Lead Generation Manager

Привіт! Мене звати Аліна, я HR агенції Імаріс.

На просторах job-сайтів 1000 вакансій... а як же зрозуміти, що саме ця "та сама" з якою буде "magic", сотні цікавих проєктів і той самий колектив мрії?
Зараз розповім) Тексту буде багато, але ти точно пізнаєш нас краще)
Сподіваюсь ти прочитаєш і в кінці надішлеш нам своє CV :)

Що у нас є:
- Цікаві і різнопланові проекти.
- Зрозумілі завдання та прозорі процеси.
- Гнучкий графік - перш за все результат та виконані задачі, по решті - головне обговорювати. Графік залежить від формату нашої співпраці, якщо full time - це 8 годин робочого дня з 1 годиною перерви (коли саме перерва - визначаєш ти), більшість команди починає робочий день 9/10 ранку. Якщо ми говоримо про part time (так, у нас є і такий формат), то тут нам потрібно розуміти коли ти на зв'язку та в роботі ,можеш комунікувати по робочих питання, а в решті, так само: головне результат і виконані задачі.
- У нас відкрита комунікація із керівництвом, ми вільно та спокийно виражаємо свої побажання/ ідеї/ зворотній зв'язок і так само вільно та відкрито спілкуємось з колегами. У нас немає "начальства", до якого зі страхом йдеш на зустріч) Ми всі на "ти", без офіціозу та з почуттям гумору)
- Злагоджений колектив — усі, з ким тобі доведеться співпрацювати, відповідальні, відкриті, а ще ми прогресивні та дружні.
- Фінансова стабільність - своєчасно та без затримок виплачуємо заробітну плату (за всі 8 років агенції - жодної затримки виплат!!!)
- Офіційне працевлаштування, 24 дні оплачуваної відпустки, 5 оплачуваних лікарняних.
- Працюємо за календарем держави, тому вихідні та святкові дні зрозумілі та прозорі.
- Перегляд зарплати кожен рік.
- Фінансова підтримка при різних життєвих ситуаціях: весілля, народження дитини, смерть близької людини чи оперативне лікування - ми завжди підтримаємо. Допомога від компанії - 10 000 грн. Також є можливість взяти розстрочку на власні потреби.
- Робота ОНЛАЙН, тож чи ти працюєш на кухні,в ліжку чи на березі моря - на твій вибір)
- Ми заохочуємо розвиток наших співробітників, тому оплачуємо 50% зовнішніх навчання, тренінгів, МК.
- У нас відсутня бюрократія, рішення приймаються швидко. Право голосу є в усіх — будь-яка твоя ідея буде почута, і якщо вона релевантна, ми її реалізуємо.
- Ми святкуємо корпоративи (мінімум 2р/рік), вітаємо з днем народження, річницею роботи в компанії, професійними святами і любимо дарувати подарунки)) Про наше корпоративне життя детальніше можеш спостерігати тут - https://instagram.com/imaris.life :)
Важливо!! Розглядаємо як part time так і full time співпрацю.

Тепер про наші вимоги до спеціаліста, якого шукаємо:
- Вимогливість до себе та до оточуючих.
- Пильність до деталей та високий рівень відповідальності.
- Самостійність, системність та посидючість: плануєш свій час, працюєш в дедлайнах, готовність виконувати рутинну роботу.
- Комунікабельність: спілкування буде багато)
- Орієнтація на результат: Це одна з ключових якістей, адже результат твоєї роботи це початок нової, продуктивної співпраці з клієнтами)
- Здатність аналізувати результати своєї роботи.
- Знання ділового листування, відмінні комунікативні та презентаційні навички.
- Здатність презентувати себе та компанію. Ти перша точка контакту з клієнтом, важливо донести всю цінність, яку з нами отримає клієнт.
- Досвід в холодних продажах та лідогенерації.
- Досвід у створенні скриптів та автоматизації своєї роботи буде тільки плюсом)
- Знання роботи маркетингових інструментів та процесів.
- Знання та розуміння принципів продажів, методів, технік і стратегій залучення потенційних клієнтів.
- Вміння досліджувати потреби клієнтів.
- Досвід роботи з платформою Upwork буде перевагою!
- Володіння англійською розмовно та письмово буде плюсом!

Що тобі потрібно робити:
- Генерація клієнтів через Linkedin, jobs-сайти, Upwork, Телеграм чати.
- Написання бідів та скриптів для розсилок / вихідних-вхідних повідомлень.
- Тісна співпраця з Sales Manager, Аaccount manager для завершення пре-сейлз процесу.
- Конвертувати потенційних клієнтів у дзвінки та зустрічі з Sales Managers\Аccount manager.
- Кваліфікація потреби потенційного кліента та формування пре-сейлз портрета для Sales Managers\Аccount manager.
- Ведення статистики та звітності по кожному ліду (щоденна, щотижнева, щомісячна).
- Розробка та вдосконалення існуючих стандартів продажів, скриптів, шаблонів, пропозиції та іншіх матеріалів.

Очікувані результати:
- Ведеться активний пошук і залучаються потенційні клієнти через холодні канали.
- Виконуються плани по лідогенерації.
- Системно ведеться та оновлюється база лідів в Pipedrive (CRM).
- Щомісячно формуються звіти та презентуються керівнику.

Про випробувальний термін
На цій посаді він складає 2 місяці.
На цей період в тебе буде особистий план проходження адаптації з прописаними задачами ( які документи/ регламенти вивчити та розглянути та виконання яких задач від тебе очікується в 1 та 2й місяці).
З тобою регулярно буде в комунікації наставник, якому можна поставити будь-які питання.
Регулярно буде проводитись ретроспектива нашої взаємодії (кожного місяця): зворотній зв'язок від тебе та від нас (керівник та коллеги), адже будь-які складнощі краще попередити та вирішіти одразу, не чекаючи завершення випробуваьного терміну.

Про наш процес найму
Процес найму відбувається в декілька єтапів (онлайн, зазвичай в Google-meet):
- первинна співбесіда з HR-менеджером;
- 2 єтап: співбесіда з керівником;
- прийняття рішення: отримання офера та узгодження дати початку.
Так, цей процесс може зайняти 1-1,5 тижні, ми ретельно підбираємо кожного члена команди, адже налаштовані на довгострокову співпрацю і не шукаємо людину на 2-3 чи 4 місяці.
Будемо раді побачити від тебе супровідний лист з вказаними в ньому фінансовими очікуваннями.

Про колектив
В нашій команді наразі 19 чудових людей. Ми працюємо виключно онлайн ( наш офіс в Харкові і зараз не працює). У кожного зрозумілий та відомий всім графік, є спільний бізнес-час (коли всі 200% на зв'язку), працюємо та комунікуємо в Tack-Manager та Telegram. Колеги привітні та за потреби допоможуть.
Хоч ми і онлайн, та все ж намагаємось підтримувати комунікацію: періодично зустічаємось в Харкові офлайн та регулярно разом робимо coffee-break.

Про Imaris
IMARIS - digital-агентство, яке успішно працює на ринку більше 8 років. За цей час ми напрацювали репутацію надійної компанії серед таких клієнтів як: лідер ринку енергозберігаючих джерел світла Maxus, авто дилер Subaru, супермаркет РОСТ, фітнес-клуб Аура, мультибрендовий інтернет-магазин SPAZIO, Гранд Текстиль, концепт-стор The ICON, авто дилер Mitsubishi, Solaris, ресторан європейської та азіатської кухні Barbaris, Tuk-Tuk та ін. 70+ проектів на щомісячному обслуговуванні агентства.
Працюємо з клієнтами з України, США, Великобританії, Чехії та Саудівської Аравії.
Ми є сертифікованим партнером Google та бізнес-партнером Facebook.

До зустрічі на співбесіді:)
Аліна Бондаренко

About Imaris digital agency

Про IMARIS:

IMARIS - digital-агентство, яке успішно працює на ринку більше 8 років. За цей час ми заробили репутацію надійної компанії серед таких клієнтів як: лідер ринку енергозберігаючих джерел світла Maxus, авто дилер Subaru, супермаркет РОСТ, фітнес-клуб Аура, мультибрендовий інтернет-магазин SPAZIO, Гранд Текстиль, концепт-стор The ICON, авто дилер Mitsubishi, Solaris, ресторан європейської та азіатської кухні Barbaris, Tuk-Tuk та ін. 70+ проектів на щомісячному обслуговуванні агентства. Працюємо з клієнтами з України, США та Саудівської Аравії.
Ми є сертифікованим партнером Google (подано заявку на надання статусу Google Premier Partner) за спеціалізаціями Search ads, Mobile ads, Display ads.

Company website:
https://imaris.agency/ua/

DOU company page:
https://jobs.dou.ua/companies/imaris-digital-agency/