Jobs at Djinni

bodo формує з нуля відділу (2−3 senior рекрутера), що буде закривати складні вакансії прямим пошуком для наших проєктів:

• bodo.ua — враження у подарунок і для себе + bodo.com — проект в Туреччині, з подальшим розвитком в форматі міжнародної франшизи.
• travel.bodo.ua — туроператор пригодницьких експедицій до найдивовижніших місць планети.
• bodocard.ua — мультибрендові сертифікати для корпоративних клієнтів.

В планах суттєвий розвиток в усіх 3 проєктах:

• bodo розширює продукт на територію дозвілля та святкувань, починає створювати унікальні враження bodo originals (екскурсії, імерсивний досвід тощо) та планує запускати командні враження та розвивати міжнародну франшизу.
• bodotravel за 10 років реалізував більше 300 подорожей (в тому числі 3 рази відвідали Антарктиду) і сьогодні перезапускає свою продуктову (нові формати подорожей) та маркетингову стратегію (живий, емоційний та «трушний» контентом).
• bodocard трансформується з b2b бізнесу з фокусом на мультибрендові сертифікати, які спрощують оперційку, логістику та облік, в технологічну продуктову компанію з своєю екосистемою продуктів.

Контекст ролі:

Більшість вакансій у bodo non-tech: C-level, керівники напрямів, нішеві спеціалісти. Якість важливіша за швидкість: детальний профіль з інструментами оцінки, оплачуване тестове завдання, hiring manager залучений з першого кроку (допомагає формувати лонг ліст кандидатів, продає роль конкретному кандидату тощо).

Ми цінуємо час наших потенційних кандидатів, розуміємо складність прямого пошуку і тому створюємо додаткові інструменти, які дозволять їм більше дізнатися про компанію та роль до прийняття рішення про залучення в процес селекшину. Так у нас є подкасти з наймаючими менеджерами майже про кожну роль та плануємо створювати максимально розширені описи з відповіддями на усі питання, які зазвичай проясняються на більш пізніх етапах, але супер важливі для прийняття рішення навіть розпочати комунікацію.

Приклади вакансій, які треба закривати в найближчі місяці: cmo в bodocard, smm менеджер, директор по продукту, product designer, senior php-developer з досвідом управління командою, corporate sales manager тощо.

Якщо ти мрієш зосередитись на якості закриття вакансій, а не кількості — тобі до нас.

Чому у нас прикольно:

• Ми відкрито пишемо про фінансові умови у вакансіях та аутріч повідомленнях кандидатам. У нас велика кількість плюшок (читай список нижче).
• Ми розуміємо кого ми шукаємо, у нас високі вимоги та якість важливіша за швидкість: деталізовані профілі вакансій з цілями на випробувальний термін, прописані очікування по софтам та хардам, корпоративні компетенції та способи оцінки всіх цих критеріїв, тестові завдання (звісно, оплачувані).
• Одночасно у рекрутера в роботі не більше 2−3 вакансій в залежності від складності. І ми очікуємо закриття 1−2 ролей в місяць.
• Хайринг менеджери пишуть профіль разом з рекрутерами до рівня конкретних питань для оцінки, допомагають сформувати лонг ліст кандидатів і бачать серед кого ми взагалі обираємо, знаходять час на співбесіди, оперативно надають зворотний зв’язок.
• У нас не буває вакансій на вчора.
• У нас є бюджет на платні акаунти в linkedin та відповідну автоматизацію grinfi.
• Нових співробітників чекають та зустрічають — є плани адаптацій і навчання, бази знань, щоденні зустрічі з керівником.

Що ти будеш робити:

• Закривати вакансії прямим пошуком: реферали, донорські компанії, нестандартні канали.
• Вести повний цикл рекрутингу самостійно від формування профілю до офера, самостійно проводити первинну оцінку кандидатів та формувати рекомендацію для hiring manager.
• Створювати профіль вакансії разом з hiring manager виходячи з бізнес-результату ролі, з інструментами оцінки кожної вимоги.
• Проводити market-mapping та формувати longlist потенційних кандидатів самостійно, без сорсера.
• Виходити на пасивних кандидатів, які не шукають роботу, і залучати їх у процес.
• Публікувати вакансії на сайтах та в цільових каналах, групах, спільнотах.
• Опрацьовувати вхідні відгуки без залучення керівника на початкових етапах.
• Проводити структуровані інтерв'ю (STAR, competency-based, кейс інтерв'ю).
• Відповідати за власну воронку та її конверсію: аналізувати метрики, приносити цифри та сигналізувати про проблеми.
• Hiring Manager надають рішення за 24−48 годин і активно залучені до процесу найму.

Нам буде класно працювати разом, якщо ти:

• Маєш 5 років full-cycle рекрутингу і реально закриваєш нестандартні, вузькоспеціалізовані вакансії, а не тільки займався масовим підбором.
• Маєш успішний досвід ведення вакансій складного профілю: високі вимоги, обмежений ринок кандидатів, багаторівневі етапи відбору.
• Знаходиш пасивних кандидатів без сорсера: прямими контактами, реферальними ланцюжками, нестандартними джерелами.
• Маєш розвинений професійний нетворк та вмієш використовувати його для пошуку цільових кандидатів.
• Вмієш писати персоналізовані повідомлення, які дійсно чіпляють, а не шаблонний outreach.
• Будуєш партнерські стосунки з Hiring Manager та не боїшся валідувати профіль ролі, якщо запит на найм сформульований неточно.
• Працюєш з метриками для рішень, а не для звітності: розумієш, чому воронка не конвертує, і аргументуєш це цифрами.
• Тримаєш кілька вакансій паралельно, сам організовуєш свій час.
• Вмієш відстояти професійну позицію аргументами, а не мовчазною згодою.
• Маєш кейс, де твоя ініціатива змінила підхід до найму та дала вимірюваний результат.
• Готовий/а до гібридного формату (два дні на тиждень — віддалено).
• Поділяєш наші цінності: активний та здоровий спосіб життя, прагнення постійно розвиватися, досягати високих результатів та створювати продукти, які позитивно впливають на життя людей.

Що ми пропонуємо:

• Ставка 80.000 грн, квартальний бонус 60.000 грн
• Sign up bonus за доєднання до нашої команди — платимо бонус в розмірі однієї ставки разом з заробітною платою за перший повний місяць роботи у нас
• Бронювання для чоловіків за умови поновлення даних та відсутності порушень військового обліку
• Гібридний формат роботи (вівторок, середа та четвер — віддалено) за умови повноцінного робочого місця, яке відповідає вимогам компанії
• Зручна локація офісу — розташування в центрі міста, біля метро, поруч ТРЦ Ocean Plaza, Сільпо та заклади харчування
• Можливість компенсувати невикористані дні відпустки за запитом
• Щорічний перегляд і підвищення заробітної плати
• Своєчасна виплата зарплати двічі на місяць 6 та 22 числа: жодного дня протермінування з 2009 року
• 24 календарних дні відпустки + 4 додаткові вихідні
• Щорічні додаткові оплачувані вихідні за стаж: +1 додатковий оплачуваний вихідний за кожен повний рік роботи в компанії
• Підтримка балансу роботи та особистого життя: вихідні — для відпочинку, відпустка без дзвінків з офісу
• Можливість управляти робочим графіком (можливість обрати фіксований початок робочого дня з 8 до 11, гнучка обідня перерва, можливість перенести робочий день на вихідний, взяти термінову відпустку власним коштом)
• Можливість remote-зимівки, мабуть, в Азії, а може і не зимівка: тимчасовий переїзд і віддалена робота в режимі повного робочого дня в бізнес час по Києву до двох місяців на рік. Витрати за подорож на тобі
• Можливість поїхати у remote work retreat: робота з місць, які надихають — море, гори, ліс або ваша затишна дача. 2 рази в рік сумарно до 2 тижнів в режимі повного робочого дня в бізнес час по Києву. Витрати за поїздку на тобі
• Можливість для дівчат безкоштовного підселення в номер до турлідера в групі bodotravel з самостійним покриттям екскурсій, авіа та харчування: ціна туру на Мадейру без авіа та харчування — 160 євро замість 1590 євро, а до Бразилії — 890 євро замість 2990 євро
• Знижка 30% на будь-яку подорож bodotravel для тебе особисто та найближчих
• Знижка 30% на будь-які враження bodo
• Знижки на продукти, техніку, засоби по догляду, пальне та багато іншого від 5 до 20%
• Враження у подарунок до свят — на день народження та Новий рік для кожного співробітника, на Миколая для дітей співробітників
• Вихідний на твій день народження та день народження дітей, коли він випадає на робочий день
• На 3, 5, 10 та 15 річниці роботи в компанії — круте враження у подарунок + вихідний для того, щоб його втілити з сім'єю
• Щомісячні безкоштовні екскурсії Києвом після робочої п’ятниці в теплу пору року куди можна запрошувати сім'ю та друзів
• Командні враження як святкування результатів кварталу
• Приємні корпоративні бонуси за нові ідеї та особливі досягнення в межах внутрішньої програми заохочень
• Клуб вражень і подорожей — об'єднуємо колег навколо спільних інтересів: похід у Карпати, велотур чи перегляд арткіно
• Покриття 50% витрат на професійне навчання, в тому числі довгострокові програми, та професійну сертифікацію
• Оплачувані волонтерські дні (в тому числі на донацію крові, максимум 3 дні на рік), коли співробітник може займатися благодійністю чи соціальними проєктами в робочий час, зберігаючи заробітну плату
• Безкоштовні юридичні консультації з особистих питань для працівників силами юристів компанії

Щоб ближче познайомитися з нами, радимо подивитися подкаст про роль керівник відділу найму https://www.youtube.com/watch?v=9kVMShXwQ9M

Pecode — це ІТ-компанія, яка майже 10 років працює на міжнародному IT-ринку. Ми будуємо спільноту, яка задає високі стандарти у взаємодії з клієнтами, командній роботі та якості послуг.
Ми у пошуках General QA Engineer (Middle / Middle+), який підсилить нашу QA-команду.

Чим ми пишаємось? Якщо коротко:

• 130+ спеціалістів у команді.
• Top Rated Plus агенція на Upwork.
• Top Software Testing Company in Ukraine, Eastern Europe and Globally за версією Clutch.
• Сотні реалізованих проєктів — від стартапів до компаній зі списку Fortune 500.
   

Що для нас важливо:

• Англійська мова на рівні B2+ та вільне володіння українською.
• 2+ роки комерційного досвіду в QA, включно з ручним та автоматизованим тестуванням.
• Досвід тестування Web та Mobile застосунків (iOS / Android).
• Вміння самостійно аналізувати зміни, визначати обсяг тестування та оцінювати ризики.
• Сильні комунікаційні навички та вміння ефективно взаємодіяти з командою.
   

Manual QA компетенції:

• Аналіз вимог, user stories та дизайнів у Figma.
• Функціональне, UI, API та регресійне тестування.
• Тестування API за допомогою Postman або аналогічних інструментів.
• Робота з Browser DevTools.
• Створення та підтримка тестової документації.
• Повторна перевірка виправлених дефектів.
   

Automation QA компетенції:

• Мова програмування (Python).
• Фреймворк автоматизації (Robot Framework).
• Написання, підтримка та рефакторинг автотестів для Web та API.
• Аналіз покриття та підтримка стабільності автотестів.
• Робота з Git-репозиторіями (GitHub / GitLab) та перевірка змін у коді.
• Досвід використання AI-інструментів для розробки та оптимізації автотестів буде перевагою.
   

Що ми пропонуємо:

• 14 робочих днів оплачуваної щорічної відпустки.
• 10 робочих днів оплачуваного sick leave.
• Оплачувані державні вихідні.
• Компенсація навчальних програм — до 75%.
• Надаємо робочу техніку (MacOS або Windows).
• Регулярні командні тімбілдінги онлайн та офлайн.
• Корпоративні знижки від IT Club Loyalty.
• Грошовий бонус та baby box при народженні дитини.
• Збереження робочого місця на період декретної відпустки.
• Грошовий бонус та додаткові дні відпустки у разі одруження.
• Корпоративний бухгалтер.
   

Процес найму:
HR Interview → Interview with COO → Final Technical Interview with the Client → Offer

Про компанію

Наш партнер готується до запуску нового ліцензованого iGaming-продукту на українському ринку. Наразі проєкт перебуває на pre-launch стадії: формується команда, вибудовуються ключові бізнес-процеси та інфраструктура для запуску продукту.

Ми шукаємо досвідченого Team Lead Affiliate Marketing, який візьме на себе побудову affiliate-напрямку з нуля, підготує його до запуску та створить основу для подальшого масштабування.

Про роль

На позиції Team Lead Affiliate Marketing ви відповідатимете за створення повноцінного affiliate-напрямку з нуля: від розробки стратегії та залучення партнерів до побудови процесів, аналітики, KPI та формування команди.

Це hands-on лідерська роль для спеціаліста, який добре розуміє affiliate-маркетинг в iGaming, має сильну партнерську мережу та знає, як побудувати ефективний і прогнозований канал залучення гравців.

На pre-launch етапі ключовим завданням буде підготувати affiliate-напрямок до старту продукту: сформувати пул партнерів, погодити комерційні умови, налаштувати процеси, трекінг та звітність і забезпечити готовність каналу до залучення трафіку з моменту запуску.

Основні завдання

• Розробити та реалізувати affiliate-стратегію з нуля для ліцензованого українського iGaming-продукту.
• Сформувати та розвивати партнерську мережу: вебмайстри, affiliate-партнери, CPA-мережі, паблішери та інші релевантні джерела трафіку.
• Залучити партнерів та підготувати необхідний обсяг і структуру affiliate-трафіку до запуску продукту.
• Формувати комерційні пропозиції та вести переговори щодо CPA, RevShare, Hybrid та інших моделей співпраці.
• Побудувати процеси пошуку, онбордингу, активації та подальшого розвитку партнерів.
• Сформувати структуру affiliate-команди, брати участь у наймі, адаптації та управлінні Affiliate Managers у міру розвитку напрямку.
• Визначити систему KPI та ключових метрик каналу: FTD, CPA, Conversion Rate, ROI, NGR, якість трафіку та прибутковість партнерів.
• Планувати та контролювати бюджет affiliate-напрямку, аналізувати ефективність каналів і партнерів.
• Налаштувати процеси контролю якості трафіку, anti-fraud, трекінгу, аналітики та регулярної звітності.
• Тісно взаємодіяти з командами Marketing, Product, CRM, Analytics, Finance та Compliance.
• Побудувати масштабовану affiliate-інфраструктуру для подальшого розвитку продукту після запуску.

Наші очікування

• 2+ роки досвіду на позиції Affiliate Team Lead / Head of Affiliates або аналогічній лідерській ролі в iGaming / betting.
• Практичний досвід побудови або запуску affiliate-напрямку з нуля.
• Глибоке розуміння affiliate acquisition та performance marketing в iGaming.
• Сформована мережа релевантних affiliate-партнерів та вебмайстрів; власна база від 100+ партнерських контактів буде значною перевагою.
• Сильні навички переговорів та розуміння комерційної ефективності партнерств і unit economics.
• Досвід побудови affiliate-процесів, KPI, трекінгу, аналітики та звітності.
• Досвід формування, розвитку та управління командою.
• Розуміння принципів оцінки якості трафіку, attribution, fraud та affiliate tracking.
• Досвід роботи з ліцензованими / регульованими gambling-продуктами буде перевагою.
• Англійська — від Intermediate.

Ми пропонуємо

• Можливість приєднатися до ліцензованого iGaming-продукту на pre-launch стадії та побудувати один із ключових каналів залучення користувачів з нуля.
• Високий рівень автономності та можливість безпосередньо впливати на affiliate-стратегію продукту.
• Пряму комунікацію з керівництвом та ключовими decision-makers.
• Офіційне працевлаштування.
• Можливість сформувати та очолити власну affiliate-команду в процесі масштабування.
• Участь у іGaming та affiliate-конференціях
• Формат роботи та графік — гнучкий (ремоут/гібрид)

Привіт! 👋

Ми — Leadsdoit, performance marketing компанія українського походження. Шукаємо досвідченого Senior ASO Specialist, який зможе самостійно розвивати напрямок iOS-додатків у вертикалі iGaming.

Ти матимеш свободу у прийнятті рішень, власний напрямок і підтримку нашої in-house команди розробки, дизайну та QA.

🚀 Твої задачі:

• Розробка ASO-стратегії для iOS-додатків: аналіз конкурентів, GEO та планування запусків.
• Робота з метаданими, семантикою, локалізацією та просуванням в App Store.
• Запуск, оптимізація та масштабування Apple Search Ads (ASA).
• Робота з рейтингами, відгуками, реджектами та банами.
• Аналіз результатів: installs, FTD, profit.
• Впровадження AI-автоматизацій для оптимізації власних процесів.

🎯 Що для нас важливо:

• 2+ роки досвіду в ASO, з них щонайменше останній рік — актуальна робота з iOS.
• Практичний досвід саме в iGaming.
• Самостійний запуск і масштабування прибуткових ASA-кампаній.
• Розуміння повного циклу просування iOS-додатків та їхньої економіки.
• Досвід роботи з AppsFlyer або аналогами.
• Практичний досвід створення власних AI-автоматизацій.
• Реальні кейси з цифрами та готовність самостійно відповідати за результат.

💎 Що пропонуємо:

• Конкурентна ставка + % від чистого профіту твого напрямку.
• Remote або робота з офісу в Лісабоні з можливістю релокації після випробувального терміну.
• Власний напрямок, ресурси та підтримка in-house команди.
• Перспектива розвитку до Team Lead ASO та формування власної команди.

• Пряма комунікація з CEO.

   

📩 Зацікавила позиція? Надсилай CV.

Будемо раді знайомству! 🚀

Для партнерського міжнародного проєкту шукаємо сильного операційного керівника, який очолить частину LATAM-напряму та відповідатиме за результати великих іспаномовних команд.

Компанія понад 13 років розвиває міжнародні проєкти у сфері клієнтського сервісу та продажів і працює на ринках Європи, Азії та Латинської Америки.

Основний напрям — активні телефонні продажі товарів у категорії Health & Beauty. Оператори працюють переважно з теплими лідами: клієнт сам залишає заявку, після чого команда допомагає оформити замовлення, пропонує додаткові продукти та працює над збільшенням середнього чека.

Зона відповідальності

• операційне управління командами через Team Lead'ів;
• контроль виконання KPI та бізнес-планів напряму;
• робота зі середнім чеком, approve rate, конверсією, обсягом і якістю продажів;
• аналіз результатів команд і пошук причин просідання показників;
• розвиток управлінських компетенцій Team Lead'ів;
• проведення регулярних 1:1, постановка цілей і контроль їх виконання;
• контроль робочих графіків, дисципліни та навантаження ліній;
• покращення процесів адаптації, навчання й утримання співробітників;
• робота зі зниженням плинності в командах;
• участь у масштабуванні та реструктуризації напряму;
• розробка й реалізація власних ініціатив для покращення бізнес-результатів;

• взаємодія з іншими департаментами компанії.

   

Який досвід для нас важливий

• досвід на керівній позиції у call/contact center, sales operations, customer service або іншій великій операційній структурі;
• досвід управління командами через Team Lead'ів або лінійних керівників;
• розуміння основних показників call-центру та телефонних продажів;
• уміння працювати з цифрами, аналітикою та звітністю;
• досвід роботи з командами або клієнтами з країн LATAM;
• розуміння культурних і поведінкових особливостей регіону;
• практичний досвід навчання, розвитку та мотивації керівників команд;

• упевнена робота з Excel і CRM-системами.

   

Мовні вимоги

• іспанська — від B1 із реальною практикою використання;

• українська — вільно.

   

Буде перевагою

• досвід у retention, repeat sales, upsell або cross-sell;
• досвід роботи в nutra, affiliate, telecom, fintech, Forex або iGaming;
• досвід запуску чи масштабування міжнародних команд;

• досвід управління великими розподіленими структурами.

   

Умови

• повністю віддалений формат роботи;
• випробувальний термін — 3 місяці;
• графік 5/2 із плаваючими вихідними;
• робочі зміни формуються відповідно до часових поясів LATAM;
• оплачувана відпустка;
• навчання та підтримка на етапі адаптації;

• можливість впливати на процеси й професійно зростати разом із напрямом.

   

Етапи відбору

Коротке знайомство з рекрутером → HR-інтерв'ю → невелике кейсове завдання → інтерв'ю з керівниками → невелике кейсове завдання → презентація оферу.

Якщо ви вмієте управляти великими командами, розумієте логіку call-центру та хочете безпосередньо впливати на показники міжнародного бізнесу — надсилайте резюме. Будемо раді познайомитися!

Ключові вимоги і навички

• Іспанська — просунутий, українська — просунутий
• Досвід роботи від 2 років.
• Вища освіта.

Наш клієнт — українська deftech компанія, що створює автономну екосистему для сучасного поля бою. 

Ми шукаємо Mechanical Design Engineer (Інженера-конструктора бортових систем). Людину, яка відповідатиме за компонування електроніки, кріплень і проводки в планері, прийматиме конструкторські рішення та рухатиме процес розробки.

Хто нам потрібен:

1. Досвід механічної інтеграції бортової електроніки в планер (компонування вузлів, кріплення, трасування проводки).
2. Впевнене володіння 3D CAD (SolidWorks, Fusion 360, CATIA або аналоги) для проєктування посадкових місць і кріплень.
3. Проведення інженерних розрахунків (міцність, центрування, маса, аеродинаміка, льотні характеристики).
4. Розуміння впливу вібрації, удару та вологи на роботу бортової електроніки (FC, IMU, GPS, VTX) і вміння проєктувати демпфуючі/захисні кріплення.
5. Розуміння центрування (CG) та як розміщення важких вузлів (батарея, двигун, бойова частина) впливає на баланс і льотні характеристики.
6. Розуміння базових принципів трасування проводки: рознесення силових і сигнальних ліній, мінімізація наведень на GPS/відео/сенсори.
7. Практичний досвід у сфері механіки, мехатроніки, робототехніки, авіабудування чи суміжних напрямів.
8. Вміння автономно приймати рішення, брати відповідальність за результат та працювати без мікроменеджменту.

Буде перевагою:

• Досвід роботи з БПЛА або іншими авіаційними системами.
• Досвід роботи з ArduPilot, Mission Planner або Pixhawk.
• Розуміння аеродинаміки, конструкції літальних апаратів та принципів центрування.
• Базове розуміння електроніки та протоколів.
• Досвід проєктування під ударні навантаження катапультного старту.
• Досвід роботи з композитними та 3D-друкованими кріпленнями.
• Вища технічна освіта (машинобудування, авіа-/приладобудування або суміжна).

Особисті якості:

• Уважність, здатність швидко реагувати на зміну обстановки.
• Відповідальність, дисциплінованість, акуратність, педантичність і стресостійкість.
• Відсутність судимостей, алкогольної чи наркотичної залежності.
• Уміння працювати в команді.

Що потрібно робити:

• Компонування борта: розміщення FC, ESC, GPS, VTX, сервоприводів, батареї, камери/гімбала з урахуванням CG, доступу для обслуговування та теплового режиму.
• Проєктування кріплень і посадкових місць: платформи під плати, ложементи під батарею, кронштейни під антени, демпфуючі кріплення для чутливих сенсорів.
• Розробка трас прокладання джгутів усередині планера.
• Випуск креслень посадкових місць, кріплень і специфікацій кріпежу.
• Доопрацювання компонування за результатами стендових і льотних випробувань (вібрації, перегрів, незручний доступ для обслуговування).

Формат роботи:

• Робота з реальними бортами та прототипами.
• Ітеративне доопрацювання компонування за результатами випробувань.
• Орієнтація на надійність, ремонтопридатність і технологічність інтеграції електроніки.

Що ми пропонуємо:

1. Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день з 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00.
2. Оплачувану відпустку — 28 календарних днів, 14 оплачуваних лікарняних на рік без довідок.
3. Можливість бронювання для військовозобов'язаних.
4. Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну.
5. Внутрішні корпоративні знижки на замовлення їжі, розваги, побутові послуги, техніку, навчання, книги, здоров’я, спорт і фінансові сервіси.
6. Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту.
7. Профільні івенти та чати для обміну досвідом у рамках групи компаній.
8. Командні заходи, щоб навіть у складні часи підтримувати один одного.
9. І вважаємо одна з найвагоміших переваг — робота в команді, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник відкритий до діалогу та пропозицій. 

Якщо тобі близька місія компанії — створювати продукти, які допомагають Україні перемагати, будемо раді знайомству!

Працюємо як e-commerce, маємо спеціалізовану платформу з багатомільйонним товарним асортиментом. Сьогодні dok.ua — найбільший інтернет-магазин запчастин та автотоварів в Україні.

Вже 10 років, як ми успішно працюємо над створенням кращого сервісу для клієнтів та над його покращенням.

Продовжуємо зростати, допомагаємо ЗСУ💪, віримо в Україну та хочемо розвивати український продукт з найкращими фахівцями.

Наші продукти:

• Спеціалізована платформа з багатомільйонним товарним асортиментом, яка обслуговує більше ста тисяч відвідувачів на добу;
• Внутрішня ERP-система власної розробки, що дозволяє безперервно оновлювати будь-яку інформацію про товари і автоматизувати бізнес-процеси внутрішніх служб компанії на всіх етапах роботи з клієнтськими замовленнями.

Вимоги до кандидата:

• Досвід тестування веб-продуктів від 1 року;
• Базовий досвід роботи з тестовою документацією (чеклісти, тест-кейси);
• Досвід роботи в системі баг-трекінгу;
• Розуміння SDLC та ролі QA в процесі розробки;
• Аналітичний склад розуму, уважність до деталей;
• Прагнення професійного розвитку та опанування нових інструментів.
   

Обов’язки:

• Проведення мануального тестування (Web та Mobile: Android/ iOS);
• Розробка та підтримка тестової документації (чеклісти, тест-кейси);
• Аналіз вимог та розуміння бізнес-логіки продукту;
• Участь у регресійному та sanity-тестуванні перед релізами;
• Перевірка відповідності реалізації макетам (Figma);
• Перевірка та передача на демо оновлень системи;
• Опис знайдених помилок у системі баг-трекінгу (Jira);
• Взаємодія з розробниками, аналітиками та менеджерами в рамках Scrum-процесів;
• Поступовий розвиток у напрямку автоматизації тестування.
   

Буде перевагою:

• Базові знання SQL (простi SELECT-запити);
• Досвід роботи з Postman або аналогами для тестування API;
• Розуміння принципів автоматизації тестування; 

Умови:

• дружня команда;
• цікаві задачі;
• full-time (офісна робота, з можливістю працювати у гібридному форматі);
• адаптивний графік роботи (пн.-пт. з 9.00 / 10.00 до 18.00 / 19.00);
• медичне страхування;
• придбання товарів компанії по спеціальним умовам;
• соціальні гарантії, передбачені законодавством (відпустка 24 календарних дні);
• офіс в Святошинському районі (район Кільцевої дороги, 10 хв від м. Житомирська/Академмістечко).

E-Tender — українська продуктова IT-компанія та одна з провідних платформ для автоматизації закупівель і продажів, що входить до Forbes Next 250.

Серед наших клієнтів — Vodafone, NovaPay, Сільпо, ROZETKA, NOVUS, Аврора, METRO, JYSK та інші великі компанії.

Шукаємо продуктового бізнес-аналітика у комерційний напрям E-Tender — для роботи з B2B SaaS-продуктом, закупівельними процесами та інтеграціями. Тут BA впливає на рішення й розвиток платформи, а не просто працює з вимогами.

Що буде у фокусі ролі:

• Збирати, аналізувати та валідувати вимоги від бізнесу й інших стейкхолдерів;
• Перетворювати бізнес-потреби у зрозумілі User Stories / Use Cases та вимоги до продукту;
• Працювати з продуктовим беклогом у Jira: деталізувати, пріоритизувати та супроводжувати задачі до релізу;
• Разом із командою знаходити рішення, які враховують потреби клієнта, можливості системи та розвиток продукту;
• Брати участь у discovery, обговореннях зі стейкхолдерами та опрацюванні бізнес-процесів;
• Документувати специфікації, edge cases і прийняті рішення у Confluence;
• Ініціювати покращення продукту, а не лише працювати з поточними запитами.

Кого ми шукаємо:

• Спеціаліста з 2+ роками досвіду у продуктових або платформних ІТ-рішеннях;
• Людину, яка вміє та хоче збирати вимоги, а не просто фіксувати те, що сказали;
• Того/ту, хто здатен критично оцінювати вимоги бізнесу та шукати баланс між потребами замовників, можливостями системи та розвитком продукту;
• Фахівця, який не обмежується виконанням запитів внутрішніх замовників, а розвиває систему;
• Практичне вміння працювати з User Stories, беклогом та пріоритизацією;
• Розуміння веб-продуктів та інтеграцій через API на рівні, достатньому для діалогу з розробкою;
• Увагу до деталей.

Плюсом буде:

• Досвід у сфері закупівель або b2b-платформах; 
• Розуміння, як функціонал впливає на розвиток продукту.

Привіт, ми Firelink. Нашою сильною стороною є експертиза у SEO та розуміння тонкощів роботи на різних ринках та нішах.
 

Зараз ми шукаємо Sales Manager до нашої команди, який/яка буде займатися продажем рекламних місць на сайтах.
 

Чому Firelink:
 

• Ми одна з небагатьох компаній в Україні, яка робить SEO технологічно, з розмахом та цікаво;
• Наші технічні рішення часто нестандартні, а інколи - унікальні;
• Цикл прийняття рішень оперативний, а базові процеси лаконічні;
• Ми вміємо обговорювати фінансові параметри проєктів «на березі» та забезпечувати стабільність середовища, в якому ви будете працювати.
   

Чим потрібно займатися:
 

• Пошук лідів;
• Обробка вхідних лідів;
• Комунікація з потенційними клієнтами;
• Продажі продуктів компанії клієнтам;
• Ведення внутрішньої звітності і CRM.
   

Необхідний бекграунд:
 

• Досвід у продажах від 1 року;
• Досвід у ніші iGaming;
• Англійська мова — B1/B2 і вище.
   

Особистісні компетенції:
 

• Комунікабельність;
• Швидкість (вміння швидко переключатися між задачами);
• Вміння адаптуватися до клієнта.
   

Буде плюсом:
 

• Досвід продажу реклами/трафіку.
   

Ми пропонуємо:
 

• Дистанційний, офісний або гібридний формат роботи з графіком на вибір;
• Стильний офіс-лофт із усім необхідним (10 хвилин пішою ходою від ст. м. Виставковий центр територією КНУ ім. Шевченка);
• Перші 3 місяці роботи у новачка є наставник, який допомагає адаптуватися та успішно реалізувати персональний лист цілей на trial period;
• Оплачувані 20 днів відпочинку та 10 днів sick leave;
• Рівномірне навантаження та відсутність овертаймів;
• Корпоративна бібліотека на 200+ книг;
• Яскраві тімбілдинги та корпоративи;
• А для поціновувачів кави у нас є своя професійна кавомашина.
   

Як ми взаємодіємо з кандидатами: 
 

1-й етап: онлайн-інтерв’ю з HR (до 45 хвилин)

2-й етап: онлайн-зустріч з CCO, Sales Lead та HR (1 година)
 

Надсилайте резюме* швидше, будемо раді бачити вас у команді)

Let's get fire with FireLink!
 

*Надсилаючи резюме, ви автоматично погоджуєтеся на збереження та обробку ваших персональних даних згідно з чинним законодавством України. Ми гарантуємо конфіденційність на всіх етапах співпраці.

Netpeak створює масштабну ERP-систему, яка стане операційним ядром для управління бізнес-процесами у сфері онлайн-маркетингу та виробництва послуг.

Коротко про роль: ми шукаємо Senior Full Stack Developera, який будуватиме ключові модулі продукту — від backend-логіки та архітектури до frontend-інтерфейсів для команд, фінансів, клієнтів, ролей, доступів і workflow. 

Це можливість приєднатися до складного enterprise-продукту з чіткою дорожньою картою, працювати з сучасним стеком, детальними ТЗ та впливати на технічні рішення з перших етапів створення системи. 

Твої задачі:

1. Розробка та підтримка бекенд- і фронтенд-частини платформи.
2. Реалізація нового функціоналу відповідно до технічних вимог (детальних ТЗ).
3. Виправлення помилок та оптимізація продуктивності.
4. Підтримка якості коду й актуальності технічної документації.

5. Участь в обговореннях технічних рішень у межах команди.

    

Твої скіли:

Hard skills:

1. Досвід в комерційних проектах від 2 років
2. Досвід розробки на PHP 8.x — від 3 років, включно зі знанням системи типів (strict types, статичний аналіз PHPStan/Psalm).
3. Досвід розробки на фреймворку Symfony 7.x — від 2 років.
4. Досвід фронтенд-розробки на Vue 3 (Composition API) або React, TS, а також HTML5, CSS3.
5. Досвід розробки REST API (бажано з API Platform).
6. Досвід роботи з PostgreSQL (високий рівень), Redis та ORM Doctrine (DQL/QueryBuilder, оптимізація запитів).
7. Розуміння архітектурних підходів (Hexagonal, Onion, Clean Architecture, DDD), практика модульного моноліту з ізоляцією модулів через Service API, а також знання й застосування принципів ООП, SOLID і патернів GoF.
8. Досвід роботи з сокетами (Centrifugo або аналоги), чергами/брокерами повідомлень (RabbitMQ) та патерном Transactional Outbox (або аналог) для надійної доставки подій між модулями/зовнішніми системами.
9. Досвід роботи з Git, Docker та використання AI-інструментів для прискорення розробки.
10. Досвід написання Unit- та integration-тестів (PHPUnit), а також роботи зі state machine / бізнес-процесами (Symfony Workflow).
11. Досвід роботи з повнотекстовим пошуком (Elasticsearch) та хмарним сховищем S3.

Soft skills:

1. Відповідальність і уважність до деталей.
2. Вміння швидко розібратися в наявному коді.
3. Готовність до навчання та освоєння нових технологій.
4. Вміння писати зрозумілу технічну документацію та коментувати код.
5. Англійська на рівні читання технічної документації.
6. Вміння пріоритизувати задачі та ефективно розподіляти свій час.

Ми пропонуємо:

1. Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день з 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00.
2. Можливість працювати повністю віддалено або в офісі (Одеса, Київ, Харків та Черкаси). Офіси автономні на випадок відключення світла.
3. Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок та 11 державних вихідних.
4. Компенсацію 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д.
5. Додаткові оплачувані day off, які надаються при настанні певних життєвих обставин.
6. Наявність прозорої політики Sabbatical (тривала відпустка на 1–3 місяці).
7. Внутрішні корпоративні знижки на різні послуги, сервіси й різноманітні товари — від косметики до генераторів.
8. Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту.
9. Профільні івенти та чати для обміну досвідом у рамках групи компаній.
10. Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги. Від початку повномасштабного вторгнення ми виділили понад 4 000 000 $ на мілітарний та гуманітарний напрямок.

Процес відбору:

1. Скринінг-питання та співбесіда з рекрутером.
2. Технічна співбесіда.
3. Рекомендації від попередніх керівників.

4. І ось офер уже в тебе в кишені ✨

    

І вважаємо одну з найвагоміших переваг — роботу в компанії, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник та команда відкриті до діалогу та пропозицій 😉

Якщо це про тебе — надсилай резюме. Будемо раді познайомитися!

Необхідний досвід з навичками

Sales Manager | Fintech & International Payments

Формат роботи: remote
Зайнятість: full-time
Графік: гнучкий у межах 5-денного робочого тижня
Рівень доходу: обговорюється за результатами співбесіди

Міжнародна fintech-компанія, яка розвиває платіжну інфраструктуру для бізнесу.

Компанія надає рішення для міжнародних переказів, мультивалютних рахунків, валютних операцій, crypto on/off ramp та інших фінансових сервісів для компаній, що працюють на міжнародних ринках. 

Про роль

Шукаємо Sales Manager, який буде відповідати за залучення нових B2B-клієнтів і вести угоду повного циклу - від першого контакту та кваліфікації ліда до підписання документів, onboarding і запуску першої транзакції. 

Основні задачі

• Самостійний пошук і залучення B2B-клієнтів
• Кваліфікація лідів і проведення переговорів
• Презентація фінансових рішень компанії
• Підготовка комерційних пропозицій
• Супровід угоди до підписання документів і першої транзакції
• Координація onboarding разом із KAM, Legal, AML/Compliance
• Ведення CRM і актуалізація sales pipeline

• Участь у покращенні скриптів, пропозицій і sales-процесів  

   

Що важливо

• Досвід B2B-продажів і самостійного залучення клієнтів
• Бажано досвід у fintech, payments, banking, FX, crypto або фінансових сервісах
• Досвід ведення full-cycle sales
• Розуміння міжнародних платежів, валютних операцій і базових KYC/KYB/AML процесів
• Впевнена робота з CRM
• Робоча англійська

• Сильні комунікаційні навички, самостійність і орієнтація на результат 

   

Буде плюсом

• Власна база потенційних клієнтів
• Досвід міжнародних B2B-продажів
• Досвід з crypto on/off ramp або digital assets
• Участь у розвитку sales-процесів чи комерційної стратегії
   

Що пропонуємо

• Повністю віддалену роботу
• Прозору систему мотивації, прив'язану до особистих результатів
• Можливість впливати на розвиток sales-напрямку
• Розвиток експертизи у fintech, міжнародних платежах, FX та digital assets 

Netpeak створює масштабну ERP-систему, яка стане операційним ядром для управління бізнес-процесами у сфері онлайн-маркетингу та виробництва послуг.

Ми шукаємо Senior Full Stack Developer-а, який будуватиме ключові модулі продукту — від backend-логіки та архітектури до frontend-інтерфейсів для команд, фінансів, клієнтів, ролей, доступів і workflow.

Це шанс приєднатися до складного enterprise-продукту з чіткою дорожньою картою на етапі його активного росту: працювати з сучасним стеком, детальними ТЗ і впливати на технічні рішення з перших кроків побудови системи.

👀 Що потрібно буде робити:

• Розробляти й підтримувати backend- та frontend-частини платформи
• Реалізовувати новий функціонал за детальними технічними завданнями
• Виправляти помилки та оптимізувати продуктивність системи
• Підтримувати якість коду й актуальність технічної документації

• Брати участь в обговоренні архітектурних та технічних рішень у команді

   

😎 Що для нас важливо

Hard skills:

• Досвід в комерційних проєктах — від 2 років
• Досвід розробки на PHP 8.x — від 3 років, включно зі знанням системи типів (strict types, статичний аналіз PHPStan/Psalm)
• Досвід розробки на фреймворку Symfony 7.x — від 2 років
• Досвід frontend-розробки на Vue 3 (Composition API) або React, TS, а також HTML5, CSS3
• Досвід розробки REST API (бажано з API Platform)
• Впевнена робота з PostgreSQL (високий рівень), Redis та ORM Doctrine (DQL/QueryBuilder, оптимізація запитів)
• Розуміння архітектурних підходів (Hexagonal, Onion, Clean Architecture, DDD), практика модульного моноліту з ізоляцією модулів через Service API, а також знання й застосування принципів ООП, SOLID і патернів GoF
• Досвід роботи з сокетами (Centrifugo або аналоги), чергами/брокерами повідомлень (RabbitMQ) та патерном Transactional Outbox (або аналог) для надійної доставки подій між модулями/зовнішніми системами
• Досвід роботи з Git, Docker та використання AI-інструментів для прискорення розробки
• Досвід написання Unit- та integration-тестів (PHPUnit), а також роботи зі state machine / бізнес-процесами (Symfony Workflow)

• Досвід роботи з повнотекстовим пошуком (Elasticsearch) та хмарним сховищем S3

   

Soft skills:

• Відповідальність і уважність до деталей
• Вміння швидко розібратись у наявному коді
• Готовність навчатись і освоювати нові технології
• Вміння писати зрозумілу технічну документацію та коментувати код
• Англійська на рівні читання технічної документації

• Вміння пріоритизувати задачі та ефективно розподіляти свій час

   

🙌🏻 Що пропонуємо

• Гнучкий графік: старт робочого дня з 8:00 до 10:00, завершення з 17:00 до 19:00
• Повністю віддалений формат роботи або офіс (Одеса, Київ, Харків, Черкаси) — офіси автономні на випадок відключення світла
• Оплачувану відпустку 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок та 11 державних вихідних
• Компенсацію 50% вартості професійного навчання: курси, тренінги, вебінари
• Додаткові оплачувані day off за певних життєвих обставин
• Прозору політику Sabbatical (тривала відпустка на 1–3 місяці)
• Корпоративні знижки на послуги й товари — від косметики до генераторів
• Швидке прийняття рішень і тестування ідей без зайвої бюрократії та мікроменеджменту
• Профільні івенти та чати для обміну досвідом у групі компаній

• Конкретний внесок у наближення Перемоги: з початку повномасштабного вторгнення компанія виділила понад 4 000 000 $ на мілітарний і гуманітарний напрямок

   

Одна з головних переваг роботи в команді — тебе дійсно чують: керівник і колеги відкриті до діалогу та ідей.

Процес відбору

1. Скринінг-питання та співбесіда з рекрутером
2. Технічна співбесіда
3. Рекомендації від попередніх керівників
4. Офер 🎉

Відкрита позиція Computer Vision Engineer в американсько-українській miltech-компанії, в команду якої входять досвідчені лідери зі стартапів Кремнієвої долини.

Задачі для цієї ролі:
- Проведення досліджень та розробка систем комп’ютерного зору, призначених для застосування в оборонній та аерокосмічній галузях, включаючи виявлення об’єктів, їх відстеження та оцінку положення.
- Проєктування та оптимізація мультимодальних моделей сприйняття (CV та DSP) для вирішення унікальних
завдань з виявлення характерних ознак, таких як ідентифікація дронів або літальних апаратів за аудіо- та відеоданими, а також навігація на великих і малих висотах;
- Розробка та впровадження масштабованих систем зору в режимі реального часу з використанням як класичного комп’ютерного зору, так і глибокого навчання.
- Підтримка та керівництво процесами курації наборів даних та генерації синтетичних даних для повітряних та наземних систем сприйняття.

- Інтеграція моделей сприйняття у вбудоване/периферійне обладнання (Jetson, RPi5 тощо) з акцентом на затримку, надійність та пропускну здатність.

Формат роботи: повністю віддалено.

Компанія пропонує:
• офіційне працевлаштування та бронювання з перших днів;
• гнучкий графік роботи;
• медичне страхування для співробітника та двох близьких;
• автономний офіс з усім необхідним та оплачуваними обідами.

Вимоги: Досвід RnD в сфері Computer Vision, досвід тренування і розробки власних моделей, вирішення проблем продуктивності алгоритмів компьютерного зору (в ідеалі на edge-девайсах). Досвід pose estimation або 3d-reconstruction

SHERIFF — національний оператор охорони, який уже понад 20 років щодня захищає людей, бізнес і майно по всій Україні: фізична охорона, розмінування, інкасація, системи безпеки, відеоконтроль, пожежна безпека, кібербезпека, супровід вантажів та інші. 

Наша команда — це понад 2000 шерифівців, об’єднаних спільною місією: робити світ, з яким ми взаємодіємо, безпечним, а життя наших клієнтів — без зайвих тривог.

Наразі ми у пошуках Менеджера з лідогенерації - активну та комунікабельну людину, яка любить спілкуватися, не боїться телефонних дзвінків і хоче розвиватися у сфері B2B-продажів.

Близько 70−80% робочого часу займає телефонна комунікація з потенційними клієнтами. Тому важливо комфортно почуватися у спілкуванні, спокійно ставитися до відмов і не втрачати мотивацію.

Це не робота з вхідними зверненнями — клієнтів потрібно самостійно шукати та ініціювати перший контакт.

Завдання, які чекають тебе на цій ролі:

• Шукати компанії, яким можуть бути актуальні послуги безпеки SHERIFF.
• Виходити на перший контакт із керівниками та відповідальними особами (телефон, e-mail, месенджери).
• Коротко та впевнено презентувати компанію.
• Виявляти потребу клієнта та передавати зацікавлених («теплих») клієнтів менеджеру з продажу.
• Вести інформацію про клієнтів у CRM.

Ти не продаєш. Все що потрібно — знайти, зацікавити та передати клієнта менеджеру з продажу.

Ми навчимо тебе:

• продукту та послугам компанії;
• специфіці ринку безпеки;
• роботі з CRM;
• внутрішнім бізнес-процесам.

Ця вакансія може бути цікавою, якщо ти працював:

• оператором call-центру;
• менеджером по роботі з клієнтами;
• телемаркетологом;
• менеджером з продажу;
• лідогенератором;
• консультантом контакт-центру.

Нам важливо, щоб ти:

• грамотно та впевнено спілкувався;
• легко встановлював контакт із новими людьми;
• не боявся холодних дзвінків і відмов;
• був готовий до активної телефонної роботи протягом дня;
• вмів слухати співрозмовника та ставити уточнювальні запитання;
• був наполегливим, стресостійким та орієнтованим на результат;
• впевнено користувався ПК;
• мав бажання навчатися та розвиватися.

Що тобі пропонує SHERIFF:

• Навчання та підтримку команди;
• Офіс: м. Львів, вулиця Пекарська, 7.;
• Графік роботи: понеділок-п'ятниця, 09:00−18:00 (формат роботи обговорюється на співбесіді)
• Можливість професійного та кар'єрного розвитку;
• Додатковий день для себе — оплачуваний вихідний у день народження
• Безкоштовний доступ до SHERIFF SOS 
• Вільний доступ до корпоративної бібліотеки
• Легку адаптацію та злагоджену командну роботу 

• Команду, в якій є життя поза роботою: корпоративні події, активності та можливість бути частиною SHERIFF не лише у робочих задачах.

   

Якщо тобі подобається спілкуватися з людьми, ти не боїшся телефонних дзвінків і хочеш розвиватися у сфері B2B-продажів — надсилай своє резюме!

Продавати безпеку — це продавати спокій.

SHERIFF — національний оператор охорони з 20+ роками досвіду та масштабом роботи по всій Україні.

Ми активно розвиваємося й шукаємо Менеджера з продажу B2B, який допоможе нам залучати нових клієнтів, розвивати існуючих і збільшувати обсяг продажів.

Що потрібно продавати?

У тебе буде не один продукт, а цілий портфель B2B-рішень:

• фізична охорона;
• охоронні системи;
• відеоспостереження та відеоконтроль;
• інкасація;
• супровід вантажів;
• пожежна безпека;
• розмінування;
• комплексні рішення з безпеки бізнесу.

Тобто не просто «продати послугу», а зрозуміти, що потрібно клієнту, і запропонувати рішення під його бізнес.

Що буде у фокусі цієї ролі:

• самостійно шукати та залучати нових B2B-клієнтів;
• формувати й вести власну воронку продажів;
• проводити холодні дзвінки та переговори;
• призначати й проводити зустрічі;
• розвивати діючих клієнтів і збільшувати середній чек;
• працювати із запереченнями та доводити угоди до результату;
• вести CRM — OneBox та PipeDrive;
• аналізувати воронку та власні показники;
• брати участь у B2B-івентах та профільних заходах;
• виконувати план продажів.

Ти ідеальний кандидат, якщо ти:

• маєш досвід у B2B-продажах;
• впевнено працюєш із холодним пошуком;
• вмієш проводити переговори телефоном та особисто;
• розумієш етапи продажів і логіку воронки;
• знайомий/-а зі SPIN, Challenger Sale або іншими методологіями;
• вмієш ставити правильні питання й виявляти реальну потребу клієнта;
• орієнтований/-а на результат, а не просто на кількість активностей.

Що тобі пропонує SHERIFF:

• Офіс у Києві (вул. Сосницька 1/44),
• Графік пн–пт, 9:00–18:00 
• Офіційне працевлаштування та своєчасну виплату зарплати двічі на місяць
• Додатковий день для себе — оплачуваний вихідний у день народження
• Безкоштовний доступ до SHERIFF SOS 
• Вільний доступ до корпоративної бібліотеки
• Легку адаптацію та злагоджену командну роботу 

• Команду, в якій є життя поза роботою: корпоративні події, активності та можливість бути частиною SHERIFF не лише у робочих задачах.

   

Якщо ти бачиш у цьому себе — давай знайомитися.

Надсилай резюме — розповімо більше про роль, команду та можливості.