Jobs at Djinni

Обов'язки:

• Адміністрування та підтримка Active Directory, Group Policy, Windows 10/11 і Windows Server 2019−2022.
• Робота із системами керування завданнями (Jira або аналогічними).
• Встановлення, налаштування, діагностика та обслуговування комп’ютерної техніки й периферійного обладнання.
• Обробка звернень користувачів, вирішення технічних питань та моніторинг працездатності ІТ-інфраструктури.
• Комунікація з працівниками щодо поточних технічних інцидентів та їх усунення.
• Організація та координація інформаційних розсилок про планові й аварійні технічні роботи.
• Приймання, перевірка та підготовка обладнання після завершення роботи співробітників у компанії.
• Розгортання операційних систем, створення та оновлення образів Windows, налаштування BIOS.
• Використання сервісів віддаленої підтримки та хмарних рішень (RDP, TeamViewer, AnyDesk та ін.).

Наші очікування:

• Досвід роботи системним адміністратором від 1 року буде перевагою. Також готові розглянути кандидатів без практичного досвіду, які мають базові знання та бажання розвиватися.
• Впевнене володіння операційними системами Windows, Linux та macOS.
• Практичні навички встановлення, налаштування та підтримки програмного забезпечення й операційних систем.
• Відповідальність, уважність до деталей, вміння працювати в команді, ініціативність та готовність навчатися.

Ми пропонуємо:

• 20 днів відпустки (22 — після 3 років у компанії);
• 18 днів оплачуваних лікарняних;
• 4 персональні дні для ментального відновлення;
• Вихідний на День народження;
• Медичне страхування, компенсація дитсадка
• Підтримку ментора та твого майбутнього менеджера в процесі адаптації та в подальшому;
• L&D центр, self-learning бібліотеку, доступ до платних курсів, відвідування конференцій за рахунок компанії;
• Корпоративні знижки від партнерів;
• Корпоративні івенти, де поєднуємо розвиток і спільний драйв

Будемо раді познайомитися з вами!

Надсилайте своє резюме та приєднуйтеся до нашої команди!

Створюємо та розвиваємо власні сайти. Проєкти зростають, кількість проєктів зростає, команда теж зростає! У нас є чудовий досвід, яким ми готові ділитися, і розвиватися разом.

Вимоги: 

— Досвід роботи в SEO від 2 року. 

— Сильні аналітичні та організаційні навички. 

— Проактивне мислення для тестування та впровадження інноваційних стратегій 

— Практика в просуванні проєктів у висококонкурентних нішах.

— Досвід роботи з автоматизацією задач. 

— Знання принципів роботи пошукових систем та алгоритмів ранжування сторінок у пошуку. 

— Знання в On-Page SEO оптимізації (формування мета-тегів, підбір ключових слів, перевірка унікальності текстів). 

— Володіння інструментами: Screaming Frog, Ahrefs, GSC, SurferSEO, PageSpeed Insights, Excel. 

— Розуміння принципів командної роботи (домовленості, довіра, обмін фідбеком) 

— Увага до деталей і внутрішні вимоги до якості своєї роботи. 

— Організованість, відсутність потреби у зовнішньому контролі і інструкціях. 

— Вміння обробляти великий обсяг даних в Excel за допомогою базових формул.

 — Глибокий досвід у побудові посилань (як якісних так і спамних, сірих методів) 

— Досвід формування ТЗ на контент, лінкбілдинг, технічні зміни. 

— Навички проведення досліджень стратегій конкурентів.

Обов’язки: 

— Побудова стратегії розвитку проєктів 

— Виведення в Топ проєкти Tier 1/2 

— Автоматизація завдань за проєктами і завданнями команди 

— Аналіз конверсійних елементів сайтів і проведення тестувань 

— Проведення дослідження ключових слів, оптимізація елементів сторінок (мета-теги, заголовки, URL) та забезпечення відповідності контенту найкращим SEO практикам. 

— Співпраця з розробниками для впровадження технічних змін.

 — Стратегія контенту: Співпраця з командою контенту для створення оптимізованих матеріалів, що відповідають цільовим ключовим словам та цілям SEO. 

— Проведення аналізу конкурентів для виявлення точок зростання, генерування нових ідеї та покращення. 

— Проведення технічних аудитів: виявлення помилок, оптимізація швидкості та функціоналу вебсайтів на регулярній основі. 

— Моніторинг основних SEO-метрик та оперативне реагування на зміни в динаміці. 

— Виконання задач, які поставлені TL;

Умови:

• Виплачуємо зарплатню з 1 по 5 число за попередній місяць
• Віддалено
• 18 днів відпустки
• Дні відпочинку на загальні великі свята (Новий Рік, Різдво і тд.)
• Можливість за запитом перенести робочий день 
• Наявність Day Off
• Гнучкий графік (початок робочого дня у проміжок з 9 до 10). За умови гарної роботи, можна робити ще більш гнучкішим
• Відсутність щоденних мітингів

Ми шукаємо сильного лідера, здатного очолити SEO-напрямок у висококонкурентній ніші. Ваше головне завдання — будувати автономну систему управління тисячами сайтів монобрендів, де кожен процес масштабується. 

Кого ми шукаємо 

Досвідченого стратега з практичним бекграундом у Gambling / Betting, який знає, як виводити проєкти в ТОП на Tier-1/2 ринках. Ви — людина, яка не боїться великих обсягів даних, вміє автоматизувати рутину та здатна побудувати структуру команди, що не потребує постійного мікроменеджменту. 

Вимоги 

Досвід: 3+ роки на позиції Lead у високонкурентних нішах (Gambling, Casino, Betting). Успішні кейси просування мультирегіональних проєктів.  

Управління: Досвід керування командою 5+ спеціалістів 

Сильні управлінські навички: побудова стратегії, розподіл ролей, розвиток співробітників, навчання під складні проєкти, вирішення конфліктів;  

Експертиза: Глибоке розуміння Full-cycle SEO: технічна база, архітектура сайтів, контент-стратегії та лінкбілдінг (PBN, Outreach, кастомні методи).  

Технічний стек: Глибоке розуміння алгоритмів Google, досвід відновлення сайтів після апдейтів та зняття фільтрів. Знання технічного SEO (canonical, hreflang, мікророзмітка).  

Автоматизація: Досвід використання API, n8n, Make або аналогів для оптимізації процесів. Практичні навички впровадження AI-інструментів у SEO-процеси. 

  
 Основні завдання 

Стратегія та розвиток: Розробка та реалізація full-cycle стратегій просування для різних регіонів. Запуск нових напрямків з нуля та масштабування існуючих сіток сайтів.  

Управління командою: Повний цикл роботи з людьми (підбір, адаптація, мотивація, KPI/OKR). Розподіл зон відповідальності та побудова автономних процесів. Здатен організовувати процеси та підтримувати позитивну робочу атмосферу 

Технічне SEO та інфраструктура: Контроль запуску сайтів, управління технічними аудитами, індексацією та внутрішньою перелінковкою.  

Аналітика та R&D: Глибокий аналіз конкурентів і трендів. Пошук точок росту, проведення брейнштормів та тестування нових гіпотез (швидке впровадження робочих схем та відмова від неефективних).  

Контроль якості: Моніторинг результатів по проєктах, контроль виконання задач SEO-спеціалістами та управління SEO-бюджетами.  

Комунікація: Забезпечення взаємодії зі суміжними підрозділами та клієнтськими командами для досягнення спільних бізнес-цілей.  

Soft Skills 

Результатовість (ROI-focused): Здатність вивести проєкт у точку беззбитковості та працювати на бізнес-показники.  

Стратегічне та аналітичне мислення: Вміння бачити картину в цілому та приймати рішення на основі даних.  

Лідерство: Здатність мотивувати команду, вирішувати конфлікти та підтримувати позитивну робочу атмосферу.  

Критичне мислення: Здатність ставити під сумнів стандартні підходи та шукати альтернативні методи просування.  

Комунікативність: Вміння чітко та ясно викладати свої думки, ініціювати навчання та обмін знаннями всередині команди. 

Вимоги 

• Практичний досвід самостійного управління SEO-проєктами від 3 років 
• Вміння управляти фахівцями та процесами: координація SEO, контенту, розробки (dev) та лінкбілдингу. 
• Робота з масштабними SEO-задачами, систематизація процесів та ведення документації. 
• Глибоке розуміння факторів ранжування та принципів роботи пошукової системи Google. 
• Досвід виведення сайтів у ТОП за висококонкурентними кластерами. 

Ключове: 

• Вміння працювати з даними як з основою для прийняття рішень: здатність бачити тренди, знаходити закономірності та слабкі місця, аргументувати причини змін та доводити гіпотези цифрами. 
• Вміння трансформувати аналітику в дії: оперативно змінювати процеси, стратегії та пріоритети заради результату. 
• Робота з великими масивами даних: аналіз, агрегація та візуалізація інформації. 
• Практичний досвід роботи з BigQuery / Looker / Power BI. 
• Експертне розуміння різних методик лінкбілдингу та їхнього застосування. 
• Впевнене володіння SEO-інструментами: Ahrefs, GSC, краулери та інші. 
• Вміння працювати в динамічному середовищі: орієнтація у великій кількості сайтів, що постійно змінюються, без втрати фокуса. 
• Системність та орієнтація на результат. 
• Автоматизація задач (AI / скрипти) як щоденний робочий інструмент. 
• Суттєвою перевагою будуть кейси або власні скрипти/агенти, які використовуються під поточні задачі. 

Задачі 

• Робота з масштабною мережею сайтів: сотні доменів, Tier-1 GEO. 
• Побудова та реалізація стратегій просування мереж: від запуску до масштабування та лінкбілдингу. 
• Аналіз перформансу на рівні системи: виявлення точок росту, а також усунення «вузьких місць» (bottlenecks). 
• Пошук причин росту/падіння на основі даних, прийняття рішень на основі аналізу. 
• Оптимізація SEO-процесів під мережі сайтів. 
• Формування та перевірка гіпотез. 
• Курування команди та пріоритезація задач. 
• Аналіз SERP та конкурентів, виявлення та масштабування робочих патернів. 
• Проведення експериментів та впровадження рішень із вимірюваним ефектом. 
• Відповідальність за KPI та ріст метрик. 

Умови: 

• Дистанційно, з можливістю працювати з будь-якої точки світу. 
• 5 днів на тиждень, з 9 (10) до 18 (19) — за погодженням із командою. 
• Відпустка: 18 бізнес-днів на рік 
• Лікарняні 5 оплачуваних днів. 
• Є тестовий період в 1 місяць. 
• Святкові дні — вихідні, згідно з календарем офіційних державних свят. 

INSTYTUTUM — швейцарський skincare-бренд, заснований українкою Наталією Бобок, кандидатом медичних наук, у співпраці зі швейцарськими вченими, які понад 30 років створюють інноваційні косметичні формули.

Ми будуємо бренд, який конкурує з найкращими світовими гравцями premium skincare.

Сьогодні INSTYTUTUM:

• входить до списку Forbes Ukraine Next 250;
• представлений у США, Німеччині, Швейцарії, країнах Перської затоки та інших міжнародних ринках;
• має понад 100 000 постійних клієнтів у світі;
• працює з провідними лікарями, клініками, ритейлерами, інфлюенсерами та професіоналами beauty-індустрії;
• отримує довіру світових селебріті, спортсменів і лідерів думок.

Зараз ми шукаємо Business Systems Analyst — eCommerce, який допоможе забезпечити розвиток і стабільну роботу eCommerce-платформ INSTYTUTUM та Hyalual для українського та глобального ринків.

Що буде у фокусі ролі:

Ви станете зв'язуючою ланкою між eCommerce, маркетингом, фінансами, логістикою, customer care, IT-командою та зовнішніми партнерами, допомагаючи перетворювати бізнес-потреби на зрозумілі вимоги, координувати їх реалізацію та забезпечувати якість роботи сайту й пов'язаних систем.

Основні задачі:

Бізнес-аналіз і розвиток сайту

• Збір, аналіз та формалізація бізнес-вимог до eCommerce-проєкту.
• Проведення інтерв'ю та воркшопів із бізнес-користувачами й командами підтримки.
• Опис процесів AS-IS та TO-BE.
• Формування user stories, functional requirements, acceptance criteria та business rules.
• Аналіз і покращення customer journey, checkout, конверсії та mobile experience.
• Робота з backlog, пріоритизацією та плануванням змін.

• Взаємодія з UX/UI-командою та перевірка відповідності реалізації макетам у Figma.

   

  Каталог і комерційна логіка

• Підтримка структури каталогу, категорій, SKU та атрибутів товарів.
• Контроль коректності назв, описів, інгредієнтів, локалізацій, зображень і цін.
• Опис правил роботи зі знижками, промокодами, подарунками та loyalty-механіками.
• Забезпечення узгодженості товарних даних між сайтом, ERP, CRM та іншими системами.

• Врахування особливостей різних ринків: мов, валют, цін, податків та доступності товарів.

   

Замовлення, оплати та доставка

• Опис end-to-end процесу обробки замовлення.

Аналіз кошика, checkout, оплат, скасувань, повернень та refund.

• Контроль коректності статусів замовлень і передачі даних у ERP/CRM.
• Робота з інтеграціями платіжних систем та служб доставки.
• Участь в аналізі системних помилок, пов'язаних із замовленнями, оплатами та доставкою.

• Участь у запуску нових способів оплати та доставки для України й глобальних ринків.

   

Інтеграції та дані

• Аналіз інтеграцій між eCommerce-платформою, ERP, CRM, складом, платіжними, логістичними та маркетинговими системами.
• Опис API, webhooks, data flows та обміну даними між системами.
• Підготовка data mapping та визначення source of truth для товарів, клієнтів, замовлень, оплат і залишків.
• Виявлення помилок синхронізації та координація їх виправлення з IT-командою та постачальниками.

• Контроль якості та узгодженості master data.

   

Тестування та підтримка

• Підготовка тестових сценаріїв, test cases та чек-листів.
• Організація та проведення UAT і regression testing.
• Перевірка нових функцій сайту, checkout, оплат, промоакцій, інтеграцій та локалізацій.
• Фіксація дефектів у Jira та контроль їх виправлення.
• Участь у перевірці релізів та post-release контролі.
• Підтримка документації процесів, систем та інтеграцій у Confluence або аналогічному середовищі.

• Підготовка інструкцій та допомога користувачам у впровадженні змін.

   

Ми очікуємо:

• 3+ роки досвіду на позиції Business Systems Analyst, eCommerce Business Analyst, System Analyst, Product Analyst або аналогічній.
• Практичний досвід роботи з eCommerce-платформами або digital-продуктами.
• Досвід збору та документування бізнес- і функціональних вимог.
• Вміння створювати user stories, acceptance criteria, process flows та технічні постановки.
• Досвід проведення UAT та функціонального тестування.
• Розуміння eCommerce-процесів: каталог, ціни, промоакції, кошик, checkout, замовлення, оплата, доставка та повернення.
• Розуміння інтеграцій між eCommerce, ERP, CRM, складськими, платіжними та логістичними системами.
• Базове розуміння API, webhooks, JSON/XML та потоків даних.
• Досвід роботи з Jira та Confluence або аналогічними інструментами.

• Системність, уважність до деталей та сильні комунікаційні навички.

   

Буде перевагою:

• Досвід роботи з ERP, CRM, PIM, OMS або WMS.
• Практичний досвід інтеграції платіжних систем і служб доставки.
• Знання Google Analytics 4, Google Tag Manager та принципів eCommerce-аналітики.
• Досвід роботи з SQL, Postman або BI-системами.
• Досвід у beauty, cosmetics, FMCG, retail або D2C.
• Досвід запуску eCommerce у міжнародних країнах.
• Знання особливостей мультивалютності, мультимовності, податків та міжнародної доставки.
• Досвід роботи в Agile/Scrum-командах.

• Знання n8n.

   

  Що ми пропонуємо:

• заробітну плату вище ринкового рівня;
• 30 календарних днів оплачуваної відпустки та оплачувані лікарняні;
• можливість працювати повністю віддалено з будь-якої точки світу або в сучасному офісі в Києві;
• якісну адаптацію, підтримку наставника та команду професіоналів, які відкрито діляться досвідом;
• свободу у прийнятті рішень, можливість реалізовувати власні ідеї та впливати на розвиток міжнародного бренду;
• роботу з амбітними міжнародними проєктами, світовими медіа, лідерами думок та селебріті;
• швидке професійне й кар'єрне зростання разом із компанією;
• відкриту корпоративну культуру, сучасний менеджмент і команду, яка цінує ініціативність, відповідальність та високі стандарти.

Наш партнер — інноваційна технологічна компанія/ Наша мета полягає в тому, щоб сприяти технологічному розвитку, створюючи передові та інноваційні продукти, які відповідають потребам наших клієнтів.

Компанія пишається своєю корпоративною культурою, яка підтримує інновації та співпрацю, ми створюємо умови для того, щоб наші співробітники могли розвиватися професійно і досягати нових висот у своїй кар’єрі.
Зараз компанія в пошуку досвідченого Penetration Tester
 

Функціональні обов'язки:

• Моделювання загроз для HW/SW продуктів
• Ідентифікація ризиків, верифікація можливих атак, рекомендаці по зниженню ризиків.
• Огляд архітектур з точки зору безпеки.
• Визначення критичних компонентів та security review (security code ревью, реверс інжинірінг).
• Демонстрація атак (PoC).

Вимоги:

• Досвід в SW/HW пентестах.
• Знання різних видів механізмів та технологій безпеки.
• Досвід SW/HW реверс інжинірінгу, розробка/адаптація експлойтів.
• Знання різних технологій захисту від атак (SW/HW).
• Досвід в код ревʼю (репорти CVE будуть перевагою).

Додатково:

• Розуміння HW атак, таких як glitch атаки, SCA атаки.
• Знання основних криптографічних методів зазисту.
• Досвід в Web assessment.
• Досвід атак з викоритсанням SDR
• Ocобисті CVE, статті в області інф. безпеки.₴
  Ми пропонуємо:
• Офіційне працевлаштування, з бронюванням
• Можливість розвитку 

• Стабільну завантаженість та доступ до сучасного ПЗ

   

Binotel — українська продуктова компанія, що розробляє хмарні рішення для бізнес-комунікацій. Сьогодні понад 30 000 компаній користуються нашими продуктами, а екосистема Binotel об’єднує більш ніж 10 власних SaaS-продуктів, представлених в Україні, Польщі, Казахстані, Узбекистані та інших міжнародних ринках.

Зараз ми шукаємо Marketing Manager, який забезпечить системне зростання продукту через маркетинг: від дослідження ринку та формування позиціонування до побудови ефективної лідогенерації, розвитку маркетингових каналів і запуску нових ініціатив.

Це роль із високим рівнем автономності, широкою зоною відповідальності та прямим впливом на бізнес-результати продукту.
 

Що буде у зоні відповідальності:

• реалізація маркетингової стратегії продукту;
• розвиток і масштабування системи лідогенерації через SEO, Google Ads, Meta, TikTok, партнерські активності, офлайн-заходи та інші;
• робота з рекламними креативами та промо-матеріалами спільно з дизайнерами і копірайтерами;
• розвиток, підвищення конверсії сайту та ефективності маркетингової воронки;
• формування й перевірка маркетингових гіпотез, запуск експериментів;
• аналіз ринку, конкурентного середовища, цільової аудиторії та потреб клієнтів;
• розвиток позиціонування продукту, ціннісної пропозиції та ключових повідомлень;
• тісна взаємодія з командами R&D, Sales і Customer Development для реалізації маркетингових ініціатив;
• постановка задач і координація роботи внутрішніх команд та зовнішніх партнерів (SEO, PPC, контент, дизайн тощо);
• відповідальність за ключові маркетингові KPI та їх системне покращення.
   

Ми очікуємо, що ти:

• маєш від 2 років досвіду на позиції Marketing Manager, Product Marketing Manager або Head of Marketing/Директор з маркетингу;
• добре розумієш принципи performance marketing і сучасних digital-каналів;
• маєш практичний досвід розвитку лідогенерації для digital-продуктів;
• вмієш аналізувати дані та приймати рішення на основі метрик;
• впевнено працюєш із Google Analytics, CRM-системами та рекламними кабінетами;
• вмієш одночасно вести кілька проектів і ефективно взаємодіяти з кросфункціональними командами;

• самостійно приймаєш рішення, правильно пріоритезуєш задачі та доводиш ініціативи до вимірюваного результату.

   

Буде перевагою:

• досвід роботи із SaaS- або B2B-продуктами;
• досвід виходу на нові ринки або запуску Go-to-Market стратегій;
• досвід оптимізації конверсії (CRO);
• розуміння PPC, SEO, контент-маркетингу та маркетингової аналітики;

• досвід проведення Customer Development або досліджень користувачів.

   

Ми пропонуємо:

• роботу в продуктовій компанії з екосистемою із понад 10 власних продуктів;
• можливість впливати на розвиток рішень, якими користуються понад 30 000 компаній;
• високий рівень автономності та свободу у прийнятті рішень;
• віддалений формат роботи або офіс у Києві (лівий берег);
• графік роботи 9:30–18:30;
• 17 робочих днів оплачуваної відпустки;
• оплачувані лікарняні без довідок;
• співпрацю за гіг-контрактом;

• можливість бронювання.

   

Якщо тобі цікаво не просто запускати маркетингові кампанії, а системно розвивати продукт, впливати на його зростання та працювати на перетині маркетингу, аналітики й бізнесу — будемо раді познайомитися.

Про компанію:

Міжнародна освітня група компаній із понад 25 роками досвіду, представлена на міжнародних ринках.

Група розвиває освітні проєкти, працює з різними ринками та постійно відкриває нові можливості для розвитку й масштабування бізнесу.

Сьогодні компанія перебуває на етапі активного розвитку: посилює міжнародну присутність, запускає нові напрямки та розширює партнерську мережу.

У зв’язку з цим  шукає Операційного директора, який стане важливою управлінською ланкою компанії та відповідатиме за реалізацію широкого спектра операційних і розвиткових задач.

Про роль:

Це не класична позиція операційного директора з чітко зафіксованим переліком задач.

У компанії постійно виникають нові виклики: міжнародний розвиток, партнерства, грантові можливості, нові освітні проєкти, пошук сильних фахівців, робота з командами та підрядниками.

Тому нам потрібна людина, яка комфортно почувається в умовах високої невизначеності.

Ви отримуєте задачу — і самостійно визначаєте, як її вирішити: знаходите необхідну інформацію, експертизу, людей та ресурси, організовуєте процес і доводите його до результату.

Що буде у вашій зоні відповідальності:

• Реалізація ключових операційних та розвиткових ініціатив компанії
• Запуск нових проєктів і напрямків
• Координація складних крос-функціональних задач
• Розвиток міжнародних напрямків та взаємодія з європейськими представництвами
• Пошук і опрацювання можливостей отримання грантів, державного фінансування та субсидій
• Пошук і розвиток стратегічних партнерств
• Дослідження нових можливостей для розвитку компанії на міжнародних ринках
• Пошук і залучення сильних фахівців, експертів та необхідних ресурсів
• Організація роботи внутрішніх команд і зовнішніх підрядників для реалізації поставлених задач
• Представлення компанії у взаємодії з фондами, організаціями, партнерами та іншими зовнішніми стейкхолдерами
• Участь у міжнародних зустрічах та робочих поїздках
• Самостійне прийняття рішень у ситуаціях, коли немає можливості отримати детальні інструкції чи погодження.

Кого ми шукаємо:

Нам не потрібна людина, яка має досвід у кожній сфері, з якою доведеться працювати.

Нам потрібен сильний управлінець, який вміє швидко набувати нову експертизу та перетворювати її на результат.

Для нас важливо, щоб ви:

• мали досвід на керівній позиції
• вміли самостійно організовувати роботу та відповідати за результат
• комфортно працювали з високим рівнем невизначеності
• швидко занурювалися в нові теми та знаходили необхідну інформацію
• вміли не лише аналізувати й давати рекомендації, а й реалізовувати
• могли одночасно працювати з кількома різними напрямками
• вміли знаходити та залучати людей, партнерів, підрядників і ресурси
• мали сильні комунікаційні та переговорні навички
• могли представляти компанію на рівні перших осіб
• самостійно приймали рішення та не чекали детального алгоритму дій
• вільно володіли українською мовою.

Що принципово важливо:

Execution mindset.

У цій ролі недостатньо знати, що потрібно зробити. Потрібно розуміти, як саме це зробити, і довести справу до результату.

Не знаєте, як працює грантова система? Розберетеся.

Потрібно знайти партнера? Знайдете.

Не вистачає експертизи всередині команди? Знайдете потрібного фахівця.

Потрібно організувати роботу підрядника? Знайдете його та забезпечите результат.

Ми шукаємо людину, яка не зупиняється на етапі аналізу чи рекомендацій, а бере задачу у роботу і знаходить спосіб її вирішити.

Саме здатність діяти в умовах, де немає готового playbook, є однією з ключових вимог до цієї ролі.

Компанія пропонує:

• Ключову управлінську роль у міжнародній освітній групі
• Безпосередню взаємодію з топкомандою
• Високий рівень автономності та впливу на рішення
• Широку зону відповідальності без зайвої корпоративної бюрократії
• Можливість працювати одночасно з операційними та розвитковими задачами
• Міжнародний контекст і можливість впливати на розвиток нових ринків
• Можливість реалізовувати нові проєкти та партнерства з нуля
• Віддалену роботу з відрядженнями по Україні та закордон
• Офіційне працевлаштування та бронювання для військовозобов’язаних.

Про нас:

Industrial ADS - міжнародна digital-компанія, яка допомагає бізнесам в Україні, Європі, Британії та Азії стабільно працювати з рекламними інструментами, масштабувати онлайн-просування та керувати великими рекламними активами.

Ми працюємо з:

• великими бюджетами та відповідальними клієнтами,
• довгостроковими контрактами,
• складними, але дуже цікавими digital-проєктами.

Зараз шукаємо B2B Sales ManagerА, який підсилить нашу команду!

Що потрібно робити:

• Шукати потенційних клієнтів серед:
  • таргетологів
  • маркетологів
  • digital-агентств
  • компаній, які активно працюють з онлайн-рекламою
• Встановлювати перший контакт (LinkedIn, Telegram, профільні спільноти)
• Домовлятися про онлайн-зустрічі
• Проводити презентації продукту на онлайн-дзвінках
• Виявляти потреби клієнтів у рекламі та масштабуванні
• Будувати довгострокові B2B-відносини

• Фіксувати комунікацію у CRM

   

Вимоги:

• Обовʼязковий досвід у:
  • B2B продажах
  • онлайн-продажах
  • digital-маркетингу / рекламі
• Вміння самостійно знаходити та залучати клієнтів
• Досвід проведення онлайн-зустрічей / презентацій
• Комфортно писати першим та будувати нові контакти

Що ми пропонуємо:

• Ставку до 500-600 $ + бонуси (обговорюється індивідуально)  в загальному можна заробляти в межах від 1500-2500$ 
• Віддалений формат (5/2)  
• Матеріали для навчання, підтримку команди 
• Роботу з міжнародним ринком  
• Швидкий ріст у B2B / digital-sales  
• Перспектива росту до Head of Sales
• Вплив на свій дохід і розвиток компанії

Інженер з інформаційної безпеки (авторизація безпеки ІКС)

Компанія запрошує досвідченого фахівця для роботи з державними замовниками та критичними системами.

📍 Київ (+ відрядження)
🕓 Повна зайнятість

Чим займатиметесь

- Обстеження інформаційно-комунікаційних систем: аналіз архітектури, технологічних процесів та потоків інформації
- Оцінювання відповідності цільовому профілю безпеки (compliance checks, gap analysis)
- Розроблення технічної та організаційно-розпорядчої документації для проходження авторизації безпеки
- Аналіз ризиків, визначення загроз та розроблення рекомендацій щодо їх усунення
- Консультування замовників щодо вимог нормативно-правових актів у сфері кібербезпеки
- Підготовка висновків, звітів, технічних описів за результатами робіт
- Підготовка технічної частини тендерної документації та комерційних пропозицій
- Взаємодія з державними органами та замовниками в межах процесу авторизації безпеки
- Проведення навчань та рольових тренувань з реагування на інциденти для команд замовників

## Що для нас важливо

Обов'язково:

- Вища освіта за напрямом кібербезпека, інформаційна безпека, комп'ютерні науки, телекомунікації або суміжна спеціальність
- Досвід у сфері інформаційної безпеки від 3 років
- Практичний досвід роботи з засобами захисту інформації: firewalls, IPS/IDS, VPN, endpoint protection, access control systems, криптографічні засоби (Check Point Quantum, Cisco, Palo Alto, Fortinet тощо)
- Розуміння принципів побудови комплексних систем захисту інформації та авторизації безпеки
- Базові знання мережевих технологій та операційних систем
- Вміння працювати з технічною та нормативною документацією, державними стандартами
- Знання нормативно-правових актів у сфері кібербезпеки та вміння їх застосовувати
- Готовність до відряджень

Буде перевагою:

- Досвід роботи з конкретними рішеннями: Check Point, Cisco, Trembita API security, ІІТ, Сайфкр
- Досвід проведення аналізу ризиків та оцінювання вимог кібербезпеки
- Досвід розроблення документів у сфері кібербезпеки та захисту інформації
- Досвід підготовки тендерної документації та технічних вимог
- Досвід проведення тренінгів або воркшопів для колег / замовників
- Знання основ оцінювання та управління ризиками ІБ

Хто ви

- Аналітично мислите та системно підходите до вирішення задач
- Уважні до деталей, особливо при роботі з документацією
- Вмієте чітко та грамотно викладати технічну інформацію письмово й усно
- Здатні аргументовано відстоювати технічну позицію в роботі із замовниками
- Комфортно ведете кілька проєктів паралельно та дотримуєтесь термінів
- Берете відповідальність за якість підготовлених матеріалів

Є можливість бронювання.

📩 Надсилайте резюме — розглянемо і зв'яжемося!

Мета ролі: Повна відповідальність за комерційні результати компанії — стратегія продажів, зростання доходів, операційна ефективність та лідерство команди. 

Рівень: Виконавча роль із прямим впливом на масштабування бізнесу та позиціонування на ринку.

📌 Основні напрями роботи

Комерційна стратегія та зростання доходів

• Розробка та реалізація комерційної стратегії компанії
• Забезпечення виконання та перевиконання планів продажів
• Виявлення нових можливостей для зростання та масштабування каналів продажів

Управління воронкою продажів та ефективністю

• Контроль повного циклу продажів — від ліда до угоди
• Оптимізація процесів та підвищення конверсії
• Впровадження KPI-систем та дашбордів
• Управління юніт-економікою та комерційною ефективністю

Лідерство та розвиток організації

• Побудова та масштабування відділу продажів
• Рекрутинг, розвиток та управління високоефективними командами
• Встановлення стандартів продуктивності та системи відповідальності

Виконання угод високої вартості

• Участь у ключових транзакціях
• Ведення складних переговорів з міжнародними інвесторами
• Розвиток відносин із брокерами, агентами та стратегічними партнерами

Системи та процеси

• Впровадження CRM та стандартів звітності
• Забезпечення прозорості метрик та точності прогнозів

• Узгодження роботи відділів продажів і маркетингу

   

✅ Вимоги до кандидата

• Досвід роботи на позиції Head of Sales, Commercial Director або CCO
• Обов’язковий досвід у міжнародній нерухомості
• Глибокі знання у сфері інвестиційної нерухомості та high-ticket sales
• Доведений успіх у перевиконанні планів продажів
• Досвід побудови та масштабування команд продажів
• Сильні лідерські та управлінські навички
• Глибоке розуміння воронки продажів, KPI та юніт-економіки

• Високий рівень навичок переговорів та досвід закриття великих угод

   

⚠️ Кандидати без досвіду у міжнародній нерухомості не розглядаються.

🎁 Ми пропонуємо

• Фіксована компенсація + бонусна система, прив’язана до результатів
• Високий потенціал заробітку без обмежень
• Пряма співпраця з власниками бізнесу та стратегічний вплив
• Можливість формувати комерційну стратегію та приймати ключові рішення
• Побудова та розвиток власної команди
• Доступ до міжнародних ринків та інвестиційних продуктів
• Формат роботи / релокація / офіс — обговорюється

Позиція: Маркетинг-лідер міжнародної експансії 

Мета ролі: Розробка та реалізація маркетингових стратегій для глобального розвитку бренду у преміальному сегменті.

📌 Основні обов’язки

• Розробка та впровадження міжнародної маркетингової стратегії для виходу на нові ринки.
• Пошук і тестування каналів залучення клієнтів у пріоритетних регіонах (LATAM, Австралія, Європа та інші).
• Формування та управління високоефективною маркетинговою командою.
• Запуск і масштабування стратегічних маркетингових ініціатив.
• Посилення бренду на всіх етапах взаємодії з клієнтом — від впізнаваності до лояльності.
• Тісна співпраця з відділами продажів, продукту та топ-менеджментом.

• Аналіз ефективності маркетингу, оптимізація бюджетів, максимізація ROI.

   

✅ Вимоги до кандидата

• 5+ років досвіду у маркетингу, включно з управлінням командами та стратегічними проєктами.
• Успішний досвід запуску продуктів або виходу бізнесу на міжнародні ринки.
• Досвід побудови та масштабування маркетингових команд у швидкозростаючих компаніях.
• Глибоке розуміння преміальної та luxury-аудиторії (нерухомість, гостинність, авто, товари класу люкс).
• Досвід роботи з високовартісними продуктами ($200K+ середній чек) та довгим циклом прийняття рішень.
• Аналітичне мислення у поєднанні з креативністю та комерційним підходом.
• Відмінні навички лідерства та управління проєктами.

• Вільна англійська мова.

   

🎁 Ми пропонуємо

• Участь у знаковому проєкті, який стане візитівкою Пхукета та прикладом для Таїланду.
• Свободу експериментувати та реалізовувати сміливі ідеї з реальним бізнес-ефектом.
• Кар’єрне зростання та професійний розвиток у рамках міжнародної експансії.
• Конкурентну компенсацію, прив’язану до результатів та досягнення ключових цілей.
• Пакет релокації для кандидатів, готових переїхати до Пхукета.
• Підтримуючу корпоративну культуру, засновану на партнерстві, довірі та відповідальності.

Ми шукаємо Requirement manager (Менеджера з вимог), який буде відповідати за збір, уточнення, опис та структуризацію вимог до продукту.

Це роль для енергійної людини з аналітичним розумом, критичним мисленням, здоровою допитливістю та розвиненими коммунікативними навчиками. В нас Ви зможете вирішувати цікаві задачі, які включатимуть пошук зв’язків між вхідною інформацією, докопуватись до істинних причин тих чи інших явищ, і в результаті приймати участь в рішеннях, які нестимуть величезний вплив на ринок та кінцевого користувача. Якщо це про вас — скидайте своє резюме!

На початку, позиція не передбачає управління командою чи окремими інженерами, проте надає можливість зростати до Product Owner ролі в майбутньому та швидко прокачатись як спеціаліст.
 

Обов’язки:

• Допомога у проведенні користувацьких інтерв'ю, збір вимоги від стейкхолдерів
• Структурований опис та підтримка документації в Confluence.
• Уточнення двозначностей, або неповних вимоги/запитів через додаткові питання до ріквесторів.
• Участь в Продуктових брейнштормах, фіксація гіпотез та/або ідей в конфлюенсі.
• Допомога у визначенні пріоритетів задач, аналізуючи доцільність реалізації з точки зору принципу максимального корисного результату за оптимально затрачені зусилля.
• Проведення Grooming сесій з командою.
• Опис User Stories та підтримка їх актуальності у Jira.
• Асистування у проведенні демонстрацій для зацікавлених учасників, презентуючи реалізовані запити та збираючи первинний фідбек.
• Оформлення результатів роботи команди в лаконічні презентації для керівництва і не тільки
   

Що ми шукаємо:

• Must have: Аналітичний склад розуму, критичне мислення, коммунікабельність, бажання розвивати нові навички
• Від 3ох років досвіду роботи на аналогічних або схожих позиціях.
• Базове розуміння електроніки
• Володіння Jira та Confluence на рівні досвідченого користувача
• Аналітичний склад розуму, критичне мислення, коммунікабельність, бжання розвиватись в нових сферах
• Готовність до частих відряджень
• Проживання в Києві і робота з офісу обов’язкові.
   

Ми пропонуємо:

• Можливість впливати на створення нових технічних рішень і продуктів.
• Роботу в професійній інженерній команді.
• Стабільну заробітну плату, офіційне працевлаштування.
• Професійний розвиток і навчання
• Графік роботи 5/2, по 8 годин на день.
• 24 календарні дні оплачуваної відпустки.
• Оплату лікарняних.
• Можливість бронювання.

Міжнародна освітня компанія, що працює на глобальному ринку та активно впроваджує сучасні технології, шукає Lead Marketer, який очолить трансформацію маркетингової системи та розвиток AI-напряму.

Компанія будує маркетинг нового покоління, де рутинні процеси автоматизовані за допомогою AI-агентів, а людина зосереджується на стратегічних рішеннях, розвитку продукту та масштабуванні бізнесу.

Необхідні навички та досвід:

• Досвід роботи на посаді Lead Marketing Manager, Head of Marketing або аналогічній керівній ролі
• Сильне маркетингове мислення та вміння знаходити точки росту продукту
• Практичний (hands-on) досвід у Digital Marketing, Performance Marketing, SMM та Content Marketing
• Впевнене використання сучасних AI-інструментів та успішні кейси автоматизації маркетингових процесів
• Досвід роботи з CRM-системами, маркетинговою аналітикою, рекламними платформами та автоматизацією процесів
• Досвід управління командою
• Високий рівень проактивності, самостійності та орієнтації на бізнес-результат

Буде перевагою:

• Досвід побудови наскрізної маркетингової аналітики
• Практика впровадження AI-агентів та автоматизації маркетингових процесів
• Досвід роботи з міжнародними продуктами або масштабуванням маркетингу на різні ринки.

Основні задачі:

• Проєктування та розвиток маркетингової системи компанії
• Визначення процесів, що підлягають автоматизації, впровадження AI-рішень та інтеграцій
• Управління ефективністю маркетингу та відповідальність за ключові бізнес-показники: вартість залучення клієнта, вартість договору, окупність каналів
• Запуск, тестування та масштабування маркетингових гіпотез
• Робота з позиціонуванням продуктів, клієнтським шляхом, конверсією посадкових сторінок та маркетинговими повідомленнями
• Масштабування успішних маркетингових рішень на міжнародні ринки
• Формування та розвиток команди під задачі, які потребують участі людей.

Компанія пропонує:

• Віддалений формат роботи з будь-якої точки світу або можливість працювати в одному з офісів компанії
• Графік роботи: 10:00–19:00 (за київським часом)
• Пряму взаємодію з виконавчим директором та власником бізнесу
• Високий рівень автономії у прийнятті рішень та побудові маркетингової системи
• Бюджет на AI-інструменти, маркетингові сервіси та необхідні ресурси
• Конкурентну компенсацію, яка обговорюється індивідуально залежно від досвіду та експертизи кандидата.

Міжнародна освітня група компаній, що представлена на глобальному ринку, запрошує до команди Chief Marketing Officer (CMO), який визначатиме маркетингову стратегію компанії та очолить її масштабування на міжнародних ринках.

Це можливість побудувати сучасний data-driven маркетинг із використанням AI, розвивати сильний міжнародний бренд, керувати мультиканальною маркетинговою командою та безпосередньо впливати на зростання бізнесу.

Необхідні навички та досвід:

• Від 5 років досвіду управління маркетингом та не менше 3 років на позиції CMO, Marketing Director або Head of Marketing
• Успішний досвід масштабування B2C-бізнесу з великою кількістю продуктів або регіонів
• Розуміння специфіки цифрового маркетингу, продуктового маркетингу та брендингу
• Вміння працювати з маркетинговою аналітикою, фінансовими показниками та приймати рішення на основі даних
• Практичний досвід управління великими маркетинговими бюджетами
• Досвід побудови сильних команд та розвитку керівників напрямів
• Розуміння сучасних AI-рішень та активне використання їх у роботі
• Впевнена комунікація  англійською мовою 

Буде перевагою:

• досвід роботи у сфері освіти, EdTech або міжнародному B2C-бізнесі
• досвід розвитку франчайзингових мереж або мультибрендових компаній
• досвід виходу на нові міжнародні ринки
• досвід реалізації автоматизації маркетингу, за допомогою AI

Ваші ключові задачі:

• Розробити та реалізувати єдину маркетингову стратегію для міжнародної освітньої мережі.
• Забезпечити стабільне зростання кількості лідів, студентів та виручки на всіх ринках присутності.
• Побудувати сучасну маркетингову екосистему, що поєднує бренд-маркетинг, performance, CRM, контент, PR та продуктовий маркетинг.
• Масштабувати цифровий маркетинг, оптимізуючи CAC, ROMI, конверсії та LTV.
• Вивести використання AI та автоматизації на новий рівень: від генерації контенту до аналітики, персоналізації комунікацій та автоматизації маркетингових процесів.
• Посилити позиціонування бренду як міжнародного лідера у сфері освіти.
• Координувати маркетингову діяльність центрального офісу та локальних команд у різних країнах.
• Побудувати систему прозорої маркетингової аналітики та управління ефективністю.
• Розвивати команду маркетингу, формувати культуру відповідальності, інновацій та високої продуктивності.

Компанія пропонує:

• Вплив на розвиток міжнародної освітньої компанії та одного з найвідоміших брендів у сфері освіти
• Можливість будувати маркетинг світового рівня та впроваджувати інноваційні підходи
• Роботу з міжнародними командами та масштабними проєктами
• Високий рівень автономії та свободу у прийнятті рішень
• Конкурентну винагороду та бонусну систему, прив'язану до бізнес-результатів
• Віддалений формат роботи
• Професійну команду, відкриту до змін та нових ідей
• Можливість професійного розвитку, участі у міжнародних конференціях і профільних заходах.