Sales Manager / Account Manager (B2B SaaS)

Ми — продуктова IT-компанія Par Soft, яка розробляє та розвиває власні SaaS-продукти для міжнародного ринку.

Зараз шукаємо Sales Manager / Account Manager для розвитку B2B-напрямку одного з наших продуктів.

Основна задача — розвивати існуючих клієнтів, збільшувати використання продукту та залучати нових B2B-клієнтів.

Що потрібно робити

Робота з існуючими клієнтами:

• підтримувати регулярну комунікацію з B2B-клієнтами через WhatsApp, Telegram та Zoom;
• аналізувати активність клієнтів та вчасно помічати зниження використання продукту;
• з’ясовувати причини зниження активності та працювати над поверненням клієнтів;
• розвивати існуючих клієнтів та збільшувати обсяг використання наших продуктів;
• проводити onboarding нових клієнтів та доводити їх до першого успішного використання;
• проводити demo, презентації нового функціоналу та короткі business review;
• збирати feedback, розуміти потреби та проблеми клієнтів;

• системно вести CRM: статус клієнта, історія комунікації, наступний крок та результат.

   

Залучення нових B2B-клієнтів:

• працювати з вхідними лідами та самостійно ініціювати outbound-комунікацію;
• проводити первинну кваліфікацію потенційних клієнтів;
• проводити demo продукту та презентації;
• виявляти потреби клієнта та показувати цінність продукту саме для його бізнесу;
• вести переговори щодо умов співпраці;
• супроводжувати клієнта від першого контакту до оплати та фактичного початку використання продукту.

Наш ідеальний кандидат

• має від 2 років досвіду у B2B Sales / Account Management / 
• бажано має досвід у SaaS, IT, automotive, logistics, CRM або інших B2B-продуктах;
• має досвід full-cycle B2B sales: від першого контакту до закриття угоди;
• не боїться самостійного outbound та комунікації з новими клієнтами;
• вміє не просто «підтримувати контакт», а доводити комунікацію до конкретного результату;
• вміє працювати з клієнтами, які знижують активність або розглядають відмову від продукту;
• вміє проводити demo та Zoom-зустрічі;
• системно працює з CRM та follow-up;
• комфортно працює з цифрами та клієнтськими показниками;

• має англійську від Upper-Intermediate (B2+) для переговорів із міжнародними клієнтами.

   

Ми пропонуємо

• ставка + бонус за результат;
• повністю віддалений формат;
• довгострокову стабільну співпрацю;
• 24 календарні дні оплачуваної відпустки;
• 8 днів оплачуваного лікарняного на рік;
• можливість побудувати процес роботи з B2B-клієнтами та надалі вирости до Team Lead / Head of Sales.