Giftmall

Hello!👋
The giftmall is currently looking for an ambitious Sales / Partnership Specialist to drive new partner acquisition and expand our partnership network in the Polish market.
 

What you will do:

• Identify and attract new partners (retail chains, service companies, online platforms);
• Conduct negotiations, present partnership opportunities, and develop compelling offers;
• Build and maintain long-term relationships with partners;
• Work with the internal CRM system and analyze potential partners;
• Collaborate with internal teams (procurement, marketing, customer success) to implement effective partnership integrations.
   

What you need to join us:

• 1+ years of experience in B2B sales, partnership development, or category management;
• Polish language proficiency at B2+ level;
• Strong negotiation skills, objection handling, and the ability to find win-win solutions;
• Experience working with CRM systems and Excel/Google Sheets;
• Readiness to work with cold contacts and initiate first communications;
• Proactiveness, flexibility, and ability to thrive in a dynamic environment;
• Experience in retail, e-commerce, or financial services would be a plus.
   

What we offer:

• The absence of unnecessary bureaucracy and hierarchy — we value results and create comfortable working conditions.
• Freedom for initiatives — propose and implement new ideas, test hypotheses!
• Support from the team and manager at every stage.
• Standard working hours: 9:00 AM — 6:00 PM, Mon—Fri.
• Official cooperation, paid vacation and sick leave.
• Discounts on certificates, nice gifts from the company for holidays and important events.
   

Join giftmall — send your resume, we’d be happy to meet you! 😊

giftmall — продуктова IT-компанія, що спеціалізується на створенні рішень для управління корпоративними винагородами для співробітників, партнерів і клієнтів в Україні та Європі.

Нам довіряють провідні українські та міжнародні бренди, такі як Coca-Cola, Bayer, Kimberly-Clark, Samsung, Grammarly, GlobalLogic, Ciklum, Uklon та багато інших.
 

Ми шукаємо Head of Account Management, який не лише створюватиме стратегії взаємодії з нашими клієнтами, а й активно впливатиме на розвиток бізнесу. У цій ролі ви будете формувати ефективні процеси, будувати успішну команду та забезпечувати максимальну цінність для наших клієнтів.
 

Що потрібно, щоб приєднатися до нас?

• 5+ років досвіду у B2B-продажах, з них 2+ роки в ролі керівника (Head of Sales, Head of Account Management, Client Success Lead тощо).
• Досвід роботи з великим портфелем B2B-клієнтів та навички розвитку їхньої цінності (upsell, cross-sell).
• Системний підхід до продажів: вміння структурувати процеси, аналізувати дані, працювати з CRM-системами для прогнозування результатів і підвищення ефективності взаємодії з клієнтами.
• Досвід управління командою: навчання, коучинг, мотивація, підвищення ефективності.
• Розуміння принципів роботи програм лояльності та корпоративних винагород.

Буде перевагою:

• Досвід роботи з великими корпоративними клієнтами (B2B Enterprise Sales).
• Розуміння специфіки e-commerce, fintech, SaaS або B2B-платформ.
• Досвід впровадження CRM-систем та автоматизації процесів продажів.
   

Ключові пріоритети на перші 6 місяців:

Аналіз клієнтського портфеля та стратегія розвитку:

• Провести аудит клієнтської бази, визначити сегменти, рівень задоволеності та потенціал для розвитку.
• Виділити ключових клієнтів, розробити для них індивідуальні плани розвитку (upsell, cross-sell).
• Визначити ризики та розробити стратегію утримання клієнтів (churn prevention).

Оптимізація процесів та ефективність команди:

• Провести аудит існуючих процесів взаємодії з клієнтами.
• Впровадити стандартизовану модель роботи з акаунтами (KPI, CRM, процеси звітності).
• Навчити команду ефективним методикам продажів та управління відносинами з клієнтами.

Зменшення відтоку клієнтів та підвищення повторних покупок:

• Оптимізувати customer journey та покращити клієнтський досвід.

Розробка нових ініціатив та зростання доходу:

• Ініціювати запуск нових послуг або партнерських програм.
• Визначити можливості масштабування
• Запропонувати ініціативи для покращення комерційних умов співпраці.

Ми пропонуємо:

• Фінансову мотивацію та стабільну виплату, що відповідає вашому досвіду та очікуванням.
• Офіційна співпраця за КЗпП України або ФОП.
• Оплачувана відпустка 24 дні, 100% оплачувані лікарняні.
• Медичне страхування (після 6 місяців співпраці).
• Зручний графік роботи (9:00–18:00, пн-пт).
• Сучасний, затишний та енергонезалежний офіс (10 хвилин від ст. м. Героїв Дніпра).
• Пряму комунікацію із CEO та відсутність зайвої бюрократії.
• Участь у проекті з високим рівнем впливу на результат.
• Роботу з провідними українськими та міжнародними брендами-партнерами.

Якщо вам цікаво стати частиною команди, яка співпрацює з провідними компаніями та допомагає їм досягати успіху, будемо раді знайомству!

Привіт!

Ми — GiftMall, дистриб’ютор подарункових сертифікатів і розробник IT-рішень для управління корпоративними винагородами. Наша місія — допомагати компаніям України та Європи мотивувати співробітників, партнерів і клієнтів.

Зараз ми шукаємо Sales Development Representative зі знанням Польської мови, який допоможе нам розширювати нашу присутність на європейському ринку.
 

Що потрібно буде робити:

• Пошук лідів через LinkedIn, email-розсилки.
• Проведення ресерчу та формування проспект-списків.
• Проведення первинної кваліфікації лідів.
• Постійний пошук і тестування нових гіпотез, оптимізація процесу аутрічу.
• Ведення та актуалізація CRM (HubSpot) для забезпечення актуальності даних.
• Тісна співпраця із Sales-командою та Data Research Specialist.
• Заповнення щотижневих метрик і трекінг результатів.
   

Що ми очікуємо від кандидата:

• 1,5+ роки досвіду роботи на позиціях Lead Generation, SDR або Sales у B2B-секторі.
• Вільне володіння Польською мовою.
• Знання Англійської мови (буде плюсом, Intermediate+).
• Вміння створювати та налаштовувати власну інфраструктуру для аутріча.
• Досвід роботи з CRM-системами (HubSpot, Salesforce, Pipedrive).
• Навички написання переконливих email-кампаній, які вирішують "біль" клієнтів.
• Розвинені комунікативні навички, системність та увага до деталей.
• Орієнтація на результат і вміння вирішувати проблеми.
   

Буде перевагою:

• Досвід роботи з CRM-системами (HubSpot, Salesforce, Pipedrive).
• Досвід роботи з тулзами по автоматизації процесів.
• Знання Clay, Persana, Trigify, AI-агентів.

Що ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування (КЗпП України або ФОП).
• Оплачувана відпустка (24 дні) та лікарняні.
• Медичне страхування після 6 місяців співпраці.
• Графік роботи: 9:00–18:00, пн–пт.
• Сучасний, затишний та енергонезалежний офіс (10 хвилин від ст. м. Героїв Дніпра).
• Підтримку команди та менторинг від керівника.
• Відсутність зайвої бюрократії та ієрархії — ми цінуємо результат і створюємо комфортні умови для роботи.
• Корпоративи, тімбілдинги та приємні подарунки, щоб зробити робочі будні яскравішими.

Етапи відбору:

1. Співбесіда з HR.
2. Інтерв’ю з керівником відділу продажів.
3. Тестове завдання.
4. Заключна співбесіда (за необхідності) та оффер.

Очікування на випробувальний термін (3 місяці):

• Налаштувати власну інфраструктуру для аутріча.
• Визначитися з інструментами для роботи.
• Опанувати специфіку продукту та польського ринку.
• Отримання перших теплих лідів.
• Забезпечити актуальність даних у CRM.
• Пропонувати нові ідеї для пошуку лідів.

Приєднуйтесь до giftmall та ставайте частиною нашої команди!
Якщо зацікавились, надсилайте резюме — будемо раді поспілкуватися. 😊