Sales Manager b2b (offline)

Привіт! Я Ольга — директор з партнерів bodo.
Наразі я шукаю менеджера з розвитку партнерської мережі (b2b продажі).

З власного досвіду знаю, що зі стандартного опису вакансії на джоб-сайті важко зрозуміти, чи твоя компанія, чи ні. Тому мій опис максимально довгий та детальний, сподіваюся, ти оціниш.

Чому шукаю спеціаліста особисто, а не HR? У нас в bodo немає HR-відділу. Ми, керівники, самі формуємо свої команди та культивуємо корпоративну культуру. Всі етапи відбору проводжу я. Тож познайомимось!

Мені 32 роки та вже майже 5 років з них я в команді bodo. За цей час наша команда збільшила кількість партнерів майже вдвічі, домовились про понад 1000 цікавих вражень для нашого асортименту. Відкрили та продовжуємо відкривати нові міста України.

Що у нас є:

1.База знань та план введення в посаду, все чітко та зрозуміло, не переймайся, ми системна компанія.
2.Зрозумілі завдання, описані бізнес-процеси та правила виконання.
3.Зростання як профі завдяки швидкості розвитку компанії та постійній роботі над soft skills.
4.Гнучкий графік початку робочого дня — нам неважливо, на котру ти приходиш. Ти сам вибираєш, коли зручніше приходити в офіс: на 8, 9, 10 або 11 годину. Далі — працюєш 9-годинний робочий день (з них — 1 година обіду).
5.Адекватний керівник. Я завжди в доступі, щоб ти міг підійти та поставити питання. Окрім того, щотижня у нас будуть індивідуальні зустрічі.
6.Фінансова стабільність — офіційне працевлаштування з першого дня, зарплата двічі на місяць без затримок, 24 дні оплачуваної відпустки, оплачувані лікарняні за КЗоТ-ом.
7.Перегляд зарплати кожен рік.
8.Робоче місце з двома моніторами, швидке розв’язання всіх проблем з технікою та програмами.
9.Вихідний на день народження, якщо він випадає у твій робочий день.
10.Офіс у центрі (вул. Малевича, 86Н — 5 хвилин пішки від ст. м. «Либідська»).
11.Оплата 50% витрат на зовнішнє професійне навчання.
30% знижки на враження для самостійного відвідування та в подарунок.
12.У нас відсутня бюрократія, рішення приймаються швидко.
13.Право голосу є в усіх — будь-яка твоя ідея буде почута, і якщо вона релевантна, ми її реалізуємо.
14.Злагоджений колектив — усі, з ким тобі доведеться співпрацювати, відповідальні трудоголіки, а ще ми прогресивні та дружні.
15.І звичайно, здоровий глузд і почуття гумору. Ніякого офіціозу — всі тут на «ти».

Тепер про наші вимоги до спеціаліста, якого шукаю:

1.З успішним досвідом роботи на посаді перемовник, менеджер з продажу b2b, Business Development Manager не менше ніж 5 років.
2.Має досвід у залученні брендових партнерів до співпраці.
3.Вміє самостійно шукати виходи на особу, що приймає рішення, налагоджувати контакт з першого погляду, проводити переговори, працювати з запереченнями.
4.Готовий добиватися підписання договору на стандартних комерційних умовах співпраці.
5.Здатний провести перемовини з юристами та захистити договір про співпрацю від непотрібних правок зі сторони партнера.
6.Наполегливий, навіть тоді, коли щось йде не за планом.

ВАЖЛИВО: всі, в тому числі я, працюємо в офісі повний робочий день. Віддаленої роботи чи гібридного графіка немає.

Що ти будеш робити:

1.Шукати власників, директорів компаній, з якими нам треба домовитись про співпрацю.
2.Проводити зустрічі, презентації на локації майбутнього партнера. А це означає, що 75% свого часу ти будеш проводити «в полях».
3.Працювати з запереченнями, адже наші умови співпраці є стандартними для усіх партнерів.
4.Погоджувати деталі вражень, які будуть отримувати наші клієнти, на цьому кроці ми працюємо з google таблицями.
5.Підписувати договори з партнерами.

Очікувані результати роботи — 8 підписаних договорів на місяць.

Як формується заробітна плата?

Зарплата в усіх у компанії складається зі ставки та з бонусної частини.

Твоя ставка — 40 000 гривень, місячний бонус — 15 000 гривень.

Бонуси залежать від виконання наступних KPI:

- підписання 8 договорів на місяць (100% бонуса). Підписуючи більше чим 8 договорів в місяць, сума бонусу зростає.

Про наш процес найму

Я особисто розбираю усі відгуки та проводжу телефонні та офлайн-співбесіди. Рішення приймаю швидко та надаю зворотний зв'язок (як продовження спілкування, так і його завершення) одразу або на наступний день. Те саме очікую і від кандидата.

Між відгуком на вакансію та отриманням джобофферу може промайнути лише декілька днів.

Про bodo

На ринку ми 13 років: 1 000 000 клієнтів, 140 співробітників, працюємо в Україні та Туреччині. З нами співпрацюють у двох країнах понад 800 партнерів, які надають різноманітні послуги: СПА, екстрим, майстер-класи.

Кожного року, крім 2022, наш обсяг продажів подарунків-вражень зростає:

2020 порівняно з 2019 роком ріст +17,05%
2021 порівняно з 2020 роком ріст +41,78%
план на 2023 порівняно з 2022 роком ріст +77%

Цілі компанії на цей рік:

1.Запустити продажі подарунків-вражень ще в декількох містах України: Івано-Франківськ (запустили), Хмельницький (працюємо над запуском), Вінниця (на стадії розробки).
2.Вийти у точку беззбитковості у Туреччині.
3.Завершити підготовку для запуску сервісу для організації дозвілля. Щоб українці могли знайти варіанти, як провести вільний час, а потім швидко забронювати цю послугу.

Більше цікавого про bodo в інтерв’ю власника та СЕО для FEDORIV VLOG.

Якщо тебе зацікавила моя вакансія ти готовий розвиватися разом із нами — відгукуйся!

About bodo

bodo - міжнародний сервіс вражень та подарунків, що працює на ринках України та Туреччини. Весь маркетинг та розробка - inhouse. Працюємо без дедлайнів, з високими вимогами до якості.

Company website:
http://www.bodo.ua

DOU company page:
https://jobs.dou.ua/companies/bodo/