Datami

Joined in 2020
4% answers

Компанія Datami займається наданням послуг з кібербезпеки та захисту даних. Основна діяльність полягає у розробці та впровадженні комплексних рішень у сфері інформаційної безпеки для різних клієнтів, включаючи урядові установи, банки, фінансові установи, рітейлерів та інші організацій у різних країнах світу, зокрема в США, Канаді, Австралії, Литві, Естонії, Китаї, Японії, Кіпрі, Кайманових островах та інших. Ми, в Datami, пишаємось високою якістю послуг та задоволенням потреб клієнтів. Наші спеціалісти забезпечують повний цикл розробки, від написання технічного завдання до кінцевого супроводу. Ми маємо широку клієнтську базу та успішно реалізували понад 400 проектів з 2016 року. Наша команда постійно працює над розробкою нових інноваційних рішень та поліпшенням існуючих продуктів. Крім того, у Datami завжди відкриті до співпраці та залучення талановитих фахівців у свою команду. Наші досягнення: Financial Accounting Companies - 9 position https://superbcompanies.com/categories/financial-accounting-companies/ Crowd Testing Companies - 13 position https://superbcompanies.com/categories/crowd-testing-companies/ Performance Testing Companies - 34 position https://superbcompanies.com/categories/performance-testing-companies/ Mobile App Testing Companies - 42 position https://superbcompanies.com/categories/mobile-app-testing-companies/ Automation Testing Companies - 58 position https://superbcompanies.com/categories/automation-testing-companies/ Входимо до ТОП-компаній у сфері тестування на проникнення: https://www.designrush.com/agency/cybersecurity/penetration-testing?page=2 Відгуки про нас: https://clutch.co/profile/datami-0 Офіси: Harju maakond, Tallinn, Kesklinna linnaosa, Vesivärava tn 50-201, 10152  Вул. Воробкевича 33, Чернівці

  • · 27 views · 7 applications · 5d

    Sales Manager/SDR

    Countries of Europe or Ukraine · 2 years of experience · Intermediate
    Datami — компанія, що надає послуги з кібербезпеки з 8‑річним досвідом. Ми працюємо з фінтехом, медтехом, технологічними компаніями та стартапами у понад 34 країнах. Допомагаємо захищати цифрові активи, проходити сертифікації (ISO, SOC2, HIPAA),...

    Datami — компанія, що надає послуги з кібербезпеки з 8‑річним досвідом. Ми працюємо з фінтехом, медтехом, технологічними компаніями та стартапами у понад 34 країнах. Допомагаємо захищати цифрові активи, проходити сертифікації (ISO, SOC2, HIPAA), впроваджувати надійні системи безпеки та відбивати атаки хакерів.

     

    Ми шукаємо SDR, який/яка:

    • має 2+ роки досвіду у B2B‑продажах;
    • вільно володіє англійською (B2+);
    • вміє закривати повний цикл угоди — від пошуку ліда до підписання контракту;
    • впевнено почувається в холодних івентах, онлайн-комунікації та переговорах.
       

    Це повністю віддалена або гібридна позиція (ЄС / Україна), з реальним впливом на дохід і підтримкою від досвідченої команди. Якщо ти хочеш не просто “передавати лідів”, а продавати крутий сервіс — читай далі.

     

    Що потрібно робити:

    • Вести повний цикл продажу: пошук, кваліфікація, презентація, ведення, закриття.
    • Працювати з холодними/теплими лідами через LinkedIn, email та івенти.
    • Призначати та проводити демо, вести переговори, готувати та презентувати пропозиції.
    • Опрацьовувати бази з івентів, конференцій, виставок (сортування, фільтрація, follow‑up).
    • Працювати з вхідними зверненнями (форми, онлайн-чат, запити).
    • Вести CRM: фіксація всіх статусів, активностей, конверсій.
    • Аналізувати ефективність дій, тестувати нові підходи, пропонувати ідеї.
       

    Hard Skills

    • 2+ роки в B2B-продажах / SDR / BDR із повним циклом.
    • Досвід участі в івентах, нетворкінгу, конференціях.
    • Ведення угод: від першого дотику до фінального підпису.
    • Робота з CRM (NetHunt, HubSpot, Pipedrive тощо).
    • Англійська — від B2: комунікація, мітинги, email, демо.
       

    Soft Skills

    • Вміння пояснити технічні послуги просто й переконливо.
    • Впевненість, ініціативність, проактивність.
    • Емпатія й вміння слухати клієнта.
    • Самоорганізованість і стресостійкість.
    • Вміння концентруватися на пріоритетах та результаті.
       

    Буде плюсом

    • Досвід у сфері кібербезпеки / IT-консалтингу / SaaS;
    • Знання методик SPIN, BANT, MEDDIC;
    • Досвід роботи з Cold Outreach, Events;
    • Розуміння специфіки продажів для FinTech, HealthTech, DefenseTech.
       

    Ми пропонуємо:

    • Гарантована ставка.
    • Бонусна система за закриття угод.
    • Покриття витрат на івенти: переліт, проживання, вхід, участь у виставках.
    • Гнучкий графік роботи.
    • Соціальний пакет: відпустка, day-off(и), компенсація навчання (до 50 %).
    • Можливість карʼєрного зростання: розширення ролі до керівника відділу.
    • Внутрішня культура: командні сесії, підтримка, свобода рішень.
       

    Що робить цю роль унікальною:

    • Ти реально впливаєш на свій дохід — твій результат = твоя винагорода.
    • Ти маєш сильний продукт, який не соромно продавати. У кібербезпеці ти робиш надважливі речі.
    • Ти подорожуєш, спілкуєшся, продаєш — і компанія покриває всі витрати.
    • Ти — не передавач лідів, а повноцінний сейлз із можливістю розвиватись далі.
       

    🔎 Як відгукнутися

    📩 Надішли своє CV1–2 абзаци англійською, де розкажи про:
    — твій досвід повного циклу продажів;
    — які угоди ти вже закривав/ла;
    — чому тебе цікавить кібербезпека.

    More
Log In or Sign Up to see all posted jobs