Middle Sales Manager (offline)

Чим ми займаємось?
Qubstudio — це найбільша в Західній Україні агенція цифрового продакт-дизайну та брендингу. Ми проєктуємо гуманні бізнеси, цифрові продукти, бренди та їхні комунікації.

Щорічно входимо до четвірки найкращих UX/UI дизайн-агенцій за версією Clutch. Отримуємо нагороди на локальному ринку, як-от Ukrainian Design the Very Best of (Gold).

Наші клієнти — бізнеси, які працюють з цифровими рішеннями у різних галузях: фінансовій, логістичній, медичній, освітній, розважальній, а також стартапи з найбільших світових акселераторів Y Combinator та 500 startups, які часто вже є лідерами на своїх ринках.

Чим ми особливі?
Ми розвиваємося та поглиблюємо свою експертизу 24/7. У команді з понад 50-ма креаторами активно працюємо над розробкою цифрових продуктів та надаємо повний спектр дизайн-сервісів. Наші експерименти та відкритість до нового дають нам змогу обмінюватися професійним досвідом і дивитися на речі з різних ракурсів. А понад 15-річний досвід допомагає приймати якісні рішення, які працюють.

Що нам важливо у тобі в межах цієї позиції?
Sales Менеджер — перший, хто комунікує з клієнтом. Тож наш потенційний колега:

- Має 2+ роки досвіду роботи на посаді Sales Менеджера в ІТ-індустрії.
- Володіє англійською мовою на рівні Upper-intermediate/ Advanced.
- Має відмінні навички комунікації, презентації та ведення переговорів.
- Вміє використовувати різні канали збуту для продажу ІТ-послуг.
- Впевнений, наполегливий, вміє переконувати, а ще — швидко навчається та орієнтується на результат.
- Емпатичний — розуміє, слухає та чує інших.
- Відкритий до зворотного зв’язку та конструктивної критики, адже ми працюємо в команді.
- Чудово, якщо ти розумієшся на дизайн-процесах — це буде твоєю перевагою.

Що ти робитимеш?
- Опрацьовуватимеш вхідні запити з різних каналів у короткий термін часу.
- Будуватимеш та налагоджуватимеш комунікацію з новими та потенційними клієнтами.
- Презентуватимеш компанію, а зокрема — послуги, сервіси, проєкти, експертизу та можливості.
- Оцінюватимеш бізнес-завдання ліда та пропонуватимеш рішення.
- Вестимеш переговори з лідами у співпраці з командою та один-на-один.
- Готуватимеш комерційну пропозицію та за потреби залучатимеш інших членів команди.
- Ставитимеш конкретні завдання перед залученою командою, оцінюватимеш терміни та контролюватимеш якість виконання.
- Закриватимеш та укладатимеш контракти з новими клієнтами, аби досягнути квартальних показників продажу (KPI) команди.
- Передаватимеш вхідну інформацію проєктній команді.
- Разом із командою будуватимеш стратегію для відділу продажу.
- У контексті OKR працюватимеш із відділом маркетингу, щоб досягнути максимальної ефективності продажу.

Що ти прокачаєш?
- Дизайноцентричний підхід до створення та розвитку цифрових продуктів.
- Навички презентації.
- Міжкультурну комунікацію, оскільки ми спілкуємось з клієнтами з різних куточків світу.
- Розуміння якісних процесів.
- Навички продажу дизайн-експертизи (вона кардинально відрізняється від продажу експертизи з розробки).
Ми — сервісна компанія, працюємо з клієнтами за допомогою консалтингового підходу. А менеджер з продажу — це своєрідний порадник, який допоможе розв’язувати проблеми.

З ким ти працюватимеш?
Із CEO Надією, Head of Partner Engagement Ростиславом, а також — з відділами продажу та маркетингу.

Наші умови:
- Випробувальний період — 3 місяці. За цей час ми познайомимо тебе з нашими процесами.
- У нас немає овертаймів та мікроменеджменту. Роботу плануємо спринтами з обговоренням завдань на тиждень.
- Працюємо в контексті PDP (personal development plan) та OKR компанії.
- За твій онбординг відповідатиме наш Head of Partner Engagement Ростислав.
- Для нас важливий результат. У нас гнучкий графік роботи.
- Відпустка — 18 робочих днів, 5 днів оплачуваних лікарняних.
- Дохід нараховуємо в гривнях за курсом $. Бонусна програма.

Наші переваги:
- Щороку кожному працівнику виділяємо певну суму на навчання та оплачуємо міжнародні сертифікації.
- Сприяємо розвитку особистих проєктів та стартапів спеціалістів.
- Маємо розроблену систему бонусів для команди продаж.
- Підходимо індивідуально до формування кар’єрної драбини. Маємо сформовану матрицю компетенцій, PDP, менторинг та коучинг.
- Маємо розроблені програми: медичне страхування, maternity leave, купівля та компенсація техніки (працюємо на macOS), бонуси за певні активності в компанії.
- 3 рази в рік відправляємо команди на workation в гори.
- 2 рази в рік організовуємо тімбілдинги для всієї компанії.

Етапи інтерв’ю:
- Перегляд резюме.
- Інтерв’ю з CEO та Head of Partner Engagement. Під час розмови одразу перевіримо знання англійської.
- Підписання оферу.

About Qubstudio

Qubstudio — це агенція цифрового дизайну та брендингу. Ми проєктуємо людиноцентричні цифрові продукти, бренди та їх комунікацію. Ми входимо у двійку найкращих UX дизайн-агенцій світу в рейтингу Clutch. Отримали міжнародні нагороди Red Dot Best of the Best Design Award і Red Dot Design Award.
Наші клієнти — бізнеси, які працюють з цифровими рішеннями у різних галузях: фінансовій, логістичній, медичній, освітній, а також стартапи з найбільших світових акселераторів Y Combinator та 500 startups, які часто вже є лідерами на своїх ринках.
Наш підхід — це побудова довготривалих відносин з клієнтами, тому ми активно інвестуємо в маркетинг та поїздки до клієнтів.
Наша команда — це понад 60 спеціалістів з різних куточків України, які надають сервісну експертизу. Майже 100% працівників поділяють цінності компанії: Створюй, Дбай та Рухайся вгору.

Company website:
http://qubstudio.com/

DOU company page:
https://jobs.dou.ua/companies/qubstudio/