Senior Business Development Manager (Upwork)

Hello! Ми — Peiko! Міжнародна ІТ компанія, розробляємо вимогливі й технічно складні проєкти для досягнення високих результатів наших клієнтів. Наша експертиза — web- та mobile- розробка в доменах blockchain, fintech, e-commerce.

Запрошуємо до нашої команди  Business Development Manager (full cycle)🚀

Посприяємо Вашому розвитку, є можливість рости професійно, та імпрувити англійську у роботі з клієнтами (з США, Європи, Австралії etc), а також досягти свої особисті фінансові цілі.

Працюючи у продажах, Ваш внесок дасть можливість працювати над багатьма проєктами. Приводячи в компанію нових іноземних клієнтів — заводити кошти в країну. Пропонуючи потенційному замовнику створення кастомізованого рішення для його потреби, як результат, створювати щось унікальне разом всією командою — буде робота спеціалістам.


Ваша команда: Head of Sales, 5 IT Business Development Managers, 2 Lead Generation Managers, 1 Partnership Manager.

Hard:
✔️ Успішний досвід продажів через UpWork;
✔️ Розуміння воронки продажів, знання принципів та правил роботи з UpWork;
✔️ Комерційний досвід в ролі ІТ Sales Manager 3+ роки (min досвід в продажах B2B не менше 3 року на цій посаді, та продажу на аутсорсі/аутстафі);
✔️ Успішний досвід ведення переговорів з іноземними клієнтами, та досягнення цілей компанії;
✔️ Англійська мова від Upper-Intermediate (володіння письмовою та розмовною англійською мовою);
✔️ Розуміння розробки мобільних- і веб- додатків, SDLC моделі, як працює сервісний бізнес;
✔️ Знання технік продажів, роботи із запереченнями;
✔️ Бажання продавати, працювати на результат, уважність до деталей та велике бажання заробляти гроші!


Додатково: (Надішліть, будь ласка, посилання на Ваш аккаунт UpWork і опишіть який досвід продажів через цю платформу у Вас є. Цікавить інформація з конкретними кейсами та цифрами, дякуємо).

Що потрібно буде робити:
✔️ Пошук нових потенційних клієнтів через UpWork, визначення їх потреб, підписання контрактів;
✔️ Формування бідів (індивідуальних ставок клієнтам), листування та проведення дзвінків з ними, генерація лідів, кваліфікація клієнтів знайденних через UpWork;
✔️ Управління обліковим записом компанії на UpWork;
✔️ Спілкування з командою розробки для оцінки проєкту;
✔️ Досягнення щомісячних KPI, виконання квартальних показників з продажів.


Етапи інтерв’ю:
1. Інтерв’ю з Рекрутером, English сheck;
2. Тестове завдання;
3. Технічне інтервʼю з Sales & Head of Sales;
4. Фінальний дзвінок з Head of Sales - узгодження умов\офферу.

Бенефiтна корзина 🧺:
🏢 Full remote work або на Ваш вибір;
🔥 Робота в сильній команді, прозорі процеси;
🚀 Цікаві і складні задачі. Ось те, що ми вже зробили — https://peiko.space/cases;
💵 Конкурентна зарплата;
📚 Можливість навчання та розвитку всередині компанії: оплата профільних курсів, участь в конференціях;
🇬🇧 Маємо корпоративне навчання англійської мови + ми міжнародна компанія, тож у Вас ще є можливість практикувати англійську в роботі;
💊 Соцпакет (оплачувані відпустка та лікарняні);
🎁 Вас чекає мерч та welcome box, даруємо співробітникам подарунки, технiку, Apple Watch, MacBook і не тільки;
💙 В Peiko для Вас впевненість і стабільність, підтримка, повага, довіра, командність, турбота про кожного працівника;
🙋🏻‍♂️🙋🏼‍♀️ Відкрита і дружня команда, позитивна і комфортна атмосфера: корпоративні івенти, святкування днів народжень, тімбілдінги та інші активності тугезер! 🇺🇦

Місія компанії — допомагати нашим клієнтам підвищувати ефективність та збільшити прибуток за допомогою програмних рішень.

Мета — забезпечити стартапам і великим брендам можливість зростати та досягати високих результатів, отримуючи додатковий прибуток за рахунок технологічних рішень та бізнес-інструментів, що розробляються нашою компанією.

Цінності, на яких базується бізнес Peiko:

Якість роботи — ми пропонуємо клієнтам розробку продукту та покращення результатів бізнеса, а також покращити світ за допомогою найкращих технічних рішень та найбільш ефективних і сучасних технологій для розвитку бізнесу за рахунок якісної роботи, якісного процесу, бо ми за якісний результат.

Гнучкість — в прийнятті рішень та в процесі роботи з клієнтом, підтримка ідей співробітників та прийняття відповідальності і ініціативи команди це те, що допомагає нам працювати за принципом Win Win.

Команда — ми цінуємо професіоналів, беремо до уваги экспертизу, розвиваємо сильні сторони кожного співробітника та підтримуємо в кризові часи, щоб створити максимально комфортні умови для роботи команди. Ми не зупиняємось на досягнутому і завжди прагнемо більшого. Наш принцип — командний гравець завжди краще, ніж геній-одинак. Ми працюємо в одній команді, виявляємо партнерство та завжди готові надати підтримку колегам.

Розвиток — ми впевнені у власних силах та готові до подолання будь-яких перешкод на шляху для вирішення найскладніших завдань. Ми використовуємо жагу до знань та навички наших співробітників у досягненні поставленої мети. Ми надаємо можливості розвитку та зростання разом із компанією.

Донати та благодійність — ми беремо участь у донатах та благодійних справах, кожен член команди має можливість приєднатися до збору коштів на Збройні Сили України. Ми ведемо свій бізнес у соціально-відповідальному та етичному ключі.

Чому саме МИ?

Ми — профі в галузі розробки, ми постійно поглиблюємо свою експертизу та свої знання. В нашій команді понад 70 фахівців, з якими ти зможеш ділитися професійним досвідом, а також переймати його.

Офіс Peiko в Києві відкрився восени 2017 року і з того часу став одним із ключових центрів для європейських клієнтів.

До речі, в нас є Pet Day (раз на рік у міжнародний день домашніх тварин запрошуємо колег до офісу з улюбленцями). 🐾

About Peiko

Peiko is a company that develops the most demanding and technically complex web projects improving the quality of products for all the major IT markets in the world.

The company’s mission is to help our clients make the world better by software solutions.

Peiko company’s goal is to provide start-ups and major brands with the opportunity to grow and achieve good results, get an additional profit with technological solutions and business tools developed by our company.

The main areas for which Peiko develops software solutions are: financial technologies, banking, healthcare, e-commerce and blockchain.

The Peiko office in Kyiv opened in the fall of 2017 and has since become one of the key centers for European clients.

We take care of the team — awarded according to “TOP Best Developers in Ukraine” by the most trusted independent feedback platform Сlutch.

Our awards:
— № 1 Blockchain development team (Clutch)
— Top Blockchain development company (GoodFirms)
— Top B2B Global leaders (Clutch)
— Top 500 Fastest Growing Software Developers (TopDevelopers)

Company website:
http://peiko.space/

DOU company page:
https://jobs.dou.ua/companies/peiko/