навчаємо та розвиваємо кожного — розвиток як професіонала та особистості буде натхненням до нових звершень;
• Ми плекаємо корпоративну культуру — спільні цінності допоможуть почуватися командним гравцем.

Чекаємо на Ваше резюме! Найвдаліший час щось змінити — це зараз!

Corefy — українська продуктова PayTech SaaS-платформа для оркестрації онлайн-платежів, заснована у 2016 році. Ми об’єднуємо понад 600 методів оплати (Mastercard, Visa, Stripe, Google Pay) для клієнтів по всьому світу. Зараз наша команда налічує майже 90 фахівців і продовжує зростати.
 

У Corefy ми будуємо платформу оркестрації платежів світового рівня. Щоб підтримувати шалену швидкість роботи, нам потрібен Integration Specialist.

Твоя мета — не просто передавати тікети далі, а самостійно вирішувати запити завдяки технічній кмітливості та готувати бездоганні завдання для команди розробки.
 

Вимоги до кандидата
 

• Маєш 1+ рік досвіду в технічній або навколотехнічній ролі: Technical Support L2/L3, QA Manual з API testing, Integration Support, Business/System Analyst, Support Engineer.
• Впевнене розуміння REST API та HTTP-протоколу (методи, статус-коди, хедери, структура request/response).
• Вміння читати та аналізувати JSON, працювати з Postman або Swagger.
• Навички troubleshooting-підходу: вміння порівнювати логи, виокремлювати помилки (timeout, declined responses) та будувати гіпотези на основі неповних даних.
• Англійська Intermediate+ (усні/письмові комунікації з внутрішніми та зовнішніми стейкхолдерами).
• Ownership mindset: ви не просто «пересилаєте таску далі», а намагаєтесь розібратися у першопричині і вирішити запит.
• Софт-скіли:
  • Аналітичне та структурне мислення, висока уважність до деталей.
  • Комунікаційна дисципліна: вміння перекладати з «технічної мови» на «бізнесову» для CS/AM і навпаки для розробників.
  • Стресостійкість та спокійна, системна реакція на критичні чи «термінові» запити.
     

Що буде плюсом
 

• Досвід роботи у PayTech / Fintech компаніях.
• Розуміння базових платіжних flow: authorization, capture, refund, void, payout, webhooks, а також статусів транзакцій (pending, declined, timeout).
• Базове знання SQL та системами логування та моніторингу (Kibana, Grafana, Sentry тощо).
• Досвід створення інструкцій, гайдів або статей для бази знань.
   

Обов’язки
 

• Прийом задач, пов’язаних з інтеграціями, від суміжних відділів та зовнішніх стейкхолдерів.
• Аналіз логів, запитів/відповідей, даних вебхуків та поточних конфігурацій. Класифікація проблем (баг, оновлення, збій провайдера, помилка налаштування), визначення критичності та впливу на бізнес.
• Самостійне вирішення запитів із налаштуваннями у межах доступів. Застосування стандартних тимчасових рішень (обхідних шляхів) без залучення розробки.
• Формування детальних завдань у Jira для команд інтеграції, бекенду та тестувальників.
• Відстеження оновлень/застарівання API та сторінок стану провайдерів. Первинний аналіз системних сповіщень, відсікання хибних спрацювань, ескалація реальних інцидентів.
• Документування повторюючих запитів, фіксація специфічних особливостей роботи провайдерів та оновлення інструкцій з пошуку помилок.
• Надання технічних апдейтів командам супроводу, взаємодія з підтримкою провайдерів. Суворе дотримання правил щодо непогоджених термінів реалізації для клієнтів.
   

Етапи рекрутингу:
 

HR Screening → Technical Interview → Test Task → Final Interview with CEO
 

Що ми пропонуємо
 

• Фінанси: Конкурентна компенсація у валюті, покриття податків та допомагаємо з ФОП.
• Продукт та Екосистема: Робота з глобальним PayTech продуктом. Ви будете будувати payment ecosystem, яка напряму впливає на успіх Corefy та наших клієнтів.
• Експертиза: Співпраця з досвідченою продуктовою та leadership-командою.
• Розвиток: Доступ до Corefy Academy та компенсація зовнішнього професійного навчання.
• Культура: Простір для ініціативи, нових ідей, професійного росту та відкрита комунікація з менеджментом. Командні події та святкування важливих досягнень компанії.
• Work-life balance: 8-годинний робочий день, гнучкі робочі години, 20 днів оплачуваної відпустки, 10 днів лікарняних, а також вихідні на найбільш важливі державні свята.
• Турбота про здоров’я: Доступ до індивідуальних консультацій із психологом.
• Комфорт: Сніданки в офісі для гарного та смачного старту дня. Техніка на вибір — MacBook або Linux-ноутбук для максимально комфортної роботи.
   

Приєднуйся до Corefy! Будуй з нами команду, з якою хочеться творити ще більше! 🚀

Компанія Інфозахист — український науково-виробничий центр та лідер галузі радіоелектронної розвідки. Понад 20 років ми створюємо апаратні та програмні рішення для посилення обороноздатності України. Спеціалізуємось на засобах радіорозвідки, протидії безпілотним літальним апаратам, засобах захисту та розвідки комп’ютерних мереж, створенні програмного забезпечення та інтеграції рішень провідних виробників світу.Запрошуємо Middle QA Automation приєднатись до нашої команди у місті Київ!

Hard skills:
 

• Глибокі знання радіотехніки (антени, МШП);
• Розуміння роботи супергетеродинних приймачів (основні характеристики СГП);
• Розуміння роботи пеленгаційних та радарних систем (їх основні типи, параметри, принципи роботи);
• Розуміння принципів теорії сигналів (типи сигналів та їх модуляції, спектральний аналіз, сигнали ППРЧ, типові частоти GSM, GPS ,FM, тощо);
• Розуміння роботи SDR приймачів (hardware і software рішення для прийому та генерації сигналів);
• Досвід роботи з вимірювальною технікою (аналізатор спектру, генератор, осцилограф – вміння підібрати та самостійно налаштувати потрібну техніку під задачу);
• Знання теорії тестування;
• Досвід автоматизації тестування (будь-якою мовою програмування);
• Впевнений користувач Windows та/або Linux;
• Англійська – на рівні розуміння технічної документації.

Буде плюсом:
 

• Досвід роботи з мовою програмування Python (робота з бібліотеками pandas, matplotlib, тощо, використання багатопроцесорності, написання скриптів для роботи з hardware обладнанням та тестування протоколів hardware);
• Досвід в тестуванні embedded систем або MILTECH;
• Досвід роботи з Jira, Confluence;
• Інженерні Pet – проекти;
• Англійська на рівні написання технічної документації.

Soft skills:
 

• Бажання розвиватись, відповідальність, проактивність, вміння працювати в команді і самостійно, системність.

Основні задачі:
 

• Перевірка програмного та апаратного забезпечення та розробка методик тестування;
• Створення/оновлення тестової документації (кейсів, планів, стратегій, чек-листів, звітів, тощо);
• Написання автоматизованих тестів на мові програмування Python для проведення тестування, роботи з вимірювальним обладнанням, тощо;
• Організація та проведення польових та лабораторних експериментів, перевірок, вимірів, тощо.

Ми пропонуємо:
 

• Дотичність до справи, що наближає нашу перемогу!
• Бронювання відповідно до чинного законодавства;
• Комфортну та сучасну офісну інфраструктуру;
• Роботу в стабільній компанії;
• Унікальні проєкти;
• Курси англійської мови;
• Корпоративне медичне страхування;
• 24 календарних дні оплачуваної відпустки та покриття лікарняних;
• Гнучкий графік роботи (початок робочого дня з 8:00 до 10:00);
• Відкритість до нових ідей та підходів, здорова комунікація у команді.

Шукаємо Senior CRM & Workflow Administrator, який допоможе побудувати сучасну CRM-екосистему, автоматизувати бізнес-процеси та стати одним із ключових учасників цифрової трансформації компанії.

Це роль для людини, яка любить не просто адмініструвати CRM, а покращувати процеси, знаходити вузькі місця та створювати рішення, що реально впливають на ефективність бізнесу.

Основні задачі:

✔ аудит та оптимізація CRM-системи;
✔ налаштування CRM, воронок, бізнес-процесів, автоматизацій, ролей і прав доступу;
✔ побудова та підтримка workflow для ключових процесів компанії;
✔ автоматизація рутинних операцій за допомогою тригерів, роботів та бізнес-процесів;
✔ інтеграція CRM з ERP, телефонією, email, месенджерами, сайтом та іншими корпоративними сервісами;
✔ взаємодія з розробниками щодо розвитку системи;
✔ підготовка інструкцій та навчання користувачів.

Ми очікуємо:

• від 3 років досвіду адміністрування CRM;
• практичний досвід налаштування CRM, автоматизацій, workflow, ролей та прав доступу;
• розуміння BPMN та процесного управління;
• досвід інтеграцій через REST API, Webhooks або готові конектори;
• вміння аналізувати бізнес-процеси та переводити їх у цифрові рішення;
• досвід одночасного ведення кількох проєктів;
• англійську на рівні роботи з технічною документацією.

Буде перевагою:

• досвід у e-commerce, retail, distribution, logistics, D2C або B2B;
• інтеграція CRM з ERP, 1С, Power BI, телефонією, платіжними системами;
• базові знання SQL, REST API, JavaScript або PHP;
• досвід роботи з low-code / no-code платформами;
• досвід міграції даних та реінжинірингу бізнес-процесів;
• розуміння Data Governance та використання AI-рішень у бізнес-процесах.

Ми пропонуємо:

✅ гібридний формат роботи (Київ);
✅ пряму взаємодію з CEO, Co-CEO, CTO та керівниками бізнес-напрямів;
✅ участь у цифровій трансформації великої компанії;
✅ можливість впливати на розвиток CRM та операційної моделі бізнесу;
✅ професійний розвиток і реалізацію власних ініціатив;
✅ бронювання військовозобов'язаних відповідно до чинного законодавства України.

Якщо вам цікаво будувати сучасну CRM-екосистему, автоматизувати процеси та працювати над масштабними бізнес-задачами — буду рада розповісти деталі.

Привіт! Ми українська медіабаїнгова компанія з експертизою заливу Meta трафіку!

Зараз ми шукаємо Middle Data Analyst і пропонуємо карʼєрне зростання, роботу з топами індустрії та постійний розвиток.

Ти уважний(а) до деталей, вмієш працювати з цифрами і пояснювати складні речі простою мовою? Вже чекаємо на твоє CV!

Чим будеш займатися?

• Розробка та підтримка дашбоардів під управління бізнес процесів
• Налаштування аналітики бізнес процесів
• Налаштування процесів аналізу продуктових метрик ефективності
• Розробка оперативних репортів
   

Від тебе ми очікуємо:

• Досвід роботи з Metabase, Looker Studio, SQL, Airtable
• Вміння розбиратись в існуючому коді
• Досвід роботи з SQL, Looker Studio, Excel, Google Sheets, Google sheets
• Хороші комунікативні навички та вміння працювати в команді
   

Від нас:

• Можливість впроваджувати свої найсміливіші ідеї та підходи
• Комфортне робоче середовище. Ти можеш працювати в нашому сучасному офісі в Києві або віддалено з гнучким початком робочого дня
• Базові бенефіти (21 день оплачуваної відпустки на рік, оплачувані лікарняні)
• Медичне страхування
• Компенсація спорту
• Мега крутий викладач англійської мови
• Регулярний командний двіж і відпочинок

Що варто знати про SKELAR? Це венчур-білдер — іншими словами, компанія, яка будує компанії. З нами фаундери створюють consumer-бізнеси, які стають лідерами на глобальних ринках EdTech, Mental health, Petcare, FashionTech та інших.

Скеларівці будують tech-продукти, які здобувають відзнаки від Product Hunt, The Webby Awards та отримують тисячі позитивних відгуків на TrustPilot. Загалом tech-продуктами наших бізнесів користуються 10+ млн людей у світі. 
Усе завдяки сильним командам, бо наші спеціалісти — це ключова цінність SKELAR.

Для професійної реалізації ми створили середовище з експертизою та необмеженими можливостями — і шукаємо тих, хто прагне викликів.

Зараз ми в пошуку Operations Manager (Reputation), щоб разом піднімати планку результату. Виклики, які чекають на цій ролі:

• Планування та реалізація проектів в зоні побудови та управління репутацією мультибрендового портфоліо;
• Формування комунікаційних та Employer Brand стратегій, побудова детальних roadmap проєктів, координація процесів на кожному етапі;
• Аналіз існуючих workflow, виявлення точок для оптимізації, впровадження інструментів автоматизації та структурних змін для підвищення продуктивності команди;
• Швидке реагування на репутаційні ризики та кризові ситуації в масштабах усього портфеля. Оперативне виявлення та усунення репутаційних загроз;

На що ти будеш впливати:

• Формування іміджу нашого мультибрендового портфоліо на ринку;
• Менеджмент повного циклу запуску комунікаційних проєктів – від розробки брифів та планування до контролю дедлайнів і фінальної якості контенту;
• Трансформація внутрішньої експертизи та цінностей брендів у чіткі зовнішні меседжі, забезпечуючи синергію та єдині високі стандарти комунікації для всього мультибрендового портфеля;
• Оптимізація існуючих workflows та впровадження автоматизацій, що допоможуть команді працювати без зайвої рутини, чітко та продуктивно;

Що для нас важливо:

• 1+ рік досвіду роботи на позиції Operations Manager / Communications Manager / Employer Brand Manager / PR Manager;
• Досвід паралельного ведення кількох проєктів;
• Грамотна англійська (мінімум B2) для комунікації з підрядниками, формування бріфів та контролю якості контенту;
• Досвід роботи з communications / маркетинговими / digital-напрямками;
• Відмінні організаційні навички, готовність вести комплексні проєкти та координувати роботу кросфункціональних команд;
• Здатність швидко навчатися, гнучкість у підходах та готовність швидко опановувати нові інструменти й процеси;
• Комунікабельність, проактивність, ініціативність та креативність;
• Сильні навички «problem solving», аналітичні здібності, уміння швидко реагувати на ризики і знаходити рішення.

Буде перевагою:

• Базове розуміння SERM та SEO
• Досвід роботи у Employer Branding
• Досвід оптимізації та автоматизації операційних процесів

У SKELAR ми побудували середовище для професійної самореалізації:

• SKELAR Platform. Це операційне ядро венчур-білдера, що допомагає фаундерам швидше проходити шлях від нуля до одиниці. Так команди бізнесів фокусуються на продукті — а 10+ команд в складі Platform закривають функції Legal, Finance, HR, Admin, Talent Acquisition, Employer Branding, IT та інші.
• Нетворк та обмін досвідом як частина культури. Серед наших колег — кофаундери, які запустили не один бізнес, а також найсильніші спеціалісти на ринку. Тож ми маємо доступ до необхідної експертизи на відстані витягнутої руки.

• Ексклюзивна доменна освіта. Ми створили власні навчальні програми для тіммейтів на вибір — від 2-місячної школи для менеджерів-початківців до інтенсивів про AI та професійних клубів з розробки, продакт-менеджменту тощо.

• Вплив на системну допомогу Україні. Маємо благодійний фонд SKELAR foundation, який створили самі скеларівці — і завдяки кожному співробітнику втілюємо важливі соціальні проєкти. Наприклад, заснували перший у Європі акселератор для ветеранів і формуємо майданчик для підтримки ветеранів на рівні держави.

• Екосистема для продуктивної роботи. Для скеларівців створені простори, які надихають на результат — з власним спортзалом, скеледромом, зеленими зонами Bali та бібліотеками. У спейсах, де сервіс, безпека та комфорт синхронізовані з темпом зростання команд, отримуємо вау-досвід та працюємо ефективніше.
   
• Турбота про щоденний комфорт. Сніданки, обіди, доступ до спортивних тренувань в Києві або часткова компенсація занять у Варшаві, медичне страхування, оплачувані відрядження, якщо специфіка ролі передбачає такі поїздки, корпоративні знижки від партнерів.

Більше розповімо на нашій зустрічі-знайомстві.

Запрошуємо будувати the next big everything у SKELAR разом!