Legarithm

Legarithm — міжнародна юридична компанія з офісами в Україні, на Кіпрі та в ОАЕ. Ми понад 5 років допомагаємо бізнесам у сферах IT, iGaming, FinTech та Crypto виходити на міжнародні ринки.

Наші клієнти — це технологічні компанії, стартапи та підприємці з усього світу, які цінують професійність, надійність та комфорт у роботі.

Зараз компанія активно зростає та виходить на нові ринки. У планах — побудова сильного відділу продажів, який стане ключовим драйвером розвитку бізнесу. Саме тому ми шукаємо Senior Business Development Manager, який допоможе вибудувати системні процеси, сформувати якісну воронку продажів і зробити команду ще сильнішою.

Основні задачі: 

• Ведення повного циклу роботи з клієнтами.
• Активний пошук і залучення нових клієнтів у ключовій вертикалі — Corporate Service Provider (реєстрація компаній, отримання iGaming-ліцензій).
• Ведення повного циклу продажів: від першого контакту до укладення угоди.
• Робота з вхідними заявками та їх кваліфікація.
• Побудова системи крос-продажів (реєстрація юридичних осіб → консалтинг і навпаки).
• Формування та підтримка довгострокових відносин із клієнтами, їх утримання.
• Участь у розробці та вдосконаленні стратегії продажів.
  Внесення даних та ведення звітності в CRM-системі.
  
   

У нас буде метч, якщо ви маєте: 

• Досвід у B2B-продажах від 3–5 років (бажано у сфері юридичних, консалтингових чи фінансових послуг).
• Досвід роботи з високим чеком та складними продуктами.
• Системний підхід до роботи: побудова воронки продажів, робота з CRM.
  Високий рівень комунікаційних та переговорних навичок.
• Готовність працювати в умовах невизначеності та впливати на процеси в компанії.
• Розуміння специфіки міжнародного бізнесу та корпоративного права (досвід в iGaming чи фінансових ліцензіях буде перевагою).
• Рівень англійської — не нижче Upper-Intermediate.
  
   

Ми пропонуємо:

• Можливість долучитися до команди на етапі побудови системних процесів.
• Конкурентну зарплату (фікс + % від продажів, обговорюється за результатами співбесіди).
• Гнучкий графік та можливість працювати віддалено.
• Професійний розвиток і кар’єрне зростання до керівника відділу продажів.
• Повну підтримку з боку команди та засновників бізнесу.

Якщо ви хочете працювати у сфері міжнародного бізнесу та впливати на розвиток компанії, будемо раді бачити ваше резюме! 

Legarithm - міжнародна юридична компанія з офісами в Україні, на Кіпрі та в ОАЕ. Ми вже понад 5 років допомагаємо бізнесу в сферах IT, iGaming, FinTech та Crypto виходити на міжнародні ринки.

Наші клієнти -  це технологічні компанії, стартапи та підприємці з усього світу, які цінують професійність, надійність та комфорт у роботі. Щоб надавати послуги високої якості та робити юриспруденцію зручною та доступною ми розробляємо платформу для взаємодії клієнтів з юристами!

Ми в пошуку колеги на позицію СТО із такими скілами: 

• 5+ років комерційного досвіду в розробці (Node.js/Nest.js + React).
• Досвід роботи з AWS і побудови cloud-архітектури.
• Досвід впровадження CI/CD, інфраструктур як код (IaC), Docker, Terraform.
• Глибоке розуміння роботи GraphQL API.
• Розуміння CQRS-патерну, Domain-driven design (буде плюсом).
• Досвід в технічному менеджменті: побудова команд, процесів, code review, технічна стратегія.

• Навички архітектурного мислення.

   

Frontend:

• React (SPA)
• TypeScript
• GraphQL (Apollo)
• Ant Design
• Redux Toolkit
• Vite

Backend:

• Nest.js
• CQRS, GraphQL API
• PostgreSQL
• TypeORM
• AWS SDK, SES, S3
• Docker, ECS
• Terraform

DevOps / Інфраструктура:

• GitHub Actions, GitHub Workflow
• AWS: RDS, S3, ECS, SES, Cloudfront, Route 53, VPC, Secrets Manager
• Terraform
• Лінтери, тайпчекери, Prettier, ESLint, Husky
• CI/CD, Codegen для GraphQL

Зони відповідальності

• Визначення та реалізація технічної стратегії проєкту.
• Аудит існуючої архітектури та її вдосконалення з поглядом на масштабування.
• Формування і розвиток інженерної команди (найм, менторство, культура).
• Впровадження та контроль за DevOps-практиками, безпекою, моніторингом.
• Прийняття ключових рішень по стеку, технологіям, продуктивності.
• Побудова масштабованої та безпечної інфраструктури.

• Комунікація з засновниками та product-стейкхолдерами.

   

Від себе пропонуємо: 

• Повністю віддалену роботу із будь-якої точки світу
• Цілковиту довіру до Вашого досвіду та експертизи 
• Сучасну корпоративну техніку
• Крутий кейс у своє портфоліо 
• Гідну компенсацію 
• Свободу в підборі команди 

З нетерпінням чекаємо на знайомство! 

Вітаємо в юридичній компанії Legarithm!

Ми займаємось юридичним супроводом онлайн-бізнесу в іноземних юрисдикціях, таких як США, Канада, Азія та країни Європи. Допомагаємо клієнтам на всіх етапах ведення бізнесу: від реєстрації компанії та вибору юрисдикції до податкового планування, юридичного супроводу інвестування та захисту прав інтелектуальної власності. Зараз ми в пошуках талановитого менеджера з В2В продажів, що допоможе нашим клієнтам обирати якісні послуги від професіоналів!

Від тебе очікуємо:

• досвід роботи з продажів послуг від 6 міс
• загальний досвід роботи від 1 року
• високий рівень англійської мови (В2)
• уважне ставлення до деталей
• амбіційність та бажання навчатись новому
• уміння швидко знаходити

Буде плюсом:

• досвід роботи в юриспруденції або консалтингу
• проходження курсів, програм, вебінарів

Від себе пропонуємо:

• графік з 9:00 до 18:00 або з 10:00 до 19:00
• гібридний формат співпраці
• корпоративні курси бізнес-англійської
• оплачувана відпустка та лікарняні
• можливість впроваджувати своє бачення
• відсутність мікроменеджменту
• дружня відкрита команда
• сучасні інструменти і швидкі технічні рішення
• комфортний офіс на ст.м. Оболонь
• бонуси, корпоративні івенти і багато можливостей для самореалізації!

Задачі, що будуть стояти:

• обробка гарячих лідів
• первинне консультування щодо послуг компанії
• розробка скриптів та сценаріїв продажу
• створення комерційних пропозицій
• звітність та ведення CRM системи
• ведення аналітики з продажів
• комунікація з іншими департаментами компанії (marketing, HR)

Приваблива пропозиція? Тоді швидше відправляй своє резюме!

До зустрічі на співбесіді :)