Optimate

Твої завдання

• Спілкуватися з власниками шкіл, які вже цікавилися Optimate, але не купили — знаходити причину й повертати їх до діалогу.
• Проводити демо-презентації за структурою, виявляти реальні болі школи й показувати, як система вирішує ці проблеми.
• Закривати угоди — швидко, чітко, результативно.
• Працювати з CRM і тримати під контролем свої показники.
• (Бонус-напрямок) Допомагати з розвитком партнерської мережі та Outbound-ініціатив, якщо відчуваєш у цьому драйв.
   

Що ми очікуємо

• 1+ рік досвіду в B2B продажах, бажано в SaaS або EdTech.
• Вміння не просто «вести клієнта», а ініціативно продавати — відновлювати комунікацію, створювати попит, шукати рішення.
• Системність у роботі з CRM, вміння вести кілька угод одночасно.
• Енергійність і азарт: ти кайфуєш від переговорів і моменту, коли клієнт каже «беремо».
• Амбіції рости — як у результатах, так і в ролі (до Team Lead або Head of Sales).
   

Ми пропонуємо

• Роботу з інноваційним продуктом, який уже змінив ринок онлайн-освіти в Україні.
• Потік зацікавлених лідів + база шкіл, які знайомі з Optimate.
• Віддалений формат і гнучкий графік.
• Бонус залежить від твоєї конверсії, швидкості та активності.
• Можливість кар’єрного зростання: від Sales Manager до Team Lead або керівника відділу.
• Підтримку, навчання й простір для ініціатив — ти безпосередньо впливатимеш на результат.

Твої задачі

1. Забезпечення ритму дев-команди

• Контролювати, щоб усі задачі рухались згідно зі спринтом.
• Підтримувати адекватне навантаження на кожного розробника.
• Слідкувати, щоб задачі не “висіли” в статусах без руху.
   

2. Координація між Product Owner та командою

• Узгоджувати вимоги та уточнення між PO та розробниками.
• Забезпечувати, щоб задачі надходили в дев у підготовленому стані (опис, дизайн, AC).
• Повертати задачі на уточнення, якщо чогось бракує.
• Мінімізувати простої розробників через відсутність інформації.
   

3. Планування та прогнозування

• Підготовка до спринтів разом із Product Owner.
• Виявлення залежностей між задачами та ризиків.
• Формування пропозицій щодо того, як оптимально закривати спринти.
• Забезпечення реалістичності плану і дотримання темпу.
   

4. Контроль якості процесу

• Проводити регулярні синхронізації, стендапи, ретро.
• Забезпечувати прозорість статусів у ClickUp.
• Підтримувати актуальність задач і документації.
• Стежити за тим, щоб команда дотримувалась узгоджених процесів.
   

5. Управління блокерами

• Вчасно виявляти проблеми та блокери у розробників.
• Організовувати швидкі міні-синхронізації з PO, дизайнером або QA.
• Підтримувати стабільний потік задач без “провалів”.
   

6. Оновлення та звітність для фаундера

• Готувати короткі оновлення про хід роботи команди.
• Показувати ризики, затримки та варіанти рішень.
• Давати прозорий огляд, як рухається розробка без зайвих деталей.
   

Нам підійде, якщо ти маєш

Hard skills

• Досвід управління IT-проєктами 2+ роки.
• Розуміння основ веб-розробки, технічних залежностей, принципів API/інтеграцій.
• Уміння працювати з Backlog Grooming, Sprint Planning, Delivery Management.
• Досвід роботи з таск-трекерами (ClickUp — плюс).
• Вміння будувати процеси, а не просто їх виконувати.
   

Soft skills

• Сильна організованість і структурність.
• Вміння координувати людей, а не “модерувати чат”.
• Проактивність у виявленні блокерів та ризиків.
• Чітка комунікація: коротко, по суті, без втрати змісту.
• Готовність брати відповідальність за операційний ритм команди.

Умови

• Формат: part-time, 20–30 год/тиждень.
• Команда: 3 розробників + Product Owner + дизайнер + QA.
• Режим: гнучкий графік, головне — стабільний операційний ритм.
   

Етап: активне масштабування, можливість впливати на процеси.