Jobs at Djinni

    Про Otake
 

    Otake — це продукт для створення персональної цифрової сторінки, яка об’єднує контакти, соціальні мережі, портфоліо, послуги, бронювання зустрічей, QR-код та інші важливі посилання.

    Ми створюємо інструмент, який може замінити звичайну візитівку, link-in-bio сторінку та частину окремих сервісів для особистого бренду.

    Продукт уже працює та розвивається. Зараз ми хочемо системніше працювати з контентом, соціальними мережами, creators, growth-експериментами та залученням нових користувачів.

    Для цього шукаємо людину, яка не тільки пропонує ідеї, а й самостійно перетворює їх на контент, публікації, кампанії та вимірювані результати.

    Про роль

    Це hands-on позиція на перетині контент-маркетингу, SMM та growth.

    Основою роботи буде створення та дистрибуція контенту: від пошуку ідей і написання сценаріїв до монтажу, публікації та аналізу результатів.

    Паралельно ти поступово працюватимеш з creators, ambassadors, communities, email-кампаніями, Meta Ads, Google Ads та іншими каналами залучення.

Ми не очікуємо, що одна людина буде senior-фахівцем у кожному з цих напрямів.

    Нам потрібен маркетолог із сильною базою в контенті, який:

• уміє самостійно доводити задачі до результату;
• розуміє основи digital-маркетингу;
• готовий тестувати нові канали;
• не губиться без детальної покрокової інструкції;
• поступово розширює свою відповідальність.

    На старті головним пріоритетом буде контент та органічне просування. Інші напрямки підключатимуться поетапно, а не всі одночасно.

    Що треба робити?

1. Контент і соціальні мережі — основна частина роботи

• Планувати контент на тиждень і місяць відповідно до маркетингових цілей.
• Шукати теми, формати, тренди, референси та сильні hooks.
• Створювати сценарії для Reels, TikTok, YouTube Shorts та інших коротких відео.
• Монтувати нескладні короткі відео самостійно.
• Створювати прості візуали, Stories, каруселі та обкладинки у Figma або Canva.
• Писати англомовні та україномовні тексти, captions, CTA і короткі рекламні повідомлення.
• Публікувати та адаптувати контент для Instagram, TikTok, YouTube Shorts, LinkedIn та інших погоджених платформ.
• Перетворювати один сильний матеріал на декілька форматів для різних каналів.
• Відповідати на коментарі та повідомлення.
• Аналізувати охоплення, перегляди, утримання, переходи, реєстрації та інші результати.
• Покращувати контент на основі даних, а не лише особистих уподобань.

Ми не очікуємо окрему унікальну публікацію для кожної платформи щодня.

Орієнтир — приблизно 2–4 сильні одиниці контенту на тиждень з подальшою адаптацією та дистрибуцією.

2. Growth-експерименти

• Разом із CEO та PM визначати маркетингові гіпотези.
• Формулювати для кожного тесту ціль, аудиторію, повідомлення, канал та очікуваний результат.
• Запускати невеликі перевірки гіпотез без багатотижневої підготовки.
• Тестувати різні hooks, CTA, офери, аудиторії, landing messages та формати контенту.
• Фіксувати результати експериментів.
• Рекомендувати, що масштабувати, змінити або зупинити.
• Розділяти факти, результати та власні припущення.

Ми цінуємо швидкість тестування, але не хаотичність. Кожен експеримент має мати мету та спосіб вимірювання.

3. Creators, ambassadors та outreach

• Шукати релевантних creators, micro-influencers, ambassadors і потенційних партнерів.
• Вивчати профіль людини перед контактом.
• Готувати персоналізовані повідомлення, а не масові шаблони.
• Вести комунікацію та follow-up.
• Узгоджувати формат потенційної співпраці.
• Передавати creators зрозуміле технічне завдання.
• Контролювати дедлайни та статуси.
• Вести єдиний tracker контактів і домовленостей.
• Аналізувати не тільки кількість відповідей, а й реальні переходи до співпраці.

Ми не вважаємо якісним outreach, коли однакове повідомлення просто надсилається сотням людей.

4. Communities та зовнішня дистрибуція

• Знаходити релевантні спільноти в Reddit, Indie Hackers, LinkedIn, Telegram та інших каналах.
• Вивчати правила і стиль комунікації кожної спільноти.
• Брати участь у дискусіях до прямого просування продукту.
• Адаптувати повідомлення під конкретний канал.
• Шукати можливості для органічних згадок, публікацій, партнерств та PR.
• Допомагати з підготовкою матеріалів для dev.ua та інших медіа.
• Фіксувати результати зовнішніх публікацій і переходів.

Спам, масовий постинг та порушення правил платформ не є частиною нашої стратегії.

5. Email-маркетинг

• Допомагати формувати lifecycle-комунікацію для нових і чинних користувачів.
• Готувати тексти для onboarding, activation, reminder та conversion email.
• Працювати з SendGrid або аналогічними сервісами.
• Перевіряти посилання, UTM-мітки та коректність листів перед відправленням.
• Аналізувати delivery rate, open rate, click rate, activation і conversion.
• Пропонувати покращення на основі результатів.

На старті не потрібно самостійно будувати складну CRM-архітектуру з нуля.

6. Meta Ads і Google Ads

• Брати участь у підготовці невеликих рекламних тестів.
• Готувати рекламні креативи, тексти, аудиторії та hypotheses.
• Перевіряти коректність посилань і UTM-міток.
• Контролювати базові показники рекламних кампаній.
• Аналізувати CTR, CPC, CPA, registrations та paid conversions.
• Зупиняти неефективні креативи після погодження.
• Готувати висновки та пропозиції щодо наступних тестів.
• Працювати з пошуковими запитами та мінус-словами в Google Ads.
• Допомагати перевіряти conversion tracking.

Глибока експертиза media buyer або PPC specialist не є обов’язковою.

Потрібно розуміти принцип роботи платних каналів, уміти працювати з базовими кампаніями та бути готовим розвиватися в цьому напрямі.

Великі бюджети та критичні зміни не запускаються без погодження.

7. Дослідження аудиторії та конкурентів

• Вивчати основні сегменти користувачів Otake.
• Аналізувати конкурентів, їх позиціювання, контент, офери та канали.
• Збирати запити, заперечення та зворотний зв’язок користувачів.
• Допомагати організовувати короткі user interviews.
• Перетворювати результати досліджень на конкретні маркетингові рішення.
• Перевіряти, чи відповідають повідомлення реальним можливостям продукту.

Нам не потрібні великі документи заради документів. Результат дослідження має допомагати прийняти рішення або запустити тест.

8. Аналітика та звітність

• Додавати UTM-мітки відповідно до стандарту компанії.
• Працювати з базовими звітами GA4.
• Відстежувати джерела трафіку, реєстрації та конверсії.
• Підтримувати маркетингові trackers в актуальному стані.
• Коротко фіксувати виконану роботу наприкінці дня.
• Готувати щотижневий маркетинговий звіт.
• Показувати не тільки кількість публікацій, а й результат.
• Вказувати, що спрацювало, що не спрацювало і що потрібно перевірити далі.

Для нас важливі не звіти на десятки сторінок, а прозорість, цифри та зрозумілі наступні дії.

    Як буде організована робота

    Ми врахували попередній досвід і не хочемо створювати ситуацію, коли всі маркетингові напрямки одночасно стають терміновими.

    Робота буде організована так:

• На тиждень визначається не більше трьох основних пріоритетів.
• Окремо існує зрозуміла щоденна рутина.
• Усі задачі та дедлайни ведуться в Jira.
• Документація та правила роботи зберігаються в Confluence.
• Для контенту та outreach використовуються окремі trackers.
• Нові великі задачі узгоджуються з урахуванням поточного навантаження.
• CEO визначає бізнес-пріоритети та ключові повідомлення.
• PM допомагає з постановкою задач, пріоритетами та взаємодією з командою.
• Designer може допомагати зі складнішими візуальними задачами.
• Developers і QA допомагають перевіряти технічні твердження та продуктову точність.

    Ми очікуємо самостійності, але це не означає, що людина повинна самостійно вигадувати весь маркетинг компанії без контексту і підтримки.

    Орієнтовний робочий ритм

Щодня

• Перевірити коментарі, повідомлення та поточні комунікації.
• Оновити статуси активних задач.
• Виконати основну контентну або growth-задачу дня.
• Опрацювати запланований outreach або follow-up.
• Наприкінці дня коротко зафіксувати результат і блокери.

Щотижня

• Узгодити три головні пріоритети тижня.
• Підготувати та опублікувати запланований контент.
• Провести одну або декілька невеликих growth-перевірок.
• Оновити creators, outreach та community trackers.
• Перевірити GA4, UTM та результати активних кампаній.
• Підготувати короткий звіт із висновками і наступними діями.

Щомісяця

• Проаналізувати результати каналів.
• Визначити, що продовжуємо, масштабуємо або зупиняємо.
• Оновити контентні та маркетингові пріоритети.
• Сформувати перелік наступних експериментів.

    Що ми очікуємо

Обов’язково

• Від 1 року досвіду в SMM, content marketing, digital marketing або суміжній ролі.

Також розглянемо кандидатів із меншим комерційним досвідом, якщо вони мають сильне портфоліо та можуть показати самостійно реалізовані проєкти.

• Уміння створювати контент від ідеї до публікації.
• Уміння писати зрозумілі англомовні тексти.
• Англійська від B2.
• Базове володіння Figma або Canva.
• Уміння монтувати нескладні короткі відео в CapCut, Premiere Pro або іншому редакторі.
• Розуміння принципів роботи Instagram, TikTok, YouTube Shorts та LinkedIn.
• Розуміння базових маркетингових метрик.
• Готовність працювати з GA4 та UTM-мітками.
• Уміння самостійно організовувати свою роботу.
• Здатність завершувати задачі, а не залишатися на етапі ідей.
• Уміння спокійно працювати з правками та зворотним зв’язком.
• Уміння повідомити про перевантаження або блокер до того, як буде пропущений дедлайн.

Буде перевагою

• Досвід просування SaaS, мобільного застосунку або digital-продукту.
• Досвід роботи з міжнародною або американською аудиторією.
• Базовий досвід Meta Ads.
• Базовий досвід Google Ads.
• Досвід роботи із SendGrid, Mailchimp, Customer.io або іншими email-сервісами.
• Досвід creator або influencer outreach.
• Досвід роботи з Reddit, Indie Hackers чи іншими communities.
• Розуміння продуктової аналітики та funnels.
• Використання AI-інструментів для research, copywriting, design або video production.
• Власні невеликі проєкти, сторінки, канали або маркетингові експерименти.

    Особисті якості

Нам буде комфортно працювати разом, якщо ти:

• самостійний, але не приховуєш проблеми;
• можеш запропонувати рішення, а не тільки описати проблему;
• умієш визначати пріоритети;
• не боїшся тестувати нові формати;
• уважний до деталей;
• виконуєш домовленості;
• сприймаєш аналітику як частину маркетингу;
• готовий працювати руками, а не лише формувати стратегію;
• хочеш професійно рости разом із продуктом.

    Ця роль може не підійти, якщо

• Ти хочеш займатися тільки маркетинговою стратегією.
• Ти не хочеш самостійно створювати або редагувати контент.
• Тобі цікаве лише ведення Instagram без роботи з іншими каналами.
• Ти очікуєш, що для кожної невеликої задачі буде окремий copywriter, designer, video editor та analyst.
• Тобі складно працювати з кількома типами маркетингових задач протягом тижня.
• Ти не любиш цифри, tracking та звітність.
• Ти систематично чекаєш детальної інструкції замість того, щоб запропонувати перший варіант рішення.
• Ти віддаєш перевагу кількості публікацій без аналізу їхнього впливу.

    Що ми пропонуємо

• Повністю віддалену роботу.
• Full-time зайнятість.
• Прямий вплив на розвиток продукту.
• Роботу без довгих погоджень і складної корпоративної бюрократії.
• Прямий контакт із CEO, PM і продуктовою командою.
• Готову базову маркетингову документацію та опис зони відповідальності.
• Зрозумілі тижневі пріоритети.
• Доступ до необхідних сервісів та інструментів.
• Можливість тестувати власні ідеї.
• Поступове розширення відповідальності без вимоги одразу бути експертом у всіх маркетингових каналах.
• Можливість вирости в повноцінного Growth Marketer або Marketing Lead разом із розвитком компанії.
• Перегляд компенсації відповідно до зростання відповідальності та підтверджених результатів.

Не потрібно готувати повну стратегію. Нам важливо побачити логіку, пріоритети та вміння пояснювати свої рішення.

Шукаємо VIP Account Manager з досвідом роботи з Game Providers до команди міжнародного iGaming-продукту.

Основні задачі:
• Ведення та розвиток портфеля VIP-клієнтів
• Комунікація з VIP-гравцями через месенджери та дзвінки
• Формування персоналізованих бонусів, оферів та промо
• Робота з retention та реактивацією VIP-клієнтів
• Аналіз поведінки гравців, GGR та інших ключових метрик
• Комунікація та ведення переговорів із Game Providers
• Узгодження спеціальних умов, промо та бонусних активностей із провайдерами
• Взаємодія з CRM, Payments, Risk та Marketing командами

Наші очікування:
• Досвід роботи VIP / Retention Manager в iGaming
• Досвід роботи або комунікації з Game Providers
• Розуміння VIP, retention та promo-механік
• Досвід роботи з GGR, RTP та іншими iGaming-метриками
• Англійська — B2+
• Впевнене користування Excel / Google Sheets
• Сильні комунікативні та переговорні навички
• Проактивність та аналітичне мислення

Ми пропонуємо:
• Повністю віддалену роботу
• Роботу з міжнародним iGaming-продуктом
• Роботу з GEO US
• Графік: Monday–Friday, 14:00–22:00 або 15:00–23:00 (Kyiv time)
• Конкурентну заробітну плату + KPI
• Можливість впливати на розвиток VIP-напряму та працювати з провідними Game Providers
• Професійне та кар'єрне зростання

Наша команда шукає системного адміністратора рівня L2 для експлуатації та технічної підтримки серверної й мережевої інфраструктури.

Основні завдання

• Адміністрування Linux-серверів.
• Моніторинг інфраструктури та опрацювання інцидентів.
• Діагностика проблем CPU, RAM, Load Average, Disk I/O, файлових систем і системних сервісів.
• Діагностика мережевих проблем: TCP/IP, DNS, routing, VLAN/VXLAN, NAT, firewall.
• Адміністрування та підтримка віртуальної інфраструктури Proxmox VE.
• Експлуатація pfSense: firewall, NAT, routing, VLAN, VPN.
• Робота із Zabbix: моніторинг, triggers, templates, alerts, аналіз метрик.
• Робота з дисками, LVM, RAID, NFS і файловими системами.
• Backup/restore, оновлення систем і планові технічні роботи.
• Аналіз логів, пошук та усунення причин інцидентів.
• Документування змін і результатів діагностики.
• Ескалація проблем на L3 із попередньо зібраною діагностичною інформацією.

Вимоги

• Впевнене адміністрування Linux (Debian/Ubuntu, RHEL-based).
• Глибоке розуміння Linux: systemd, процеси, permissions, SSH, packages, filesystem, LVM, logs.
• Хороше розуміння TCP/IP, subnetting, routing, DNS, DHCP, NAT, VLAN.
• Розуміння принципів VXLAN та overlay networking.
• Практичний досвід роботи з Proxmox VE.
• Практичний досвід роботи з pfSense або аналогічними firewall/router-рішеннями.
• Досвід роботи із Zabbix.
• Уміння користуватися засобами діагностики: ip, ss, tcpdump, dig, mtr, curl, journalctl, lsof, iostat, vmstat тощо.
• Розуміння RAID, backup/restore і базових принципів відмовостійкості.
• Bash на рівні автоматизації типових адміністративних завдань.
• Розуміння принципів безпечної роботи з production-середовищем.

Очікуваний рівень

Кандидат має самостійно діагностувати та локалізувати несправності на рівнях Linux, storage, мережі, firewall, гіпервізора та віртуальної машини, усувати типові проблеми й перевіряти результат виконаних дій.

Робочий підхід: симптом → діагностика → локалізація → усунення → перевірка результату.

L2 має розуміти наслідки змін, безпечно працювати з production-середовищем і за необхідності ескалувати проблему на L3 з уже зібраною технічною інформацією.

Буде перевагою

• Proxmox Cluster / HA / Ceph.
• Ansible.
• Docker.
• Досвід експлуатації інфраструктури 24/7.
• Досвід роботи із централізованим логуванням.

Head of Sales / Керівник відділу продажів (B2B/B2C, Офіс)

Шукаємо системного та орієнтованого на цифри Head of Sales у Києві.

Наразі ми масштабуємо бізнес та систематизуємо роботу комерційного департаменту. Шукаємо лідера, який вміє керувати командою через показники, тримати дисципліну та будувати ефективні процеси в CRM.
 

📌 Формат та локація:

• Формат: Офіс + виїзні зустрічі з ключовими клієнтами.
• Локація: м. Київ, вул. Набережно-Хрещатицька.
• Зайнятість: Повна.
   

🎯 Основні задачі:

• Виконання та перевиконання планів продажів (виторг, маржа).
• Управління командою: підбір, адаптація, мотивація, щоденні планерки та контроль KPI.
• Розробка та впровадження регламентів, скриптів і стандартів опрацювання лідів (Google Ads, сайти, маркетплейси).
• Налаштування та контроль системної роботи в CRM, Binotel/Ringostat, аналіз воронки продажів.
• Контроль операційних показників (конверсії, дзвінки, виставлені КП, дотиск угод).
• Особиста залученість у переговори з ключовими контрагентами та розв'язання складних ситуацій.
   

✅ Що для нас важливо:

• Досвід: Від 3 років на позиції РОПа / заступника РОПа (загальний досвід у продажах від 5 років).
• Галузь: Перевагою буде досвід у B2B/B2C торгівлі, виробництві, дистрибуції або будівельній сфері.
• Інструменти:
  • 1С (8.3 / BAS);
  • CRM-системи (побудова звітів, адміністрування);
  • IP-телефонія (Binotel / Ringostat);
  • MS Excel на просунутому рівні (формули, зведені таблиці).
• Управління: Вміння будувати дисципліну, вимагати дотримання регламентів та оцінювати роботу через цифри.
• Мова: Грамотна українська (усна та письмова).
• Освіта: Вища (менеджмент, економіка, маркетинг).
  
  ⚙️ Як влаштований процес відбору:
• Короткий скринінг з рекрутером.
• Інтерв'ю з Комерційним директором + тестовий кейс.
• Фінальне спілкування з Генеральним директором.

Delta M — продуктова IT-компанія, що входить до складу міжнародної групи компаній Delta M Group. Уже понад 18 років ми розробляємо та впроваджуємо програмні рішення по всьому світу.

Наше програмне забезпечення — Delta M CRM та Delta Tel — використовують 100+ банківських та фінансових установ у понад 20 країнах на території Євразії, Африки та Латинської Америки.
 

Сайт компанії: https://delta-m.it/
 

Ми шукаємо системного бізнес-аналітика з сильними технічними навичками для роботи з налаштуванням та впровадженням CRM-системи і систем телефонії. Позиція передбачає активну роботу з інтеграціями, базами даних та технічною логікою систем.
 

Основні задачі:

• Аналіз бізнес-процесів клієнтів та трансформація їх у системні вимоги.
• Збір, деталізація та документування функціональних і технічних вимог.
• Налаштування CRM-системи відповідно до бізнес-логіки клієнта.
• Робота з інтеграціями між CRM, телефонією та зовнішніми системами.
• Підготовка технічних завдань для розробників та контроль реалізації.
• Робота з базами даних, аналіз даних та перевірка коректності інтеграцій.
• Участь у тестуванні реалізованих рішень.
• Комунікація з клієнтами та технічними командами під час реалізації проєктів.
   

Вимоги:

• Досвід роботи системним або бізнес-аналітиком від 1–2 років.
• Практичний досвід роботи з CRM-системами.
• Впевнені навички роботи з SQL (написання складних SQL-запитів, робота з джойнами, фільтрацією, аналізом даних).
• Розуміння принципів роботи REST API та інтеграцій між системами.
• Базове розуміння архітектури інтеграцій та обміну даними між системами.
• Досвід участі у проєктах інтеграції різних IT-систем.
• Розуміння логіки бізнес-процесів та принципів системного аналізу.
• Високий рівень самостійності у роботі та здатність приймати рішення в межах проєкту.
• Розвинені навички тайм-менеджменту та пріоритизації задач.
• Хороші комунікаційні навички для взаємодії з клієнтами та технічними командами.
   

Буде перевагою:

• Досвід роботи з системами телефонії або контакт-центрами.
• Досвід роботи з webhooks, API-запитами, інтеграційними сценаріями.
• Розуміння логіки передачі даних між CRM або ERP-системами.
• Досвід участі у проєктах впровадження CRM або автоматизації бізнес-процесів.
   

Що ми пропонуємо:

• роботу над складними технічними проєктами впровадження CRM та інтеграцій
• високий рівень автономності у прийнятті технічних рішень
• роботу в команді системних аналітиків та інженерів
• можливість розвиватися у напрямку системного аналізу та інтеграційної архітектури
 

Також:

• конкурентну та стабільну оплату
• прозору систему бонусів за завершені впровадження
• оплачувану відпустку та компенсацію лікарняних
• корпоративну англійську мову
• бонуси на спорт / навчання / здоров’я
 

📍 Формат роботи: remote / hybrid / office
📍 Графік: пн-пт, 9:00–18:00
 

Для тих, хто працює з офісу — затишний простір за 5 хвилин від метро Чернігівська з сучасною технікою та смаколиками ☕
 

Етапи відбору

1️⃣ Знайомство з рекрутером
2️⃣ Технічне інтерв’ю
3️⃣ Тестове завдання
4️⃣ Оффер 🎉
 

Готові приєднатися до Delta M?
Надсилайте своє резюме — будемо раді знайомству.

Якщо ваш досвід відповідає позиції, ми зв’яжемося з вами протягом 5 робочих днів 💙

B2B | Активні продажі | Віддалена робота

Шукаємо сильного B2B-продажника / Hunter, який вміє самостійно знаходити нових клієнтів, виходити на власників та керівників компаній і доводити переговори до укладення угоди.

Якщо ви не чекаєте готових лідів, а самостійно створюєте можливості для продажу — будемо раді познайомитися.

Що потрібно робити:

• Активно шукати та залучати нових B2B-клієнтів.
• Виходити на власників компаній та осіб, які приймають рішення.
• Проводити онлайн та офлайн зустрічі й переговори.
• Вести клієнта по повному циклу продажу — від першого контакту до підписання договору.
• Розвивати партнерські відносини та формувати нові бізнес-можливості.
• Аналізувати ринок і знаходити нові точки для розвитку.
• Виконувати встановлені показники продажів.

Кого ми шукаємо:

✔️ Досвід у B2B-продажах від 2 років.

✔️ Досвід активного пошуку та залучення нових клієнтів.

✔️ Вміння самостійно генерувати ліди та нові можливості.

✔️ Сильні навички переговорів і презентації.

✔️ Орієнтацію на результат та готовність працювати з планами продажів.

✔️ Досвід роботи з власниками бізнесу або C-level буде перевагою.

✔️ Досвід у FinTech, фінансовій сфері, платежах або суміжних напрямках буде плюсом.

Ми пропонуємо:

💰 Ставка 35 000 + % | Високий потенціал доходу

📈 Можливість впливати на розвиток бізнесу та власний дохід.

🤝 B2B-клієнти / власники бізнесу

📍 Віддалена робота. Основний формат роботи — онлайн. Якщо вам комфортно проводити офлайн-зустрічі, їх можна організовувати з клієнтами у своєму регіоні або в інших містах України. Якщо ви працюєте виключно онлайн і успішно залучаєте клієнтів дистанційно — це також підходить.

Важливо: це позиція для людини, яка готова самостійно шукати нових клієнтів і розвивати продажі, а не лише працювати з вхідними заявками.

Ми — Strimco, українська GovTech-компанія і стратегічний партнер цифрової трансформації держави. Наша команда — це аналітики, розробники, дизайнери та QA-інженери, які спільно будують державні сервіси нового покоління: зручні, ефективні, прозорі.
Шукаємо Middle Java Developer, який долучиться до розробки цифрових продуктів, реалізовуватиме новий функціонал, працюватиме над складними технічними задачами та допомагатиме команді знаходити оптимальні рішення.

Обов'язки:

• Розробка backend-компонентів інформаційно-комунікаційних систем на Java.
• Реалізація бізнес-логіки відповідно до погоджених вимог і технічних рішень.
• Розробка REST API та інтеграцій із внутрішніми і зовнішніми сервісами.
• Робота зі статусними моделями, подіями та асинхронними процесами.
• Робота з реляційними базами даних, створення та оптимізація SQL-запитів.
• Реалізація перевірок ролей, прав доступу та інших backend security controls відповідно до визначених стандартів.
• Реалізація журналювання користувацьких і системних дій.
• Робота з message brokers та іншими інтеграційними компонентами.
• Написання unit та integration tests.
• Участь у декомпозиції та оцінці задач.
• Участь у code review та виправлення зауважень за його результатами.
• Взаємодія із Senior Developers, Solution Architect, BA, QA та DevOps.
• Аналіз і виправлення дефектів.
• Усунення зауважень за результатами функціонального, інтеграційного та security testing.
• Підтримка актуальності технічної документації щодо реалізованого функціоналу.
• Участь у стабілізації та підтримці системи після розгортання.
• Постійне підвищення якості коду та власної технічної експертизи.

Вимоги:

• Досвід комерційної розробки на Java від 3 років.
• Впевнене знання Java та практичний досвід роботи зі Spring Framework/Spring Boot.
• Досвід розробки backend-сервісів та REST API.
• Розуміння принципів модульної та мікросервісної архітектури.
• Практичний досвід роботи з реляційними базами даних і SQL.
• Досвід із PostgreSQL, MS SQL Server або іншими реляційними СУБД.
• Розуміння транзакцій, індексів та базових підходів до оптимізації запитів.
• Досвід роботи з Git, Docker та CI/CD.
• Базове розуміння Kafka, RabbitMQ або інших message brokers.
• Розуміння принципів автентифікації, авторизації, ролей і прав доступу.
• Досвід або розуміння роботи з JWT та OAuth2/OpenID Connect.
• Базове розуміння OWASP Top 10 та принципів безпечної backend-розробки.
• Розуміння необхідності журналювання критичних дій та захисту чутливих даних.
• Досвід написання unit та integration tests.
• Уміння писати зрозумілий, підтримуваний та тестований код.
• Готовність працювати відповідно до визначеної архітектури, coding standards та процесів code review.
• Здатність самостійно реалізовувати задачі середньої складності та відповідати за їх результат.
• Готовність працювати з інфраструктурою Замовника, захищеним контуром, обмеженнями доступу та внутрішніми регламентами роботи з чутливою інформацією.

Буде плюсом:
 

• Досвід роботи з державними, фінансовими, медичними, оборонними або іншими регульованими системами.
• Практичний досвід із Spring Security або Keycloak.
• Досвід роботи з Kafka, RabbitMQ або іншими message brokers у production.
• Досвід із gRPC.
• Досвід роботи з Kubernetes.
• Досвід із Redis.
• Розуміння event-driven архітектури.
• Досвід роботи зі статусними моделями або workflow.
• Практичний досвід реалізації audit logging.
• Розуміння TLS/mTLS, secrets management та захисту service-to-service взаємодії.
• Знайомство з OWASP ASVS або іншими security practices.
• Досвід роботи з високонавантаженими системами.
• Досвід інтеграцій із зовнішніми інформаційними системами.
• Досвід роботи з observability: Prometheus, Grafana, OpenTelemetry, ELK або аналогами.

Що ми пропонуємо:

• Вплив на суспільно важливі продукти — ми покращуємо країну в реальному часі.
• Віддалений формат.
• Гнучкий графік, робота на результат.
• Медичне страхування.
• Можливість бронювання військовозобов’язаних.
• Стабільна команда, яка вже реалізувала десятки державних сервісів.
• Професійне зростання: бюджет на індивідуальне навчання, внутрішні тренінги та обмін досвідом у команді.

Розвивай цифрову державу разом із нами!

Ми — Strimco, українська GovTech-компанія і стратегічний партнер цифрової трансформації держави. Наша команда — це аналітики, розробники, дизайнери та QA-інженери, які спільно будують державні сервіси нового покоління: зручні, ефективні, прозорі.
Шукаємо Senior Java Developer, який долучиться до розробки цифрових продуктів, реалізовуватиме новий функціонал, працюватиме над складними технічними задачами та допомагатиме команді знаходити оптимальні рішення.

Обов'язки:
 

• Розробка та розвиток backend-компонентів інформаційно-комунікаційних систем на Java.
• Реалізація бізнес-логіки відповідно до функціональних, нефункціональних та безпекових вимог.
• Проєктування та реалізація REST/gRPC API та інтеграцій із суміжними компонентами і зовнішніми системами.
• Реалізація статусних моделей, транзакційних процесів, обробки подій та асинхронної взаємодії.
• Робота з реляційними базами даних, проєктування схем, оптимізація запитів і забезпечення цілісності даних.
• Реалізація механізмів автентифікації, авторизації, контролю доступу та захисту API.
• Реалізація журналювання критичних дій користувачів, системних подій та audit trail.
• Робота з message brokers та event-driven компонентами системи.
• Забезпечення коректної роботи backend-компонентів в умовах конкурентного доступу та повторного виконання запитів.
• Написання unit та integration tests.
• Участь у технічному проєктуванні, декомпозиції та оцінці задач.
• Проведення code review та допомога менш досвідченим розробникам.
• Взаємодія з Solution Architect, бізнес-аналітиками, QA, DevOps, Cybersecurity та іншими командами розробки.
• Участь в архітектурних і технічних review у межах своєї зони відповідальності.
• Аналіз і усунення production-дефектів та складних технічних проблем.
• Усунення зауважень за результатами тестування, security review, ЦПБ/ІБ-перевірок та приймання.
• Підготовка та актуалізація технічної документації щодо реалізованих компонентів, API та інтеграцій.
• Участь у підтримці та стабілізації системи після розгортання.

Вимоги:

• Досвід комерційної розробки на Java від 5 років.
• Глибоке знання Java та практичний досвід роботи зі Spring Framework / Spring Boot.
• Досвід проєктування та розробки backend-сервісів, REST API та інтеграцій між інформаційними системами.
• Досвід роботи з модульною або мікросервісною архітектурою.
• Впевнене розуміння принципів роботи реляційних баз даних: схеми даних, транзакції, індекси, блокування, оптимізація запитів.
• Досвід роботи з PostgreSQL, MS SQL Server або іншими enterprise RDBMS.
• Практичний досвід із Kafka, RabbitMQ або іншими message brokers.
• Досвід роботи з Docker, Git, CI/CD та Linux-середовищем.
• Розуміння принципів безпечної backend-розробки: автентифікація, авторизація, контроль доступу, захист API, робота з чутливими даними.
• Практичний досвід із JWT, OAuth2 / OpenID Connect та рольовими моделями доступу.
• Розуміння OWASP Top 10 та основних практик secure development.
• Досвід реалізації журналювання критичних дій користувачів та audit trail.
• Розуміння принципів транзакційності, idempotency, конкурентного доступу та забезпечення цілісності даних.
• Уміння писати підтримуваний, документований і тестований код.
• Досвід unit та integration testing.
• Досвід code review та участі в технічному проєктуванні.
• Здатність самостійно вести складний backend-модуль від аналізу вимог до production.
• Готовність працювати з інфраструктурою Замовника, захищеним ДСК-контуром, обмеженнями доступу та внутрішніми регламентами роботи з чутливою інформацією.

Буде плюсом:
 

• Досвід розробки державних, оборонних, фінансових або інших критичних інформаційних систем.
• Досвід роботи з системами з підвищеними вимогами до інформаційної безпеки.
• Практичний досвід із Spring Security, Keycloak або іншими IAM-рішеннями.
• Досвід із gRPC та service-to-service взаємодією.
• Розуміння TLS/mTLS, secrets management та принципів Zero Trust / defense-in-depth.
• Знайомство з OWASP ASVS, NIST 800-53 або аналогічними security standards.
• Досвід проходження security review, penetration testing або усунення security findings.
• Досвід роботи з Kubernetes.
• Досвід із Redis та іншими засобами кешування.
• Практичний досвід event-driven архітектури.
• Досвід із високонавантаженими, транзакційними або критичними сервісами.
• Досвід роботи зі складними статусними моделями та workflow.
• Досвід інтеграцій із державними реєстрами або іншими зовнішніми інформаційними системами.
• Досвід роботи з КЕП, електронними документами та audit trail.
• Досвід роботи з observability: Prometheus, Grafana, OpenTelemetry, ELK або аналогами.

Що ми пропонуємо:

• Вплив на суспільно важливі продукти — ми покращуємо країну в реальному часі.
• Віддалений формат.
• Гнучкий графік, робота на результат.
• Медичне страхування.
• Можливість бронювання військовозобов’язаних.
• Стабільна команда, яка вже реалізувала десятки державних сервісів.
• Професійне зростання: бюджет на індивідуальне навчання, внутрішні тренінги та обмін досвідом у команді.

Розвивай цифрову державу разом із нами!

Привіт! 
Ми — продуктова IT-компанія, яка активно розвивається. Зараз посилюємо наш контент-напрямок і шукаємо людину, яка візьме на себе створення публікацій для наших ресурсів та допоможе нам ефективно комунікувати з аудиторією.

Основні задачі:

• Telegram: повне ведення двох каналів (контент-план, актуальні новини, пости).
• YouTube: допомога з розвитком YouTube-каналу.
• Промо-контент: підготовка текстів для сайтів та лендингів.

Що ми очікуємо від тебе:

• Досвід роботи контент-менеджером від 1 року.
• Досвід роботи в нішах: арбітраж, крипта, фінтех або IT (досвід у фешн, екомерсі чи оффлайн-рітейлі не розглядаємо).
• Вміння працювати з контент-планом та писати SEO-оптимізовані тексти.
• Навички роботи з AI (ChatGPT та ін.) для створення та покращення контенту.
• Розуміння суті евергрін-контенту.

Що ми пропонуємо:

• Формат: Парттайм, гнучкий графік, відсутність тайм-трекера.
• Можливість перейняти досвід в скілових Sales & Marketing Lead та Community Manager.
• Вплив на напрямок контенту та реалізація власних ідей.
   

Разом із резюме, будь ласка, надішли посилання на портфоліо або 2–3 останніх тексти чи пости, які ти писав(ла).

Якщо шукаєш опен-майндед команду зі свободою дій та без корпоративного булшіту — стрибай до нас! 

 

ViyarTech - місце, де IT-інновації зустрічаються з реальним виробництвом. 
Ми - продуктова IT-компанія в екосистемі Viyar, лідера українського ринку з виробництва меблевих деталей. Кожна лінійка нашого коду безпосередньо впливає на виробничі лінії. 
180+ спеціалістів ViyarTech створюють IT-рішення для повного циклу виробництва меблів - від управління сучасними цехами до веб-сервісів для мільйонів українців.

Ми шукаємо Project Manager, який підсилить нашу команду, що працює на розвитком нашого проєкту Viyar Pro 3D.

Ми частина екосистеми виробничої компанії і працюємо в офісі.
 📍 Наша адреса: Бульвар Вацлава Гавела 6 (Метро Берестейська)

Твої задачі:
 

• Вести одну кросфункціональну команду.
• Підтримувати та покращувати існуючі Scrum процеси: планування, дейлі, грумінги, ретроспективи, демо.
• Разом з Head of Product та бізнес-аналітиками формувати roadmap та спринтові цілі.
• Планувати спринти / ітерації з урахуванням пріоритетів, ризиків і завантаження команди.
• Відстежувати прогрес: терміни, блокери, залежності між командами.
• Забезпечувати, щоб релізи були: вчасно, у потрібній якості та з мінімумом сюрпризів для бізнесу.
• Регулярно синхронізуватися з Head of Product щодо статусу, ризиків та рішень.
• Готувати короткі оновлення по прогресу, ризиках та результатах релізів.
• Вчасно виявляти ризики (технічні, процесні, ресурсні) та пропонувати варіанти їх мінімізації.
• Слідкувати, щоб задачі мали зрозумілі вимоги, критерії приймання та були готові до реалізації. 

Необхідна експертиза: 

• 2+ років досвіду на позиції Project Manager / Delivery Manager в IT.
• Практичний досвід роботи з Jira / аналогічними трекерами задач.
• Розуміння принципів Agile (Scrum / Kanban) не тільки з книжок, а з реальної практики.
• Сильні комунікаційні навички: вмієш пояснювати, домовлятися, тримати рамки.
• Уміння працювати з дедлайнами, залежностями.
• Вміння тримати в фокусі та швидко перемикатися між різними контекстами цілей і завдань.
• Англійська — на рівні читання документації та базової комунікації.

Буде перевагою:

• Досвід роботи з продуктами у сфері  SaaS / CAD.
• Вміння валідувати, чи веде поточний технічний напрямок до реальної бізнес-цілі.
• Розуміння технічної частини (web-стек, інтеграції, бази даних) на рівні «поговорити з девами однією мовою».
• Досвід роботи у зв’язці з Product Owner / Head of Product.

Процес найму:
 

• Інтервʼю з нашим рекрутером (онлайн, орієнтовно 30 хв)
• Технічне інтервʼю (офлайн/онлайн, орієнтовно 1 год)
• Фінальне інтервʼю (офлайн/онлайн, орієнтовно 1 год)

Пропонуємо:

• Складні, нетривіальні задачі та реальний вплив на продукт enterprise-рівня.
• Можливості для карʼєрного росту (матриця компетенцій).
• Сучасна та потужна робоча техніка.
• Соціальний пакет (24 к.д відпустки, лікарняні (50% від ставки)
• Компенсація профільного навчання (50%), внутрішні тренінги.
• Програма Mental Health (корпоративний психолог, нутриціолог).
• Корпоративні знижки на продукцію компанії та партнерів (меблі, техніка, комплектуючі).
• Знижки на харчування в ресторані компанії.
• Бюджет на соціальну підтримку/допомогу працівникам.

Хочеш дізнатися про нас більше?
Сторінка компанії на DOU: https://jobs.dou.ua/companies/viyartech/vacancies/

Наші напрямки:
🎨 Власні 2D/3D CAD системи
Core продукт компанії. Повний цикл — від проєктування меблів до автоматичної генерації креслень та оптимізації виробництва.

⚙️ Автоматизація виробництва
Управління верстатами в реальному часі, логістика, планування, контроль якості. Інтеграція з обладнанням та IoT пристроями.

💼 ERP системи
Enterprise-рішення, яке інтегрує всі процеси: від закупівель до фінансів. Обробляємо мільйони транзакцій щомісяця.

🌐 Веб-платформи
Корпоративні сайти та внутрішні сервіси.

🔬 R&D
Експериментуємо з ML, інструментами AI, оптимізацією алгоритмів для виробництва.

Залишай заявку та приєднуйся до команди, що створює майбутнє!

Uklon — продуктова IT-компанія, що розробляє провідний райд-хейлінг сервіс. Щодня потужна команда Uklon прокачує одну з найбільших інфраструктур на ринку України та за її межами, забезпечуючи взаємодію драйверів та райдерів.

Ми створюємо highload продукт, за яким ховаються амбітні технологічні челенджі, безперервні інновації та неочевидні ходи. Наш фреймворк роботи — тестувати нові гіпотези, пушити свої ідеї та використовувати останній стек технологій.

Приєднуйся до нас у ролі Data Scientist

Hiring process:
Знайомство, тестове завдання (ми цінуємо твою роботу та час, тому ТЗ оплачуємо) та технічна зустріч.

Що ми пропонуємо саме для цієї ролі:
• можливість використовувати найсучасніші технології у проєктах використовуючи GPU інфраструктуру 
• працювати зі стеком: Python, Kafka, Docker, Kubernetes, AWS, GCP, PostgreSQL, Redis, ElasticSearch, Qdrant, Snowflake, PyTorch, Scikit-learn, Dify, MLFlow, AWS Bedrock, Copilot, LLM-моделі (GPT, Gemini, Llama, Claude, Mistral)
• мінімум бюрократії між ідеєю та реалізацією
• роботу над новими R&D проєктами
• роботу з продуктом яким сам користуєшся та бачиш результати своєї роботи
• прозору систему зростання в компанії, регулярний performance & salary review
• культуру компанії, в якій кожен є цінним, вільно висловлює свої ідеї та має вплив на процеси
• річний бонус при виконанні цілей компанії

Як саме ти можеш впливати на розвиток компанії:
• розробляти та впроваджувати нові методи та моделі машинного навчання для оптимізації роботи сервісу
• аналізувати та збирати дані для покращення ефективності та оптимізації процесів
• брати участь в розробці та впровадженні нових продуктів та сервісів
• підвищувати ефективності моделей та алгоритмів, розроблених раніше
• взаємодіяти з іншими командами та відділами компанії, що займаються розробкою програмного забезпечення, виконанням аналітики даних та іншими функціями
• проводити оцінку та аналіз результатів роботи розроблених моделей та алгоритмів, готувати відповідні звіти та презентації для внутрішнього використання

Челенджі на три місяці:
• адаптація в команді та колективі
• ознайомлення з існуючою інфраструктурою
• успішна перевірка гіпотез із скоупу (прайсинг, маркетинг, CRM, Promo etc)

Для досягнення результатів, тобі знадобляться:
• 2+ років комерційного досвіду як data scientist
• наявність успішних кейсів інтеграції DS логік у роботу продукту
• досвід роботи з Python (статистичні та ML пакети)
• експертні знання в SQL
• наявність прикладів успішних інсайтів, виявлення неочевидних патернів роботи продукту
• знання вищої математики, теорії ймовірностей, математичної та прикладної статистики
• English level: B1

Ми, звісно, навчимо, але добре мати:
• знання Git та Gitflow Workflow
• досвід використання ML serving tools: MLFlow 
• досвід використання ETLs Tools (one of): Airflow, AWS Glue
• досвід роботи з LLM моделями

Як ти регулюєш свій робочий час?
• гнучкий графік з урахуванням функціоналу
• days off зі збереженням винагороди: 20 на особисті потреби, ще 1 з нагоди дня народження, 10 через хворобу, до 8-ми за донацію крові 

Як ти будеш прокачувати свої скіли в Uklon?
• внутрішній обмін знаннями, програми менторства та тренінги з розвитку soft та hard skills
• отримання профільних сертифікацій для IT-експертів
• корпоративна бібліотека та підписки на інформаційні ресурси
• персональний/командний бюджет на навчання
• корпоративні знижки та компенсація English lessons 
• long-term навчання для керівників

Care and support
• медичне страхування в Україні 
• оплачувані сесії з психотерапевтами Pleso
• гейміфікації, подарунки, розіграші та знижки від партнерів
• спортивні заходи та корпоративні тімбілдінги
• wellness programs (воркшопи емоційної підтримки)
• тижні масажу в офісі в Києві
• промокоди на поїздки з Uklon

Regular Sport Activities:
• корпоративні знижки, часткова компенсація занять спортом

Corporate social responsibility
Uklon соціально відповідальний бізнес і входить в ТОП-10 найбільших донаторів на підтримку сил оборони та гуманітарні ініціативи серед українського бізнесу в секторі ІТ та телекомунікацій. 
З початку повномасштабного вторгнення сума фінансових внесків компанії та її засновників на підтримку Сил оборони, соціальні ініціативи та благодійні проєкти склала понад 339 мільйонів гривень.

Перед поданням заявки на відкриту позицію в Uklon, будь ласка, ознайомтеся з Умовами обробки та захисту персональних даних кандидатів. Надсилаючи нам свої персональні дані, зокрема ті, що містяться у вашому резюме, ви даєте згоду на обробку персональних даних відповідно до цих Умов.

*Ми цінуємо кожен відгук і прагнемо надати зворотний зв’язок протягом 7 робочих днів. Якщо відповіді не було - не засмучуйся: просто цього разу метч із вакансією не відбувся.
Якщо не бачиш листа від нас - перевір, будь ласка, папку «Спам» чи інші вкладки пошти. Іноді наші відповіді потрапляють туди. Дякуємо, що обираєш Uklon. До зустрічі!

Ми в пошуку AI-розробника для MilTech-компанії, яка вже доволі тривалий термін працює в Україні, створюючи інноваційні системи для зміцнення обороноздатності та захисту національних інтересів держави.

Ви нам ідеально підходите, якщо:

• Маєте практичний досвід роботи з AI-агентами: швидко збираєте пайплайни, розгортаєте в продакшн і доводите до результату (OpenClaw або подібні підходи: LangChain/LangGraph, LlamaIndex, OpenAI Assistants/Tools, або власні рішення).
• Впевнено працюєте з інтеграціями: REST API, webhooks, авторизація (tokens/OAuth), дебаг запитів/відповідей.
• Використовуєте Python для автоматизації: алгоритми, парсинг та обробка даних, інтеграції з API, надійні рішення з логуванням.
• Добре орієнтуєтесь в AWS (IAM, EC2, S3 або суміжні сервіси), розумієте базові принципи доступів і роботи з секретами.
• Маєте досвід розгортання локальних LLM (Ollama/vLLM/llama.cpp або аналоги): підбір моделі, запуск, базова оптимізація.
• Розумієте, як оптимізувати витрати на токени та якість для різних провайдерів (Gemini, OpenAI, Anthropic): контекст, кешування, вибір моделі під сценарій, контроль довжини.
• Працюєте по-інженерному: акуратні інтеграції, зрозумілі логи, мінімальна документація, відтворюваність результатів.

Що ми очікуємо від вас:

• Будувати й запускати AI-автоматизації та агентні рішення під бізнес-задачі: від постановки → до робочого прототипу → до стабільної версії.
• Інтегрувати зовнішні системи через REST API / webhooks: обмін даними, тригери, синхронізація статусів.
• Писати на Python сервіси/скрипти для автоматизації, збору та парсингу даних, нормалізації/збагачення, взаємодії з LLM та іншими API.
• Працювати з AWS для розгортання й експлуатації.
• Деплоїти та підтримувати локальні LLM (коли це доречно), підбирати модель під задачу.
• Впроваджувати контроль якості: оптимізація промптів/контексту, скорочення токенів, вибір моделі під сценарій, базові метрики якості.
• Регулярно демонструвати проміжні результати: показати, що працює → зібрати фідбек → покращувати якість і стабільність.

Буде плюсом:

• Досвід з агентними фреймворками/оркестраторами (OpenClaw, LangChain/LangGraph, LlamaIndex) або власними tool-calling підходами.
• Розуміння production-практик: Docker, CI/CD.
• Досвід з LLM evaluation (невеликий regression set, scoring, автоматизовані перевірки).
• Сильна комунікація з бізнесом: швидко роз'яснювати вимоги, узгоджувати мету, робити зрозумілі демо.

Що ми пропонуємо:

• конкурентну заробітну плату;
• бронювання та юридичний супровід щодо питань військового обліку;
• робота у стабільній, великій компанії з можливістю професійного розвитку;
• гарантована виплата заробітної плати, без затримок;
• офіційне працевлаштування з першого робочого дня, оплачувані лікарняні та відпустки відповідно до КзПп;
• гарантована обідня перерва та безкоштовні комплексні обіди за рахунок компанії (економія більше 60 000 гривень на рік);
• наявність облаштованого укриття, офіс з генератором та безперебійним інтернетом у Києві та Львові.

Ми в пошуку AI-розробника для MilTech-компанії, яка вже доволі тривалий термін працює в Україні, створюючи інноваційні системи для зміцнення обороноздатності та захисту національних інтересів держави.

Ви нам ідеально підходите, якщо:

• Маєте практичний досвід роботи з AI-агентами: швидко збираєте пайплайни, розгортаєте в продакшн і доводите до результату (OpenClaw або подібні підходи: LangChain/LangGraph, LlamaIndex, OpenAI Assistants/Tools, або власні рішення).
• Впевнено працюєте з інтеграціями: REST API, webhooks, авторизація (tokens/OAuth), дебаг запитів/відповідей.
• Використовуєте Python для автоматизації: алгоритми, парсинг та обробка даних, інтеграції з API, надійні рішення з логуванням.
• Добре орієнтуєтесь в AWS (IAM, EC2, S3 або суміжні сервіси), розумієте базові принципи доступів і роботи з секретами.
• Маєте досвід розгортання локальних LLM (Ollama/vLLM/llama.cpp або аналоги): підбір моделі, запуск, базова оптимізація.
• Розумієте, як оптимізувати витрати на токени та якість для різних провайдерів (Gemini, OpenAI, Anthropic): контекст, кешування, вибір моделі під сценарій, контроль довжини.
• Працюєте по-інженерному: акуратні інтеграції, зрозумілі логи, мінімальна документація, відтворюваність результатів.
  
  Що ми очікуємо від вас:
• Будувати й запускати AI-автоматизації та агентні рішення під бізнес-задачі: від постановки → до робочого прототипу → до стабільної версії.
• Інтегрувати зовнішні системи через REST API / webhooks: обмін даними, тригери, синхронізація статусів.
• Писати на Python сервіси/скрипти для автоматизації, збору та парсингу даних, нормалізації/збагачення, взаємодії з LLM та іншими API.
• Працювати з AWS для розгортання й експлуатації.
• Деплоїти та підтримувати локальні LLM (коли це доречно), підбирати модель під задачу.
• Впроваджувати контроль якості: оптимізація промптів/контексту, скорочення токенів, вибір моделі під сценарій, базові метрики якості.

• Регулярно демонструвати проміжні результати: показати, що працює → зібрати фідбек → покращувати якість і стабільність.

  
  Буде плюсом:

• Досвід з агентними фреймворками/оркестраторами (OpenClaw, LangChain/LangGraph, LlamaIndex) або власними tool-calling підходами.
• Розуміння production-практик: Docker, CI/CD.
• Досвід з LLM evaluation (невеликий regression set, scoring, автоматизовані перевірки).
• Сильна комунікація з бізнесом: швидко роз’яснювати вимоги, узгоджувати мету, робити зрозумілі демо.
  
  Що ми пропонуємо:
• конкурентну заробітну плату;
• бронювання та юридичний супровід щодо питань військового обліку;
• робота у стабільній, великій компанії з можливістю професійного розвитку;
• гарантована виплата заробітної плати, без затримок;
• офіційне працевлаштування з першого робочого дня, оплачувані лікарняні та відпустки відповідно до КзПп;
• гарантована обідня перерва та безкоштовні комплексні обіди за рахунок компанії (економія більше 60 000 гривень на рік);
• наявність облаштованого укриття, офіс з генератором та безперебійним інтернетом у Києві та Львові.

Менеджер з продажу у Pricer24 — це не «людина, яка обробляє ліди». Це людина, яка розуміє бізнес клієнта глибше, ніж він сам очікував, і закриває угоди через цінність, а не через тиск.

Ми масштабуємо відділ продажів і шукаємо B2B Sales Closer, який працюватиме виключно з вхідними лідами на українському ринку.

Тобі не потрібно буде займатися холодним пошуком чи самостійно будувати базу клієнтів. Маркетинг формує потік вхідних лідів, а твоя задача — якісно провести клієнта по sales-циклу та довести угоду до результату.

_____________________________________________________________

Pricer24 - продукт, який приємно продавати. Серед наших клієнтів - Monobank, Rozetka, Comfy, Епіцентр, MasterZoo, Tefal і ще близько ста знаних онлайн-магазинів і виробників. Наше рішення не має аналогів на ринку - і у тебе будуть аргументи, які не просто переконують, а вражають 😉

🚀 Наш mindset та важливі нюанси ролі: 

• Висока автономія: ти самостійно ведеш угоди від першого контакту до закриття без мікроменеджменту.
• Продаж через бізнес-цінність: ми не продаємо «фічі». Ми говоримо з клієнтом про його бізнес-задачі й показуємо, як саме наш продукт може їх вирішити.
• Discovery - це основа: без розуміння потреби клієнта у нас не починається жодна демо.
• Робота з decision-makers: твої співрозмовники - топ-менеджери та ключові стейкхолдери середніх і великих бізнесів.
• Тільки inbound: ти отримуєш вхідний попит і відповідаєш за те, щоб перетворювати його на якісні та закриті угоди.

Якщо ти звик закривати угоди через тиск і скрипти - ця роль не для тебе. Якщо ти звик думати, слухати і продавати через довіру та цінність - тобі тут буде цікаво.

_____________________________________________________________

✍️ Що ти будеш робити?

• Обробляти вхідні B2B-ліди з українського ринку;
• Проводити discovery-дзвінки, sales-дзвінки та демо;
• Вести клієнтів по повному sales-циклу - від першого контакту до закриття;
• Допомагати клієнту сформулювати потреби та зрозуміти, чи можемо ми їх вирішити;
• Формувати та презентувати комерційні пропозиції;
• Працювати із запереченнями та вести переговори;
• Закривати угоди та апсейлити, коли це доречно;
• Вести CRM і підтримувати актуальність даних;
• Давати фідбек маркетингу щодо якості лідів і запитів.

_____________________________________________________________

🤝 Що потрібно?

• Досвід B2B-продажів від 3 років;
• Самостійне ведення угод від першого контакту до закриття;
• Підтверджені кейси закриття з українськими клієнтами, бажано Enterprise-рівня;
• Розуміння sales-воронки та ключових показників продажів;
• Вільна українська мова.

_____________________________________________________________

💪 Необхідні навички

• Продаж через потреби клієнта - вміння слухати, аналізувати і підбирати рішення під конкретний бізнес;
• Робота з цифрами - розуміння CR, pipeline, план/факт і відповідальність за свої показники;
• Переговорні навички - аргументувати цінність, працювати із запереченнями та доводити угоди до рішення без тиску;
• Самоорганізованість - керувати часом, пріоритетами, follow-up'ами й угодами без нагадувань зверху;
• Здорова наполегливість - довгі sales-цикли, «ні», паузи та завислі угоди - частина процесу, з якою ти працюєш спокійно і системно.

_____________________________________________________________

💼 Умови

Full-time, повністю remote, працевлаштування через Дія.City. Фіксована ставка + бонуси за результат. Чітка зона відповідальності та повна підтримка від маркетингу.

Тобі не потрібно створювати потік лідів — ми його даємо. Твоя зона відповідальності — якісно їх опрацювати та перетворити на закриті угоди.

Наша команда зараз масштабує sales-напрям, тому тут буде багато самостійності та можливості впливати на те, як працює процес продажів.

Наша команда — це люди, які ставлять питання, беруть відповідальність за рішення і цінують якісний, етичний продаж. Якщо тобі близький такий підхід — будемо раді познайомитись.

📩 Надсилай CV — і давай говорити про реальні кейси та результати 🚀

Ми — українська MilTech компанія, яка більше 5 років створює безпілотні авіаційні комплекси.  Ми не просто малюємо креслення, ми створюємо складні апаратні рішення: від першої ідеї до серійного виробництва. У нас немає "роботи в стіл" — кожен ваш вузол чи деталь наближає Перемогу.

Шукаємо технічного лідера, який очолить напрямок конструкторських розробок (R&D)

Ваші обов’язки включатимуть:

• Технічне лідерство команди конструкторів R&D
• Розробку нових виробів та конструктивних рішень
• Проєктування вузлів, агрегатів та механізмів БпЛА літакового типу
• Формування концепцій нових виробів разом із технічними командами
• Проведення R&D, прототипування та аналіз результатів випробувань
• Супровід дослідних зразків під час стендових та льотних тестів
• Проведення технічних рев’ю конструкцій та конструкторської документації
• Взаємодію з командами software, hardware, систем керування, пілотами та виробництвом
• Підготовку виробів до передачі у серійне виробництво
• Участь у виборі матеріалів, технологій та нових технічних рішень

Наш ідеальний кандидат:

• Має профільну освіту (авіація, ракетобудування, машинобудування) та 5+ років досвіду
• Віртуозно володіє SolidWorks (3D, креслення, специфікації)
• Має досвід технічного лідерства або наставництва інженерів
• Досвід розробки нових виробів та проведення інженерних розрахунків
• Розуміє, як працює сучасне виробництво: фрезерування, лазер, 3D-друк
• Має системне мислення: розуміє, як software взаємодіє з механікою
   

Буде круто, якщо ви: знаєтеся на аеродинаміці, проектували БПЛА або маєте досвід у FEA/CFD аналізі.
 

Чому варто йти до нас:

• Конкурентний дохід та своєчасну виплату заробітної плати
• Бронювання з 1-го дня (навіть тих, хто у розшуку)
• Автономність: офіс на правому березі Києва з укриттям та інверторами (світло та інтернет є завжди)
• Гнучкість: початок дня з 8:00 до 10:00 та завершення з 17:00 до 19:00
• Стабільність: офіційне працевлаштування, 24 дні відпустки та оплачувані лікарняні
• Залученість до проєктів, що реально наближають Перемогу
• Команду професіоналів та підтримуючу, відкриту комунікацію

Як проходить відбір:

• Короткий скринінг з HR (15 хв).
• Офлайн зустріч з CTO та керівником напрямку.
• Поліграф (обов'язковий етап для нашої галузі).
• Оффер. 

Готові створювати технології, що змінюють хід історії? Надсилайте резюме!