Jobs at Djinni

Шукаємо SEO-спеціаліста до нашої команди для роботи над проєктами на міжнародних ринках.

Важливо: проєкти не пов'язані з iGaming.

Основні обов'язки:

• Проведення SEO-аудитів сайтів та пошук точок зростання.
• Розробка та реалізація SEO-стратегій.
• Збір і кластеризація семантичного ядра.
• Оптимізація контенту, метатегів та структури сайтів.
• Робота з внутрішньою та зовнішньою оптимізацією.
• Аналіз конкурентів і пошукової видачі.
• Моніторинг позицій, органічного трафіку та ефективності SEO.
• Підготовка технічних завдань для копірайтерів і розробників.

Наші очікування:

• Досвід роботи в SEO від 1 року.
• Впевнене володіння Google Search Console, Google Analytics 4, Ahrefs, Screaming Frog.
• Розуміння принципів технічного, внутрішнього та зовнішнього SEO.
• Досвід роботи з міжнародними проєктами буде перевагою.
• Аналітичне мислення, самостійність та відповідальність.

Ми пропонуємо:

• Повністю віддалений формат роботи.
• Графік: понеділок – п'ятниця.
• Конкурентну оплату праці за результатами співбесіди.
• Роботу з різноманітними проєктами та міжнародними ринками.
• Можливість професійного розвитку.

Зацікавила вакансія? Надсилайте своє резюме та коротку інформацію про досвід роботи в SEO. Будемо раді знайомству!

Шукаємо Senior SEO Specialist з досвідом роботи в affiliate marketing, який вміє працювати з великими сітками сайтів та просувати проєкти у висококонкурентних нішах.

Наші очікування від кандидата:

• 3+ роки досвіду в конкурентних нішах;
• Практичний досвід роботи з великими мережами сайтів;
• Глибоке розуміння технічного SEO;
• Досвід роботи з доменами, хостингами та адмініструванням сайтів;
• Розуміння редиректів, трекерів, клоакінгу та інших affiliate-інструментів;
• Вміння аналізувати ефективність SEO-стратегій та працювати з Google Analytics;
• Навички роботи з лінкбілдингом (white/grey/black hat);
• Розуміння специфіки просування на різних GEO.

Твоїми задачами будуть:

• Розробляти та реалізовувати SEO-стратегії;
• Просувати та масштабувати мережу сайтів;
• Проводити технічний SEO-аудит і впроваджувати оптимізації;
• Працювати із семантикою: збір, кластеризація, аналіз конкурентів;
• Формувати ТЗ для копірайтерів та контролювати якість контенту;
• Будувати ефективний лінкбілдинг;
• Аналізувати позиції, органічний трафік, конверсії та знаходити точки росту.

Буде плюсом:

• Досвід у кількох affiliate-вертикалях;
• Власні успішні SEO-кейси.

Що ми пропонуємо 💚

• Remote з гнучким початком робочого дня;
• Конкурентну оплату з прив’язкою до $;
• Повну автономність у роботі — мінімум бюрократії, максимум довіри;
• Якісний онбординг і підтримку на всіх етапах адаптації;
• Кар'єрне зростання та розвиток всередині команди;
• Сильну корпоративну культуру — тімбілдинги, корпоративи, подарунки та інші приємні бонуси;
• Команду, де цінують ініціативу, відповідальність і бажання розвиватися;
• Внутрішню валюту команди + власний шоп з подарунками 🎁

Залишай відгук, якщо хочеш будувати SEO, яке приносить результат 🚀

Space Profit Team - медіабаїнгова команда, яка вже 5+ років стабільно працює в ніші Nutra і входить в число лідерів.
Шукаємо Technical Integrator, який допоможе будувати та підтримувати технічну інфраструктуру між джерелами трафіку, трекерами, лендингами та партнерськими системами.

Що ти будеш робити? 👇

• Налаштовувати та підтримувати інтеграції, API та S2S-постбеки.
• Працювати з Binom: потоки, фільтри, редіректи, токени, саби, Status Dep;
• Налаштування FB Pixel, FB Conversion API, Status Dep у Binom.
• Моніторинг інтеграцій і фікс помилок: домени, DNS, SSL, reverse proxy;
• Оптимізувати роботу трекерів та автоматизовувати рутинні процеси.
• Брати участь у розвитку внутрішньої ERP та підтримувати команду баїнгу.

Що очікуємо від тебе:

• Досвід від 2 років у сфері інтеграцій або технічної підтримки;
• Знання PHP та Node.js;
• Глибоке знання Binom (Keitaro буде плюсом);
• Досвід налаштування фільтрації трафіку;
• Розуміння трекінгу, постбеків та передачі даних між системами;
• Досвід роботи з Ubuntu, Nginx, MySQL;
• Досвід роботи з DNS, SSL та серверною інфраструктурою;
• FB Pixel + FB Conversion API, маппінг подій і токенів;

• Впевнене використання AI для автоматизації та вирішення технічних задач.

   

Буде плюсом:

• Досвід з Keitaro (окрім Binom) і розуміння ключових відмінностей трекерів;
• Досвід побудови / підтримки CRM або ERP, розуміння стеку і цілей розробки;
• Досвід з CI/CD-пайплайнами і кастомними скриптами автоматизації;
• Досвід роботи з проджект-менеджером / у структурованому таск-флоу;
• Розуміння клоакінгу (для сірих вертикалей);
• Досвід з мобільною аналітикою (AppsFlyer, GA4, Firebase, OneSignal).
   

Що ми пропонуємо 💚

• Remote з гнучким початком робочого дня;
• Конкурентну оплату з прив’язкою до $;
• Повну автономність у роботі — мінімум бюрократії, максимум довіри;
• Якісний онбординг і підтримку на всіх етапах адаптації;
• Кар'єрне зростання та розвиток всередині команди;
• Сильну корпоративну культуру — тімбілдинги, корпоративи, подарунки та інші приємні бонуси;
• Команду, де цінують ініціативу, відповідальність і бажання розвиватися;
• Внутрішню валюту команди + власний шоп з подарунками 🎁

Ця позиція підійде тому, хто хоче бути не просто виконавцем налаштувань, а технічним власником інтеграцій, які напряму впливають на результат команди та якість даних. 

Junior Media Buyer | TraffHub

TraffHub — команда, яка будує сильні команди, масштабується та постійно вдосконалює внутрішні процеси. Для нас люди — головна цінність, тому ми створюємо середовище, де кожен може розвиватися, проявляти ініціативу та впливати на результат.

Зараз шукаємо Junior Media Buyer, який хоче розвиватися в Media Buying та працювати в сильній команді в ніші iGaming.

📌 Що важливо:

• Досвід роботи з Facebook Ads від 2 місяців;
• Також готові розглянути кандидатів після профільних курсів та спеціалістів з досвідом в інших вертикалях;
• Розуміння принципів роботи з трекерами;
• Базове розуміння PWA та FB;
• Вміння працювати з креативами;
• Бажання розвиватися в Media Buying та працювати на результа;
•  

🔥 Буде плюсом:

• Досвід роботи Assistant Media Buyer в iGaming;
• Досвід роботи Junior Media Buyer в інших вертикалях;
• Практичний досвід запуску та оптимізації рекламних кампаній;

💼 Що ми пропонуємо:

• Офісний формат роботи у Варшаві;
• Індивідуальні умови співпраці;
• Команду без зайвої бюрократії та з налагодженими процесами;
• Сильне професійне ком'юніті;
• Круту корпоративну культуру;
• Можливість професійного та кар'єрного розвитку;

Якщо ти хочеш розвиватися в Media Buying, працювати в iGaming та бути частиною сильної команди — будемо раді познайомитися!

Лише офісний формат ВАРШАВА

HR Manager / Warsaw 🇵🇱

TraffHub шукає  HR Manager в офіс у Варшаві.

Ми шукаємо людину, яка хоче розвиватися саме в HR, любить працювати з людьми, швидко включається в задачі та готова не просто виконувати процеси, а бути частиною команди.

🔥 Що потрібно буде робити:

• проводити pre-onboarding та onboarding нових співробітників;
• проводити 1:1 зустрічі та підтримувати якісний зворотний зв'язок у команді;
• вести HR CRM та підтримувати порядок у документах і даних співробітників;
• допомагати з організацією тімбілдингів, корпоративів та командних активностей;
• брати участь у створенні та вдосконаленні HR-політик, регламентів і системи бенефітів;
• підтримувати командний дух та здорову атмосферу в колективі;
• оперативно реагувати на HR-запити співробітників.

🎯 Що важливо:

• від 3 місяців досвіду в арбітражній команді на релевантній позиції та щире бажання розвиватися в HR;
• уважність до людей та деталей;
• впевнене користування Google Workspace (Sheets, Docs, Forms, Calendar);
• вміння структурувати інформацію та працювати з великим обсягом даних;
• відповідальність та вміння дотримуватися конфіденційності;
• готовність швидко реагувати на запити команди;
• проактивність та бажання працювати не лише «за шаблоном»;
• локація — Варшава;

📍 Формат: офіс, Варшава
 

Якщо тобі цікаво розвиватися в HR, хочеться багато практики та можливості впливати на внутрішні процеси команди — будемо раді познайомитися!

📩 Надсилай резюме або пиши нам у приватні повідомлення.

TraffHub – це команда-вогонь, яка вже 4 роки підкорює iGaming. Ми впевнені, що кнопки «бабло» не існує, але знаємо, які алгоритми та креативи змушують її з'явитися.

Ми шукаємо не просто колегу, а партнера, з яким будемо масштабувати цей бізнес разом.

Шукаємо:
⁃ Team Lead з командою

Шукаємо спеціаліста з підтвердженим досвідом в арбітражі, який не лише самостійно показує результат, а й вміє будувати та розвивати команду байерів, знаходити точки росту й масштабувати профіт.

🎯 Що для нас важливо:

• 3+ роки досвіду в арбітражі;
• актуальні профітні кейси;
• практичний досвід роботи з iGaming/FB;
• розуміння та досвід роботи з Tier-1/2/3 GEO;
• досвід управління командою Media Buyers;
• вміння масштабувати зв'язки та контролювати економіку команди;
• сильні аналітичні навички та орієнтація на результат.

💰 Що пропонуємо:

• ставка+ % від чистого профіту команди — умови обговорюємо індивідуально;
• повністю віддалений або офісний формат роботи;
• можливість впливати на обсяги, процеси та масштабування напрямку;
• сильна команда та ресурси для розвитку напрямку.

🔥 Нам потрібен не просто Team Lead за посадою.
Шукаємо людину, яка сама вміє робити профіт і здатна привести до результату свою команду.

📩 Якщо маєш релевантний досвід та актуальні кейси — будемо раді поспілкуватися!

Шукаємо Senior Project Manager до команди для управління ІТ-проєктами, координації кросфункціональних команд і забезпечення досягнення визначених бізнес-цілей. Фахівець відповідатиме за планування та реалізацію проєктів, управління ресурсами, бюджетами, ризиками й термінами, а також за ефективну взаємодію зі стейкхолдерами.

Основні обов’язки

• Повне управління ІТ-проєктами: від ініціації та планування до реалізації, запуску й завершення.
• Формування планів проєктів, визначення обсягу робіт, термінів, етапів, цілей і критеріїв успіху.
• Координація кросфункціональних команд, розподіл завдань і контроль виконання домовленостей.
• Управління ресурсами, бюджетами, ризиками, залежностями та змінами в межах проєктів.
• Взаємодія зі стейкхолдерами, узгодження очікувань, вимог, пріоритетів і планів реалізації.
• Організація та контроль роботи команд із використанням Agile/Scrum, Waterfall або комбінованих підходів відповідно до потреб проєкту.
• Моніторинг прогресу, контроль дотримання термінів, бюджету та визначених показників ефективності.
• Підготовка звітності, презентація статусу проєктів, висвітлення ризиків і проблем для керівництва та зацікавлених сторін.
• Виявлення проблем і блокерів, своєчасна ескалація та прийняття рішень для забезпечення безперервного руху проєктів.
• Управління кількома паралельними проєктами, визначення пріоритетів і балансування навантаження між командами.
• Забезпечення ефективної комунікації між бізнесом, технічними фахівцями та іншими учасниками проєктів.

• Аналіз результатів реалізованих проєктів і впровадження підходів для вдосконалення процесів управління.

   

Наші очікування

• Досвід управління ІТ-проєктами від 3 років.
• Практичний досвід роботи з Agile/Scrum та Waterfall підходами.
• Навички планування проєктів, управління ризиками, бюджетами, ресурсами й термінами.
• Досвід координації кросфункціональних команд і взаємодії зі стейкхолдерами різних рівнів.
• Впевнене володіння Jira, Confluence, MS Project або аналогічними інструментами управління проєктами.
• Досвід підготовки звітності, моніторингу прогресу та презентації статусу проєктів керівництву.
• Розуміння SDLC і ключових етапів розробки програмного забезпечення.
• Навички управління змінами, залежностями, ризиками та ескалаціями.
• Досвід управління кількома паралельними проєктами та самостійного прийняття рішень щодо пріоритетів і розподілу ресурсів.

• Розвинені комунікаційні, організаційні та лідерські навички.

   

Буде перевагою

• Досвід управління комплексними ІТ-проєктами із залученням кількох команд і напрямів.
• Досвід роботи в міжнародних або розподілених командах.
• Практичний досвід оптимізації процесів управління проєктами та впровадження відповідних методологій.
• Досвід управління проєктними портфелями або координації взаємозалежних проєктів.

• Наявність сертифікацій PMP, PRINCE2, PSM або аналогічних.

   

Важливі якості

• Лідерство та вміння мотивувати команду до досягнення спільних цілей.
• Системне й стратегічне мислення, здатність бачити взаємозв’язки між процесами та завданнями.
• Високий рівень відповідальності, самостійності та проактивності.
• Сильні комунікаційні навички й уміння ефективно працювати зі стейкхолдерами.
• Здатність приймати обґрунтовані рішення в умовах невизначеності.
• Навички управління конфліктами, ризиками та змінами.
• Уміння визначати пріоритети, ефективно розподіляти ресурси й працювати в умовах багатозадачності.
• Орієнтація на результат, дотримання домовленостей і постійне вдосконалення процесів.

Ми пропонуємо

• Роботу в професійній команді та можливості для професійного розвитку.
• Конкурентну заробітну плату.
• Офіційне працевлаштування та соціальні гарантії.
• Бронювання військовозобов’язаних працівників відповідно до чинного законодавства України.
• Можливість впливати на процеси управління проєктами та реалізацію стратегічно важливих ініціатив.
• Робоче середовище, у якому цінуються ініціативність, відповідальність, лідерство та орієнтація на результат.

Шукаємо амбіційного Junior Media Buyer у команду арбітражу трафіку!
 

Ми шукаємо мотивованого та дисциплінованого Junior/Trainee Media Buyer, який готовий вчитися, брати відповідальність за результат і розвиватися разом із командою. 
 

Що будеш робити:

• Рутинний запуск і ведення рекламних кампаній Facebook за готовими робочими зв’язками
• Створення креативів у Canva (або іншому редакторі)
• Постановка завдань дизайнеру на креативи
• Щоденне заповнення детальних звітів (дисципліна — це must have)
• Аналіз результатів кампаній, робота з цифрами та таблицями
• Тестування та оптимізація оголошень
   

Що ми очікуємо від тебе (Must Have):

• Базове розуміння структури Facebook Ads: Кампанія → Адсет → Оголошення
• Аналітичний склад ума — комфортно працюєш з таблицями, цифрами та Excel/Google Sheets
• Мінімальний досвід: або власні тести кампаній, або невеликий досвід роботи таргетологом / помічником media buyer
• Висока дисципліна та відповідальність (вчасно здавати звіти — це базова вимога)
• Готовність вчитися і працювати в динамічному середовищі
   

Буде великим плюсом, якщо ти:

• Активно сидиш в арбітражних чатах, ставиш питання, спілкуєшся і намагаєшся розібратися самостійно
• Розумієш, що арбітраж — це насамперед важка, системна робота
• Маєш бажання швидко зростати і брати більше відповідальності
   

Що ми пропонуємо:

• Повноцінне навчання та менторинг від досвідчених байєрів
• Можливість швидко перейти з Junior на Middle при хороших результатах
• Робота з готовими профітними зв’язками
• Командна атмосфера без токсичності
• Можливість працювати віддалено або в сучасному офісі біля м. Арсенальна та Печерська (Київ)

Важливо:

Ми не шукаємо тих, хто хоче «просто натиснути кнопку і заробляти». Арбітраж — це щоденна робота з аналітикою, тестами та оптимізацією. 

Якщо ти готовий вкладати зусилля — будемо раді бачити тебе в команді.

Ajax Systems — міжнародна технологічна компанія і найбільший у Європі виробник охоронних систем. Наші рішення захищають домівки та бізнеси клієнтів у понад 180 країнах світу.

Команда розробки шукає Python Developer in test (Software Development Engineer in Test), який підключиться до автоматизації back-end частини екосистеми Ajax. Наші продукти працюють на мікросервісній архітектурі та обробляють дані з мільйонів пристроїв у реальному часі, тож якість back-end напряму впливає на надійність систем безпеки наших користувачів.

Основні hard skills:

• Розуміння принципів дизайну (OOP, SOLID, DDD, TDD, BDD)
• Впевнене володіння Python (Core & standard libraries, PyTest, Multiprocessing & Threading & Async)
• Базові знання Bash/Unix
• Розуміння CI/CD
• Досвід роботи з NoSQL базами даних (MongoDB, Redis)
• Базове володіння Docker
• Досвід роботи з Git
• Досвід роботи з JIRA, Confluence, Testrail
• Базові знання теорії тестування

Буде плюсом:

• Досвід роботи з низькорівневими бінарними протоколами
• Досвід роботи з gRPC
• Досвід роботи з протоколами TCP рівня

Які стоять задачі:

• Розробка та підтримка тестового фреймворку
• Розробка інструментів контролю якості
• Інтеграція тестів та інструментів в процес CI/CD
• Аналіз результатів тестування
• Підтримка інших команд при роботі з тестовим фреймворком та інструментами контролю якості

Пропонуємо:

• Можливість висувати власні ідеї та впливати на продукт і виробництво
• Роботу у вмотивованій команді та zero bullshit culture
• Конкурентну заробітну плату
• Медичне страхування
• Корпоративну англійську мову
• Комплект системи безпеки Ajax (участь у проєкті бета-тесту — отримання та тестування нових гаджетів до їх релізу)

Ajax Systems — це українська історія успіху, яка виросла в глобальний продукт. Пристроям Ajax довіряють уже понад 4,5 мільйони кінцевих користувачів і 330 тисяч PRO-користувачів у більш ніж 180 країнах. Компанія пропонує комплексні рішення для захисту житлових і комерційних об’єктів різного масштабу. Нині портфоліо Ajax налічує 280 пристроїв для захисту від вторгнення, відеоспостереження, пожежної безпеки та комфорту й автоматизації.

Шукаємо Team Lead / IT Operations Manager, який візьме на себе операційне управління технічною командою та допоможе розвивати IT Support-функцію.

Основні задачі:

* Керувати щоденною роботою команди системних адміністраторів.

* Планувати навантаження, розподіляти задачі та формувати графіки для роботи у форматі 24/7.

* Визначати, підтримувати та контролювати дотримання SLA команди.

* Налагоджувати взаємодію між першою та другою лініями підтримки.

* Аналізувати операційні показники та знаходити точки для покращення процесів.

* Проводити ретроспективи критичних інцидентів і координувати роботу за їх результатами.

* Допомагати команді працювати більш структуровано, передбачувано та ефективно.

Що очікуємо від кандидата:

* Досвід управління технічною командою від 7–10 спеціалістів (сисадміни, support, DevOps).

* Практичний досвід організації операційної роботи IT-підрозділу/ Service Desk.

* Розуміння принципів ITIL та процесів Incident, Problem і Change Management.

* Досвід роботи з Jira, Service Desk або подібними системами.

* Розуміння SLA, операційних KPI та інших показників ефективності підтримки.

* Сильні організаційні та комунікаційні навички.

* Вміння структурувати хаотичні процеси, вибудовувати зрозумілі правила роботи та контролювати їх виконання.

* Здатність самостійно приймати рішення та відповідати за результат команди.

Буде перевагою:

* Досвід управління першою та другою лініями підтримки.

* Досвід роботи в e-commerce.

* Участь у побудові або розвитку Service Desk.

* Досвід роботи з розподіленою IT-інфраструктурою.

* Практичний досвід автоматизації support-процесів.

* Досвід проведення RCA (Root Cause Analysis).

Що пропонуємо:

Це роль для людини, яка хоче впливати не лише на поточну операційну роботу, а й на те, як IT Support буде працювати завтра.

Якщо вам цікаво будувати зрозумілі процеси, розвивати команду, підвищувати якість підтримки та бачити прямий результат власних рішень — будемо раді познайомитися.

Привіт)

Ми у пошуку графічного дизайнера. 

Що робити і чи займатися? Створювати разом з командою різноманітні матеріали для маркетингових цілей нашої компанії та наших клієнтів:

• презентації, банери, документи (брошури, електронні книги і так далі)
• активно використовувати АІ тули в роботі

Що треба:

• відмінне володіння Figma
• досвід з принтом
• використання АІ тулів  
• обов'язкове портфоліо
• виконання тестового завдання  

Умови:

• фулл тайм
• тільки онлайн співпраця зі стронг-випрацьованими операційними процесами і гнучким менеджментом

• бонуси, презенти за класний спільний результат

   

Знайомся з нами через сайт та в Лінкедін та сайт =)

Шукаємо для нашого партнера — української продуктової компанії у сфері DefTech — Інженера з документації та кодифікації (Technical Writer ), який допоможе перетворювати складні інженерні рішення на чітку, структуровану та коректну технічну документацію.

Компанія розробляє та виробляє технологічні рішення у сфері радіоелектронної боротьби та розвідки. На цій позиції ви працюватимете на перетині інженерії, R&D та виробництва, забезпечуючи повноту й актуальність документації протягом життєвого циклу продукту.

Основні обов’язки

• Розробляти та вести повний комплект технічної документації на hardware- та embedded-вироби: технічні умови (ТУ), технічні описи й експлуатаційну документацію.
• Готувати програми та методики випробувань (ПМВ) для валідації та сертифікації продуктів.
• Взаємодіяти з R&D, інженерами й виробництвом для збору та перевірки технічних даних.
• Описувати архітектуру виробів, їхній склад, принципи роботи, обмеження та режими експлуатації.
• Готувати документацію для реєстрації ТУ та проходження регуляторних процедур.
• Контролювати актуальність документації відповідно до змін у продуктах і вести версії документів.
• Стандартизувати підходи до створення та ведення технічної документації.

Що для нас важливо

• Досвід підготовки технічної документації для hardware-, embedded- або інших інженерних продуктів від 2х років.
• Розуміння структури технічної документації: ТУ, ПМВ, специфікації, інструкції.
• Уміння працювати з інженерними даними: схемами, специфікаціями, BOM і технічними параметрами.
• Уважність до деталей і точність у роботі з цифрами, допусками та технічними характеристиками.
• Розуміння життєвого циклу продукту й принципів актуалізації документації під час змін.
• Досвід взаємодії з інженерними командами.

Буде перевагою

• Досвід роботи з радіоелектронікою.
• Знання стандартів ISO, ДСТУ, ГОСТ або військових стандартів.
• Досвід підготовки документації для сертифікації чи взаємодії з державними органами.
• Розуміння принципів випробувань і валідації технічних виробів.
• Англійська мова на рівні Intermediate або вище.

Що пропонуємо

• Офіційне працевлаштування та прозору конкурентну заробітну плату.
• Компанія є резидентом Дія.City.
• Повна зайнятість, гібридний формат роботи: 3 дні в офісі та 2 дні віддалено.
• Бронювання з першого робочого тижня.
• 24 календарні дні оплачуваної відпустки та оплачувані лікарняні.
• Навчання й можливості професійного розвитку.
• Щорічний медичний check-up коштом компанії.
• Running Club, корпоративні заходи та командні активності.
• Роботу в команді, яка створює технологічні рішення для безпеки України.

Компанія відкрита до кандидатів із досвідом військової служби та буде рада бачити ветеранів і ветеранок у команді.

Якщо вам цікаво працювати з технічно складними продуктами та розвиватися на перетині документації, інженерії й R&D — будемо раді познайомитися!

NETFORCE Ukraine — IT-компанія, що допомагає бізнесу будувати, підтримувати та розвивати надійну IT-інфраструктуру. Ми надаємо послуги DevOps, Linux/Unix-адміністрування, налаштування IP-телефонії Asterisk та інші технічні рішення для компаній в Україні й за кордоном.

Шукаємо IT Sales Manager, який відповідатиме за розвиток B2B-напряму, пошук нових клієнтів і залучення комерційних проєктів для DevOps-інженерів.

Це роль для людини, яка розуміє специфіку IT-продажів, готова системно працювати з холодним пошуком клієнтів, будувати ділові відносини та самостійно вести угоди від першого контакту до підписання домовленостей.

💼 Що ти будеш робити:

• Шукати нових B2B-клієнтів: знаходити компанії, яким потрібні DevOps-послуги, підтримка IT-інфраструктури або залучення технічних спеціалістів для роботи над проєктами.

• Працювати з холодним залученням клієнтів (outbound sales): формувати базу потенційних замовників, досліджувати їхні потреби та виходитимеш на decision-makers — CTO, Head of Engineering, IT Directors та інших відповідальних за технічні рішення.

• Використовувати різні канали пошуку клієнтів: LinkedIn, email outreach, Clutch, професійні спільноти та інші релевантні B2B-платформи.

• Вести повний цикл продажів: від пошуку потенційного клієнта та першого контакту до виявлення потреб, презентації послуг, переговорів і закриття угоди.

• Розвивати відносини з клієнтами: підтримувати контакт із наявною базою, працюватимеш над повторними продажами та шукатимеш можливості для розширення співпраці.

• Вести CRM і контролювати воронку продажів: фіксувати комунікацію, планувати наступні кроки та відстежувати результати.

• Брати участь у розвитку sales-процесів: аналізувати ефективність каналів залучення, тестувати нові підходи та пропонувати покращення.

🎯Що для нас важливо:

• Досвід у B2B-продажах в IT або залученні корпоративних клієнтів.

• Розуміння специфіки outbound sales і готовність системно працювати з холодним пошуком клієнтів.

• Досвід пошуку потенційних замовників, виходу на decision-makers і розвитку нових бізнес-контактів.

• Уміння досліджувати компанії, виявляти потенційні потреби в DevOps-послугах і презентувати цінність співпраці.

• Навички ведення переговорів, кваліфікації лідів і супроводу угод на різних етапах продажів.

• Самостійність, системний підхід до роботи, орієнтація на результат і готовність відповідати за розвиток власної воронки продажів.

• Уміння ефективно організовувати свій робочий час і працювати на основі цілей та результатів.

➕ Буде перевагою:

• Досвід продажу DevOps, Cloud, IT Infrastructure, системного адміністрування або інших технічних B2B-послуг.

• Досвід пошуку проєктів для DevOps-інженерів або продажу IT-аутсорсингових послуг.

• Практичний досвід використання LinkedIn Sales Navigator, інструментів пошуку контактів та email outreach.

• Англійська мова на рівні Intermediate або вище для комунікації з міжнародними клієнтами.

💰Що ти отримаєш:

• full remote формат роботи

• графік роботи з гнучким стартом робочого дня з 9:00 / 10:00 — 18:00 / 19:00, без overtimes

• ставку + прозору бонусну систему (без лімітів по бонусах)

• доступ до платних інструментів (LinkedIn Premium та ін.)

• можливість впливати на процеси продажів (а не просто виконувати)

• команду без мікроменеджменту і «зайвої бюрократії»

• обмін експертизою та best practices всередині команди

• співпрацю з маркетинг-командою для генерації якісних лідів

• підтримку з боку рекрутингу на всіх етапах угоди

Якщо відчуваєш, що це твій метч, приєднуйся до нас 🙂

Hiring process:

✅ Intro call with a Recruiter — ✅ Interview with Lead — ✅ Offer

ГЕРЦ — українська фінтех-компанія з власними продуктами, яка понад 20 років створює IT-рішення для автоматизації платежів, нарахувань і цифрових сервісів для державного та комерційного сектору.

Запрошуємо до команди Адміністратора інформаційних систем (System Administrator), який забезпечуватиме стабільну роботу ІТ-інфраструктури компанії 

Формат роботи: офіс, м. Одеса

Вимоги:

• Досвід роботи системним адміністратором від 2 років;
• Маршрутизатори та комутатори: досвід роботи з Mikrotik, Fortigate, Cisco, D-Link, Dell, налаштування VLAN, firewall, NAT, VPN (BGP, L2TP, GRE, IPSec), та STP.
• Windows Server: адміністрування AD, DNS, DHCP, групових політик, ферми термінальних серверів, налаштування Remote Desktop.
• Віртуалізація та резервне копіювання: VMware (ESXi, vSphere), налаштування HA, Veeam backup.
• Хмарні сервіси: бажано досвід з AWS, vCloud Director.
• Linux/Unix системи: глибоке розуміння Debian, Ubuntu, FreeBSD; керування пакетами, адміністрування веб-серверів (Nginx, Apache), моніторинг (Zabbix), балансування (HaProxy), автоматизація (Bash/Python).
• Системи контролю версій та CI/CD: досвід з Git, Bitbucket, GitHub для автоматизації.

Основні обов’язки:

• налаштування та підтримка серверів і мережевого обладнання
• забезпечення безперебійної роботи ІТ-інфраструктури
• вирішення технічних проблем
• моніторинг систем та інфраструктури
• виконання резервного копіювання даних
• документація налаштувань та процедур
• взаємодія з користувачами для підтримки їхніх потреб

Ми пропонуємо

• офіційне працевлаштування та соціальні гарантії відповідно до законодавства України
• комфортний офіс з повною енергонезалежністю у центрі м. Одеса
• дружню команду професіоналів та підтримку на всіх етапах роботи.
• своєчасну стабільну оплату праці
• графік роботи: пн-пт, з 9:00 до 18:00
• рівень доходу обговорюється на співбесіді

Є тестове завдання

📩 Чекаємо на ваші резюме - будемо раді знайомству!

ГЕРЦ — українська фінтех-компанія з власними продуктами, яка понад 20 років створює IT-рішення для автоматизації платежів, нарахувань і цифрових сервісів для державного та комерційного сектору.

У зв’язку з розширенням технічної команди шукаємо Oracle Database Administrator, який забезпечить стабільність та продуктивність наших критичних систем.

Обов’язки

• Адміністрування БД Oracle 11g/12c/19c у режимі 24×7×365.
• Забезпечення безперебійної роботи та високої доступності баз даних.
• Моніторинг продуктивності, виявлення та усунення «вузьких місць».
• Оптимізація SQL/PLSQL запитів та процесів.
• Налаштування резервного копіювання та відновлення (RMAN, Data Guard).
• Взаємодія з розробниками, DevOps та системними адміністраторами.
• Виконання регламентних робіт, оновлень, патчування.
• Підтримка користувачів та обробка технічних запитів.

• Аналіз інцидентів та участь у роботах з підвищення відмовостійкості систем.

   

Вимоги

• 3+ роки комерційного досвіду роботи з Oracle Database.
• Знання та практичний досвід у:
• Oracle RDBMS 11g/12c/19c
• Oracle Data Guard
• RMAN
• SQL, PL/SQL
• Linux/Unix (адміністрування на рівні DBA)
• Досвід performance tuning у високонавантажених середовищах.
• Розуміння принципів побудови відмовостійких систем.
• Досвід роботи з Git буде плюсом.
• Англійська — на рівні читання технічної документації.

• Готовність працювати в офісі (Одеса).

   

Буде перевагою

• Досвід з Oracle RAC, Oracle Enterprise Manager / CloudControl.
• Практика роботи з Networker, CommVault чи іншими backup-системами.
• Адміністрування Linux/Unix на продвинутому рівні.
• Досвід у FinTech / GovTech / банківській сфері.

• Досвід code review PL/SQL.

   

Ми пропонуємо

• Комфортний офіс у центрі міста з повною енергонезалежністю, кавомашина, питна вода; колективні заходи (за бажанням).
• Графік: Пн—Пт, 09:00–18:00.
• Стабільна компанія з великими державними та комерційними проектами.
• Участь у розробці та підтримці всеукраїнських онлайн-сервісів.
• Безцінний досвід колег різних напрямків