💼КОМПАНІЯ
Ми - українська engineering / product-компанія, яка створює технологічні рішення у сфері зв'язку та hardware.
Компанія вже має сильний продукт, сформований український ринок, клієнтську базу, команду та власну інженерну експертизу.
Зараз бізнес переходить на наступний етап - масштабування продуктового напряму та вихід на міжнародні ринки.
І саме для цього ми шукаємо CMO.
Зараз ми переходимо від сильного українського продукту до наступного масштабу — США та Європи.
КОНТЕКСТ
Компанія виросла швидше, ніж маркетингова функція встигла перейти до системної моделі управління.
Сьогодні в маркетингу близько 9 людей у трьох напрямках: Digital, Brand Marketing та SMM. Усередині команди є e-commerce, контент, дизайн, production, event та робота із зовнішніми підрядниками.
Наступний етап потребує єдиної системи: спільної маркетингової стратегії, зрозумілих ролей, наскрізної аналітики, синхронізації з продажами та чіткого процесу виведення нових продуктів на ринок.
Паралельно компанія готується масштабувати продуктовий бізнес на США та Європу через Amazon і дистриб’юторські канали.
Тому ми шукаємо CMO, який зможе зібрати маркетинг навколо бізнес-цілей і підготувати функцію до міжнародного масштабу.
📌РОЛЬ
Ця роль поєднує стратегію, управління командою, product marketing, аналітику та go-to-market.
У перші місяці важливо глибоко зануритися в продукт, клієнтів, конкурентне середовище та внутрішні процеси. На цій основі — визначити пріоритети маркетингу, перебудувати взаємодію команди та сформувати систему, яка напряму підтримує продажі й розвиток продукту.
Особливо важливий стиль мислення: бачити за маркетинговими активностями бізнес-результат, швидко перевіряти гіпотези та переводити рішення в конкретні дії.
Ринок, технології Starlink і регуляторне середовище змінюються швидко, тому маркетингова стратегія має бути гнучкою та адаптивною.
🔎ПРОДУКТ
Ми працюємо з технологічними системами зв’язку та власними hardware-рішеннями, які адаптуються під різні сценарії використання - від мобільних і польових умов до складних інфраструктурних та корпоративних задач.
Це не просто готове обладнання з коробки. Компанія поєднує технологічну основу, власні інженерні рішення, адаптацію, встановлення, сервіс та технічний супровід.
Частина продуктів має стандартну конфігурацію, частина створюється під конкретну задачу клієнта.
І саме тут для CMO починається найцікавіше.
У такому продукті маркетинг - це не лише про рекламу та красиву упаковку. Потрібно розібратися в технології, зрозуміти реальну потребу клієнта, перекласти складну технічну цінність на зрозумілу пропозицію та побудувати правильний go-to-market.
А далі - масштабувати це на нові продукти та міжнародні ринки.
✅КЛЮЧОВІ ЗАДАЧІ
🔹 Побудувати єдину маркетингову систему
Провести аудит команди, ролей, каналів і підрядників, визначити оптимальну структуру маркетингу та сформувати зрозумілу модель відповідальності.
🔹 Синхронізувати Marketing × Sales
Вибудувати спільний процес роботи з лідами: визначити критерії якісного ліда, правила передачі в sales, систему зворотного зв’язку та спільні показники результативності.
🔹 Створити процес запуску нових продуктів
Сформувати зрозумілий механізм, у якому product, marketing, sales та операційна команда синхронізуються до виходу продукту на ринок:
продукт → позиціонування → пропозиція → контент → sales enablement → запуск → аналітика → оптимізація.
🔹 Побудувати наскрізну аналітику
Об’єднати дані з маркетингових каналів, лідів і продажів у систему, яка дозволяє бачити повну економіку залучення та приймати рішення на основі даних.
Зараз компанія використовує Google Analytics та внутрішні таблиці, частина даних збирається вручну.
🔹 Перевести маркетингові KPI у бізнес-метрики
Кількість лідів уже зросла приблизно на 15%, водночас збільшилася їхня вартість.
Завдання CMO — побудувати систему, яка покаже зв’язок між маркетинговими інвестиціями, якістю лідів, конверсією та продажами.
🔹 Підготувати вихід на США та Європу
Визначити пріоритетні сегменти, сформувати позиціонування продукту для міжнародного ринку, вибудувати go-to-market через Amazon і дистриб’юторів та визначити модель маркетингової підтримки цих каналів.
🤝МИ ЧЕКАЄМО НА ТЕБЕ, ЯКЩО ТИ
- досвід CMO / Head of Marketing саме у фізичних технологічних продуктах: hardware, telecom, electronics, automotive, industrial equipment, engineering products тощо;
- досвід запуску нових фізичних продуктів і побудови go-to-market;
- практичний досвід виходу продуктів на США та/або Європу; логіку виходу продукту за межі локального ринку;;
- розумієш взаємозв’язок marketing → leads → sales → revenue;
- керував командою з різних маркетингових напрямків і вмієш збирати людей навколо спільного результату;
- вмієш будувати KPI, аналітику та систему прийняття рішень на основі даних.
- можеш самостійно зануритися в продукт, ринок і конкурентне середовище та сформувати власні рішення;
- комфортно почуваєшся в середовищі швидких змін і вмієш оперативно перебудовувати пріоритети;
- вмієш працювати з внутрішньою командою та зовнішніми підрядниками, визначаючи, де потрібна експертиза команди, а де — зовнішній ресурс.
Англійська бажана, особливо для міжнародного розвитку. Водночас сильний досвід міжнародних запусків може компенсувати мовний gap на старті.
💰МИ ПРОПОНУЄМО
- оплата 5000 - 8000$ (фікс+КРІ)
- офіційне працевлаштування;
- бронювання;
- випробувальний термін — 3 місяці;
- на період адаптації — фіксована компенсація;
- після адаптації — система KPI та перегляд компенсації відповідно до результатів.
🚀 Вплив
- прямий вплив на маркетингову стратегію та структуру команди;
- можливість перебудувати Marketing × Sales;
- участь у запуску нових продуктів;
- відповідальність за підготовку маркетингу до міжнародної експансії;
- робота безпосередньо з топ менеджментом і власником.
🏢 Формат
❓ЧОМУ ЦЯ РОЛЬ
Перед CMO вже є реальний продукт, сформований український ринок, команда, клієнти, виробничо-інженерна база та міжнародний напрям.
Твоя зона впливу — перетворити ці активи на системний маркетинг, який масштабує бізнес.
Тут можна побачити повний цикл роботи CMO: від продукту й позиціонування до ліда, продажу, міжнародного запуску та бізнес-результату.
🎯ГОТОВИЙ / ГОТОВА ЗАЙТИ В ЦЮ ЗАДАЧУ?
Якщо тобі цікаві продуктові компанії, складні технологічні рішення та роль, де маркетинг напряму впливає на наступний етап розвитку бізнесу — давай знайомитися.
.
До зустрічі на співбесіді!
