Jobs at Djinni

Вимоги:
 

• Знання англійської мови на рівні не нижче B2;
• Знання інструментів управління проєктами (наприклад, JIRA);
• Розуміння основ програмування та технологій;
• Знання методологій Agile/Scrum буде плюсом.
   

Особисті якості:
 

• Відповідальність за результат;
• Організаційні та командні навички;
• Здатність ефективно працювати в умовах багатозадачності;
• Уміння працювати в команді та керувати людьми;
• Гнучкість і здатність знаходити оптимальні рішення для успішного виконання задач проєктів.

Ми шукаємо Email Marketing Specialist, який допоможе побудувати email-маркетинг з нуля, запускати ефективні кампанії та залучати нових клієнтів.

Основні обов’язки:

• Побудова та налаштування email-маркетингу з нуля.
• Розробка та запуск email-кампаній.
• Створення email-ланцюжків та автоматизованих розсилок.
• Пошук, сегментація та формування баз контактів.
• Написання та тестування тем листів, текстів і CTA.
• Проведення A/B тестувань для підвищення ефективності кампаній.
• Налаштування email-інфраструктури, прогрів доменів та поштових скриньок.
• Аналіз результатів розсилок та оптимізація показників.

Наші очікування:

• Досвід роботи в email-маркетингу від 1 року.
• Практичний досвід запуску email-кампаній.
• Досвід роботи з Instantly, Smartlead, Apollo, Lemlist або аналогічними інструментами.
• Розуміння принципів email deliverability, SPF, DKIM, DMARC.
• Вміння працювати з базами контактів та сегментацією аудиторії.
• Розуміння основних метрик ефективності email-кампаній.

Буде перевагою:

• Досвід роботи з SEO-нішею.
• Досвід залучення B2B-клієнтів через холодні email-розсилки.
• Досвід роботи з CRM-системами.

Ми пропонуємо:

• Віддалений формат роботи.
• Конкурентну оплату за результатами співбесіди.
• Можливість самостійно вибудовувати процеси та впливати на результати.
• Професійний розвиток та роботу з міжнародними проєктами.
• Дружню команду та підтримку колег.

Зацікавила вакансія? Надсилай своє резюме та коротку інформацію про досвід роботи та ваші очікування по зп

Ringostat — українська AI-платформа телефонії, колтрекінгу та аналітики дзвінків. 3500+ компаній щомісяця здійснюють понад 10 млн дзвінків через нашу платформу. За останні 3 роки Ringostat регулярно отримує нагороду High Performer на G2 і входить до 10 найкращих компаній у світі у своїй категорії.

Шукаємо CRO, який дивиться на sales-команду як на систему: входи (ліди) → процеси (воронка, скрипти, ритуали) → метрики (conversion, win rate, sales cycle, ARPA) → виходи (revenue). Мета на 2026 рік: +80% нових продажів. Це не оптимізація — це масштабування.

Кого ми шукаєм:

Hard skills:

1. Маєш досвід управління B2B sales-командою з 40+ людей та підтверджене зростання нових продажів на 50–100%+ YoY мінімум 2 роки підряд.
2. Можеш поділитися підтвердженими кейсами зростання win rate або конверсії на 10–20%+ за рік через зміни у процесі з чіткими before/after цифрами.
3. Будував мідл-менеджмент: наймав і розвивав тімлідів зсередини, ставив цілі, проводив performance review.
4. Впевнено працюєш з Advanced Google Sheets / Excel: pivot tables, складні формули, побудова аналітичних моделей та план-факт аналізу самостійно.
5. Особисто запускав або перебудовував sales-процеси з нуля: CRM, pipeline review, система мотивації, регламенти, звітність.
6. Є реальні кейси впровадження AI-інструментів у роботу sales-команди: AI-нотетейкер, voicebot для кваліфікації лідів, AI-аналіз дзвінків чи інші ініціативи з вимірюваними результатами.
7. Працював на 2+ ринках: UA + хоча б один з PL / DACH / Baltics / CEE.
8. Розумієш специфіку мінімум 2 з 3 каналів продажів зсередини: Inbound, Channel (Partnership), Outbound.
9. Знаєш англійську на рівні Upper Intermediate та вище.

Не must have, проте буде перевагою:

1. Знання польської мови.
2. Досвід у Corporate / Mid-Market сегменті або запуску системного Outbound (SDR + ABM).

Soft skills:

1. Системне мислення в поєднанні з операційною готовністю: вмієш побудувати стратегію і сам розібрати CRM-воронку, переписати регламент, послухати записи дзвінків.
2. Прискіпливість до першопричин: не зупиняєшся на «конверсія впала», а копаєш, на якому стейджі, у якого менеджера, з якого джерела лідів.
3. Готовність до непопулярних рішень: змінюєш структуру, мотивацію, підходи до контролю без затягування.
4. Висока автономність та ownership: береш зобов'язання і виконуєш без зовнішнього пушу.
5. Довга воля: є кейс складного проєкту 12+ місяців, який довів до вимірюваного результату і не зупинився на півдорозі.

👀 Що треба робити:
 

1. Виконувати план Sales Revenue (+80% YoY) через управління командою і контроль ключових метрик: win rate, SLA, sales cycle, ARPA, conversion.
2. Управляти тімлідами функціональних напрямів (SDR, AE, PDM: UA та PL): цілі, менторство, performance review, виховання лідерів зсередини.
3. Впроваджувати та оптимізувати sales-процеси: CRM, pipeline review, мотивація, скрипти, звітність.
4. Аналізувати воронку та приймати data-driven рішення: будувати прогнози, знаходити вузькі місця, зв'язувати sales-метрики з бізнес-цілями.
5. Активно впроваджувати AI-інструменти в щоденну роботу sales-команди.
6. Представляти компанію на публічних заходах (івентах, конференціях тощо).

Ми пропонуємо:

1. Конкурентні ринкові фінансові умови: офіційна зарплата + бонус за досягнення плану.
2. Caffeteria план: компенсація спорту, навчання, медицини та інших life benefits на твій вибір.
3. Компенсацію 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д., а також внутрішні корпоративні знижки на різні послуги, сервіси й різноманітні товари.
4. Можливість працювати повністю віддалено або в офісі (Одеса, Київ, Харків та Черкаси). Офіси автономні на випадок відключення світла.
5. Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00.
6. Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок, 11 державних вихідних та додаткові оплачувані day off. 
7. Роботу пліч-о-пліч з Chief Revenue Officer та 5 сильних тімлідів у підпорядкуванні по функціональних і регіональних напрямках.
8. Реальний вплив на стратегію та результат sales-департаменту з високою автономією та ownership.
9. Роботу з інноваціями у продажах: тестування і впровадження нових підходів та AI-інструментів у роботі sales-команди.
10. Потужний SaaS-продукт, що постійно розвивається, створює нові субпродукти та активно впроваджує AI-рішення.
11. Вплив на міжнародний бізнес: продукт використовують у 33 країнах, щомісяця 3500+ компаній здійснюють понад 10 млн дзвінків через Ringostat.
12. Зрілу компанію з 10+ роками на ринку та сильною репутацією, зі швидкою динамікою зростання та інновацій. Ringostat стабільно зростає 60%+ щороку, а в Польщі — x2–x3 рік до року.
13. Атмосферу орієнтації на результат: чіткі процеси, пряма комунікація без офіціозу, радикальна чесність.
14. Роботу в одній з найбільших IT груп в Україні (Ringostat — частина FRACTAL) У 2026 році FRACTAL увійшов до трійки найкращих роботодавців України та переміг у номінації «Прорив року» за версією Forbes Ukraine.
15. Профільні івенти та командні заходи для обміну досвідом у рамках групи компаній.
16. Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги. Від початку повномасштабного вторгнення ми виділили понад 4 000 000 $ на мілітарний та гуманітарний напрямок.
     

Якщо ти впізнаєш себе хоча б на 80%, то скоріше подавай заявку і давай спілкуватись детальніше 😉

Про нас:

З 2024 року наша компанія впевнено розвивається на міжнародних ринках Латинської Америки (Сальвадор, Мексика, Колумбія, Гватемала, Гондурас) та Європи (Іспанія, Португалія, Італія, Німеччина, Австрія, Словаччина, Чехія, Греція, Кіпр, Литва, Румунія).

Ми створюємо унікальні проєкти з енергією та амбіціями. Ми не просто слідуємо трендам — ми їх задаємо.

Що ми пропонуємо:

• Зручний графік роботи — починай свій день комфортно та плануй його під себе( 9:00-18:00/10:00-19:00)
• Конкурентну заробітну плату та привабливу бонусну систему — ми цінуємо твій внесок

• Демократичний менеджмент — ти не просто виконавець, а повноцінний партнер, чию думку чують і підтримують

   

Що потрібно буде робити:

• Розвивати партнерську мережу — шукати, залучати та будувати довгострокові відносини з вебмайстрами та партнерами

  (бурж партнери)

• Працювати з трафіком — моніторити обсяги та якість, аналізувати результати та підвищувати ефективність
• Оптимізувати процеси — покращувати результати партнерських програм і впроваджувати best practices

• Планувати та досягати — ставити амбітні цілі та виконувати їх

   

Ми очікуємо від тебе:

• Досвід від 6 місяців на позиції affiliate manager
• Власну базу вебмайстрів(бурж) — як перевагу для швидких запусків
• Сильні навички хантингу — вміння знаходити та залучати найкращих
• Проактивність і орієнтацію на результат

• Англійській від B1

   

Буде перевагою:

• Досвід роботи в ніші нутри

   

Надсилай своє резюме та дізнайся більше про можливості 🚀

Шукаємо Media Buyer у Nutra-напрямок.

Якщо ти вмієш знаходити робочі зв'язки, масштабувати кампанії та хочеш впливати на свій дохід через результат, будемо раді познайомитися.

Що для нас важливо

• Від 1 року досвіду роботи з Facebook Ads у вертикалі Nutra.
• Досвід самостійного запуску та масштабування рекламних кампаній.
• Розуміння специфіки роботи з Tier 1, Tier 2 та Tier 3 GEO.
• Навички аналізу показників та прийняття рішень на основі даних.
• Вміння тестувати нові підходи та знаходити прибуткові зв'язки.

Чим будеш займатися

• Запускати та масштабувати рекламні кампанії у Facebook Ads.
• Аналізувати результати та покращувати показники ефективності.
• Будувати та оптимізувати маркетингові воронки.
• Генерувати та тестувати нові гіпотези.
• Працювати з креативами, лендингами та аналітикою.
• Шукати точки росту та масштабування.

Що пропонуємо

• Бонусну систему без верхньої межі доходу.
• Велику свободу у тестуванні нових підходів та гіпотез.
• Готову інфраструктуру та підтримку команди.
• Реальну можливість вирости до Team Lead.
• Гнучкий графік роботи.
• Комфортний офіс у Києві та гібридний або віддалений  формат роботи.

Якщо ти хочеш працювати в команді, де результат напряму впливає на дохід і є можливість масштабуватися разом із бізнесом — будемо раді поспілкуватися.

NutraLeads — міжнародна affiliate-компанія у вертикалі Nutra, яка активно розвивається на ринках Європи та Латинської Америки. Ми масштабуємо бізнес, запускаємо нові напрямки та будуємо сильну маркетингову екосистему навколо наших продуктів і партнерів.

Зараз шукаємо Chief Marketing Officer, який візьме на себе відповідальність за маркетингову стратегію компанії, розвиток команди та подальше масштабування бізнесу.

Що буде у фокусі:

Стратегія та розвиток

- Формування та реалізація маркетингової стратегії відповідно до бізнес-цілей компанії.

- Побудова маркетингових процесів, системи KPI та довгострокового планування.

- Управління бюджетами, ресурсами та маркетинговими командами.

Масштабування бізнесу

- Зростання ключових бізнес-показників: прибуток, ARPU, LTV.

- Розширення бази партнерів та клієнтів.

- Підвищення ефективності воронок і конверсій.

- Робота над утриманням та розвитком партнерської екосистеми.

Performance Marketing

- Пошук та масштабування ROI-позитивних каналів залучення.

- Підвищення ефективності маркетингових інвестицій.

- Тісна взаємодія з командами Affiliate та Sales.

Аналітика та автоматизація

- Побудова системи наскрізної аналітики.

- Контроль ключових маркетингових метрик та ROMI.

- Розвиток CRM, трекінгових систем та інструментів автоматизації.

Бренд та позиціонування

- Формування впізнаваності бренду на міжнародному ринку.

- Участь у профільних конференціях та індустріальних заходах.

- Розвиток партнерських відносин та зовнішніх комунікацій.

Лідерство

- Побудова та розвиток маркетингової команди.

- Координація роботи з Product, Sales, Finance та іншими напрямками.

- Впровадження процесів, що дозволяють масштабувати бізнес.

Ми очікуємо

- Досвід на позиції CMO, Head of Marketing або аналогічній лідерській ролі.

- Сильну експертизу в performance marketing.

- Досвід роботи в affiliate marketing .

- Практичний досвід управління маркетинговими бюджетами та командами.

- Глибоке розуміння аналітики, CRM, трекінгу та автоматизації.

- Досвід побудови або трансформації маркетингової функції.

- Системне мислення, проактивність та орієнтацію на результат.

Що пропонуємо

- Віддалений формат роботи.

- Гнучкий графік.

- Високий рівень автономності та впливу на розвиток бізнесу.

- Роботу з міжнародними ринками та амбітними цілями.

- Сильну команду та швидкість ухвалення рішень.

- Конкурентну компенсацію, яка обговорюється індивідуально.

Якщо вам цікаво будувати маркетинг на стратегічному рівні, впливати на ключові бізнес-показники та масштабувати міжнародний продукт — будемо раді познайомитися

Наш клієнт — українська deftech компанія, що створює автономну екосистему для сучасного поля бою.
 

Ми шукаємо Інженера з авіоніки (Avionics Engineer). 

Людину, яка відповідатиме за підбір, підключення та інтеграцію бортової електроніки, аналіз її сумісності з іншими модулями системи, надійність схем живлення, захист від коротких замикань та усунення електромагнітних наводок/перешкод, прийматиме технічні рішення й рухатиме процес розробки.

Обовʼязкові hard-скіли:

• Досвід у проєктуванні та монтажі бортової електроніки (БпЛА, авіоніка, робототехніка).
• Проєктування системи живлення борта: силові кола, DC-DC, розподіл живлення, захист, резервування.
• Розуміння роботи автопілотів, датчиків (IMU, GNSS, барометр, ПВД), даталінку та відеосистем FPV.
• Знання EMI/EMC: заземлення, екранування, мінімізація завад для GNSS і радіоканалів.
• Досвід роботи з протоколами:
  • UART / RS-232 / RS-485
  • CAN / DroneCAN
  • I2C / SPI
  • PWM, MAVLink
• Вміння читати й створювати електричні схеми та друковані плати (KiCad, Altium або аналоги).
• Практичні навички:
  • пайка та монтаж джгутів
  • робота з вимірювальним обладнанням (осцилограф, мультиметр, лабораторний блок живлення)
• Проєктування бортової кабельної мережі: джгути, роз'єми, специфікації.

Буде перевагою:

• Досвід роботи з ArduPilot / PX4.
• Досвід безпосередньо зі складанням і льотними випробуваннями БпЛА.
• Навички програмування (C/C++, Python) для налагодження прошивок і тестових скриптів.
• Розуміння роботи антен і радіоканалів.
• Знання стандартів DO-160 / MIL-STD-461.
• Вища технічна освіта (радіотехніка, електроніка, приладобудування).

Твої майбутні задачі:

• Розробка архітектури бортової електроніки та схеми живлення борта.
• Проєктування бортової електроніки: силові й сигнальні кола, розподіл живлення, комутація.
• Інтеграція бортових систем:
  • автопілот
  • датчики
  • відеосистема
  • канали зв'язку (даталінк)
  • сервоприводи, ESC, камери
• Виготовлення прототипів електронних вузлів: плати, джгути, кріплення.
• Налагодження взаємодії між підсистемами (протоколи, живлення), забезпечення електромагнітної сумісності.
• Пошук і усунення несправностей на етапі стендових і льотних випробувань.
• Підбір компонентів і ведення документації: схеми, специфікації, звіти з тестування.
• Узгодження інтерфейсів із суміжними напрямками (конструкція, ПЗ, системний інженер).

Формат роботи:

• Робота з реальними бортами та прототипами.
• Стендові та польові випробування електроніки.
• Тісна взаємодія з конструктором, embedded-розробником та пілотами.
• Орієнтація на результат і надійність бортових систем.

Що ми пропонуємо:

1. Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день з 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00.
2. Оплачувану відпустку — 28 календарних днів, 14 оплачуваних лікарняних на рік без довідок.
3. Можливість бронювання для військовозобов'язаних.
4. Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну.
5. Внутрішні корпоративні знижки на замовлення їжі, розваги, побутові послуги, техніку, навчання, книги, здоров’я, спорт і фінансові сервіси.
6. Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту.
7. Профільні івенти та чати для обміну досвідом у рамках групи компаній.
8. Командні заходи, щоб навіть у складні часи підтримувати один одного.
9. І вважаємо одна з найвагоміших переваг — робота в команді, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник відкритий до діалогу та пропозицій. 

Якщо тобі близька місія компанії — створювати продукти, які допомагають Україні перемагати, будемо раді знайомству!

Наш клієнт — українська deftech компанія, що створює автономну екосистему для сучасного поля бою. 

Ми шукаємо Інженера-конструктора планера (Airframe Engineer). Людину, яка відповідатиме за повний цикл розробки конструкції БПЛА — від проєктування силового набору, композитів та розрахунків на міцність (FEA) до компонування бортових систем, демпфування та підготовки до серійного виробництва.

Хто нам потрібен:

1. Досвід у конструюванні літальних апаратів, БпЛА або конструкцій із жорсткими вимогами до маси та міцності.
2. Експертне володіння 3D CAD (SolidWorks, CATIA, Siemens NX, Fusion 360 або аналоги).
3. Проєктування силового набору фюзеляжу та крила: лонжерони, нервюри, обшивка, вузли стикування.
4. Розрахунки на міцність і жорсткість: ручні методи та FEA (ANSYS, Abaqus, SolidWorks Simulation або аналоги).
5. Знання матеріалів і технологій:
   1. композити (вуглепластик, склопластик, вакуумна інфузія, препреги)
   2. 3D-друковані деталі та кріплення
6. Механічна інтеграція бортової електроніки в планер: компонування вузлів, кріплення, трасування проводки.
7. Розуміння центрування (CG) та впливу розміщення важких вузлів (батарея, двигун, корисне навантаження) на баланс і льотні характеристики.
8. Розуміння впливу вібрації, удару та вологи на бортову електроніку (FC, IMU, GPS, VTX) і вміння проєктувати демпфуючі та захисні кріплення.
9. Проєктування з урахуванням технологічності, ремонтопридатності та серійного виробництва; випуск конструкторської документації.

Буде перевагою:

• Досвід розробки БпЛА літакового типу, зокрема схеми «качка».
• Досвід проєктування під ударні навантаження катапультного старту та посадку на парашуті.
• Розуміння принципів трасування проводки: рознесення силових і сигнальних ліній, мінімізація наведень на GPS, відео та сенсори.
• Досвід роботи з ArduPilot, Mission Planner або Pixhawk.
• Досвід проєктування швидкорознімних конструкцій для транспортування.
• Досвід керівництва групою конструкторів.
• Вища технічна освіта (літакобудування, машинобудування, приладобудування).

Що потрібно робити:

• Розробка конструкції фюзеляжу, крила, оперення та вузлів стикування.
• Розрахунок навантажень і міцності, оптимізація маси конструкції.
• Компонування борта: розміщення FC, ESC, GPS, VTX, сервоприводів, батареї, камери/гімбала з урахуванням CG, доступу для обслуговування та теплового режиму.
• Проєктування кріплень і посадкових місць: платформи під плати, ложементи під батарею, кронштейни під антени, демпфуючі кріплення сенсорів, вузли під катапульту.
• Розробка трас прокладання джгутів усередині планера.
• Вибір матеріалів і технологій виготовлення спільно з виробництвом.
• Випуск креслень і специфікацій (у тому числі кріпежу), супровід виготовлення прототипів і серійних виробів.
• Доопрацювання конструкції та компонування за результатами випробувань: пошкодження, вібрації, перегрів, незручний доступ для обслуговування.

Формат роботи:

• Робота з реальними бортами та прототипами.
• Ітеративне доопрацювання конструкції та компонування за результатами випробувань.
• Тісна взаємодія з аеродинаміком, системним інженером, авіонікою та виробництвом.
• Орієнтація на міцність, масу, ремонтопридатність і технологічність.

Що ми пропонуємо:

1. Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день з 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00.
2. Оплачувану відпустку — 28 календарних днів, 14 оплачуваних лікарняних на рік без довідок.
3. Можливість бронювання для військовозобов'язаних.
4. Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну.
5. Внутрішні корпоративні знижки на замовлення їжі, розваги, побутові послуги, техніку, навчання, книги, здоров’я, спорт і фінансові сервіси.
6. Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту.
7. Профільні івенти та чати для обміну досвідом у рамках групи компаній.
8. Командні заходи, щоб навіть у складні часи підтримувати один одного.
9. І вважаємо одна з найвагоміших переваг — робота в команді, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник відкритий до діалогу та пропозицій. 

Якщо тобі близька місія компанії — створювати продукти, які допомагають Україні перемагати, будемо раді знайомству!

Na Gólov[y] — український виробник професійної аромакосметики для волосся. Компанія активно розвивається, і ми шукаємо керівника, який допоможе перетворити відділ продажів на системну та результативну команду.

🌐 сторінка бренду https://www.nagolovy.pro/ 

🌐 сторінка власниці https://www.instagram.com/nataliagolovchenko.ua?stkn=MWNhN3A5bjJxMThwYg==

Шукаємо людину, яка допоможе перетворити життя, досвід і роботу власниці бренду на сильний особистий блог.

Це роль для SMM, який думає контентом, а не просто виконує контент-план.

Ти будеш працювати напряму з власницею: розуміти її ритм життя, бачити цікаві моменти, знаходити теми, формувати рубрики, планувати Stories і Reels та координувати створення контенту.

Що очікуємо:

• досвід у SMM та Instagram
• досвід із особистими брендами
• сильний сторітелінг
• самостійність та ініціативність
• вміння генерувати контентні ідеї
• досвід організації зйомок
• розуміння Instagram-аналітики
• грамотна українська

• Figma, Canva, CapCut

   

На випробувальному терміні важливо показати, що ти можеш самостійно забрати SMM-функцію: сформувати контент-план, запропонувати рубрики, регулярно вести Stories, реалізовувати Reels, організовувати зйомки, працювати із ситуативним контентом та аналізувати перші результати.

Умови:

• 30 000 грн, для сильного кандидата — готові обговорити більше
• 📍 Львів, гібридний формат — близько 2−3 дні в офісі + виїзди на зйомки
• Офіційне працевлаштування
• Корпоративні знижки та подарунки
• Корпоративний психолог

• Професійний та кар'єрний розвиток

   

Якщо тобі цікаво не просто вести блог, а створювати його разом із героїнею — надсилай резюме

Ringostat — українська AI-платформа телефонії, колтрекінгу та аналітики дзвінків. 3500+ компаній щомісяця здійснюють понад 10 млн дзвінків через нашу платформу. За останні 3 роки Ringostat регулярно отримує нагороду High Performer на G2 і входить до 10 найкращих компаній у світі у своїй категорії.

Шукаємо Sales Director, який дивиться на sales-команду як на систему: входи (ліди) → процеси (воронка, скрипти, ритуали) → метрики (conversion, win rate, sales cycle, ARPA) → виходи (revenue). Мета на 2026 рік: +80% нових продажів. Це не оптимізація — це масштабування.

Кого ми шукаємо:

Hard skills:

1. Маєш досвід управління B2B sales-командою з 40+ людей та підтверджене зростання нових продажів на 50–100%+ YoY мінімум 2 роки підряд.
2. Можеш поділитися підтвердженими кейсами зростання win rate або конверсії на 10–20%+ за рік через зміни у процесі з чіткими before/after цифрами.
3. Будував мідл-менеджмент: наймав і розвивав тімлідів зсередини, ставив цілі, проводив performance review.
4. Впевнено працюєш з Advanced Google Sheets / Excel: pivot tables, складні формули, побудова аналітичних моделей та план-факт аналізу самостійно.
5. Особисто запускав або перебудовував sales-процеси з нуля: CRM, pipeline review, система мотивації, регламенти, звітність.
6. Є реальні кейси впровадження AI-інструментів у роботу sales-команди: AI-нотетейкер, voicebot для кваліфікації лідів, AI-аналіз дзвінків чи інші ініціативи з вимірюваними результатами.
7. Працював на 2+ ринках: UA + хоча б один з PL / DACH / Baltics / CEE.
8. Розумієш специфіку мінімум 2 з 3 каналів продажів зсередини: Inbound, Channel (Partnership), Outbound.
9. Знаєш англійську на рівні Upper Intermediate та вище.

Не must have, проте буде перевагою:

1. Знання польської мови.
2. Досвід у Corporate/Mid-Market сегменті або запуску системного Outbound (SDR + ABM).

Soft skills:

1. Системне мислення в поєднанні з операційною готовністю: вмієш побудувати стратегію і сам розібрати CRM-воронку, переписати регламент, послухати записи дзвінків.
2. Прискіпливість до першопричин: не зупиняєшся на «конверсія впала», а копаєш, на якому стейджі, у якого менеджера, з якого джерела лідів.
3. Готовність до непопулярних рішень: змінюєш структуру, мотивацію, підходи до контролю без затягування.
4. Висока автономність та ownership: береш зобов'язання і виконуєш без зовнішнього пушу.
5. Довга воля: є кейс складного проєкту 12+ місяців, який довів до вимірюваного результату і не зупинився на півдорозі.

👀 Що треба робити:
 

1. Виконувати план Sales Revenue (+80% YoY) через управління командою і контроль ключових метрик: win rate, SLA, sales cycle, ARPA, conversion.
2. Управляти тімлідами функціональних напрямів (SDR, AE, PDM: UA та PL): цілі, менторство, performance review, виховання лідерів зсередини.
3. Впроваджувати та оптимізувати sales-процеси: CRM, pipeline review, мотивація, скрипти, звітність.
4. Аналізувати воронку та приймати data-driven рішення: будувати прогнози, знаходити вузькі місця, зв'язувати sales-метрики з бізнес-цілями.
5. Активно впроваджувати AI-інструменти в щоденну роботу sales-команди.
6. Представляти компанію на публічних заходах (івентах, конференціях тощо).

Ми пропонуємо:

1. Конкурентні ринкові фінансові умови: офіційна зарплата + бонус за досягнення плану.
2. Caffeteria план: компенсація спорту, навчання, медицини та інших life benefits на твій вибір.
3. Компенсацію 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д., а також внутрішні корпоративні знижки на різні послуги, сервіси й різноманітні товари.
4. Можливість працювати повністю віддалено або в офісі (Одеса, Київ, Харків та Черкаси). Офіси автономні на випадок відключення світла.
5. Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00.
6. Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок, 11 державних вихідних та додаткові оплачувані day off. 
7. Роботу пліч-о-пліч з Chief Revenue Officer та 5 сильних тімлідів у підпорядкуванні по функціональних і регіональних напрямках.
8. Реальний вплив на стратегію та результат sales-департаменту з високою автономією та ownership.
9. Роботу з інноваціями у продажах: тестування і впровадження нових підходів та AI-інструментів у роботі sales-команди.
10. Потужний SaaS-продукт, що постійно розвивається, створює нові субпродукти та активно впроваджує AI-рішення.
11. Вплив на міжнародний бізнес: продукт використовують у 33 країнах, щомісяця 3500+ компаній здійснюють понад 10 млн дзвінків через Ringostat.
12. Зрілу компанію з 10+ роками на ринку та сильною репутацією, зі швидкою динамікою зростання та інновацій. Ringostat стабільно зростає 60%+ щороку, а в Польщі — x2–x3 рік до року.
13. Атмосферу орієнтації на результат: чіткі процеси, пряма комунікація без офіціозу, радикальна чесність.
14. Роботу в одній з найбільших IT груп в Україні (Ringostat — частина FRACTAL) У 2026 році FRACTAL увійшов до трійки найкращих роботодавців України та переміг у номінації «Прорив року» за версією Forbes Ukraine.
15. Профільні івенти та командні заходи для обміну досвідом у рамках групи компаній.
16. Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги. Від початку повномасштабного вторгнення ми виділили понад 4 000 000 $ на мілітарний та гуманітарний напрямок.
     

Якщо ти впізнаєш себе хоча б на 80%, то скоріше подавай заявку і давай спілкуватись детальніше 😉

Na Gólov[y] — український виробник професійної аромакосметики для волосся. Компанія активно розвивається, і ми шукаємо керівника, який допоможе перетворити відділ продажів на системну та результативну команду. 

🌐 https://www.nagolovy.pro/

Ця роль для вас, якщо ви:

• маєте 3+ роки досвіду в продажах і досвід управління командою
• працювали в B2B та вмієте декомпозувати плани продажів
• бачите не окремі задачі, а результат усього відділу
• вмієте працювати з CRM, воронкою та аналітикою
• знаходите точки росту й доводите зміни до результату
•  

🎯 Ваше завдання на перші 3 місяці: провести аудит відділу, систематизувати процеси, сегментувати клієнтську базу, оптимізувати CRM і воронку, запровадити управлінську аналітику та підвищити результативність менеджерів.

👥 У команді — 6 менеджерів.

Буде перевагою:

• досвід у beauty-сфері
• досвід роботи з професійною косметикою або товарами для волосся
• досвід побудови чи перезапуску відділу продажів
• досвід масштабування клієнтської бази
• досвід впровадження системи KPI
•  

Що ми пропонуємо:

• ставка + % від виконання плану відділом + KPI
• офіційне працевлаштування
• оплачувана відпустка та лікарняні
• навчання і професійний розвиток
• ноутбук та необхідне обладнання
• робота без відряджень, Пн-Пт, 09:00−18:00
• офіс у Львові, вул. Липинського, 28
•  

Якщо вам цікаво не просто керувати продажами, а вибудувати систему, яка дає результат, будемо раді познайомитися.

🔱Trident Media — лідер у сфері Affiliate Marketing з понад 5-річним досвідом на ринку. Наша команда швидко зростає, і саме зараз у тебе є шанс стати її частиною!

Ми шукаємо Farm Team Lead, який очолить напрям фарму акаунтів Google Play Console та Apple Developer

Вимоги:

• Практичний досвід фарму акаунтів GPC та Apple Developer і публікації застосунків
• Розуміння алгоритмів фарму обох платформ
• Досвід побудови процесів та менеджменту команди
• Системність, вміння працювати з метриками та документацією
• Досвід організації тестування та аналітики результатів тестів

Обов'язки:

• Організація та контроль процесу реєстрації акаунтів GPC та Apple Developer
• Набір, навчання та ведення команди, постановка KPI, документування процесів
• Організація та контроль тестування змінних у процесі фарму

Буде плюсом:

• Знання політик Google Play та App Review Guidelines, досвід успішних апеляцій
• Досвід роботи з Jira

Умови роботи:

• Дружній колектив
• Швидко зростаюча команда та можливість впливати на процеси з нуля
• Гідну та стабільну оплату без затримок
• Віддалений формат роботи

🦍 Ape Traff — арбітражна команда, що активно масштабується та працює з Facebook-трафіком у iGaming.

Ми будуємо системний бізнес із сильною внутрішньою інфраструктурою та фокусом на результат. Цінуємо ініціативність, самостійність і бажання масштабувати не лише зв’язки, а й власну експертизу.

Зараз розширюємо Media Buying напрямок та шукаємо Media Buyer FB | Gambling, який уже має практичний досвід заливу та хоче працювати з більшими обсягами.

🔥 Твої задачі

• створення, запуск, ведення та оптимізація рекламних кампаній у Facebook Ads у Gambling-вертикалі;
• тестування та пошук нових зв’язок: GEO × офер × креатив × підхід;
• аналіз ключових метрик та результатів рекламних кампаній;
• проведення A/B тестів та пошук точок для покращення результатів;
• оптимізація рекламних витрат і робота над підвищенням ROI/ROAS;
• масштабування зв’язок, які показують стабільний результат;
• постановка ТЗ дизайн-команді та тестування нових креативних підходів;

• ведення статистики та регулярна звітність за результатами заливу.

   

👀 Що для нас важливо

• досвід роботи Media Buyer у Gambling від 6 місяців;
• впевнене практичне знання Facebook Ads;
• розуміння специфіки Gambling-вертикалі та основних метрик;
• досвід самостійного запуску, оптимізації та масштабування рекламних кампаній;
• вміння працювати з цифрами та приймати рішення на основі аналітики;
• розуміння принципів тестування оферів, GEO, креативів та воронок;
• готовність швидко адаптуватися до змін Facebook та знаходити нові підходи;

• орієнтація на результат та бажання працювати з більшими обсягами.

   

💰 Що пропонуємо

• повністю віддалений формат роботи з будь-якої точки світу;
• готову інфраструктуру для заливу: акаунти, технічна підтримка, аналітика та внутрішній дизайн-відділ;
• сильних партнерів та актуальні офери;
• ресурси для тестів і можливість масштабувати робочі зв’язки;
• підтримку Team Lead та обмін досвідом усередині Media Buying команди;
• можливості для професійного та фінансового зростання;

• командні івенти, тімбілдинги, внутрішні навчання, подарунки та підтримку активного способу життя.

   

🚀 Якщо ти вже вмієш знаходити робочі зв’язки, розумієш цифри та хочеш масштабувати свої результати — будемо раді познайомитися!

Приєднуйтесь до нас та станьте частиною перспективної та успішної компанії!

Шукаємо Senior Business Analyst, який/яка допомагатиме виявляти та формалізувати бізнес-потреби, аналізувати й оптимізовувати процеси, а також супроводжувати реалізацію цифрових рішень від ідеї до впровадження. На цій посаді ви співпрацюватимете з бізнесом, технічними командами та зовнішніми стейкхолдерами, забезпечуючи якісний аналіз вимог і підтримуючи прийняття обґрунтованих рішень для розвитку продуктів та сервісів.

Ви будете брати участь у проєктах цифрової трансформації, досліджувати та описувати бізнес-процеси, координувати роботу із зацікавленими сторонами, а також сприяти впровадженню ефективних і зручних для користувачів рішень. Роль передбачає високий рівень автономності, системне мислення та здатність працювати зі складними міжфункціональними завданнями.

Ця позиція підійде фахівцю, який впевнено володіє інструментами бізнес-аналізу, має досвід роботи з вимогами та прагне бути залученим до створення якісних цифрових продуктів і вдосконалення процесів на рівні організації.

Обов'язки 

• Очолювати бізнес-аналіз у продукті або напрямі. 
• Формувати цільову модель процесів з урахуванням автоматизації та інтеграції цифрових рішень. 
• Управляти вимогами на всіх етапах: від збору до приймання реалізованого рішення. 
• Вести та пріоритезувати беклог разом із проджект-менеджером відповідно до стратегічних цілей і ресурсів. 
• Аналізувати законодавство, готувати пропозиції до змін, брати участь у розробці нормативних актів для цифрової трансформації. 
• Забезпечувати відповідність рішень законодавчим нормам і політикам безпеки. 
• Проводити презентації та координаційні зустрічі з керівництвом і державними органами. 
• Визначати стандарти аналітичної документації, проводити рев'ю та менторити аналітиків рівнів Junior і Middle. 
• Брати участь у розробці архітектурних та інтеграційних рішень. 

Вимоги 

• Від 3 років досвіду бізнес- або системного аналізу. 
• Досвід повного циклу створення та впровадження IT-систем. 
• Експертне знання BPMN 2.0, UML та практик управління вимогами. 
• Досвід аналізу нормативно-правових актів і підготовки пропозицій до них. 
• Розуміння інтеграційних підходів (API, обмін даними між системами та реєстрами). 
• Досвід пріоритезації беклогу. 
• Досвід взаємодії зі стейкхолдерами високого рівня, розвинені навички презентації та аргументації. 
• Досвід менторства або керівництва аналітиками. 
• Системне мислення. 

Перевагою буде 

• Досвід у державному секторі або сфері оборони. 
• Сертифікація CBAP або CCBA. 
  
  Умови:
• Фул тайм офіс
• можливість бронювання

Core — операційна платформа та інноваційне середовище, які дозволяють розвивати бізнеси, що вже існують, та створювати нові.

Ми в пошуках Головного бухгалтера, який стане ключовим партнером для бізнесу у фінансових питаннях. Це не просто облік і звітність — це прозорість процесів, системність та своєчасне управління ризиками.
 

🔍 Якщо тобі цікаво не просто вести облік, а створювати зрозумілу фінансову картину компанії, оптимізувати процеси та підтримувати бізнес у прийнятті рішень, ми будемо раді бачити тебе у нашій команді.
 

Твої дії зроблять бухгалтерські процеси системними, ефективними та прозорими, а твоя експертиза стане справжнім партнерством для бізнесу.
 

📌 Що важливо для цієї ролі?

1. Досвід Головного бухгалтера від 4 років.
2. Досвід ведення компаній: 
   - на різних системах оподаткування; 
   - у сферах: виробництво / торгівля / сервіси / ЗЕД.
3. Глибоке знання: 
   - бухгалтерського обліку (П(С)БО), МСБО / МСФЗ; 
   - податкового законодавства України.
4. Досвід роботи з: 
   - ПДВ (включаючи кейси з блокуванням податкових накладних); 
   - податковими перевірками.
5. Розуміння: 
   - виробничого обліку (собівартість, запаси, НЗВ); 
   - обліку в торгівлі та сервісному бізнесі.
6. Досвід роботи з інструментами: 
   - BAS (обов'язково); 
   - M.E.Doc / Fredo / електронний кабінет платника податків.
7. Навички роботи з Excel / Google Sheets (просунутий рівень).
    

Буде плюсом:

1. Професійні сертифікації (ACCA, DipIFR, CAP/CIPA).
2. Досвід роботи з міжнародними операціями.
3. Розуміння особливостей роботи з резидентами Дія.City: 
   - ПнВК; 
   - ГІГ-контракти / ФОП-модель; 
   - звітність та забезпечення відповідності.
    

🎯 Що ти будеш робити?

1. Вести бухгалтерський і податковий облік відповідно до законодавства.
2. Складати та подавати фінансову, податкову та статистичну звітність.
3. Закривати періоди (місяць / квартал / рік).
4. Контролювати правильність обліку та своєчасність подання звітності.
5. Взаємодіяти з податковими органами, аудиторами та банками.
6. Керувати податковими ризиками.
7. Формувати облікову політику.
8. Будувати та оптимізувати бухгалтерські процеси.
9. Ініціювати та впроваджувати автоматизацію.
10. Взаємодіяти з бізнесом: консультувати; підтримувати прийняття рішень.
11. Керувати бухгалтерською командою (за наявності).
     

🎁 Що ми пропонуємо?

1. Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00.
2. Гібридний формат роботи. Відвідування офісу в Києві кілька разів на тиждень, поєднуючи роботу з офісу та віддалено.
3. Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок та 11 державних вихідних, 1 Self Care Day.
4. Компенсацію 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д.
5. Додаткові оплачувані day off, які надаються при настанні певних життєвих обставин.
6. Виплати та компенсації під час важливих життєвих подій — як у складних ситуаціях, так і з нагоди приємних новин.
7. Наявність прозорої політики Sabbatical (тривала відпустка на 1−3 місяці).
8. Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну.
9. Внутрішні корпоративні знижки на замовлення їжі, розваги, побутові послуги, техніку, навчання, книги, здоров’я, спорт і фінансові сервіси.
10. Фінансову допомогу в непростих життєвих ситуаціях та подарунки до професійних та корпоративних подій.
11. Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту.
12. Профільні івенти та чати для обміну досвідом у рамках групи компаній.
13. Командні заходи, щоб навіть у складні часи підтримувати один одного.
14. Сімейний доступ до корпоративної бібліотеки в смартфоні «KUKA» з базою понад 10 000 ліцензійних електронних, аудіокнижок, журналів та подкастів.
15. Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги. Від початку повномасштабного вторгнення ми виділили понад 4 000 000 $ на мілітарний та гуманітарний напрямок.
     

І вважаємо однією з найкрутіших переваг — роботу в команді, де твої ідеї та питання реально почують, а колеги та керівник завжди відкриті до діалогу та нових пропозицій 😉