Jobs at Djinni

Group Risk Officer несе відповідальність за побудову та підтримку системи управління зовнішніми ризиками групи компаній CCG на рівні корпоративного центру. Роль охоплює ідентифікацію, оцінку, пріоритизацію та моніторинг ризиків від зовнішніх агентів загроз — від регуляторних та юридично-процесуальних ризиків. Risk Officer не управляє операційною діяльністю окремих компаній групи, але формує єдину методологію, звітує CEO та раді директорів, а також координує дотримання стандартів безпеки і комплаєнсу в усіх компаніях групи.

Основні обов'язки:

• Формування та ведення єдиного реєстру ризиків по всій групі компаній
• Розробка та підтримка методології оцінки та пріоритизації ризиків
• Регулярна звітність для CEO та Ради директорів (ризик-дашборд, escalation reports)
• Координація з кожною компанією групи в частині політик безпеки та комплаєнс-процедур
• Організація юридичного захисту групи: взаємодія з юристами/юридичними компаніями у ризикових ситуаціях
• Налагодження та підтримка каналів моніторингу зовнішніх правових загроз

Ключові навички та компетенції:

• Досвід побудови або управління системою ERM (Enterprise Risk Management)
• Знання українського законодавства у сфері кібербезпеки, інформаційної безпеки та тендерних закупівель
• Досвід роботи з юридичними в IT/tech компаніях
• Аналітичне мислення та навички структурованої звітності для топ-менеджменту

UPSTARS – продуктова IT-компанія, з якою злітають і люди, і бренди. Наш основний фокус – технологічні рішення та B2B-послуги для міжнародних клієнтів. Запускаємо зіркові проєкти у сфері iGaming, які отримують визнання та найвищі оцінки профільних рейтингів ✨

І так, підтримувати легальний та прозорий ринок України – це маст хев, тому третіми в країні отримали B2B-ліцензію на надання послуг у сфері азартних ігор.

У 2026 ми активно масштабуємо і проєкти, і дрім тім. Тому для підсилення Brand Management & PR команди шукаємо Brand & PR Specialist.

✅ Твої майбутні задачі:

• Запуск і підтримка сайту: визначати структуру й контент, провести сайт до запуску та підтримувати його актуальність;
• Запуск соцмереж: визначення ключових B2B-каналів (LinkedIn та ін.), налаштування профілів, формувати контент-план, забезпечувати єдиний Voice of Brand;
• Робота з командою: ставити ТЗ копірайтерам і дизайнерам, приймати результат, контролювати якість візуальних і текстових матеріалів;
• Промо-документація: збирати дані від Product та Sales, з'ясовувати, що працює на переговорах, і створювати one-pagers, tech-whitepapers, кейси та матеріали до ігор;
• Присутність у галузевих каталогах: створювати й вести базу контактів каталогів та оглядачів (SlotCatalog тощо), стежити, щоб бренд був у всіх цільових каталогах з актуальними сторінками;
• Галузеві події: супроводжувати участь колег у виставках: контент у соцмережах, візитівки, супутні матеріали;
• Аналіз конкурентів: регулярно моніторити бренд-комунікації інших провайдерів (сайти, соцмережі, промо, каталоги, події) і фіксувати висновки для команди;
• Аналітика ефективності: відстежувати результат кожної активності (ліди, згадки, ріст аудиторії, вплив на цикл переговорів) і визначати, що масштабувати, змінити або зупинити.

💪 Твої скіли:

• досвід в маркетингу, бренді або PR у B2B iGaming game provider;
• робоча база контактів у галузі: каталоги, оглядачі, ринкові майданчики;
• експертиза в запуску або суттєвого перезапуску сайту чи соцмереж бренду: від ТЗ до публікації;
• досвід ведення B2B-соцмереж і розуміння, як вимірювати впізнаваність бренду;
• вміння перетворювати дані від sales і продукту на зрозумілі матеріали;
• досвід аналізу конкурентів і перевірки гіпотез: запуск, вимірювання, рішення про масштабування чи закриття;
• наявність експертизи з постановкою ТЗ, контролю якості та дедлайнів;
• англійська на рівні Upper-Intermediate та вище;
• готовність до відряджень.

🤞 Бажано, але не критично:

• досвід виводу нового бренду на ринок та підготовки матеріалів до виставок;
• розуміння B2B-циклу переговорів в iGaming.

🌟 Наші цінності та переваги:

• командність – гуртом не лише працюємо, а ще й відпочиваємо, двіжуємо і робимо добрі справи;
• позитив – з легкістю йдемо по життю і отримуємо драйв від круто зробленої роботи, цікавих задач і фідбеку тіммейтів;
• можливості – пропонуємо чіткий кар’єрний план з Performance Review, тренінги, менторинг-програми та інші інструменти для реалізації як у карʼєрі, так і у житті;
• сміливість – беремося за задачі із зірочкою, не боїмося викликів і амбітних планів;
• відкритість – говоримо прямо і просто навіть про складне, чуємо ідеї та фідбеки і цінуємо проактивність;
• маємо власні потужності для створення технологічних рішень з нуля;
• автоматизуємо рутину, щоб використовувати час для розвитку та професійного зростання всередині компанії;
• не любимо бюрократію та застарілі підходи – ми за свободу дій.

🍪 Маст-хев:

• працюй там, де комфортно та безпечно – в хабах у Києві та Варшаві або віддалено;
• 20 робочих днів оплачуваних дей офів, державні вихідні і лікарняні – ми за ворк-лайф беленс;
• медичне страхування у топових клініках і покриття витрат на психолога на платформі Pleso;
• Benefit cafe – щомісячно витрачай кошти на уподобання, хобі, спорт тощо;
• івенти – бери участь у майстер-класах, відвідуй тімбілдинги та корпоративи;
• навчання під будь-який запит – індивідуальний бюджет на курси, корпоративна англійська, воркшопи та онлайн-бібліотека.

І ще про важливе:

❗️Не маємо клієнтів, які б використовували наші розробки та послуги на українському ринку.

❗️Не працюємо з клієнтами ринку країни-агресора чи будь-якого іншого російськомовного ринку.

Відчуваєш метч за цінностями і бажання професійно зростати? Давай знайомитися! 😉

Шукаємо CFO / Head of Finance, який стане операційним власником фінансової функції компанії.

Це роль не лише про звітність і дашборди. Нам потрібна людина, яка побудує прозорий та керований фінансовий контур від GEO до Head Office: від достовірних цифр і планування до платежів, казначейства та контролю руху коштів.

Основні задачі:

• Побудувати єдину систему фінансової звітності та консолідації по всіх GEO.
• Впровадити фінансову модель, бюджет, rolling forecast та plan/fact.
• Керувати платежами, зарплатами, розрахунками з партнерами та закриттям місяця.
• Побудувати прозорий процес GEO → HO та контролювати його вартість.
• Розвивати treasury, інкасацію та резервні канали руху коштів.
• Впроваджувати фінансові процеси, контролі та risk management.
• Керувати командою з 5 спеціалістів та завершити передачу функції від зовнішнього CFO-консультанта.

Що важливо:

• 5+ років у фінансах, 3+ роки на позиції CFO / Head of Finance / Finance Director.
• Досвід у multi-GEO бізнесі та cash-based моделях.
• Практичний досвід побудови фінансової функції з нуля.
• Сильні навички у фінансовому моделюванні, бюджетуванні, консолідації та treasury.
• Досвід міжнародних розрахунків та роботи з фінансовими підрядниками.
• Технічна самостійність: SQL, API, робота з фінансовими системами та даними.
• Досвід управління командою від 3 людей.
• Українська або російська — робоча мова.

Буде плюсом: досвід з USDT / OTC, ринки Африки, Азії або Латинської Америки, ACCA / CIMA / CFA, англійська B2+.

Результат через 6–12 місяців:

Фінансова функція працює як система: єдине джерело правди, прогнозовані cash flows, контрольований GEO → HO, працюючі процеси та команда, яка забезпечує фінансовий Run без ручного втручання власника.

Шукаємо керівника, який допоможе бізнесу вирости в рази: посилить продажі, побудує сильну управлінську команду та знайде нові джерела доходу.

Про нас

Clarity Project - українська продуктова IT-компанія, яка перетворює великі обсяги даних на інструменти для бізнес-рішень. Ми допомагаємо знаходити клієнтів і партнерів, аналізувати ринки, досліджувати публічні закупівлі та перевіряти компанії.

Ми вже маємо сильні позиції у своїй ніші. Тепер хочемо більшого: зробити наші продукти незамінними для клієнтів і знайти нові можливості для зростання.

Цінність ролі для компанії

Не просто керувати бізнесом, а знаходити, де він може заробляти більше, і доводити ці можливості до результату.

Ми шукаємо людину з підприємницьким мисленням, яка не боїться невизначеності, вміє перевіряти сміливі гіпотези та перетворювати ідеї на прибуткові напрями бізнесу.

Що потрібно буде робити?

• Знаходити гроші на ринку. Бачити потенціал там, де інші його не помічають: розвивати продажі наявних продуктів, знаходити нові потреби клієнтів і перетворювати їх на дохід
• Відкривати нові ринки. Шукати клієнтів в інших галузях, досліджувати їхні потреби та знаходити нові способи монетизації наших даних і технологій
• Перевіряти гіпотези на практиці. Не роками досліджувати можливості, а тестувати попит, рахувати економіку й масштабувати те, що працює
• Управляти та розвивати команду. Допомогти керівникам напрямів досягати цілей і відповідати за результати. Оцінювати компетенції команди, посилювати їх через розвиток або найм нових людей
• Вибудувати ефективні бізнес-процеси. Розуміти, як працює кожен відділ, аналізувати й покращувати його процеси та налагоджувати взаємодію між командами. Забезпечити, щоб усі напрями працювали злагоджено, досягали своїх KPI, спільних цілей компанії та стратегії в цілому

Як ми зрозуміємо, що Ви досягаєте результату?

• Бізнес зростає та виконує погоджені фінансові цілі
• Збільшується клієнтська база та дохід від наявних клієнтів
• З'являються нові канали продажів і перевірені джерела доходу
• Компанія має сильну управлінську команду, чіткі цілі та працюючі процеси

Кого ми шукаємо?

• Ви вже створювали бізнес або розвивали напрям, який давав вимірюваний фінансовий результат
• Розумієте, як заробляє бізнес: клієнти, продажі, продукт, маржинальність і прибуток
• Умієте знаходити можливості, яких інші ще не бачать, і перевіряти їх на реальному ринку
• Не боїтеся складних рішень, відповідальності та змін
• Умієте збирати сильних людей і досягати результату через команду

Досвід у продуктовому IT, B2B, B2G або SaaS буде перевагою. Знання ринку публічних закупівель та роботи з бюджетними організаціями - додатковою перевагою.

Що пропонуємо?

Можливість впливати на стратегію бізнесу, формувати команду, тестувати нові моделі заробітку та реалізовувати власні ідеї. Пряма взаємодія з командою власників і простір для підприємницьких рішень.

Якщо Ви вмієте бачити можливості там, де інші бачать обмеження, і перетворювати їх на гроші - давайте знайомитися!

Привіт! Ми — «Око Камера», українська компанія, що розробляє та виготовляє тепловізійні камери для безпілотників, зокрема БпЛА, НРК, навігаційних систем, заснована у 2022 році. Наші камери перевірені в бою та активно використовуються на фронті для розвідки та цілевказання за поганої видимості або у складних погодних умовах. Наша місія — забезпечити українських виробників і військових ефективними тепловізійними технологіями для безпілотників. 

Ми розширюємо команду та шукаємо Фінансового директора (CFO), який допоможе забезпечити фінансову стійкість, системність та ефективне розширення ресурсної бази компанії для успішного масштабування виробництва.

Ми вдячні ветеранам і ветеранкам за вашу службу Україні та будемо раді бачити вас у нашій команді.

ВАШІ ЗАДАЧІ:

• Залучення боргового і грантового капіталу, управління банківськими гарантіями.
• Управління оборотним капіталом і створення запасів ключових компонентів.
• Управління нематеріальними активами та інвестиційними проєктами.
• Управління собівартістю та калькуляція на кожен продукт.
• Нагляд за процесами бюджетування, фінансового планування та аналізу (FP&A).
• Впровадження облікової системи Odoo та МСФЗ, побудова управлінської звітності.
• Формування фінансової команди, підготовка політик та побудова системи внутрішнього контролю.

МИ ШУКАЄМО ЛЮДИНУ З:

• Досвідом роботи в контрактному виробництві електроніки або OEM чи в аудиторській компанії.
• Досвідом залучення боргового капіталу.
• Досвідом роботи на підприємствах, що виконували державні замовлення.
• Практичним досвідом впровадження систем планування підприємством (наприклад, Odoo).
• Знанням стандартів міжнародної фінансової звітності (МСФЗ).
• Вільним володінням англійською мовою.
• Гнучкістю та відсутністю бюрократичного мислення (No big corp).

БУДЕ ПЕРЕВАГОЮ:

• Досвід роботи з обліковою системою Odoo.
• Просунуті навички використання AI.
• Досвід обліку нематеріальних активів.
• Досвід залучення грантового капіталу.

ШЛЯХ У КОМАНДУ:

• Розгляд резюме → Співбесіда з рекрутером  → Співбесіда з командою → Безпекова перевірка → Пропозиція співпраці 🎉

ЧОМУ ВАРТО ПРАЦЮВАТИ З НАМИ:

• Зручний офіс в Києві на правому березі: поряд метро, є укриття, паркувальні місця.
• Конкурентна зарплата, необхідна техніка.
• Бронювання.
• Офіційне працевлаштування, оплачувана відпустка та лікарняні (ветеран/кам з УБД — додаткова оплачувана відпустка 14 календарних днів).
• Компенсація навчання (курси, заходи, тренінги).
• Вмотивована команда, що посилює боєздатність України.

Ми не просто частина змін — ми творимо їх щодня власноруч. Долучайся до нашої команди та сприяй технологічній перевазі України на полі бою.

Привіт! Ми — «Око Камера» , українська компанія, що розробляє та виготовляє тепловізійні камери для безпілотників, зокрема БпЛА, НРК, навігаційних систем, заснована у 2022 році. Наші камери перевірені в бою та активно використовуються на фронті для розвідки та цілевказання за поганої видимості або у складних погодних умовах.

Наша місія — забезпечити українських виробників і військових ефективними тепловізійними технологіями для безпілотників. 

Шукаємо інженера-електронщика, який своїм досвідом та експертизою допоможе створювати оборонні інновації в Україні.

Ми вдячні ветеранам і ветеранкам за вашу службу Україні та будемо раді бачити вас у нашій команді.

Ваші задачі:

• Розробка схемотехніки приладів
• Трасування друкованих плат
• Підготовка проєктної документації
• Тестування і пошук несправностей в лабораторних зразках
• Підготовка до виробництва друкованих плат

Вимоги:

• Інженерно-технічна освіта (Електроніка, Радіотехніка, Обчислювальна техніка, Фізика, АСУ)
• Досвід роботи з розрахунку аналогової та цифрової схемотехніки
• Професійне використання САПР Altium Designer (або Cadence, або Mentor)
• Досвід розробки вбудованого ПО на С/С++
• Володіння технічною англійською мовою (data sheets, application notes, technical books)
• Досвід з embedded systems (STM-32, Raspberry, розуміння RTOS, SPI, I2C, UART, Ethernet, фізичних рівнів)
• Вміння працювати з вимірювальною технікою (осцилограф, аналізатор спектра, логічний аналізатор) та паяльним обладнанням.

Чому варто працювати з нами:

• Зручний офіс в Києві: поряд метро, є укриття, паркувальні місця
• Конкурентна зарплата, необхідна техніка
• БРОНЮВАННЯ 
• Офіційне працевлаштування, оплачувані відпустка та лікарняні (ветеран/кам з УБД — додаткова оплачувана відпустка 14 календарних днів)
• Компенсація навчання (курси, заходи, тренінги)
• Вмотивована команда, що посилює боєздатність України

Шлях у команду:

Розгляд резюме → Співбесіда з рекрутеркою → Технічна співбесіда з командою → Безпекова перевірка → Пропозиція співпраці

Ми не просто частина змін —  ми творимо їх щодня власноруч.
Долучайся до нашої команди та сприяй технологічній перевазі України на полі бою.

Привіт! Ми «Око Камера» — українська компанія, що розробляє та виготовляє тепловізійні камери для безпілотників, зокрема БпЛА, НРК, навігаційних систем, заснована у 2022 році. Наші камери перевірені в бою та активно використовуються на фронті для розвідки та цілевказання за поганої видимості або у складних погодних умовах.

Наша місія — забезпечити українських виробників і військових ефективними тепловізійними технологіями для безпілотників. Ми розширюємо команду та шукаємо інженера-розробника FPGA.

Ми вдячні ветеранам і ветеранкам за вашу службу Україні та будемо раді бачити вас у нашій команді.

МИ ШУКАЄМО ЛЮДИНУ З:

• Інженерно-технічною освітою
• Досвідом розробка RTL (VHDL/Verilog/SystemVerilog)
• Досвідом реалізації Ethernet або подібних протоколів

БУДЕ ПЕРЕВАГОЮ:

• Знання стандартних IP Core сьомого сімейства FPGA Xilinx
• Досвід роботи з IDE Vivado та Vitis
• Досвід використання систем контролю версій
• Розробка схемотехніки пристроїв з використанням FPGA
• Досвід роботи з IDE Quartus

ВАШІ ЗАДАЧІ:

• Розробка цифрового дизайну для керування сенсорами та пристроями
• Прототипування і реалізація алгоритмів обробки й кодування зображень за допомогою FPGA
• Підготовка технічної документації

ЧОМУ ВАРТО ПРАЦЮВАТИ З НАМИ:

• Зручний офіс в Києві: поряд метро, є укриття, паркувальні місця
• Конкурентна зарплата, необхідна техніка
• Бронювання (за наявності актуальних військово-облікових документів)
• Офіційне працевлаштування, оплачувані відпустка та лікарняні (ветеран/кам з УБД — додаткова оплачувана відпустка 14 календарних днів)
• Компенсація навчання (курси, заходи, тренінги)
• Вмотивована команда, що посилює боєздатність України

Ми не просто частина змін, ми творимо їх щодня власноруч.
Долучайся до нашої команди та сприяй технологічній перевазі України на полі бою.

Про компанію:

Міжнародна digital/performance компанія з кількома напрямами бізнесу та GEO. Поєднуємо performance-маркетинг, партнерські/affiliate механіки й власні комерційні напрями. Зараз систематизуємо та масштабуємо фінансову функцію. Finance Operations уже є, і нам потрібен senior owner управлінських фінансів, який поведе трансформацію далі. У нас є власна Tech-функція та внутрішні системи, тож з автоматизації ви працюватимете разом з Tech/BI.

Що робитимете:

Відповідатимете за управлінські фінанси: P&L, Cash Flow, бюджетування, прогнозування, план/факт

Рахуватимете unit economics і прибутковість по напрямах

Керуватимете казначейством, ліквідністю й оборотним капіталом

Готуватимете управлінську звітність для CEO, COO та керівників напрямів

Вибудовуватимете фінансову методологію й якість даних

Керуватимете фінкомандою та розподілом ролей

Будете власником автоматизації фінансових процесів і звітності разом з Tech/BI

Оцінюватимете нові напрями, ринки й операційні моделі

У перші 7-10 робочих днів чекаємо первинний assessment і список пріоритетів. Нам важливий швидкий перехід від діагностики до впровадження.

Що для нас важливо:

5+ років у фінансах, досвід рівня CFO / Head of Finance / Finance Director

Hands-on досвід у management P&L, Cash Flow, бюджетуванні, прогнозуванні й план/факті

Сильний досвід unit economics та business finance

Досвід у treasury, ліквідності й оборотному капіталі

Побудова або трансформація фінансової функції

Пряма робота з CEO / власниками

Досвід впровадження автоматизації, BI, ERP чи management reporting як business owner: ви можете розповісти, що було до, яка була ваша роль, команда, терміни й результат

Досвід управління фінкомандою

English для міжнародного середовища

Буде плюсом:

Бекграунд у performance marketing, affiliate, e-commerce, lead generation, digital-продуктах або в іншому high-volume, multi-GEO бізнесі з сильною unit economics

Досвід у inventory/procurement/fulfillment, call-center чи sales operations

Досвід із міжнародними юрособами та cross-border розрахунками

Вміння самостійно автоматизувати базові речі (скрипти, інтеграції, робота з AI)

Відсутність досвіду саме в нашій ніші не мінус, якщо ви працювали в схожому за економікою й швидкістю середовищі. Це hands-on роль з відповідальністю за результат, не бухгалтерська й не чисто консультаційна.

Процес:

Розмова з рекрутером, інтерв'ю з COO/CEO, кейс на 90 днів, референси, фінал.

Умови:

Формат: дистанційно

Зарплата: без жорсткої вилки, відштовхуємось від ваших очікувань і рівня досвіду.

Шукаємо аналітика до команди для забезпечення ефективної адміністративної та операційної підтримки. На цій посаді фахівець відповідатиме за координацію внутрішніх процесів, організаційних питань співробітників, контроль ведення документації та підтримку безперебійної роботи офісу.
 

Ми шукаємо самостійну та проактивну людину, яка вміє оперативно опрацьовувати запити, знаходити ефективні рішення та підтримувати злагоджену взаємодію між учасниками команди. Важливими для цієї ролі є високий рівень відповідальності, ініціативність, системне мислення та здатність працювати в умовах багатозадачності.
 

Основні обов’язки:
 

• Приймання, аналіз, класифікація та пріоритизація звернень користувачів у Jira Service Management.
• Комунікація з користувачами для уточнення деталей запитів, відтворення проблем і контролю їх вирішення.
• Аналіз інцидентів, сервісних запитів, проблем із доступами, конфігураціями та функціональністю інструментів.
• Формування вимог до доопрацювання Jira, Confluence, Jira Service Management та суміжних інструментів.
• Взаємодія з адміністраторами Atlassian, розробниками, командами підтримки, ІТ-безпеки та власниками процесів.
• Підготовка й актуалізація бази знань: інструкцій, FAQ, типових рішень і шаблонів для користувачів.
• Аналіз статистики звернень, повторюваних інцидентів, дотримання SLA та якості сервісу.
• Участь в оптимізації процесів підтримки, каталогів послуг, workflow, форм звернень, прав доступу та автоматизацій.
• Проведення користувацького тестування нового функціоналу.
   

Наші очікування:
 

• Досвід роботи аналітиком, спеціалістом підтримки, service manager або Jira/Confluence administrator від 1–2 років.
• Практичне розуміння Jira та Confluence; знання Jira Service Management буде перевагою.
• Розуміння процесів ITSM: incident management, service request management, problem management, change management та SLA.
• Вміння формулювати вимоги, документувати рішення та ефективно комунікувати з користувачами.
• Досвід роботи з Jira, Confluence та Excel/Google Sheets.
• Структурність, уважність до деталей, клієнтоорієнтованість і здатність працювати з великим потоком звернень.
   

Буде перевагою:
 

• Досвід адміністрування Atlassian-продуктів.
• Знання JQL, Assets, Automation for Jira та принципів інтеграції через REST API.
• Сертифікації Atlassian або ITIL Foundation.
   

Важливі якості:
 

• Аналітичне та системне мислення.
• Уважність до деталей і вміння працювати зі структурованою інформацією.
• Комунікабельність і готовність допомагати користувачам.
• Відповідальність та орієнтація на результат.
• Здатність визначати причини проблем і знаходити оптимальні рішення.
• Ініціативність і прагнення вдосконалювати процеси та якість сервісу.
   

Ми пропонуємо:
 

• Професійну команду та можливості для розвитку.
• Конкурентну заробітну плату.
• Офіційне працевлаштування та соціальні гарантії.
• Бронювання військовозобов’язаних працівників відповідно до чинного законодавства України.
• Середовище, де цінуються ініціативність, відповідальність і прагнення вдосконалювати процеси.

Makerly — промисловий 3D-друк за технологією HP MJF та офіційний партнер HP. Ми маємо власне виробництво в Одесі та Галаці (Румунія) й допомагаємо бізнесу виготовляти деталі та малі серії виробів без прес-форм і зайвих витрат часу.

Працюємо з виробничими компаніями, стартапами, конструкторськими бюро, СТО та медичними установами. Наша команда продажів стабільно виконує плани на рівні 110−120% і вище.

Зараз розвиваємо європейський напрямок і шукаємо Hunter, який залучатиме нових B2B-клієнтів на ринках ЄС та доводитиме співпрацю до першої оплати.

Сайт:https://makerly.eu/uk/ Facebook:https://www.facebook.com/makerlyukraine

Кого ми шукаємо?

Ти нам підійдеш, якщо:

• маєш від 2 років досвіду в B2B-продажах і залученні нових клієнтів;
• умієш самостійно знаходити осіб, які ухвалюють рішення, та виходити на контакт через LinkedIn, e-mail і дзвінки;
• знаєш етапи продажів, умієш виявляти потреби, працювати із запереченнями та вести переговори;
• маєш досвід угод із тривалим циклом продажу;
• орієнтуєшся на результат і можеш підтвердити його конкретними показниками;
• працюєш із CRM-системами та системно ведеш клієнтську базу;
• володієш англійською на рівні B1 або вище;
• відповідальний, самостійний, дисциплінований і клієнтоорієнтований.

Буде перевагою

• знання польської, румунської, німецької, чеської або іншої мови ЄС;
• досвід продажів на європейських ринках;
• досвід у виробництві, 3D-друці, промисловому обладнанні або суміжних сферах;
• технічна освіта;
• досвід роботи з Pipedrive, LinkedIn Sales Navigator та участі у виставках.

Чому саме ми?

• Працюватимеш із технологічним продуктом, що має реальну цінність для бізнесу.
• Розвиватимеш європейський напрямок, який уже має виробничу інфраструктуру.
• Матимеш готові інструменти продажів: CRM, LinkedIn Sales Navigator, маркетингову підтримку, презентації та кейси.
• Зможеш використовувати зразки й тестовий друк для залучення клієнтів.
• Пройдеш структурований онбординг із навчанням за рахунок компанії.
• Працюватимеш у команді з відкритою комунікацією та можливістю впливати на процеси.

Умови роботи

• Дохід: ставка + KPI. Перший місяць онбордингу — 1 000 $. Середній дохід — близько 1 500 $, рекордний — 3 000 $.
• Графік: понеділок-п'ятниця, 9:00—18:00.
• Гіг-контракт.
• Випробувальний термін — 2 місяці.

Що ти будеш робити?

• Шукати потенційних B2B-клієнтів у країнах ЄС і виходити на осіб, які ухвалюють рішення.
• Залучати клієнтів через LinkedIn, e-mail, дзвінки та месенджери.
• Кваліфікувати заявки, проводити онлайн-презентації й переговори англійською.
• Виявляти потреби, готувати комерційні пропозиції та організовувати тестовий друк.
• Узгоджувати умови співпраці й доводити угоди до першої оплати.
• Передавати залучених клієнтів колезі для подальшого супроводу.
• Вести угоди в Pipedrive, аналізувати результати та виконувати план продажів.
• Брати участь у галузевих виставках і працювати з новими контактами.

📩 Зацікавила вакансія? Надсилай резюме та долучайся до Makerly, щоб розвивати міжнародні продажі й впливати на власний дохід.

Galaktica — українська продуктова IT-компанія, що з 2019 року створює мобільні застосунки та вебпродукти для ринків Tier-1. У команді 400+ фахівців з провідною експертизою, які працюють з різних куточків світу. Ми розвиваємо міжнародні продукти, експериментуємо з підходами і швидко масштабуємо рішення, які покращують життя мільйонів користувачів.

Важливою складовою бізнесу Galaktica є благодійність. З 2022 року ми спрямували велику кількість волонтерської допомоги в різні напрямки. У першу чергу, підтримка ЗСУ: десятки позашляховиків і комерційних квадрокоптерів, сотні FPV-дронів, НРК з турелями, квадроцикли. Також розвиваємо два благодійні фонди: фокус на реабілітації військових і на підтримці дітей військовослужбовців та постраждалих від війни.

Зараз у нас продовжується активна фаза масштабування, тому ми в пошуках до себе в команду Dispute Resolution Manager! Робочі години 14:00-22:00, вихідні дні - неділя та понеділок.

Що буде входити у твої зони відповідальності:
 

• Опрацьовувати алерти, диспути і чарджбеки з користувачами;
• Проводити переговори з клієнтами через вихідні телефонні дзвінки (близько 30% робочого часу) та письмову комунікацію через тікети (близько 40%) з метою зменшення кількості чарджбеків і рефандів;
• Збирати та готувати доказову базу для оскарження чарджбеків у платіжних системах (документи/відмови від рефандів і тд.);
• Проаналізуєш причини виникнення чарджбеків та підготуєте превентивні рішення;
• Працюватимеш з клієнтськими запитами щодо транзакцій, платежів, повернень коштів;
• Співпрацюватимеш з відділом фінансів, suppport, retention/recovery щодо оптимізації процесів;
• Займатимешся формуванням регулярної звітності по показниках чарджбеків/рефандів.

Які навички та критерії нам зараз важливі:
 

• Від 1-го року досвіду у Dispute Resolution або суміжному напрямі;
• Маєш знання банківської системи та платіжних процесів (Visa/Mastercard, платіжні шлюзи, PSP);
• Розумієш етапи: alerts → disputes → chargebacks → arbitration, RDR;
• Володієш розмовною англійською мовою від Upper-Intermediate (для комунікації з клієнтами). 

Буде плюсом:
 

• Досвід роботи у сфері Risk/Anti-fraud/Payment processing;
• Розуміння KYC процесів.

Що ти знайдеш у нас:
 

• Стабільність, на яку можна спертися
  Щодня ми будуємо продуктовий бізнес із довгостроковим баченням та стабільним зростанням. У нас тобі не доведеться обирати між надійністю та розвитком — можна одночасно працювати над складними задачами та бути впевненим у завтрашньому дні.
• Гнучкість і комфорт
  Обирай формат роботи, який підходить саме тобі: remote, hybrid або офіс у Києві, Львові, Одесі чи Ларнаці. Ми надаємо все необхідне для роботи: ноутбук, монітори, інші гаджети та компенсацію на облаштування домашнього робочого простору. Усі офіси обладнані генераторами та Starlink і доступні для команди 24/7. Робочі години 14:00-22:00, вихідні дні - неділя та понеділок.
• Турбота про себе
  3 тижні оплачуваної відпустки, необмежені day off та гнучкі sick leaves без зайвої бюрократії. Також ти можеш обрати медичне страхування або wellness-бюджет на спорт, психолога, масажі, wellness-процедури чи вітаміни. Додатково компенсуємо 50% податків для співробітників та надаємо повний супровід релокації на Кіпр або Мальту, включно з бухгалтерською і юридичною підтримкою.
• Середовище для зростання
  Ми підтримуємо професійний розвиток співробітників та компенсуємо від 50% до 100% вартості профільних конференцій, тренінгів, сертифікацій, онлайн-курсів і зовнішніх освітніх заходів. У компанії працюють власна LMS-платформа, бібліотека та книжковий клуб. Крім того, наші сертифіковані коучі проводять внутрішні навчання та індивідуальні коуч-сесії, допомагаючи розвивати лідерські навички, досягати професійних цілей і краще розуміти власні сильні сторони. Для розвитку міжнародної комунікації компенсуємо 70% вартості індивідуальних занять з будь-якої іноземної мови та підтримуємо English Speaking Club.
• Вплив, який відчутний
  У нас немає ролей «для процесу». Ми цінуємо людей, які бачать можливості, беруть відповідальність і впливають на результат. Твої ідеї не губляться в шарах погоджень — вони можуть перетворюватися на нові продукти, напрямки та рішення для бізнесу.
• Професійне середовище
  Ми віримо, що сильні продукти створюють сильні команди. Тут легко знайти однодумців, отримати підтримку, обмінятися досвідом і разом святкувати перемоги. Спільні спортивні активності, корпоративні тренування з волейболу, бігу та йоги, тімбілдинги, офлайн-зустрічі та внутрішні івенти — від камерних вечорів до масштабних виїзних заходів — є важливою частиною нашої культури. Атмосферу наших івентів можна відчути тут YouTube Galaktica.
• 🔗 Дізнайся більше про нас:

🌐 Galaktica — офіційний сайт
📸 Instagram (galakticateam) — команда та процес зсередини
🎥 Galaktica. Візитівка — відео-візитівка

Будемо раді обговорити всі твої запитання та запросити на перший етап співбесіди!

Наголошуємо, у разі зацікавленості команди у твоїй кандидатурі, ми зв’яжемося будь-яким зручним способом для детального обговорення нашої вакансії!

На звʼязку команда expla 🤟

Ми займаємось performance-маркетингом з 2015 року. Не дуже любимо гучні епітети, але цифри кажуть, що ми на правильному шляху:

• входимо в топ-100 клієнтів Google у Європі,
• привели понад 60 млн користувачів для наших партнерів,
• ми — ключовий партнер для рекламодавців у США, Канаді та Великій Британії.

Але найбільша гордість — наші люди. Завдяки їхнім відгукам ми увійшли в топ-3 продуктових компаній за версією DOU та в топ-50 роботодавців за версією Forbes у 2026 році!

Наразі для нашої партнерської компанії  шукаємо Product Analyst, що підсилить команду своєю експертизою і потенційно виросте або у Product Manager або очолить команду аналітиків як Product Analytics Team Lead. 

Твоїми задачами будуть:

• пошук вузьких місць, неефективностей і точок росту продукту,
• аналіз закономірностей, патернів та поведінки користувачів,
• сегментація аудиторій,
• побудова моделей та predictive-аналітика,
• розробка й підтримка дашбордів у Tableau або Looker Studio,
• проведення A/B тестів: від формування гіпотези до аналізу результатів і презентації команді.

Круто, якщо ти:

• маєш від 1 року досвіду роботи аналітиком у продуктовій компанії які працюють з високо-конкурентними вертикалями;
• впевнено працюєш із Tableau або Looker Studio,
• маєш сильний SQL (PostgreSQL / ClickHouse / BigQuery - достатньо одного зі стеків).

Що отримаєш натомість:

• участь у розвитку власних продуктів,
• реальний вплив на бізнес і можливість бачити результат своєї роботи,
• прозора аналітика: доступ до повного шляху користувача - від закупівлі до монетизації,
• можливість вирости до Product Manager або Product Analytics Team Lead.

Що ми пропонуємо:

• стабільність: винагорода у $ + % від маркетинг профіту,
• відпочинок: 20 днів відпустки + 1 додатковий день за кожний рік, що ми разом,
• турбота про тебе: медичне страхування та 100% оплата лікарняних,
• свобода вибору з Benefit Cafe: щомісяця ми даємо тобі бюджет, який ти витрачаєш на свій розсуд — на англійську, спорт, психолога чи навчання. Ти сам вирішуєш, що тобі зараз важливіше,
• довіра: у нас гнучкий графік і немає трекерів часу. Ми віримо у твою відповідальність,
• офіс, де все включено: сніданки, обіди, свіжі фрукти та власний спортзал. Ми подбали про побут, щоб ти міг фокусуватися на своїх задачах,
• безпека: наш офіс має укриття та забезпечений всім необхідним на випадок блекаутів: від генератора до спальних місць.

А ще у нас цікаво: в expla діє крута система гейміфікації: за свої успіхи та активність ти отримуєш внутрішню валюту, яку можна обміняти на класні подарунки (від мерчу до техніки) у нашому expla shop.

Ми також віримо, що бізнес має допомагати. У нас є проєкт expla for victory, завдяки якому ми задонатили на ЗСУ вже понад 20 млн грн і продовжуємо підтримувати важливі ініціативи.

Нумо перформити разом — ставай частиною expla!
Чекаємо на твоє CV!
​
Якщо поки не готовий(а) подаватися, але хочеш бути «в темі» — залітай у наше комʼюніті. Там можна спостерігати за нами, вчитися та знайомитися з однодумцями. Можливо, це і є твій перший крок до майбутнього оферу!

На звʼязку команда expla 🤟

Ми займаємось performance-маркетингом з 2015 року. Не дуже любимо гучні епітети, але цифри кажуть, що ми на правильному шляху:

• входимо в топ-100 клієнтів Google у Європі,
• привели понад 60 млн користувачів для наших партнерів,
• ми — ключовий партнер для рекламодавців у США, Канаді та Великій Британії.

Але найбільша гордість — наші люди. Завдяки їхнім відгукам ми увійшли в топ-3 продуктових компаній за версією DOU та в топ-50 роботодавців за версією Forbes у 2026 році!

Наразі для нашої партнерської компанії шукаємо Product Manager, що вибудує процес пріоритизації навколо KPM-метрик і стане точкою прийняття продуктових рішень для команди розробки.

Тут точно отримаєш багато свободи та самостійності в рішеннях, а також ресурси для реалізації ідей.

Твоїми задачами будуть:

• пріоритизація roadmap retention-ініціатив — на основі даних і гіпотез, з фокусом на найбільший потенційний вплив (RICE/ICE),
• постійний аналіз конкурентів із формуванням гіпотез для спліт тестів,
• проведення спліт тестів,
• покращення метрик ретеншену, пейментів та інгейджменту для користувачів,
• менеджмент процесу розробки та тестування продукту,
• поєднання різних зон стейкхолдерів продукту.

Круто, якщо ти:

• маєш досвід роботи у продакт менеджменті від 1 року в транзакційному продукті,
• маєш досвід роботи на продукті з платіжними системами,
• маєш досвід з A/B tests statistics,
• впевнено працюєш з Tableau та Looker Studio.

Що отримаєш натомість:

• участь у розвитку власних продуктів,
• можливість впливати на бізнес і бачити результати своєї роботи,
• прозорість інформації: доступ до всього шляху користувачів — від закупівлі до монетизації,
• можливість вирости до CPO.

Що ми пропонуємо:

• стабільність: винагорода у $ + % від маркетинг профіту,
• відпочинок: 20 днів відпустки + 1 додатковий день за кожний рік, що ми разом,
• турбота про тебе: медичне страхування та 100% оплата лікарняних,
• свобода вибору з Benefit Cafe: щомісяця ми даємо тобі бюджет, який ти витрачаєш на свій розсуд — на англійську, спорт, психолога чи навчання. Ти сам вирішуєш, що тобі зараз важливіше,
• довіра: у нас гнучкий графік і немає трекерів часу. Ми віримо у твою відповідальність,
• офіс, де все включено: сніданки, обіди, свіжі фрукти та власний спортзал. Ми подбали про побут, щоб ти міг фокусуватися на своїх задачах,
• безпека: наш офіс має укриття та забезпечений всім необхідним на випадок блекаутів: від генератора до спальних місць.

А ще у нас цікаво: в expla діє крута система гейміфікації: за свої успіхи та активність ти отримуєш внутрішню валюту, яку можна обміняти на класні подарунки (від мерчу до техніки) у нашому expla shop.

Ми також віримо, що бізнес має допомагати. У нас є проєкт expla for victory, завдяки якому ми задонатили на ЗСУ вже понад 20 млн грн і продовжуємо підтримувати важливі ініціативи.

Нумо перформити разом — ставай частиною expla!
Чекаємо на твоє CV!

Якщо поки не готовий(а) подаватися, але хочеш бути «в темі» — залітай у наше комʼюніті. Там можна спостерігати за нами, вчитися та знайомитися з однодумцями. Можливо, це і є твій перший крок до майбутнього оферу!

GigaCloud — український хмарний провайдер. З 2016 року ми допомагаємо бізнесу переходити в хмару просто, зрозуміло і з відчуттям надійної підтримки на кожному етапі.
Ми реалізували хмарні проєкти для понад 1500 компаній, серед яких великі корпорації та державні установи. Завдяки нашим хмарним рішенням понад 20 млн людей щодня можуть здійснювати платежі, мати доступ до онлайн-документів, робочих файлів тощо. Також у нас найбільша партнерська програма серед хмарних провайдерів України, що дозволяє закривати широкий спектр ІТ-потреб клієнтів.
GigaCloud — ваша хмара. У нас кожен на своєму місці та в одній команді. Якщо тобі близьке те, що ми робимо, і як ми це робимо — приєднуйся. Будемо будувати хмару разом!
У зв’язку з розвитком нового технологічного напряму ми шукаємо Azure Engineer, який долучиться до розбудови та підтримки приватних хмар на базі Microsoft Azure Local.
Це можливість працювати з сучасними технологіями Microsoft, розвивати інфраструктурні рішення для корпоративних клієнтів і брати участь у створенні нових хмарних сервісів. Ми шукаємо інженера з хорошою базою в системному адмініструванні, віртуалізації та Windows Server, який готовий поглиблювати експертизу в Azure Local, Azure Arc та суміжних технологіях.

Основні завдання

• Розгортати, налаштовувати, супроводжувати та розвивати приватні хмарні платформи на базі Azure Local.
• Адмініструвати Windows Server, Hyper-V та кластери високої доступності.
• Забезпечувати стабільну роботу віртуальних машин, мережевої інфраструктури та систем зберігання даних.
• Брати участь у налаштуванні та підтримці відмовостійких рішень, зокрема Failover Clustering і Storage Spaces Direct (S2D).
• Моніторити стан і використання ресурсів хмарної інфраструктури, виявляти проблеми продуктивності та оптимізувати роботу платформ.
• Діагностувати й усувати інфраструктурні інциденти, пов’язані з віртуалізацією, мережею, серверами та сховищами даних.
• Брати участь у проєктах міграції, модернізації й аудиту інфраструктури клієнтів.
• Долучатися до розробки та впровадження нових інфраструктурних рішень і хмарних сервісів.
• Використовувати PowerShell для автоматизації адміністративних завдань і рутинних операцій.
• Забезпечувати резервне копіювання та відновлення інфраструктури, брати участь у налаштуванні моніторингу й управлінні змінами.
• Готувати та підтримувати актуальну технічну й експлуатаційну документацію.
• Брати участь у Presales-активностях: аналізувати інфраструктуру клієнтів, консультувати щодо технічних рішень і допомагати з їхнім упровадженням.
• Взаємодіяти з іншими технічними командами, передавати знання та допомагати розвивати внутрішню базу знань.
   

Очікування від кандидата

• Досвід роботи системним інженером або системним адміністратором від 3 років.
• Практичний досвід адміністрування Windows Server.
• Знання Hyper-V та принципів роботи платформ віртуалізації.
• Розуміння Failover Clustering і принципів забезпечення високої доступності.
• Знання основ мережевих технологій: TCP/IP, VLAN, DNS, DHCP.
• Досвід адміністрування Active Directory та Group Policy.
• Досвід роботи зі сховищами даних і розуміння принципів відмовостійкості інфраструктури.
• Базові практичні навички PowerShell для автоматизації адміністративних завдань.
• Розуміння принципів резервного копіювання та відновлення інфраструктури.
• Навички діагностики й усунення інфраструктурних інцидентів.
• Розуміння принципів моніторингу, управління змінами та документування інфраструктури.
• Готовність освоювати Azure Local, Azure Arc та інші технології екосистеми Microsoft.
• Англійська мова на рівні B2.
• Вища або незакінчена вища технічна освіта (IT / Telecom / Electronics) або еквівалентний практичний досвід.
   

Буде перевагою

• Досвід роботи з Microsoft Azure та Azure Arc.
• Знання архітектури Azure Local (раніше Azure Stack HCI).
• Практичний досвід роботи зі Storage Spaces Direct (S2D).
• Досвід налаштування та підтримки відмовостійких кластерів Windows Server.
• Знання Azure Kubernetes Service (AKS) on Azure Local.
• Досвід автоматизації інфраструктурних операцій за допомогою PowerShell.
• Досвід роботи із системами моніторингу та діагностики інфраструктури.
• Розуміння принципів побудови гібридних хмарних рішень.
   

Як ми будемо оцінювати результат

• Стабільність і доступність підтримуваної хмарної інфраструктури.
• Якість і своєчасність діагностики та усунення інцидентів.
• Самостійність у виконанні завдань з адміністрування Windows Server, Hyper-V та Azure Local.
• Якість налаштування й підтримки кластерів, мереж і систем зберігання даних.
• Ефективність автоматизації рутинних операцій.
• Якість технічної документації та дотримання внутрішніх процесів.
• Внесок у розвиток інфраструктури та нових хмарних сервісів.
   

Ми пропонуємо:

• Дотримання соціальних гарантій та медичне страхування;
• Амбіційну компанію та команду, що зараз активно зростають. Вже зараз ми маємо офіси у Києві та Варшаві, попереду інші локації;
• Можливість доєднатися до створення технологічних сервісів та робити круті речі у сфері cloud рішень;
• Професійних колег, що готові ділитися експертизою;
• Гібридний формат роботи або віддалений. У офісі робоче місце, де завжди є світло, тепло та інтернет.

Шукаємо талановитого Python-розробника, який ще не має комерційного досвіду.

Необхідні вміння:

• Англійська intermediate або вище(розмовний рівень) 
• Python core 
• SQL(Postgres)
• API integration
• Unit testing and mocks
• Досвід використання Claude Code або Codex у щоденній розробці

Буде перевагою:

• вміння працювати з клаудами (Azure, AWS), LLM бібліотеки(LangChain і т.д.)

📌 Процес рекрутингу:

1. Тест на англійську (20 хв)

   * якщо ти вже відгукувався на якусь із наших вакансій і проходив тестування то цей тест проходити повторно не потрібно.

2. Тестове завдання (до 2 годин)
3. Співбесіда із CEO та HR
4. Офер

Відгукнись на вакансію, якщо є готовність виконати тестове завдання.

А що ж з нас:

• Повна зайнятість, гнучкий 8-годинний графік
• Повністю віддалена робота
• Мінімум бюрократії
• Техніка та ПЗ за потреби
   

🎁 Бенефіти:

• Медичне страхування
• 24 дні відпустки + 10 лікарняних
• Компенсація навчання — $100/міс