Olimp Digital

Ми шукаємо Business Development Manager, який зможе знаходити нові можливості для росту компанії, залучати партнерів і клієнтів, вести повний цикл продажів та напряму впливати на дохід бізнесу.

Для нас важливо, щоб кандидат мав досвід або сильний інтерес до таких напрямів, як iGaming, SaaS, Crypto, E-commerce, розумів специфіку B2B-продажів у digital / IT-середовищі та був готовий активно залучатися в розвиток компанії, процесів і нових бізнес-напрямів.

Ми очікуємо, що Business Development Manager стане не просто sales-спеціалістом, а активним учасником розвитку компанії: буде знаходити нові можливості, залучати клієнтів і партнерів, пропонувати покращення процесів, розуміти потреби ринку та допомагати компанії масштабуватися в напрямах iGaming, SaaS, Crypto та E-commerce.

Основні обов’язки

• Побудувати процеси sales напрямку 
• Самостійно шукати та залучати нових клієнтів і партнерів.
• Проводити intro calls, визначати потреби клієнтів і презентувати релевантні рішення.
• Вести повний цикл продажу: від першого контакту до підписання контракту.
• Керувати pre-sales процесом разом із командою: збір вимог, оцінка, scope, підготовка рішення.
• Готувати комерційні пропозиції, презентації та вести переговори.
• Закривати угоди та напряму впливати на дохід компанії.
• Будувати довгострокові відносини з клієнтами.
• Знаходити можливості для cross-sell та upsell.
• Комунікувати з внутрішньою командою для якісного супроводу клієнтів і партнерів.
• Напряму взаємодіяти з власниками компанії та CEO.
• Пропонувати ідеї щодо покращення sales-процесів, бізнес-процесів та загального розвитку компанії.

Вимоги до кандидата

• 2+ роки практичного досвіду продажів, lead generation
• Досвід продажу послуг із розробки Web Applications, довгострокових software development проєктів або dedicated development teams
• Підтверджений досвід full-cycle sales — від intro call до підписання контракту.
• Досвід проведення переговорів, клієнтських презентацій та підготовки комерційних пропозицій.
• Сильне розуміння сучасних Web Application, Mobile технологій.
• Впевнене користування CRM та ERP-системами.
• Досвід одночасного ведення кількох проектів і клієнтів.
• Практичний досвід використання AI-інструментів для власної роботи, покращення sales workflows та бізнес-процесів.
• Англійська мова — Advanced / C1+, вільна комунікація з клієнтами.

Буде перевагою

• Технічний бекграунд: розуміння процесів розробки, навчання на програміста або попередній досвід у розробці, управлінні проектами, власні проекти
• Розуміння процесів створення web products, software development lifecycle та командної роботи в IT-проєктах.
• iGaming;
• SaaS;
• Crypto;
• E-commerce.
• Знання Business Analysis та досвід збору вимог під час pre-sales процесу.
• Ознайомленість з outstaffing і team extension engagement models.
• Розуміння vibe coding та сучасних AI-підходів до розробки.
• Вміння використовувати AI-інструменти для підвищення власної продуктивності, пошуку інформації, підготовки пропозицій, аналізу ринку та автоматизації рутинних процесів.
• Досвід пошуку та залучення стратегічних партнерів.
• Готовність брати участь не лише в продажах, а й у розвитку внутрішніх процесів компанії.

Ми шукаємо людину, яка

• стане частиною команди і не обмежиться тільки своїми обов’язками, а буде пропонувати загальні ідеї 
• будує довіру з клієнтами та партнерами, а не просто “продає”;
• бере відповідальність за результат;
• діє проактивно та не чекає готових інструкцій;
• мотивується зростанням доходу, новими угодами та розвитком бізнесу;
• хоче розвиватися разом із компанією;
• готова залучатися в різні процеси компанії, пропонувати ідеї та впливати на результат;
• комфортно комунікує як із клієнтами, так і з командою, CEO та власниками бізнесу.

Шукаємо уважну та відповідальну людину для роботи з базою даних сайтів казино-тематики. Ваше завдання — знаходити сайти, перевіряти їхню актуальність і відповідність критеріям та фіксувати результати в базі.
Обов'язки

Пошук сайтів казино/iGaming-тематики за заданими критеріями
Верифікація сайтів з бази даних: перевірка доступності, актуальності контенту, тематики, мови, регіону
Перевірка базових параметрів (робочий домен, наявність редиректів, тип сайту: огляди, афілейти, оператори тощо)
Внесення та оновлення даних у базі (таблиці / CRM / внутрішня система)
Позначення невалідних, дублікатних або нерелевантних записів
Звітність щодо виконаного обсягу

Вимоги

Уважність до деталей і посидючість — це ключове
Впевнене користування браузером, Google Sheets/Excel
Англійська на рівні читання (більшість сайтів англомовні)
Базове розуміння структури сайтів (домен, піддомен, редирект) — буде перевагою
Розуміння ніші iGaming/беттінгу — буде перевагою
Досвід роботи з SEO-інструментами (Ahrefs, Semrush тощо) — буде перевагою

Умови

Віддалена робота, гнучкий графік
Оплата: погодинна / за обсяг опрацьованих записів / ставка
Обсяг: part-time / full-time
Навчання та чіткі інструкції з критеріями верифікації надаємо

Ми — швидкозростаюча компанія у сфері digital-маркетингу, і нам потрібна людина, яка візьме на себе відповідальність за щоденні операційні процеси та активно розвиватиме їх.

Це не та роль, де потрібно чекати на вказівки. Це роль, у якій ВИ самостійно визначаєте, що необхідно зробити, складаєте план і реалізовуєте його.

У нас уже є працьовита команда, яка наполегливо працює. Нам потрібна людина, яка стане біля керма: керуватиме процесами, рухатиме команду вперед і розвиватиме операційну діяльність.

Якщо ви належите до тих людей, які помічають проблему та вирішують її ще до того, як їх про це попросять, — ця вакансія для вас.

За що ви відповідатимете

• Керування щоденними операційними процесами та забезпечення безперервної роботи всієї команди.
• Керування та мотивація віддаленої команди, спрямування її на досягнення поставлених цілей.
• Організація робочого темпу: розподіл завдань, відстеження прогресу, контроль дедлайнів та усунення перешкод.
• Досягнення щотижневих показників. Якщо щось іде не за планом, саме ВИ маєте вчасно повідомити про проблему та виправити ситуацію.
• Адаптація нових членів команди та участь у її розширенні.
• Проведення виплат підрядникам у криптовалюті — ми навчимо вас цього.

• Пропонування готових ідей і планів вирішення, а не лише повідомлення про проблеми.

   

Кого ми шукаємо

• Лідера, а не пасивного виконавця. Ви берете на себе відповідальність і доводите справу до результату.
• Проактивну людину, яка самостійно визначає, що потрібно зробити, а не чекає на вказівки.
• Людину, орієнтовану на досягнення цілей. Виправдання — не у вашому стилі.
• Кандидата з високим рівнем англійської мови та впевненими навичками щоденного спілкування.
• Людину, яка вміє мотивувати працівників і підтримувати високу залученість віддаленої команди.
• Організованого спеціаліста, який тримає всі процеси під контролем і не допускає, щоб важливі деталі залишалися поза увагою.
• Людину, яка комфортно почувається під час самостійної дистанційної роботи та не потребує постійного контролю чи супроводу.

• Перевагою буде досвід керування віддаленими командами.

   

Великою перевагою буде

• Досвід управління віддаленою командою.
• Досвід роботи у digital-маркетингу, SEO, контент-маркетингу або суміжних напрямах. 
• Досвід роботи з таск-менеджерами, CRM-системами, таблицями та інструментами звітності.
• Досвід створення інструкцій, чеклістів і внутрішніх регламентів.
• Досвід роботи з великим обсягом однотипних операційних завдань.
• Досвід пошуку та найму субпідрядників або фрилансерів через онлайн-платформи. Якщо ви вмієте працювати з такими ресурсами, обов’язково розкажіть нам про це:

1. Фриланс-біржі:
   Upwork, Fiverr, Freelancer, PeoplePerHour, Guru.
2. Регіональні платформи та сайти для пошуку віддалених працівників:
   OnlineJobs.ph, Remote OK, We Work Remotely.
3. Мікрозадачі та краудсорсингові платформи:
   Microworkers, Clickworker, Appen, Toloka.
4. Спільноти та форуми, де можна знайти фрилансерів:
   Telegram-групи, Discord-сервери та тематичні форуми.

5. Також розкажіть про будь-які інші канали, які ви використовували для масштабного пошуку та залучення віддалених працівників.

    

Що ми пропонуємо

• Повністю дистанційний формат роботи.
• Можливість самостійно впливати на процеси та результати команди.
• Високий рівень відповідальності та свободи у прийнятті операційних рішень.
• Роботу в міжнародному digital-середовищі.
• Навчання внутрішнім процесам і необхідним інструментам.
• Можливість професійного розвитку та участі в масштабуванні команди.