Presale Manager

IPLAND — міжнародна продуктова IT компанія. Ми відкриваємо нові нестандартні шляхи рішення бізнес-викликів, надаючи глобальні хмарні сервіси (SaaS), базуючись на економіці спільного користування та можливостях штучного інтелекту.
Окрім створення інноваційних програмних продуктів, надаємо повний цикл послуг з їх використання: запуск, навчання, адміністрування, розвиток і автоматизацію процесів замовника, технічну підтримку та консультації бізнес-аналітиків.
Наша основна спеціалізація — підвищення ефективності бізнес-процесів виробників, дистриб’юторів, агенцій мерчендайзингу та роздрібних мереж в галузях CPG (в т.ч. FMCG) і фармацевтики.
- 120+ співробітників в команді;
- 160+ клієнтів в 8 країнах, серед яких: PepsiCo, Coca-Cola, Nestle, Shell, Nemiroff, Philip Morris і інші;
- 15 000+ користувачів наших сервісів;
- Золотий партнер Microsoft.

Для нас важливо:
- Захопленість - робити клієнтів щасливими можливо тільки будучи закоханим у свою справу;
- Довіра - як фундамент побудови всіх відносин в компанії і за її межами;
- Почуття прекрасного - ставлення до якості у всіх його проявах;
- Простота - простота не вимагає пояснень.

Професійні та особистісні компетенції:
- Досвід роботи в одному або кількох напрямках – Business Analysis, Business Development, Pre-Sale, Consulting;
- Досвід роботи із зовнішніми Enterprise клієнтами (міжнародні, великі локальні компанії);
- Вміння зрозуміло доносити складні речі простими словами без значного використання технічних понять і термінів;
- Бажання допомогти іншим компаніям-клієнтам стати краще за допомогою нашого сервісу;
- Стресостійкість та вміння знаходити підхід до різних людей;
- Навички спілкування з людьми різного рівня посад, в першу чергу Топ менеджментом, вміння відстояти свою точку зору;
- Бізнес-орієнтований професійний світогляд;
- Яскраво виражена клієнтоорієнтованість, фокус на людях та комунікації з ними, а не на технічній специфіці;
- Вміння працювати в команді та швидко навчатися;
- Сильні навички ведення переговорів;
- Логічне, системне мислення для обгрунтування своєї позиції та ідей перед клієнтом;
- Високий рівень знання англійської буде значною перевагою.

Основні завдання:
- Участь в процесі продажів на етапі презентації сервісу та його переваг для клієнта;
- Проведення презентацій сервісу для Топ менеджменту компаній-клієнтів;
- Розробка концепту використання продукту для замовника: від підбору компонентів продукту до економічного обгрунтування;
- Просто та зрозуміло пояснювати замовнику навіщо йому наш продукт та які вигоди і цінність він має;
- Проведення демо та воркшопів;
- Підготовка матеріалів для презентацій на основі аналізу бізнес-процессів клієнта;
- Підготовка RFP;
- Підготовка функціональної частини тендерної документації;
- Розробка та підготовка KPI для бізнес команди замовника;
- Оформлення доробок для команди розробки;
- Участь в офлайн зустрічах, відрядження по Україні та в країни Європи, Центральної Азії (бажання та можливість цього дадуть значну перевагу при виборі кандидатури).

Умови роботи:
- Віддалений або гібридний режим роботи, є можливість постійно працювати в офісі при бажанні;
- Офіс в Києві, 15 хвилин пішки від метро Святошин;
- Офіс забезпечений укриттям та всім необхідним для автономної роботи під час відключень електрики та блекаутів;
- Безкоштовна парковка для авто, мотоцикла і велосипеда;
- Часткова компенсація медичної страховки після проходження випробувального терміну;
- Оплачувана відпустка 21 робочий день і лікарняні;
- Привілейована дисконтна карта мережі магазинів WineTime.

About IPLAND

IPLAND — міжнародна продуктова IT компанія. Ми відкриваємо нові нестандартні шляхи рішення бізнес-викликів, надаючи глобальні хмарні сервіси (SaaS), базуючись на економіці спільного користування та можливостях штучного інтелекту.
Окрім створення інноваційних програмних продуктів, надаємо повний цикл послуг з їх використання: запуск, навчання, адміністрування, розвиток і автоматизацію процесів замовника, технічну підтримку та консультації бізнес-аналітиків.
Наша основна спеціалізація — підвищення ефективності бізнес-процесів виробників, дистриб’юторів, агенцій мерчендайзингу та роздрібних мереж в галузях CPG (в т.ч. FMCG) і фармацевтики.

Для нас важливо:
• Захопленість — робити клієнтів щасливими можливо тільки будучи закоханим у свою справу;
• Довіра — як фундамент побудови всіх відносин в компанії і за її межами;
• Почуття прекрасного — ставлення до якості у всіх його проявах;
• Простота — простота не вимагає пояснень.

В нашій компанії:

Ваша робота буде мати значення
• ми створюємо продукт, який приносить користь нашим клієнтам та розвиває ринки на яких ми працюємо;
• ми створюємо нові правила та стандарти на ринку;
• ми популяризуємо нашу країну поза її межами.

Ви будете працювати в професійній команді
• відкритість та професіоналізм нашої команди - це обмін досвідом та можливість зростання кожного з нас;
• це впевненість у своїх колегах;
• вибудовані та перевірені часом процеси управління компанією – Холакратія;
• процеси управління розвитком продуктів – SCRUM та LeSS.

Ви матимете можливість самореалізації
• в кожного є можливість впливати на розвиток процесів і компанії;
• свобода на реалізацію професійних амбіцій у межах своїх ролей;
• можливість робити великі проекти, працювати з відомими глобальними компаніями, пробувати себе у різних ролях;
• індивідуальна програма навчання в період онбордингу в компанії та робота з ментором.

Будете впевнені в надійності компанії
• 120+ співробітників в команді;
• 160+ клієнтів в 8 країнах, серед яких: PepsiCo, Coca-Cola, Nestle, Shell, Nemiroff, Philip Morris і інші;
• 15 000+ користувачів наших сервісів;
• 13 років на ринку;
• Сертифікація процесів компанії з інформаційної безпеки по стандарту ISO 27001;
• Золотий партнер Microsoft.

У «ДНК» нашої компанії не вписується управління за вказівками під жорстким контролем. Нам більше подобаються партнерські відносини між колегами. Ми впевнені, що в наш час саме так будуються ефективні та злагоджені команди для досягнення видатних результатів.


Про технології:
У розробці використовуємо:
- хмарні сервіси: MS Azure;
- оркестровка контейнерів: Kubernetes;
- управління проектами: Jira;
- зберігання вихідного коду: Bitbucket;
безперервна інтеграція: Jenkins;
- логування і відстеження стану сервісів: Kibana, Zabbix, Prometheus, Grafana.

Вся інфраструктура побудована на базі хмарних сервісів Microsoft Azure (Cosmos DB, Blob Storage, Service Bus, Storage Table, Logic Apps, SQL Service, Data Factory, Redis, KeyVault, Azure AD, Machine Learning);
Використовується мікросервісна архітектура, яка розгорнута в AKS.

Технологічний стек продукту:
- нейронні мережі: TensorFlow;
- зберігання даних: Azure Cosmos DB, Blob Storage, Service Bus, SQL Database Service;
- мікросервіси: .NET Core, .NET Framework, Java Spring;
- web-портал: Typescript, React;
- Android APK: Java, Kotlin, Android SDK;
- iOS APP: React Native;
- Chat Bot: .NET Core;
- звітність: PowerBI Embedded.

Про процеси:
- Розробка ведеться згідно карти розвитку продукту;
- Процес розробки побудований на базі SCRUM фреймворка, дотримуючись цінностей і принципів заявлених в Agile маніфесті;
- Повноцінні SCRUM команди з ролями: бізнес-аналітики, Product Owner, UX / UI дизайнер, архітектор, Dev-Ops, DBA, розробники, тестувальники та інженери з якості;
- Трирівнева технічна підтримка винесена в окрему команду;
- Підтримуємо обмін досвідом і знаннями всередині команди;
- Фінансуємо навчання і розвиток наших колег.

Умови роботи:
- Офіс в Києві, 15 хвилин від метро Святошин;
- Безкоштовна парковка для авто, мотоцикла і велосипеда;
- Часткова компенсація медичної страховки після проходження випробувального терміну;
- Оплачувана відпустка 21 робочий день та лікарняні;
- Часткова компенсація обідів;
- Привілейована дисконтна карта мережі магазинів WineTime;
- Участь в конференціях і воркшопах.

Company website:
https://ipland.com.ua/uk/about/how-we-work/

DOU company page:
https://jobs.dou.ua/companies/ipland/