NEVIZON INC

Зараз ми шукаємо PR Manager (Middle), який працюватиме з українським ринком та допоможе нашим клієнтам звучати голосно, точно і стратегічно.

What you’ll do:

• Вести 2–3 клієнти одночасно
• Готувати PR-контент (прес-релізи, коментарі, новини, колонки)
• Будувати відносини з медіа, інфлюенсерами та експертами
• Моніторити інфополе та реагувати на тренди
• Працювати з KPI та звітністю
• Комунікувати з клієнтами та супроводжувати їх на всіх етапах

What we’re looking for:

• 2–4 роки досвіду в PR (агенція або in-house)
• Розуміння, що PR = інструмент досягнення бізнес-цілей
• Відмінна українська та англійська (Upper-Intermediate+)
• Досвід роботи зі ЗМІ та пітчингом
• Розуміння українського медіаринку + контакти (буде плюсом)
• Навички роботи з кількома проєктами одночасно
• Вміння працювати в дедлайнах
• Розуміння кризових комунікацій
• Client Service mindset
• Ініціативність та готовність пропонувати нові рішення
• Гнучкість та готовність швидко навчатися

What we offer:

• Повністю віддалена робота
• Робота з клієнтами з різних технологічних індустрій
• Міжнародний досвід та менторинг від експертів
• Дружня, нетоксична команда
• Участь у міжнародних подіях і відрядження
• Конкурентна зарплата (вище ринку)
• 30+ днів оплачуваної відпустки

Менеджер із продажу відповідає за залучення нових клієнтів і супровід міжнародних компаній, які планують реєстрацію бізнесу та вихід на нові ринки. Основна мета — розширення клієнтської бази, просування юридичних і консалтингових послуг, а також повний супровід клієнтів на всіх етапах співпраці.

Ключові обов’язки

• Проактивний пошук і залучення нових клієнтів (через LinkedIn, email-кампанії, конференції та партнерські мережі).
• Проведення консультацій із клієнтами та презентація послуг компанії.
• Ведення повного циклу продажу — від першого контакту до підписання контракту.
• Розвиток і підтримка довгострокових партнерських відносин із корпоративними клієнтами.
• Робота в CRM-системі для управління лідами та активностями продажу.
• Співпраця з юридичним і комплаєнс-відділами для підготовки індивідуальних комерційних пропозицій.
• Моніторинг ринку, аналіз конкурентів і відстеження міжнародних бізнес-трендів.
• Досягнення планових показників продажу та забезпечення стабільного зростання доходу компанії.

Вимоги

• Мінімум 2 роки досвіду у B2B-продажах (бажано у сферах юридичних, fintech, консалтингових або корпоративних послуг).
• Відмінні комунікаційні та переговорні навички.
• Рівень англійської: Upper-Intermediate або вище.
• Підтверджений досвід закриття угод і роботи із запереченнями клієнтів.
• Досвід роботи з CRM-системами та цифровими інструментами продажу.
• Високий рівень самоорганізації, орієнтація на цілі та результат.

Ключові показники ефективності (KPI)

• Виконання плану продажів — досягнення або перевиконання місячних квот.
• Конверсія — відсоток закритих угод відносно кількості лідів.
• Рівень утримання клієнтів — повторна співпраця після першої угоди.
• Середній чек угоди — середній дохід із закритої угоди.
• Зростання воронки продажів — кількість нових кваліфікованих лідів.

Додаткова інформація / бенефіти

• Гнучкий графік роботи та можливість віддаленої роботи.
• Конкурентна заробітна плата + бонуси за результатами.
• Професійний розвиток у міжнародній юридичній компанії.
• Навчання, участь у конференціях та можливості безперервного професійного розвитку.

Ми — інноваційна технологічна компанія, що розробляє інтелектуальні вендингові рішення для B2B-клієнтів. Активно масштабуємося на європейських ринках і працюємо на перетині вендингу, hardware, SaaS та IT-рішень для бізнесу.
 

Зараз шукаємо B2B Sales Manager, який відповідатиме за розвиток продажів на польському ринку та стане ключовим драйвером залучення нових клієнтів.
 

Що потрібно буде робити

• Розвивати B2B-продажі на ринку Польщі
• Шукати та залучати нових клієнтів
• Працювати з cold outreach та outbound sales
• Формувати та розвивати власну базу лідів
• Проводити онлайн та офлайн зустрічі з клієнтами
• Вести повний цикл продажу: від першого контакту до підписання контракту
• Запускати та оптимізувати LinkedIn-кампанії, проводити A/B тестування
• Працювати з CRM-системами та інструментами автоматизації продажів
• Представляти компанію на польському ринку
   

Наші очікування

• Від 2 років досвіду в B2B-продажах
• Практичний досвід роботи з cold leads та outbound sales
• Досвід ведення повного циклу продажів
• Вільне володіння польською мовою (обов’язково)
• Англійська мова на рівні Intermediate+
• Досвід роботи з outreach-платформами (Apollo, Reply, Expandi, Skylead або аналогами)
• Досвід роботи з LinkedIn Sales Navigator, Pipedrive та AI-інструментами
• Розуміння теорії B2B-продажів та управління sales pipeline
• Високий рівень самоорганізації та автономності
   

Буде перевагою

• Досвід у сферах vending, SaaS, hardware або IT-рішень
• Досвід роботи на польському ринку
• Досвід побудови LinkedIn-кампаній
• Розуміння складних B2B-продуктів
   

Кого ми шукаємо

• Ініціативну та проактивну людину
• Орієнтовану на результат
• Відповідальну та самостійну
• З високим рівнем емоційного інтелекту
• Стресостійку
• Командного гравця, який вміє приймати рішення самостійно
   

Ми пропонуємо

• Конкурентну заробітну плату та бонуси за виконання плану продажів
• Формат співпраці: Umowa o pracę / Umowa zlecenie / B2B
• Офісний або гібридний формат роботи
• Медичне страхування PZU
• Оплачуване паркомісце
• Навчання з AI-інструментів та англійської мови
• Оплачувану відпустку та лікарняні
• Ноутбук за потреби
• Гнучкість у робочому графіку

Кар'єрні можливості
 

• Team Lead
• Head of International Sales Department

Чому варто приєднатися до нас
 

• Високий рівень автономії та свободи у прийнятті рішень
• Реальний вплив на продукт та розвиток компанії
• Мінімум бюрократії
• Робота з інноваційними технологічними рішеннями
• Міжнародний ринок та європейські клієнти
• Реальні можливості професійного та кар'єрного розвитку
• Компанія з довгостроковим баченням та амбітними планами масштабування

Компанія: IT / Digital / Product company

Команда: ~100 осіб

Формат: full-time

Про роль

Ми шукаємо HR Business Partner, який стане партнером бізнесу та стабілізатором команди: допоможе компанії масштабуватись без втрати культури, ефективності й довіри.

Це роль для HR, який:

• • однаково впевнено працює на стратегічному та операційному рівнях
• • вміє говорити з CEO і менеджерами мовою рішень, ризиків і впливу
• • глибоко розуміє людей, динаміку команд і бізнес-контекст

Основні обов’язки

Стратегія та партнерство

• • Формувати та реалізовувати HR-стратегію відповідно до бізнес-цілей компанії
• • Працювати з CEO та керівниками напрямків як HR-партнер, допомагаючи знаходити рішення на перетині інтересів людей і бізнесу
• • Оцінювати бізнес-ініціативи з точки зору HR-ризиків, ресурсів і впливу на команди

HR-процеси та системи

• • Відповідати за повний цикл HR-процесів:

onboarding, retention, performance management & evaluation, 1-on-1, internal communications, offboarding

• • Розвивати та масштабувати HRM-систему
• • Забезпечувати системне ведення HR-даних, прозорість процесів і рішень
• • Орієнтуватися в трудовому законодавстві України та гіг-контрактах

Команди та ефективність

• • Будувати довірчі, партнерські відносини з командами
• • Працювати з очікуваннями, мотивацією, залученістю та складними кейсами
• • Підтримувати керівників у розвитку менеджерських навичок
• • Забезпечувати HR-аналітику, звітність і роботу з метриками
• • Координувати рекрутинг IT та non-IT ролей разом із командою

Зміни та розвиток

• • Ініціювати та впроваджувати HR-проєкти, автоматизації та зміни
• • Супроводжувати зміни від ідеї до стабільної роботи в системі

Наші очікування

• • Досвід роботи в HR від 3 років
• • Підтверджений досвід побудови або трансформації HR-процесів у командах від 50+ людей
• • Впевнене розуміння бізнес-логіки та впливу HR-рішень на результат
• • Досвід роботи зі складними управлінськими та командними кейсами
• • Високий рівень самоорганізації, автономності та відповідальності
• • Розвинена емпатія + системне мислення
• • Орієнтація на довгостроковий результат, а не швидкі косметичні рішення

Буде перевагою

• • Досвід безпосередньої роботи з CEO / C-level
• • Використання AI-інструментів та автоматизацій у HR-процесах
• • Досвід масштабування компаній або проходження фаз активного росту
• • Психологічна або коучингова підготовка

Ми пропонуємо

• • Роль із реальним впливом на бізнес та культуру компанії
• • Можливість будувати HR-функцію як партнера бізнесу, а не сервісну роль
• • Команду, відкриту до діалогу, змін і відповідальності
• • Конкурентну винагороду
• • Офіційне працевлаштування / гіг-контракт
• • 24 календарних днів відпустки (з яких 6 вихідних), 10 лікарняних (75% оплати) на рік
• • Офісний формат роботи в Києві