effie

Професійні та особистісні компетенції:
- Знання Excel: ВПР, робота зі зведеними таблицями;
- Знання SQL, практичні навички (не тільки курси);
- Скурпульозність, вміння працювати в режимі багатозадачності, увага до деталей, аналітичне мислення, самоорганізованність, відповідальність, вміння ефективно комунікувати з командою та зацікавленими сторонами;
- Вміння структуровано описувати статті бази знань, чек-листи, тощо.

Буде плюсом:
- Знання англійської мови на рівні, достатньому для читання технічної документації.

Основні завдання:
- Налаштування IT-системи згідно з чітко поставленими задачами у Excel шаблонах;
- Робота з довідниками: товари, торгові точки, маршрути, користувачі і т.д.;
- Робота з таблицями БД MS SQL;
- Приведення поданої зі сторони клієнта інформації до шаблонного виду;
- Валідація поданої зі сторони клієнта інформації.
 

Description
Reporting to the Chief Revenue Officer, The Sales Enablement Manager serves a key role in overseeing all the components of supporting the sales team, directing sales-related initiatives such as training, best practices, content, tools and technology. 

Responsibilities:

• Work with sales leadership to develop, execute, optimize and assess sales enablement program to enhance team productivity.
• Align the sales organization with a defined sales enablement strategy.
• Build a trusted relationship with salespersons.
• Serve as a liaison between sales, marketing and product teams.
• Gather and relay feedback to continuously iterate on the enablement strategy.
• Use performance data to identify knowledge or skill gaps across the sales team.
• Develop and support sales / service standards.
• Create and roll out the Sales Playbook.
• Facilitate best sales practices sharing within the sales team.
• Manage the Sales Training Calendar, delivering both live and virtual training.
• Own the onboarding program for new sales hires, including curriculum development.
• Manage the Sales Training Calendar, delivering both live and virtual training.
• Coach and train Sales Managers to reinforce the Sales Playbook.
• Manage the sales content repository, ensuring materials are organized and current.
• Collaborate with Product and Marketing on external content creation.
• Curate high-quality internal content, including competitive fact sheets and videos.
• Optimize sales tools and processes, managing vendor relationships and providing support.
   

Requirements:

• Bachelor’s degree.
• 2+ years of experience in sales enablement, preferably in a SaaS environment, sales or learning and development.
• A strong understanding of the sales environment, including sales content, tools and training.
• Experience with content management and learning management systems.
• Able to build internal relationships with sales and marketing.
• Experience creating sales playbooks, and training materials.
• Excellent communication and presentation skills, with the ability to articulate complex concepts clearly.
• Organizational skills to manage multiple projects with tight deadlines.
• Knowledge of Miller Heiman or Challenger Sales Methodologies preferred.
• Upper-intermediate English level.
• Fast learner.

effie — міжнародна продуктова IT компанія. Ми відкриваємо нові нестандартні шляхи рішення бізнес-викликів, надаючи глобальні хмарні сервіси (SaaS), базуючись на економіці спільного користування та можливостях штучного інтелекту.
Окрім створення інноваційних програмних продуктів, надаємо повний цикл послуг з їх використання: запуск, навчання, адміністрування, розвиток і автоматизацію процесів замовника, технічну підтримку та консультації бізнес-аналітиків.
Наша основна спеціалізація — підвищення ефективності бізнес-процесів виробників, дистриб’юторів, агенцій мерчендайзингу та роздрібних мереж в галузях CPG (в т.ч. FMCG) і фармацевтики.
- 140+ співробітників в команді;
- 100+ клієнтів в 13 країнах, серед яких: PepsiCo, Coca-Cola, Nestle, Shell, Nemiroff, Philip Morris і інші;
- 27 000+ користувачів наших сервісів;
- Золотий партнер Microsoft.

Для нас важливо:
- Захопленість - робити клієнтів щасливими можливо тільки будучи закоханим у свою справу;
- Довіра - як фундамент побудови всіх відносин в компанії і за її межами;
- Почуття прекрасного - ставлення до якості у всіх його проявах;
- Простота - простота не вимагає пояснень.

 

Шукаємо досвідченого HR-менеджера в нашу команду, який допоможе нам створювати сприятливе робоче середовище для наших співробітників. Ти будеш відповідати за весь процес роботи співробітників — від їхнього першого дня в компанії до моменту звільнення. Забезпечуватимеш їх адаптацію, створюватимеш умови для залучення, професійної оцінки та справедливої компенсації. Твоя роль також включатиме вирішення конфліктів, сприяння утриманню співробітників та розвиток корпоративної культури.

Професійні та особистісні компетенції:
- Досвід роботи HRBP, HR Generalist в компаніях з побудованими процесами буде вирішальною перевагою, але інші тайтли та досвід також готові розглядати;
- Досвід у впровадженні HR процесів;
- Знання англійської мови на рівні, який дозволяє проводити онбординг та 1-1 для англомовних співробітників;
- Бажаний досвід в наставництві менеджерів команд;
- Вміння розвивати та підтримувати корпоративну культуру, орієнтуючись на відкритість, взаємну підтримку та розвиток.

Основні завдання:
- Онбординг нових співробітників, включаючи організацію навчання та адаптацію до корпоративної культури;
- Проведення 1-1 зустрічей для підтримки ефективності роботи та розвитку співробітників;
- Забезпечення ефективної роботи співробітників та моніторинг їхніх досягнень;
- Утримання співробітників, знаходження компромісів у разі їхнього бажання покинути компанію;
- Розробка та затвердження плану дій для вирішення труднощів у роботі співробітників та моніторинг його виконання;
- Активна співпраця з керівниками інших відділів для підтримки співробітників та досягнення бізнес-цілей;
- Підготовка та проведення оцінок ефективності роботи, зокрема виявлення та усунення прогалин у знаннях або навичках;
- Розробка стратегії утримання та мотивації співробітників.

Умови роботи:
- Робота в офісі, є можливість працювати частину днів з дому;
- Офіс в Києві, 15 хвилин пішки від метро Святошин, забезпечений укриттям та всім необхідним для автономної роботи під час відключень електрики та блекаутів;
- Безкоштовна парковка для авто, мотоцикла і велосипеда;
- Часткова компенсація медичної страховки після проходження випробувального терміну;
- Оплачувана відпустка 21 робочий день і лікарняні;
- 12 додаткових вихідних на рік;
- Привілейована дисконтна карта мережі магазинів WineTime.


____________________________________________________________________________

effie is an international software product company. We discover new and unconventional approaches to tackling business challenges by providing global cloud-based SaaS solutions, leveraging the sharing economy and AI capabilities.
In addition to developing innovative software products, we offer a full range of services, including deployment, training, administration, optimization, process automation, technical support, and business analytics consulting.
Our main expertise lies in optimizing business processes for manufacturers, distributors, merchandising agencies, and retail chains in the CPG (including FMCG) and pharmaceutical industries.
 

• 140+ team members;
• 100+ clients across 13 countries, including PepsiCo, Coca-Cola, Nestlé, Shell, Nemiroff, Philip Morris, and others;
• 27,000+ users of our services;
• Microsoft Gold Partner.
   

What We Value:
 

• Passion — You can only make customers happy if you truly love what you do;
• Trust — The foundation of all relationships, inside and outside the company;
• An Eye for Excellence — A deep appreciation for quality in every form;
• Simplicity — The best things don’t need extra explanation.

Description:
 

Delivery Manager is responsible for efficiently executing the product strategy by managing development processes and ensuring timely delivery of features. You’ll act as the bridge between the product vision and its technical implementation, ensuring smooth communication and coordination across all stakeholders.


 

Requirements:
 

• 5+ years of experience in managing software development processes;
• Deep understanding of Agile methodologies and practices;
• Experience working with product teams;
• Strong backlog management and prioritization skills;
• Experience coordinating cross-functional teams;
• Excellent communication and organizational skills;
• Experience with project management tools (Jira, Confluence);
• Analytical thinking and problem-solving skills;
• Proficiency in English.

Nice to have:

• Experience with SaaS products;
• Understanding of ML/CV development specifics;
• Relevant certifications;
• Experience implementing CI/CD practices;
• Experience working in product-based companies.

Responsibilities:
 

Development Process Management

• Coordinating development processes between teams;
• Organizing and conducting sprint planning and sprint reviews;
• Defining sprint goals and aligning release timelines;
• Implementing and optimizing development processes;
• Managing the release and hotfix process.

Product Backlog Management

• Creating and prioritizing the backlog according to business goals;
• Writing and detailing user stories;
• Ensuring the quality of requirements and their alignment with the product strategy;
• Participating in UAT and validating the implementation against the requirements.

People Management

• Managing team leads across development teams and coordinating their work;
• Conducting regular 1:1 meetings, supporting professional growth, and developing leadership skills;
• Evaluating team performance and implementing strategies for improvement;
• Ensuring transparency in team interactions and removing blockers.

Stakeholder Management

• Gathering and analyzing feedback from users;
• Preparing progress reports on development;
• Managing stakeholder expectations;
• Ensuring transparency in the development process.

Risk Management

• Identifying and assessing risks;
• Developing risk mitigation strategies;
• Proactively addressing issues impacting development;
• Monitoring and controlling the roadmap execution.

Key Performance Indicators

• Timely delivery of features;
• Quality of requirement implementation;
• Efficiency of development processes;
• Stakeholder satisfaction;
• Responsiveness to critical situations.

We offer:
 

• Remote work;
• Outstanding office (if you choose it);
• Office in Kyiv, a 15-minute walk from Sviatoshyn metro station, featuring a shelter and all necessary amenities for uninterrupted work during power outages and blackouts;
• Work schedule: Monday to Friday, from 9:00 AM to 6:00 PM;
• Free parking for cars, motorcycles, and bicycles;
• Partial reimbursement for medical insurance upon successful completion of the probation period;
• 21 working days of paid vacation, plus paid sick leave;
• 12 additional days off per year;
• Exclusive discount card for the WineTime retail chain.
  
  
  _________________________________________________________________________

Description
Reporting to the Chief Revenue Officer, the Sales Operations Manager helps coordinate the sales process from lead generation through contracting. The role is responsible for performing a variety of projects and tasks related to the sales process, including analyzing and forecasting sales revenue and core sales metrics &KPIs, assistance in sales performance measurement & assessment, documenting sales processes, policies, orchestrating sales motivation program, managing CRM and other sales tools, etc.

Responsibilities

• Develop, implement and improve sales processes for sales teams, specialists and other representatives.
• Create and maintain documentation on sales processes, policies, and relevant sales training materials.
• Actively identify operational issues and design solutions to make sales/presales business flow better for the sales team.
•  Work as a key member of the team, providing timely sales analytics including pipeline analysis, and forecasting.
• Get accurate, real-time visibility of sales team and sales people performance.
• Provide support with sales performance measurement & assessment.
• Act as a liaison with other departments by understanding the sales model and ensuring the integrity of information available through various system and reporting structures.
• Orchestrate the sales operations strategy and roadmap and update.
• Build and support sales analytical reports & dashboards.
• Assist with account management (segmentation, assignments, etc.).
• Admin sales motivation program.
• Maintain the CRM and other sales tools, and introduce new tools if needed.
• Track and analyze key metrics, KPIs, pipeline growth, win/loss rates, and goal achievement.
• Collaborate with the team on process improvement initiatives.
   

Requirements

• 2+ years working in business analytics (sales /marketing functions) or sales operations required - IT company.
• A bachelor’s degree in business/IT or other relevant fields.
• Courses and majors or minors in subjects such as B2B sales & marketing, statistics may be an asset.
• Advance knowledge in Microsoft Office programs (Excel, Word, and Outlook).
• Experience using and managing CRM software (Zoho CRM is desired, but not required).
• Strong teamwork and networking skills and an ability to work with others who hold differing beliefs or values.
• Excellent project management skills and demonstrated ability to prioritize and coordinate multiple projects under pressure.
• Demonstrated competence in the following: detail orientation, strong follow-through, self-motivated, ability to work independently and as part of a team, navigating ambiguity, exchanges feedback in a way that improves performance and builds trust.
• Analytical mindset with proficiency in data analysis and reporting.
• Strong communication skills.
• Upper-intermediate English level.

Description
Reporting to the Chief Revenue Officer, The Sales Enablement Manager serves a key role in overseeing all the components of supporting the sales team, directing sales-related initiatives such as training, best practices, content, tools and technology. 

Responsibilities:

• Work with sales leadership to develop, execute, optimize and assess sales enablement program to enhance team productivity.
• Align the sales organization with a defined sales enablement strategy.
• Build a trusted relationship with salespersons.
• Serve as a liaison between sales, marketing and product teams.
• Gather and relay feedback to continuously iterate on the enablement strategy.
• Use performance data to identify knowledge or skill gaps across the sales team.
• Develop and support sales / service standards.
• Create and roll out the Sales Playbook.
• Facilitate best sales practices sharing within the sales team.
• Manage the Sales Training Calendar, delivering both live and virtual training.
• Own the onboarding program for new sales hires, including curriculum development.
• Manage the Sales Training Calendar, delivering both live and virtual training.
• Coach and train Sales Managers to reinforce the Sales Playbook.
• Manage the sales content repository, ensuring materials are organized and current.
• Collaborate with Product and Marketing on external content creation.
• Curate high-quality internal content, including competitive fact sheets and videos.
• Optimize sales tools and processes, managing vendor relationships and providing support.
   

Requirements:

• Bachelor’s degree.
• 2+ years of experience in sales enablement, preferably in a SaaS environment, sales or learning and development.
• A strong understanding of the sales environment, including sales content, tools and training.
• Experience with content management and learning management systems.
• Able to build internal relationships with sales and marketing.
• Experience creating sales playbooks, and training materials.
• Excellent communication and presentation skills, with the ability to articulate complex concepts clearly.
• Organizational skills to manage multiple projects with tight deadlines.
• Knowledge of Miller Heiman or Challenger Sales Methodologies preferred.
• Upper-intermediate English level.
• Fast learner.