Partnerships Manager

IPLAND — міжнародна продуктова IT компанія. Ми відкриваємо нові нестандартні шляхи рішення бізнес-викликів, надаючи глобальні хмарні сервіси (SaaS), базуючись на економіці спільного користування та можливостях штучного інтелекту.

Окрім створення інноваційних програмних продуктів, надаємо повний цикл послуг з їх використання: запуск, навчання, адміністрування, розвиток і автоматизацію процесів замовника, технічну підтримку та консультації бізнес-аналітиків.

Наша основна спеціалізація — підвищення ефективності бізнес-процесів виробників, дистриб’юторів, агенцій мерчендайзингу та роздрібних мереж в галузях CPG (в т.ч. FMCG) і фармацевтики.

- 120+ співробітників в команді;

- 160+ клієнтів в 8 країнах, серед яких: PepsiCo, Coca-Cola, Nestle, Shell, Nemiroff, Philip Morris і інші;

- 15 000+ користувачів наших сервісів;

- Золотий партнер Microsoft.

Для нас важливо:

- Захопленість - робити клієнтів щасливими можливо тільки будучи закоханим у свою справу;

- Довіра - як фундамент побудови всіх відносин в компанії і за її межами;

- Почуття прекрасного - ставлення до якості у всіх його проявах;

- Простота - простота не вимагає пояснень.

Професійні та особистісні компетенції:

- Досвід побудови партнерських мереж;

- Критично важливий досвід роботи з окремими персоналіями-партнерами на відмінну від роботи з компаніями-партнерами;

- Організаційні здібності та вміння брати відповідальність за ефективність роботи партнерської мережі;

- Знання ринків FMCG, CPG будуть значною перевагою;

- Стресостійкість та вміння знаходити підхід до різних людей;

- Вміння працювати в команді та швидко навчатися;

- Сильні навички ведення переговорів;

- Високий рівень знання англійської буде вирішальною перевагою.

Основні завдання:

- Розвиток та стратегічне управління каналом партнерських продажів (в першу чергу це окремі персоналії-партнери);

- Ведення каталогу партнерів та їх статусів;

- Розширення партнерської мережі;

- Заключення з партнерами договорів та оформлення формальних відносин;

- Онбординг партнерів (зустрічі всередині компанії по продукту і формату співробітництва);

- Підтримка комунікації: відправка оновлень продукта і процесів, змін, передача актуальних маркетингових матеріалів;

- Контроль інформації про потенційні угоди (збір, визначення чого не вистачає, отримання у партнера, внесення в CRM і передача BDM);

- Проведення кваліфікації лідів по узгодженній схемі.

Умови роботи:

- Віддалений або гібридний режим роботи, є можливість постійно працювати в офісі при бажанні;

- Офіс в Києві, 15 хвилин пішки від метро Святошин;

- Офіс забезпечений укриттям та всім необхідним для автономної роботи під час відключень електрики та блекаутів;

- Безкоштовна парковка для авто, мотоцикла і велосипеда;

- Часткова компенсація медичної страховки після проходження випробувального терміну;

- Оплачувана відпустка 21 робочий день і лікарняні;

- Привілейована дисконтна карта мережі магазинів WineTime.