Jobs at Djinni

FRACTAL New — консалтингова агенція, яка керує парасольковим брендом FRACTAL (ex-Netpeak Group). 

Запрошуємо B2B Sales Manager у FRACTAL New — роль із фокусом на B2B-лідген, переговори з C-level та розвиток існуючих клієнтів.

Що буде вашим основним фокусом

• Розвиток відносин із потенційними та існуючими клієнтами FRACTAL.
• Пошук нових можливостей для співпраці між клієнтами та компаніями екосистеми.
• Проведення зустрічей, презентацій та переговорів із представниками бізнесу.
• Участь у конференціях, профільних заходах та бізнес-спільнотах.
• Пошук підходів до ключових стейкхолдерів та побудова довгострокових відносин.
• Аналіз ринку, конкурентів та нових бізнес-можливостей.

• Координація взаємодії між клієнтами та внутрішніми командами.

   

Ця роль може вам підійти, якщо ви:

• маєте від 2 років досвіду у B2B-продажах або лідогенерації;
• комфортно почуваєтесь у переговорах із власниками бізнесу та топменеджментом;
• маєте досвід розвитку клієнтів через Cross-sell та Up-sell;
• вмієте працювати з CRM-системами та структурувати інформацію;
• любите нетворкінг і легко будуєте професійні контакти;
• бачите можливості там, де інші бачать лише контакт або запит.

Буде перевагою досвід роботи з тендерами, англійська на рівні B2+ та власна мережа професійних контактів.

Що ми пропонуємо:

1. Оплату — ставку + щомісячний бонус. Це означає, що окрім фіксованої ринкової ставки ти ще маєш додатковий бонус на який можеш безпосередньо впливати
2. Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00
3. Роботу в офісі. Офіс автономний на випадок відключення світла
4. Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок та 11 державних вихідних
5. Додаткові оплачувані day off, які надаються при настанні певних життєвих обставин
6. Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну
7. Внутрішні корпоративні знижки на замовлення їжі, розваги, побутові послуги, техніку, навчання, книги, здоров’я, спорт і фінансові сервіси.
8. Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікро менеджменту

9. Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги. Від початку повномасштабного вторгнення ми виділили понад 4 000 000 $ на мілітарний та гуманітарний напрямки.

    

І вважаємо однією з найвагоміших переваг — роботу в компанії, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник та команда відкриті до діалогу та пропозицій 😉

Якщо хочеш впливати на розвиток групи компаній FRACTAL, що являє собою сервісну і продуктову екосистему — відгукуйся, і ми сконтактуємо з тобою asap 🚀

FRACTAL New — консалтингова агенція, яка керує парасольковим брендом FRACTAL (ex-Netpeak Group).

Зараз ми шукаємо 🚀 Sales Manager (Junior) — людину, яка вміє знаходити нові бізнес-можливості, будувати сильні партнерські відносини та впевнено вести переговори з тими, хто ухвалює рішення.

На цій позиції ви працюватимете з існуючою базою клієнтів та лідів, братимете участь у розвитку партнерств між компаніями екосистеми FRACTAL та допомагатимете клієнтам знаходити найкращі рішення для розвитку їхнього бізнесу.

👤 Кого ми шукаємо

Hard Skills

• Маєте від 6 місяців досвіду у B2B-лідогенерації або продажах.
• Розумієте специфіку роботи з бізнес-клієнтами та процес ухвалення рішень у компаніях.
• Маєте досвід участі в конференціях, галузевих заходах або бізнес-івентах та вмієте використовувати нетворкінг для розвитку контактів.
• Володієте практичним досвідом продажів cross-sell та up-sell.
• Впевнено ведете переговори з власниками бізнесу та топменеджментом.
• Працюєте з CRM-системами та Google Workspace.

• Вмієте аналізувати бізнес клієнта та підбирати рішення під його задачі.

   

⭐ Буде перевагою

• Досвід роботи з тендерами.
• Англійська мова на рівні Upper-Intermediate (B2+) або вище.
• Власна база професійних контактів серед CEO, COO, CMO, HRD або інших decision makers.

Soft Skills

• Самоорганізованість та відповідальність.
• Проактивність і готовність брати ініціативу у свої руки.
• Сильні комунікаційні навички.
• Наполегливість у досягненні результату.
• Уважність до деталей.

• Орієнтація на результат та якість роботи 🎯

   

🛠 Що потрібно робити

• Розвивати відносини з потенційними та існуючими клієнтами екосистеми FRACTAL.
• Консультувати клієнтів щодо сервісів і можливостей компаній групи.
• Виявляти можливості для Cross-sell та Up-sell і розвивати співпрацю між компаніями екосистеми.
• Представляти FRACTAL на профільних заходах, конференціях та бізнес-зустрічах.
• Знаходити підхід до ключових стейкхолдерів та доносити цінність наших рішень.
• Вести CRM та підтримувати актуальність клієнтської бази.
• Координувати комунікацію між клієнтом та внутрішніми командами.

• Аналізувати ринок, конкурентів та нові можливості для розвитку бізнесу 📈

   

🤝 Ми пропонуємо:

• Конкурентну ставку та щомісячний бонус, на який ви безпосередньо впливаєте власними результатами.
• Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00
• Робота в новому і стильному офісі. Офіс автономний на випадок відключення світла
• Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок та 11 державних вихідних
• Додаткові оплачувані day off, які надаються при настанні певних життєвих обставин
• Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну
• Внутрішні корпоративні знижки на замовлення їжі, розваги, побутові послуги, техніку, навчання, книги, здоров’я, спорт і фінансові сервіси.
• Швидке прийняття рішень без зайвої бюрократії.
• Команду, яка підтримує ініціативність та відкритий діалог 💡

• Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги 🇺🇦

   

💙 І найважливіше

У FRACTAL цінують партнерство, відкритість та здорову комунікацію. Тут можна впливати на процеси, пропонувати нові ідеї та бачити результат своєї роботи.

Ringostat — українська AI-платформа телефонії, колтрекінгу та аналітики дзвінків. 3500+ компаній щомісяця здійснюють понад 10 млн дзвінків через нашу платформу. За останні 3 роки Ringostat регулярно отримує нагороду High Performer на G2 і входить до 10 найкращих компаній у світі у своїй категорії.

Шукаємо Head of Sales, який дивиться на sales-команду як на систему: входи (ліди) → процеси (воронка, скрипти, ритуали) → метрики (conversion, win rate, sales cycle, ARPA) → виходи (revenue). Мета на 2026 рік: +80% нових продажів. Це не оптимізація — це масштабування.

Кого ми шукаєм:

Hard skills:

1. Маєш досвід управління B2B sales-командою з 40+ людей та підтверджене зростання нових продажів на 50–100%+ YoY мінімум 2 роки підряд.
2. Можеш поділитися підтвердженими кейсами зростання win rate або конверсії на 10–20%+ за рік через зміни у процесі з чіткими before/after цифрами.
3. Будував мідл-менеджмент: наймав і розвивав тімлідів зсередини, ставив цілі, проводив performance review.
4. Впевнено працюєш з Advanced Google Sheets / Excel: pivot tables, складні формули, побудова аналітичних моделей та план-факт аналізу самостійно.
5. Особисто запускав або перебудовував sales-процеси з нуля: CRM, pipeline review, система мотивації, регламенти, звітність.
6. Є реальні кейси впровадження AI-інструментів у роботу sales-команди: AI-нотетейкер, voicebot для кваліфікації лідів, AI-аналіз дзвінків чи інші ініціативи з вимірюваними результатами.
7. Працював на 2+ ринках: UA + хоча б один з PL / DACH / Baltics / CEE.
8. Розумієш специфіку мінімум 2 з 3 каналів продажів зсередини: Inbound, Channel (Partnership), Outbound.
9. Знаєш англійську на рівні Upper Intermediate та вище.

Не must have, проте буде перевагою:

1. Знання польської мови.
2. Досвід у Corporate / Mid-Market сегменті або запуску системного Outbound (SDR + ABM).

Soft skills:

1. Системне мислення в поєднанні з операційною готовністю: вмієш побудувати стратегію і сам розібрати CRM-воронку, переписати регламент, послухати записи дзвінків.
2. Прискіпливість до першопричин: не зупиняєшся на «конверсія впала», а копаєш, на якому стейджі, у якого менеджера, з якого джерела лідів.
3. Готовність до непопулярних рішень: змінюєш структуру, мотивацію, підходи до контролю без затягування.
4. Висока автономність та ownership: береш зобов'язання і виконуєш без зовнішнього пушу.
5. Довга воля: є кейс складного проєкту 12+ місяців, який довів до вимірюваного результату і не зупинився на півдорозі.

👀 Що треба робити:
 

1. Виконувати план Sales Revenue (+80% YoY) через управління командою і контроль ключових метрик: win rate, SLA, sales cycle, ARPA, conversion.
2. Управляти тімлідами функціональних напрямів (SDR, AE, PDM: UA та PL): цілі, менторство, performance review, виховання лідерів зсередини.
3. Впроваджувати та оптимізувати sales-процеси: CRM, pipeline review, мотивація, скрипти, звітність.
4. Аналізувати воронку та приймати data-driven рішення: будувати прогнози, знаходити вузькі місця, зв'язувати sales-метрики з бізнес-цілями.
5. Активно впроваджувати AI-інструменти в щоденну роботу sales-команди.
6. Представляти компанію на публічних заходах (івентах, конференціях тощо).

Ми пропонуємо:

1. Конкурентні ринкові фінансові умови: офіційна зарплата + бонус за досягнення плану.
2. Caffeteria план: компенсація спорту, навчання, медицини та інших life benefits на твій вибір.
3. Компенсацію 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д., а також внутрішні корпоративні знижки на різні послуги, сервіси й різноманітні товари.
4. Можливість працювати повністю віддалено або в офісі (Одеса, Київ, Харків та Черкаси). Офіси автономні на випадок відключення світла.
5. Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00.
6. Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок, 11 державних вихідних та додаткові оплачувані day off. 
7. Роботу пліч-о-пліч з Chief Revenue Officer та 5 сильних тімлідів у підпорядкуванні по функціональних і регіональних напрямках.
8. Реальний вплив на стратегію та результат sales-департаменту з високою автономією та ownership.
9. Роботу з інноваціями у продажах: тестування і впровадження нових підходів та AI-інструментів у роботі sales-команди.
10. Потужний SaaS-продукт, що постійно розвивається, створює нові субпродукти та активно впроваджує AI-рішення.
11. Вплив на міжнародний бізнес: продукт використовують у 33 країнах, щомісяця 3500+ компаній здійснюють понад 10 млн дзвінків через Ringostat.
12. Зрілу компанію з 10+ роками на ринку та сильною репутацією, зі швидкою динамікою зростання та інновацій. Ringostat стабільно зростає 60%+ щороку, а в Польщі — x2–x3 рік до року.
13. Атмосферу орієнтації на результат: чіткі процеси, пряма комунікація без офіціозу, радикальна чесність.
14. Роботу в одній з найбільших IT груп в Україні (Ringostat — частина FRACTAL) У 2026 році FRACTAL увійшов до трійки найкращих роботодавців України та переміг у номінації «Прорив року» за версією Forbes Ukraine.
15. Профільні івенти та командні заходи для обміну досвідом у рамках групи компаній.
16. Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги. Від початку повномасштабного вторгнення ми виділили понад 4 000 000 $ на мілітарний та гуманітарний напрямок.
     

Якщо ти впізнаєш себе хоча б на 80%, то скоріше подавай заявку і давай спілкуватись детальніше 😉

Ми шукаємо Project Manager, який долучиться до нас і допоможе вивести низку існуючих та нових проектів на новий рівень.

Зони відповідальності:

• Управління всіма аспектами проектів розробки та впровадження програмного забезпечення, включаючи визначення обсягу проекту та стратегічних вимог, планування дорожньої карти, складання бюджету, проектування, розробку, тестування тощо.
• Балансування між встановленими бізнес-вимогами, віхами, цілями проекту, заявленими термінами та витратами на реалізацію.
• Забезпечення реалізації стратегії проекту; прийняття управлінських рішень для досягнення своєчасного та якісного результату проекту.
• Очолювати та керувати проектними групами (власними, іншими пов’язаними групами, залученими до проекту зовнішніми партнерами) та забезпечувати операційну ефективність.
• Організовувати обмін інформацією між проектними групами для оновлення статусу, визначення пріоритетів, управління змінами, ризиками та проблемами.
• Створення та управління каналами співробітництва між командою проекту, ключовими бізнес-користувачами, зацікавленими сторонами, представниками та залученими спеціалістами ІТ-відділів.
• Передбачати, відстежувати та задовольняти потреби, інтереси, та запити зацікавлених сторін проекту, а також надавати прозорі, регулярні та точні оновлення та звіти про хід робіт проекту

Що ми очікуємо:

• Досвід роботи в якості керівника проєктів 5+ років
• Успішний комерційний досвід реалізації проектів Data напрямку: BigData, IIoT, BI/Reporting, DWH/DataLake, ML/AI, Data Governance
• Досвід роботи з інструментами та платформами, такими як SQL, Python, Hadoop, Spark, Power BI, MS Fabric, MS Purview, SAP HANA, SAP Data services тощо
• Впровадження проектів: від концепції до запуску у виробництво
• Розробка архітектури: створення масштабованих та надійних рішень для обробки великих даних
• Інтеграція з іншими системами: BI-системи, CRM, ERP
• Розробка data science моделей
• Теоретичні знання та практичний досвід в використанні предиктивних та адаптивних підходів
• Розуміння SDLC
• Навички стратегічного та операційного планування ресурсів проєктів ІТ
• Базове розуміння архітектури даних та аналітичних платформ (AWS, Azure, SAP)
• Знання концепцій та методологій Data management (DMBOK), DWH, Big Data, Data Science (ML/AI), BI та аналітики
• Досвід розробки та управління бізнес-кейсів для обґрунтування інвестицій у Data-проєкти
• Володіння інструментами проєктного управління (Jira, AzureDevops, MS Project, OnePlan)
• Англійська мова на рівні Intermediate та вище

Ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування.
• Kонкурентний рівень заробітної плати та соціальні гарантії.
• Корпоративну програму медичного страхування та програму психологічної підтримки співробітників.
• Роботу в інноваційному парку Unit City.
• Можливості навчання та професійний розвиток (онлайн курси, аудиторні тренінги, майстер-класи, професійні спільноти).

Ми цінуємо ваш інтерес до MODUS X та готовність приймати виклики. Наша команда уважно розглядає всі заявки, і якщо ваша кандидатура відповідає вимогам вакансії, рекрутер обов’язково зв’яжеться з вами впродовж 2 тижнів.

Більше інформації про компанію та наш досвід на офіційній сторінці MODUS X в LinkedIn.

Направляючи резюме на цю вакансію, Ви надаєте згоду ТОВ «МОДУС ІКС» на обробку наданих Вами персональних даних згідно Закону України «Про захист персональних даних». Згода надається в тому числі для їх обробки в зовнішніх системах, з метою супроводження процесу найму.

УКРГАЗБАНК – перший ЕКО-банк України та Східної Європи. Наш банк є беззаперечним лідером у «зеленому» фінансуванні – з 2016 року профінансовано проєктів сталого розвитку, включаючи відновлювальну енергетику, проєкти ресурсоефективної модернізації та захисту навколишнього середовища, на понад 30 млрд. грн.

Ми за прогресивний еко-підхід усюди - як у бізнесі, так і у менеджменті!

Інноваційна, творча, гнучка та результативна команда - наша цінність та один із ключових фокусів у розвитку. Ми зберегли та подбали про всіх співробітників під час карантину, і робитимемо це надалі, якщо мінливий світ вимагатиме цього! Зараз нашій команді потрібне поповнення, адже цікавих завдань та нових викликів стає більше!

Якщо Ви є ідейним прихильником «зеленої» трансформації, Ваш мозок прагне амбітних проєктів та рішучих кроків, чекаємо на Ваше резюме на вакансію «Manual QA Engineer».

Без вагань відгукуйтесь, якщо Вам цікаво:

• ручне тестування десктопних і вебзастосунків автоматизованої банківської системи (АБС), перевірка їхньої взаємодії із серверною частиною через API;
• аналіз вимог і перевірка бізнес-логіки в межах дорученого функціоналу; виявлення суперечностей та уточнення недостатньо описаних сценаріїв;
• складання, виконання та актуалізація тест-кейсів і чек-листів, підготовка тестових даних;
• проведення функціонального, інтеграційного, регресійного та смоук-тестування; перевірка виправлених дефектів;
• перевірка API за допомогою Postman: запитів, відповідей, кодів статусу, обробки помилок і коректності даних;
• пошук, документування та супровід дефектів у системі обліку задач; підготовка результатів тестування, повідомлення про виявлені проблеми й ризики;
• взаємодія з розробниками й аналітиками для уточнення вимог та відтворення дефектів; за потреби - уточнення сценаріїв із бізнес-підрозділами.

Ви «наша людина», якщо маєте:

• комерційний досвід в тестуванні від 1,5 року;
• знання процесів розробки та тестування ПЗ (SDLC, STLC), видів і рівнів тестування; практичне застосування технік тест-дизайну;
• практичний досвід ручного тестування вебзастосунків та/або десктопних застосунків, готовність працювати з обома типами застосунків;
• розуміння клієнт-серверної архітектури та взаємодії інтерфейсу із серверною частиною;
• практичний досвід тестування API за допомогою Postman; розуміння HTTP/HTTPS, методів запитів, кодів статусу та формату JSON;
• уміння створювати зрозумілі тест-кейси, чек-листи, баг-репорти та звіти про тестування;
• досвід роботи із системами обліку задач і дефектів та ведення тестової документації (Jira, Confluence, TestRail або аналоги).
• базові знання SQL для перевірки даних: SELECT, фільтрація, JOIN;
• навички використання інструментів розробника браузера (DevTools) для аналізу мережевих запитів і помилок;
• уміння самостійно перевіряти доручений функціонал за узгодженими вимогами, узгоджувати пріоритети перевірок із командою та зрозуміло описувати виявлені проблеми.

Буде перевагою:

• знайомство з банківськими процесами або досвід тестування банківських/фінансових систем, зокрема АБС;
• досвід тестування як вебзастосунків, так і десктопних застосунків;
• базові навички читання логів для пошуку причин помилок.
• базове знайомство з Git;
• інтерес до автоматизації тестування; навчальні або практичні спроби автоматизації API чи вебінтерфейсів, зокрема з Playwright.

Чому Вам сподобається працювати у нас:

• ми працевлаштовуємо згідно КЗпПУ - у нас Ви почуватиметеся впевненими у завтрашньому дні;
• ми допомагаємо матеріально у скруті - допомога завжди є доречною у непрості часи;
• ми страхуємо Ваше здоров'я - Ви почуватиметеся надійно та спокійно у разі хвороби;
• у нас зручний офісний графік та можна працювати віддалено - баланс роботи та особистого життя гарантовано;
• ми навчаємо та розвиваємо кожного - розвиток як професіонала та особистості буде натхненням до нових звершень;
• ми плекаємо корпоративну культуру - спільні цінності допоможуть почуватися командним гравцем.

Чекаємо на Ваше резюме! Найвдаліший час щось змінити — це зараз!

Шукаємо інженера-конструктора РЕА в український miltech-проєкт у напрямку протидії БпЛА.
 

Основна задача — самостійно пройти шлях від заданої структурної схеми до повністю працездатного польового прототипу.

Що потрібно буде робити:

• збирати та доводити до робочого стану прототипи електронних і RF-пристроїв;
• інтегрувати готові електронні та RF-модулі в одну систему;
• проєктувати систему живлення: DC/DC, стабілізатори, захист, запобіжники, розподіл живлення;
• підбирати компоненти, проводи, кабелі, роз’єми та кріплення;
• паяти та монтувати електроніку, кабелі й ВЧ-з’єднання;
• продумувати охолодження та тепловідведення;
• компонувати електроніку всередині корпусу;
• збирати декілька виробів та готувати їх до тестування і роботи в польових умовах.

Що для нас важливо:

• практичний hands-on досвід роботи з електронікою;
• досвід складання електронних пристроїв із готових модулів;
• впевнені навички пайки та електромонтажу;
• досвід роботи із системами живлення;
• вміння правильно підбирати кабелі, проводи, роз’єми та інші компоненти відповідно до навантаження;
• розуміння теплових режимів та охолодження електроніки;
• хороша теоретична база в RF та розуміння принципів роботи радіочастотних систем.

При цьому великий практичний досвід саме в RF не є обов’язковим — готові розглядати кандидатів із суміжних напрямків, якщо є сильна теоретична база.

Буде плюсом:

• досвід роботи з антенно-фідерними системами;
• антени, коаксіальні кабелі та RF-компоненти;
• виготовлення та діагностика кабельних збірок;
• проєктування корпусів під 3D-друк;
• компонування електроніки в корпусах;
• досвід створення механічно міцних конструкцій для польових умов;
• розуміння захисту компонентів від вібрацій, ударів, пилу та вологи.

Ми — маркетингова команда, яка вже понад 5 років впевнено працює у світі iGaming. За цей час ми виросли, прокачали експертизу та зрозуміли головне: сильні спеціалісти не з’являються випадково — їх вирощують.

Саме тому зараз, розширюючи команду, ми шукаємо Junior-спеціаліста, якого готові навчити з нуля і поступово довести до рівня впевненого професіонала.

Якщо тобі цікаво розібратися в SEO глибше, зрозуміти, як працюють дроп-домени, і навчитися працювати з даними — тобі до нас.

Нам важливо не стільки те, що ти вже знаєш, як те, як ти мислиш. Ми цінуємо уважність, системність, любов до деталей і щире бажання розвиватися.

Ми шукаємо не просто людину “на позицію”, а майбутнього сильного спеціаліста, якого будемо розвивати всередині команди.

Що ти будеш робити:

— шукати перспективні дроп-домени
— моніторити списки expired / deleted доменів
— працювати з доменними аукціонами
— фільтрувати домени за SEO-метриками (DR, RD, TF, трафік)
— підбирати домени під конкретні GEO та ніші

— аналізувати домени з точки зору SEO
— перевіряти історію доменів (архів, редиректи, тематика)
— досліджувати беклінки та анкор-лист
— знаходити токсичні посилання
— працювати з Ahrefs та Majestic

— вести таблиці в Google Sheets
— формувати списки доменів для викупу
— систематизувати та оновлювати бази

Що для нас важливо:

— базове розуміння SEO (або щире бажання розібратися)
— уважність до деталей
— вміння працювати з таблицями
— стабільний інтернет і готовність працювати навіть під час відключень
— посидючість і системність
— бажання вчитися та рости

Що ти отримаєш:
— графік роботи 9:00 - 17:00 або 12:00 - 21:00

— повноцінне навчання з нуля
— чіткі алгоритми та зрозумілі процеси
— віддалену роботу без зайвого стресу
— доступ до професійних SEO-інструментів
— підтримку ментора на кожному етапі
— стабільну оплату (2 рази на місяць)
 

Medikout — продукт у сфері medical tourism, який займається залученням, кваліфікацією та дистрибуцією пацієнтів для клінік у напрямках hair transplant та aesthetic dentistry
 

Шукаємо B2B Lead Generation Specialist який допоможе нам знаходити та залучати нових партнерів на міжнародних ринках
 

Що потрібно буде робити:

• шукати потенційних B2B-партнерів — клініки на визначених ринках;
• знаходити decision makers та їхні контакти;
• досліджувати й тестувати різні канали пошуку лідів;
• створювати й тестувати outreach-повідомлення та follow-ups;
• вести комунікацію з потенційними партнерами через email та інші канали;
• кваліфікувати клініки за готовими критеріями та домовлятися про зустріч із нашою командою;
• вести лідів та актуалізувати інформацію в CRM;
• аналізувати результати та визначати найбільш ефективні підходи до lead generation
   

Що для нас важливо:

• 1+ років досвіду на ролі B2B Lead Generation / SDR / Business Development;
• розуміння процесу від пошуку компанії та decision maker до призначеної зустрічі;
• досвід cold outreach та B2B-комунікації;
• вміння самостійно знаходити компанії та потрібних контактних осіб;
• розуміння базових метрик lead generation;
• готовність тестувати різні канали, повідомлення та гіпотези;
• системність та досвід роботи з CRM;
• English — B2+, впевнена письмова та розмовна комунікація
   

Досвід у healthcare / medical tourism / lead generation для клінік буде плюсом, але не є обов'язковим
 

Що ми пропонуємо:

• формат роботи: full-time, remote;
• оплата: конкурентна ставка + бонуси за результат — фінальні умови формуємо індивідуально залежно від досвіду;
• оплачувана відпустка та sick leave;
• компенсація навчання та спорту;
• можливість впливати на побудову lead generation процесу, тестувати власні підходи та бачити прямий результат своєї роботи.
   

Якщо тобі цікаво працювати з міжнародним B2B-ринком і розвивати lead generation напрям разом із нами — будемо раді познайомитися ⭐️

«Bavovna Defence» — компанія, що працює у сфері miltech та займається розробкою електронних пристроїв для фронту (контролери скидання боєприпасів, системи віддаленого підриву, системи пошуку цілі, системи зв’язку тощо).

Ми вже 3.5 роки вкладаємо самих себе та свою працю у наближення перемоги України та зміцнення її обороноздатності.

Ми не плануємо зупинятись, тільки розширюватись, тому наразі знаходимось у пошуку крутого Hardware Engineer, до обов’язків якого увійде:

• Розробка технологічних карт для виробництва електронних пристроїв.
• Розробка електронних пристроїв, фізичних та математичних моделей систем.
• Розробка фізичних моделей для симуляції систем керування електронними приладами та літальними апаратами у середовищі MATLAB/Simulink.
• Пошук та адаптація нових технологій виробництва (у частині розробки).

Вам знадобляться:

• Знання фізики та математики.
• Досвід роботи з safety системами.
• Розуміння аналогової та цифрової схемотехніки
• Розуміння (краще — практичний досвід сертифікації) електромагнітної сумісності.
• Теорія і практика виробництва / збирання РСВ та знання ІРС стандартів.
• Розуміння роботи Git.
• Знання Altium Designer / OrCad / Eagle.
• Вміння читати креслення / працювати зі STEP моделями.
• Знання SPICE — симуляторів: LTSpice/PSpice/Multisim/Microcap/Proteus.
• Знання англійської мови (бажано розмовної).

Вітається додатково:

• Досвід роботи з BGA корпусами/багатошаровими(8+) платами.
• Досвід роботи з контролерами STM32 / FPGA.
• Досвід розробки радіочастотних трактів /антен / SDR систем.
• Досвід роботи з інструментальними підсилювачами.
• Досвід розробки імпульсних джерел живлення.
• Досвід розробки Safety-Critical / Mission-Critical систем.

Ми пропонуємо:

• Конкурентний рівень заробітної плати (не нижче ринку, проте залежатиме від результатів технічної співбесіди);
• Віддалений формат роботи;
• Відсутність прив’язки до фіксованого графіку (для нас головне, щоб задачі виконувались без порушень дедлайнів);
• Дійсно дружній колектив професіоналів та однодумців, які підтримають, допоможуть та радо поділяться досвідом з новим членом команди.

NeedMyLink - міжнародний сервіс для лінкбілдингу та SEO-послуг, який допомагає SEO-агентствам та in-house SEO-командам масштабувати органічний трафік на глобальних ринках.

Ми будуємо All-in-One екосистему для SEO та Link Building, де клієнти можуть отримати різні типи посилань, SEO-сервіси, контент та аналітику в одному місці - замість роботи з десятками різних підрядників.

98% наших проєктів - міжнародні ринки: США, Європа та Азія. Ми працюємо з сотнями клієнтів по всьому світу та продовжуємо активно масштабувати як продукт, так і команду.

Зараз ми шукаємо Head of Outreach, який очолить один із ключових напрямів компанії та відповідатиме за масштабування outreach-напряму, розвиток команди й побудову процесів.

Про команду:

Працюємо в агентському форматі з мультиклієнтським outreach та власним продуктом (маркетплейсом).

Структура команди вже сформована:

• 2 Outreach Team 
• 1 Research Team 
• 1 Copyright Team

Разом - 4 тімліди та 16 спеціалістів.

Head of Outreach - це управління напрямом через тімлідів, а не прямий менеджмент кожного співробітника.

Що потрібно буде робити:

Управління командою та розвиток людей

• операційно керувати 4 тімлідами та допомагати їм масштабувати команди;
• ставити цілі, контролювати результати та підтримувати якість роботи;
• брати участь у наймі: фінальні інтерв’ю, оцінка тестових, прийняття рішень;
• розвивати команду через грейди, навчання, фідбек та воркшопи;
• допомагати вирішувати складні кейси всередині команди та в роботі з клієнтами.

Розвиток outreach-напряму

• проводити аудит процесів та знаходити точки росту;
• будувати та масштабувати SOP, стандарти й системи роботи;
• запускати та тестувати нові підходи й формати outreach;
• розвивати систему контролю якості та звітності;
• підтримувати та покращувати роботу з базами донорів.

Робота на клієнтському рівні

• підключатися до складних клієнтських ситуацій та ескалацій;
• допомагати sales/account-командам формувати outreach-рішення;

• працювати зі стратегіями під різні ніші, бюджети та вимоги клієнтів.

   

Що для нас важливо:

Must Have

• 3+ роки досвіду в outreach / link building;
• досвід управління командами від 5–6 людей;
• досвід побудови та оптимізації процесів;
• досвід роботи з кількома клієнтами / проєктами одночасно;
• досвід роботи з англомовними ринками;
• англійська від Intermediate (B1+) для письмової комунікації;
• сильне розуміння link building метрик та якості донорів;
• впевнена робота з Ahrefs / Semrush та outreach-інструментами.

Буде плюсом:

• досвід управління через Team Leads;
• HARO, Digital PR, editorial link building;
• досвід формування цінності та ціноутворення outreach-послуг;
• розуміння контентної складової outreach;
• знання research-процесів та prospecting;
• власний нетворк редакторів / вебмайстрів.

Що ми пропонуємо:

• Remote format - працюй з будь-якої точки
• Гнучкий початок робочого дня (9:00—11:00), цінуємо work-life balance
• Навчання + менторство (передаємо реальну експертизу)
• Оплачуване стажування
• Конкурентну, прозору систему оплати та зрозумілі KPI
• Чітку траєкторію кар'єрного росту й можливість впливати на свій дохід
• Крутий фірмовий мерч і теплі офлайн-корпоративи в Дніпрі
• Молодий, драйвовий колектив — трендові меми в чатах як частина робочої культури
• Команду, де є свобода в роботі, відкритість до ідей та довіра до рішень співробітників

Ми той колектив, з яким ти захочеш розвиватися та досягати дійсно високих цілей

BAVOVNA Defence — українська miltech-компанія, яка розробляє сучасні електронні системи для сектору оборони. Ми створюємо технології, що працюють у реальних бойових умовах, тому шукаємо інженера, який готовий розробляти програмне забезпечення для високотехнологічних електронних виробів.

Чим ви будете займатися:

• розробкою програмного забезпечення для вбудованих систем мовами C/C++;
• створенням та підтримкою програмної архітектури;
• реалізацією алгоритмів керування та обробки даних;
• розробкою програм для мікроконтролерів та, за потреби, FPGA;
• побудовою та реалізацією state machine;
• участю у тестуванні, налагодженні та оптимізації програмного забезпечення;
• взаємодією з Hardware-інженерами, системними інженерами та командою R&D;

• використанням Git для командної розробки.

   

Ми очікуємо, що ви:

• добре розумієте фізику та вмієте виконувати інженерні розрахунки;
• знаєте архітектуру мікроконтролерів або FPGA;
• впевнено програмуєте мовами C/C++;
• розумієте принципи побудови та роботи state machine;
• маєте досвід роботи з Git;
• працювали в одному із середовищ розробки: CLion, VS Code або Eclipse;

• володієте англійською мовою на рівні, достатньому для роботи з технічною документацією (розмовна англійська буде перевагою).

   

Буде перевагою, якщо ви маєте:

• досвід програмування Python;
• досвід розробки прошивок для STM32;
• досвід роботи з FPGA;
• досвід реалізації алгоритмів цифрової обробки сигналів (DSP), зокрема цифрових фільтрів;
• досвід моделювання та генерації коду в MATLAB/Simulink;

• розуміння принципів Software Defined Radio (SDR) та досвід роботи з GNU Radio.

   

Ми пропонуємо:

• роботу над високотехнологічними оборонними розробками;
• можливість впливати на архітектуру програмного забезпечення та технічні рішення;
• команду сильних інженерів, які працюють над складними R&D-проєктами;
• конкурентну заробітну плату;
• професійний розвиток та доступ до сучасних інструментів розробки;

• офіційне працевлаштування та комфортні умови роботи.

   

Якщо вам цікаво вирішувати складні інженерні задачі, працювати на стику програмування, електроніки та математики й створювати рішення, що мають реальний вплив на обороноздатність України, — будемо раді бачити вас у команді BAVOVNA Defence.

Українське науково-виробниче підприємство повного циклу, лідер галузі безпілотної авіації України, у  зв’язку з  активним розвитком запрошує в  нашу команду RF Engineer / Інженер з розробки антен.

Основні обов’язки:

• Монтаж та налагоджування антен: виготовлення прототипів, інтеграція антенних систем у вироби та їх прецизійне налагоджування з використанням контрольно-вимірювального СВЧ-обладнання
• Розробка, моделювання та  оптимізація антенних систем.
• Виконання електромагнітного моделювання.
• Розробка технічної документації та  специфікацій.
• Тестування та  вимірювання параметрів антен у  лабораторних та  польових умовах.
• Внесення пропозицій щодо вдосконалення існуючих антенних рішень.
• Співпраця з  конструкторами, інженерами-електронниками та  виробництвом.

Вимоги до кандидата:

• Вища технічна освіта (радіотехніка, телекомунікації, електроніка).
• Досвід розробки антенних систем.
• Знання методів розрахунку та  моделювання антен.
• Навички роботи з  вимірювальним обладнанням (векторні аналізатори, генератори сигналів, антенні полігони).
• Розуміння принципів поширення радіохвиль.
• Уважність до  деталей, здатність до  аналітики та інновацій.

Ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування з першого робочого дня згідно з трудовим законодавством України: ти можеш спокійно працювати і бути спокійним за відпустку, лікарняні та соціальні внески. Твоє теперішнє і майбутнє під захистом.
• Конкурентна оплата праці: прозора система переглядів та відстеження динаміки ринку дозволяє нам тримати справедливий рівень оплат.
• Система кар’єрного зростання та професійного розвитку: ти можеш розвиватися як горизонтально, так і вертикально по структурі. Компанія зацікавлена в довгостроковій співпраці і професійному розвитку співробітників.
• Робота в динамічній команді з передовими технологіями: компанія працює в передовій сфері і наш результат завтра забезпечує наша динаміка сьогодні.
• Медичне страхування: наші люди — це наша цінність, тому ми інвестуємо в їхнє фізичне та ментальне здоров’я. Компенсація 100%.
• Курси підвищення рівня англійської мови: незалежно від твого теперішнього рівня англійської ти можеш покращити або підтримувати поточний рівень. Компенсація 100%.
• Релокейт-пакет для безпечного і комфортного переїзду в Київ: ти матимеш бюджет, гарного рієлтора та підтримку з супроводу переїзду від HR-команди.
• Бронювання: процедура оформлення працює з першого робочого дня.
• Офісний формат роботи: комфортний офіс з укриттям та пішою доступністю від метро.

Не просто код, а твій вплив на мільйони українців
Nova Digital — це технологічне серце екосистеми NOVA, де твій код стає частиною щоденного життя цілої країни.

Про масштаб наших сервісів:
• 50+ млн запитів щодня проходять через наші системи
• 10+ млн активних користувачів покладаються на наші рішення
Ми будуємо не просто продукт — ми створюємо технологічну інфраструктуру, яка об’єднує людей, бізнеси та можливості вже майже по цілому світу.
 

Проект:

EuroGate — це ключовий внутрішній логістичний та митно-інтеграційний сервіс у структурі групи компаній NOVA. Наш продукт забезпечує безшовну та миттєву взаємодію між підрозділами компанії в Україні, міжнародною мережею Nova Post Europe та нашими глобальними партнерами.
Ми розробляємо та підтримуємо високонавантажену екосистему, яка автоматизує складні логістичні ланцюжки та процеси митного оформлення. Робота в EuroGate — це виклик для тих, хто любить проектувати надійну архітектуру, інтегрувати масштабні API та керувати великими потоками даних у режимі реального часу.

Твій ідеальний профіль
Must Have:

• Досвід роботи на позиції бізнес- або системного аналітика від 4 років.
• Глибоке розуміння життєвого циклу розробки ПЗ (SDLC) та ролі аналітика на кожному з його етапів.
• Впевнений досвід роботи з API (REST, SOAP, формати JSON, XML) та розуміння інтеграційних процесів.
• Практичні навички роботи з інструментами Postman та Swagger/OpenAPI.
• Досвід інтеграції із зовнішніми сервісами, знання принципів безпеки та авторизації (JWT, Basic Auth тощо).
• Впевнене володіння інструментами Jira, Confluence та Google Workspace.
• Вміння чітко структурувати завдання, описувати Acceptance Criteria та працювати з тест-кейсами.
• Відмінні комунікативні навички: здатність ефективно взаємодіяти з бізнес-замовниками, командою розробки, QA-інженерами та PM.
• Аналітичне мислення, вміння працювати з великими обсягами інформації та грамотно визначати пріоритети.
• Володіння англійською мовою на рівні, достатньому для читання технічної документації та роботи з інтеграційними API.
• Досвід роботи з логами: аналіз помилок та пошук кореневих причин (Root Cause Analysis).

Nice to have: 

• Досвід роботи з кодовою базою проєкту (вміння читати/розуміти код).
• Досвід роботи у крос-командному середовищі: узгодження суміжних вимог з аналітиками інших команд, спільне проєктування інтеграційних сценаріїв.

Що ти робитимеш як Business/System Analyst:

• Збір, виявлення та глибокий аналіз бізнес-вимог.
• Формалізація технічних вимог, написання User Stories, моделювання бізнес-процесів за допомогою діаграм BPMN та UML.
• Повний супровід задач: від етапу аналізу бізнес-вимог до успішного приймального тестування (UAT) замовником.
• Створення деталізованих технічних описів, постановка завдань командам розробки та QA, а також контроль наповнення беклогу.
• Тісна співпраця та регулярна комунікація з бізнес-замовниками, стейкхолдерами та командою розробки.
• Створення, ведення та своєчасна актуалізація проєктної та технічної документації.

Що ми пропонуємо — це більше, ніж просто робота:
Стабільність та турбота:
— Компенсація додаткових витрат, пов’язаних з робочими завданнями, здійснюються до внутрішніх політик компаній.
— Добровільне медичне страхування та страхування життя.
— Корпоративні знижки від партнерів NOVA.
— Підтримка ментального здоров’я. Можливість безоплатних консультацій з корпоративним психологом.
— Соціальна відповідальність та волонтерський рух «Свої для своїх».
— Клуби за інтересами: біговий, шаховий та інші ініціативи для натхнення.
— Соціальні відпустки та компенсації відповідно до КЗпП України.

Професійний розвиток:
— Сучасна техніка для комфортної роботи.
— Можливість впливати на розвиток процесів компанії.

Атмосфера та культура:
— Корпоративна культура, що надихає та мотивує.
— Команда професіоналів, які цінують ідеї кожного.
— Соціально відповідальна компанія з чіткими цінностями.

Готовий змінити свою кар’єру?
Наступний крок за тобою.
Ми чекаємо на знайомство, залишилось лише отримати твоє резюме.

Очікуваний термін відповіді — до 10 робочих днів.

Performa — міжнародна HR-агенція, що об’єднує сильних спеціалістів із компаніями у сферах FinTech, IT та Marketing. Ми допомагаємо бізнесам будувати та масштабувати команди, а кандидатам — знаходити можливості, які відповідають їхньому досвіду та амбіціям.
 

Наш клієнт — компанія, що працює у сфері IT-дистрибуції та постачання технологічних товарів і програмних продуктів. Компанія співпрацює з провідними вендорами та дистриб'юторами, розвиває партнерську мережу та забезпечує клієнтів необхідною IT-продукцією.
 

Мета ролі:
 

Забезпечити повне та безперебійне ведення бухгалтерського та податкового обліку компанії, контроль звітності, ПДВ та первинної документації, а також організувати ефективну роботу бухгалтерського напряму.

Основні задачі:

• Повне ведення бухгалтерського та податкового обліку ТОВ.
• Контроль ПДВ, податкового кредиту, ліміту, реєстрації ПН/РК.
• Закриття місяця, кварталу та року.
• Формування та подання звітності.
• Контроль первинної документації.
• Контроль дебіторської та кредиторської заборгованості.
• Робота з банками, податковою та аудиторами.
• Виявлення та виправлення помилок в обліку.
• Організація роботи підлеглого бухгалтера: розподіл задач, контроль термінів та якості.
• Забезпечення ефективної взаємодії з фінансовим директором та своєчасне виконання поставлених задач.

Вимоги:
 

• Досвід 2+ роки у бухгалтерії.
• Локаційне перебування у Києві.
• Досвід повного ведення бухгалтерського та податкового обліку ТОВ.
• Практичний досвід роботи з ПДВ, ПН, РК, податковим кредитом та лімітом.
• Досвід закриття місяця, кварталу та року.
• Досвід формування та подання звітності.
• Досвід роботи з первинною документацією.
• Досвід управління бухгалтерами.
• Досвід взаємодії з банками, податковою та аудиторами.
• Здатність самостійно керувати бухгалтерською функцією.
   

Ми пропонуємо:
 

• Робочий графік: понеділок–п’ятниця, 9:00–18:00.
• 24 дні оплачуваної відпустки на рік.
• Оплачувані лікарняні.
• Бонусна частина за результатами роботи.
• Можливості кар'єрного зростання.

Ми шукаємо Full Stack розробника, який використовує AI-інструменти (Claude Code / Cursor / Copilot тощо) як основний спосіб швидкого занурення в незнайомий код і прискорення розробки 
 

Що для нас важливо:

• Комерційний досвід із TypeScript 
• Розуміння клієнт-серверної архітектури та досвід розробки/підтримки REST API
• Впевнена робота з Git (branch/commit/PR), досвід командної роботи через PR-flow
• Розуміння асинхронності та досвід інтеграції з зовнішніми API
• Досвід роботи з існуючим кодом — вміння читати, розуміти залежності і безпечно розвивати чужий код, а не тільки писати з нуля
• Активне використання AI coding tools (Claude Code / Cursor / Copilot) для планування, реалізації та дебагінгу 
• Уважність до деталей: перевіряти результат, edge cases, не ламати існуючий функціонал

Стек:

Frontend: React (hooks, composition, базовий state management), Vite, TanStack React Query, TailwindCSS, базове розуміння оптимізації ререндерів

Backend: Node.js + TypeScript, Fastify, Zod, MongoDB (Mongoose), Redis, інтеграція зі сторонніми сервісами, робота з фоновими задачами (workers)

Архітектура: знайомство з принципами Feature-Sliced Design (frontend) та DDD (backend) 
 

Буде плюсом:

• Досвід масштабування чи рефакторингу існуючих систем
• Досвід роботи в команді з усталеною архітектурою (FSD/DDD) на практиці
   

Що пропонуємо:

• Повністю віддалений формат роботи
• Оплачувані відпустки та лікарняні
• Бенефіти
• Привітання з важливими для вас святами 🎉