Datami

Datami — компанія, що надає послуги з кібербезпеки з 8‑річним досвідом. Ми працюємо з фінтехом, медтехом, технологічними компаніями та стартапами у понад 34 країнах. Допомагаємо захищати цифрові активи, проходити сертифікації (ISO, SOC2, HIPAA), впроваджувати надійні системи безпеки та відбивати атаки хакерів.

Ми шукаємо SDR, який/яка:

• має 2+ роки досвіду у B2B‑продажах;
• вільно володіє англійською (B2+);
• вміє закривати повний цикл угоди — від пошуку ліда до підписання контракту;
• впевнено почувається в холодних івентах, онлайн-комунікації та переговорах.
   

Це повністю віддалена або гібридна позиція (ЄС / Україна), з реальним впливом на дохід і підтримкою від досвідченої команди. Якщо ти хочеш не просто “передавати лідів”, а продавати крутий сервіс — читай далі.

Що потрібно робити:

• Вести повний цикл продажу: пошук, кваліфікація, презентація, ведення, закриття.
• Працювати з холодними/теплими лідами через LinkedIn, email та івенти.
• Призначати та проводити демо, вести переговори, готувати та презентувати пропозиції.
• Опрацьовувати бази з івентів, конференцій, виставок (сортування, фільтрація, follow‑up).
• Працювати з вхідними зверненнями (форми, онлайн-чат, запити).
• Вести CRM: фіксація всіх статусів, активностей, конверсій.
• Аналізувати ефективність дій, тестувати нові підходи, пропонувати ідеї.
   

Hard Skills

• 2+ роки в B2B-продажах / SDR / BDR із повним циклом.
• Досвід участі в івентах, нетворкінгу, конференціях.
• Ведення угод: від першого дотику до фінального підпису.
• Робота з CRM (NetHunt, HubSpot, Pipedrive тощо).
• Англійська — від B2: комунікація, мітинги, email, демо.
   

Soft Skills

• Вміння пояснити технічні послуги просто й переконливо.
• Впевненість, ініціативність, проактивність.
• Емпатія й вміння слухати клієнта.
• Самоорганізованість і стресостійкість.
• Вміння концентруватися на пріоритетах та результаті.
   

Буде плюсом

• Досвід у сфері кібербезпеки / IT-консалтингу / SaaS;
• Знання методик SPIN, BANT, MEDDIC;
• Досвід роботи з Cold Outreach, Events;
• Розуміння специфіки продажів для FinTech, HealthTech, DefenseTech.
   

Ми пропонуємо:

• Гарантована ставка.
• Бонусна система за закриття угод.
• Покриття витрат на івенти: переліт, проживання, вхід, участь у виставках.
• Гнучкий графік роботи.
• Соціальний пакет: відпустка, day-off(и), компенсація навчання (до 50 %).
• Можливість карʼєрного зростання: розширення ролі до керівника відділу.
• Внутрішня культура: командні сесії, підтримка, свобода рішень.
   

Що робить цю роль унікальною:

• Ти реально впливаєш на свій дохід — твій результат = твоя винагорода.
• Ти маєш сильний продукт, який не соромно продавати. У кібербезпеці ти робиш надважливі речі.
• Ти подорожуєш, спілкуєшся, продаєш — і компанія покриває всі витрати.
• Ти — не передавач лідів, а повноцінний сейлз із можливістю розвиватись далі.
   

🔎 Як відгукнутися

📩 Надішли своє CV + 1–2 абзаци англійською, де розкажи про:
— твій досвід повного циклу продажів;
— які угоди ти вже закривав/ла;
— чому тебе цікавить кібербезпека.